盧顯旺

[摘要] 為探究廣西地區(qū)農(nóng)業(yè)科技公司的發(fā)展，以K公司為研究對象，通過對該公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，得出新形勢下的宏觀環(huán)境有利于K公司發(fā)展、以及公司缺乏稀缺性資源和研發(fā)不力等結(jié)論，結(jié)合公司經(jīng)營現(xiàn)狀，從戰(zhàn)略三層面作出相應選擇：在總體戰(zhàn)略層面上采取穩(wěn)定戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略；在競爭戰(zhàn)略層面上采取差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略；在職能戰(zhàn)略層面上重點抓人力資源戰(zhàn)略，其他職能戰(zhàn)略協(xié)同推進。

[關鍵詞] 廣西；K農(nóng)業(yè)科技公司；種子；發(fā)展環(huán)境；戰(zhàn)略

[中圖分類號] F324 [文獻標識碼]A

管仲在《漢書·酈食其傳》中撰有“王者以民為天，民以食為天”的治國安邦佳句，意指“食”事關乎天下蒼生。后來，人們把這句名言口語化并延展為“民以食為天，食以種為先”的表述，強調(diào)種子是農(nóng)業(yè)的源頭，從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營的種子公司被賦予了時代重要的使命。

K公司是廣西數(shù)以百計的農(nóng)業(yè)科技公司之一，2000年底在廣西南寧注冊成立，主營雜交水稻、玉米和蔬菜等農(nóng)作物種子，公司于2012年成功獲批增資為具有3000萬元經(jīng)營許可證和生產(chǎn)許可證的種子企業(yè)。經(jīng)過17年的砥礪奮進，已在兩廣、云南和海南等省種業(yè)市場占據(jù)了一定份額，但隨著市場環(huán)境的變化，先入優(yōu)勢逐漸減弱，管理問題日益突顯。例如，人才匱乏、研發(fā)后勁不足、主打產(chǎn)品優(yōu)勢漸失、市場份額減少和市場開拓能力不強等關乎企業(yè)發(fā)展的系列問題提上議程，這些問題也是廣西農(nóng)業(yè)種子公司所面臨和亟待解決的共性問題?；诖耍恼峦ㄟ^對K公司發(fā)展環(huán)境分析、辨析其中的發(fā)展機遇與威脅后，有針對性地在總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三層面上作出相應的調(diào)整，以利公司在激烈的市場競爭中健康有序發(fā)展。

1 K公司發(fā)展環(huán)境分析

對K農(nóng)業(yè)科技公司發(fā)展環(huán)境分析主要是從公司面臨的宏觀環(huán)境和內(nèi)部條件（即微觀環(huán)境）兩方面展開。

1.1 宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境即企業(yè)經(jīng)營大環(huán)境，本文使用PEST分析工具對K公司進行宏觀環(huán)境分析。具體包括政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會文化（Social and Cultural）和技術（Technological）等方面。

1.1.1 政治環(huán)境（P）。自2000年起，我國相繼出臺了《中華人民共和國種子法》、《基因工程安全管理辦法》、《農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理實施辦法》、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理條例》等一系列有關農(nóng)業(yè)種子的法律法規(guī)。國家為進一步規(guī)范農(nóng)業(yè)發(fā)展，近些年又出臺許多政策文件，例如，2015年2月11日農(nóng)業(yè)部辦公廳頒發(fā)的《農(nóng)業(yè)部辦公廳關于印發(fā)2015年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點的通知》中強調(diào)綠色、有機、地標性農(nóng)產(chǎn)品建設等事項；2015年4月29日農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司頒布的新修訂的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》文中對種子企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營許可和監(jiān)督管理等作了相應規(guī)定。廣西政府結(jié)合地方實際于2012年5月8日出臺了《廣西壯族自治區(qū)人民政府關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的實施意見》（桂政發(fā)〔2012〕43號）文，明確到2020年要實現(xiàn)的具體目標。諸多有關農(nóng)業(yè)種業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)和文件出臺，意味著原來野蠻式生長的種業(yè)格局被打破，取而代之的是管理法制化、產(chǎn)銷市場化、育種科學化和布局規(guī)劃化的種業(yè)新態(tài)勢。政策釋放出來的信號，對于K公司而言，既是契機又是挑戰(zhàn)。

1.1.2 經(jīng)濟環(huán)境（E）。經(jīng)濟環(huán)境包含經(jīng)濟體制、社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、當前經(jīng)濟狀況等多種因素，它對農(nóng)業(yè)種子公司的影響不如對金融、保險、證券、投資和地產(chǎn)等行業(yè)直接，但間接也影響農(nóng)科企業(yè)發(fā)展。以社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)為例，1978年之前，農(nóng)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)）占主導地位，得到財政幫扶最多，之后，由于政府不斷調(diào)整和優(yōu)化三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)逐漸從主導地位輪為二三位置。盡管農(nóng)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占比下降，但其經(jīng)濟總量卻在科技發(fā)展和國際貿(mào)易順差的作用下逐年上升。又如經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟政策，廣西同樣步入了經(jīng)濟新常態(tài)，經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，與此同時，中央采取寬松的貨幣政策和穩(wěn)健的財政政策，有利于各行業(yè)融資發(fā)展，廣西金融機構(gòu)也為中小企業(yè)亮起綠燈。故，當下的經(jīng)濟環(huán)境是有利于種業(yè)公司增資擴容的。K公司已提前行動，加大改造升級力度，于2012年底獲批為具有3000萬元經(jīng)營資質(zhì)種業(yè)企業(yè)。另外，從農(nóng)民角度來看，廣西當前的經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟水平不影響農(nóng)民對種子的購買力。

1.1.3 社會文化環(huán)境（S）。社會文化環(huán)境一般包括人口、價值觀、社會流動性、消費心理和文化傳統(tǒng)等方面。K公司發(fā)展受社會文化因素影響顯著。例如人口因素，從廣西統(tǒng)計年鑒2017查悉，2016年末，廣西登記在冊人口（5579萬人）與常住人口（4838萬人）相差近800萬人，人口流出嚴重；常住人口中市鎮(zhèn)人口2326萬人，占比48.08%，鄉(xiāng)村人口2512萬人，占比51.92%，原以農(nóng)業(yè)人口為主的結(jié)構(gòu)模式在逐漸改變。又如價值觀因素，現(xiàn)在年輕人都棄農(nóng)從商，而老一代農(nóng)民因為身體和年齡因素逐漸凋零，造成農(nóng)村大量耕地撂荒。再如社會流動因素，隨著工商業(yè)的發(fā)展，70后、80后、90后和00后都涌向城市，造成城市人口爆炸式增長，地方政府順勢征地擴容打造城市群，許多郊區(qū)耕地在新城建設中消失。所以，社會文化因素影響下，一方面是務農(nóng)人口逐年減少，另一方面是耕地面積減少和撂荒。那么，對K公司而言意味著租賃耕地成本可能下降，但雇用勞動力會越來越難，人力成本將會增加。

1.1.4 技術環(huán)境（T）。在技術環(huán)境方面，K公司主要關注的是種子研發(fā)方向、當?shù)剞r(nóng)業(yè)技術競爭現(xiàn)狀和廣西農(nóng)業(yè)人才保有量。首先，從種子研發(fā)趨勢來看，以現(xiàn)代生物工程技術、信息技術為標致的農(nóng)業(yè)新技術革命正在興起，種子產(chǎn)業(yè)的競爭越來越體現(xiàn)為擁有核心技術和形成知識產(chǎn)權(quán)能力的競爭。K公司雖有自己的研發(fā)團隊，但在生物制種方面是軟肋，基本都是通過購買科研院校種子經(jīng)營權(quán)來運作的。其次，從近些年的技術成果來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年廣西累計引進、繁育、示范推廣農(nóng)業(yè)優(yōu)良新品種775個，引進、示范推廣農(nóng)業(yè)先進適用技術566項，研發(fā)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術數(shù)414個（項），農(nóng)業(yè)良種平均覆蓋率達92.2%，農(nóng)業(yè)先進適用技術覆蓋率達88.5%。系列數(shù)據(jù)說明廣西農(nóng)業(yè)技術競爭比較激烈。最后，從儲備農(nóng)業(yè)人才來看，截止2015年，全區(qū)農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)從業(yè)人員3000余人，科技活動人員2210人，中高級職稱1200余人，博士學位200余人，碩士500余人。廣西現(xiàn)有農(nóng)業(yè)人才保有量不容樂觀。后兩個影響因素對K公司的啟發(fā)是，除需繼續(xù)保持“育種—示范”核心競爭優(yōu)勢外，還應再加大科研投入和人才引進力度，從種子研發(fā)源頭確保公司競爭力。

1.2 內(nèi)部條件分析

相對于外部宏觀環(huán)境分析而言，內(nèi)部條件分析屬于微觀環(huán)境分析，本文使用“企業(yè)資源與能力”分析工具。所謂企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有或控制的有效因素，一般包括資產(chǎn)、生產(chǎn)或其他作業(yè)程序技能和知識等，分為有形、無形和人力等三類資源。企業(yè)能力是指企業(yè)資源配置、發(fā)揮生產(chǎn)與競爭作用的能力，來源于企業(yè)有形資源、無形資源和組織資源的整合。以下為K公司的內(nèi)部條件分析。

1.2.1 有形資源與能力。有形資源一般包括公司土地、廠房、設備和原材料等物質(zhì)資源，以及可用現(xiàn)金、應收賬款和有價證券等財務資源，它是公司造血硬件能力的反映。K公司物質(zhì)資源情況為：公司營運總部辦公室面積超800m2，散種加工和倉庫面積3300多m2，標準種子質(zhì)量檢測工作室160m2，貯藏冷庫900m3，曬谷場總面積700m2，租賃育種試驗基地和新品種鑒定示范基地20余hm2。擁有1套種子烘干設備、1套種子加工設備和抽水機、打田機器、收割機、運輸車輛等基礎農(nóng)裝設備，農(nóng)機總動力達60萬kw。K公司財務資源主要體現(xiàn)在較充足的現(xiàn)金流和占當期財務總賬15%左右的應收賬款，目前無貸款；在投資方面采取的是穩(wěn)健的財務政策，公司每年都會留存20%利潤作為風險儲備金。所以，K公司短期內(nèi)正常運轉(zhuǎn)是沒有問題，但長遠來看存在風險，因為所擁有的有形資源均為普通資源，缺乏競爭優(yōu)勢。

1.2.2 無形資源與能力。相對于有形資源而言，無形資源沒有實物形態(tài)，一般包括品牌、商標、商譽、專利、技能及文化等方面。下面僅從品牌和技術兩方面分析K公司的無形資源。

（1）品牌。K公司作為起步較晚的廣西中小民營企業(yè)，其知名度當然比不上瑞士先進達、以色列海澤拉、美國先鋒等國際知名種業(yè)公司，也遜色于隆平高科、亞華、豐樂等上市公司，但在兩廣和云南、海南等地還是有一定的知名度。值得慶幸是，公司已在力抓品牌建設，例如，2015年公司一次性出資1050萬元奪得“豐田優(yōu)”雜交水稻獨家開發(fā)經(jīng)營權(quán)后，進行多渠道、全方位的媒體造勢，2016年在此基礎上又追加500萬元，奪得該品種的全球經(jīng)營權(quán)，為此，公司抽調(diào)精兵強將組成宣講團隊，在全國多地多次召開新聞發(fā)布會和新品種推介會，全方面提升K公司品牌的知名度，目前來看，成效顯著。

（2）技能。農(nóng)業(yè)科技公司的核心技能表現(xiàn)為種子研發(fā)與改良、種子育繁和市場推廣等三方面。K公司的研發(fā)實力較弱，無新品種開發(fā)能力，僅具備對玉米系列種子和部分蔬菜種子的改良技能；主打產(chǎn)品水稻種子的研發(fā)，一直依托廣西大學、廣西農(nóng)科院和華南農(nóng)大等科研院校，通過購買其專利方式合作經(jīng)營。公司目前通過審定自有專營三類品系為：水稻類豐田優(yōu)全系列（553、089、9808）、博優(yōu)1167、Y兩優(yōu)1173；玉米類K系（88、688、879、9999）、甜玉米（TZ、CZ）和系列糯玉米；蔬菜類的辣椒、茄子、黃瓜、青菜等十幾個品種。K公司的種子育繁能力較強，擁有技術嫻熟和經(jīng)驗豐富的團隊，育種成功率和管理精細化均走在同行業(yè)前列。但K公司市場推廣能力不強，銷售渠道主要依靠各地區(qū)種子公司，銷售方式也比較傳統(tǒng)。所以，K公司在研發(fā)、育繁和營銷三方面技能呈現(xiàn)兩端（研發(fā)、營銷）低、中間（育繁）高的拋物線形狀。

1.3 分析小結(jié)

1.3.1 宏觀環(huán)境分析結(jié)論：（1）國家通過立法和文件治理種業(yè)市場非法亂象、規(guī)范運作，有利于K公司發(fā)展，但種業(yè)市場大門打開后，國外種業(yè)公司陸續(xù)入境，市場競爭加劇。（2）耕地面積和農(nóng)民均在逐年減少，但糧食需求量卻有增無減，意味著種子產(chǎn)能和育繁技術必需提高公司才有出路。（3）技術競爭加劇，廣西農(nóng)業(yè)人才現(xiàn)狀不容樂觀。

1.3.2 內(nèi)部條件分析結(jié)論：（1）K公司作為中小民營種子公司，具備與同級別公司抗衡的資源和能力。（2）擁有全球獨占經(jīng)營權(quán)的豐田優(yōu)雜交水稻品種。（3）財務方面無債務風險，有較充足的現(xiàn)金流，具備轉(zhuǎn)型升級的資本杠桿。（4）缺乏人才優(yōu)勢，需要加大研發(fā)和市場推廣兩方面人才的培養(yǎng)。

2 K公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)前文對K公司有關現(xiàn)狀陳述和發(fā)展環(huán)境分析，文章從總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三層面作出如下選擇：

2.1 總體戰(zhàn)略層面上采取穩(wěn)定戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合

K公司盡管在2012年獲批成為具有3000萬元經(jīng)營資質(zhì)的種業(yè)公司，但與大公司相比各方面差距仍較大，狹縫求生存現(xiàn)狀一時難以改變，所以，對于部分成熟業(yè)務采取低風險的穩(wěn)定型戰(zhàn)略非常必要。如玉米類種子業(yè)務，公司在這塊的研育繁技術最成熟，2013年被廣西科技廳認定為第三批玉米良種培育中心，再者，玉米生長適性好，東南西北皆可，用途廣泛，可直接食用也可深加工，且該業(yè)務又是公司現(xiàn)金流主要來源之一，故采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。同時，要穩(wěn)中求發(fā)展，對于公司經(jīng)營的主打產(chǎn)品豐田優(yōu)雜交水稻系列品種采取發(fā)展戰(zhàn)略。前文已闡明，公司主營雜交水稻新品種均來自各科研院校，公司自身無研發(fā)能力，故可采用后向一體化戰(zhàn)略，并購、深度合作或控股種子研發(fā)機構(gòu)，從種源上解決發(fā)展問題。

2.2 競爭戰(zhàn)略層面上采取差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略并行

K公司在競爭戰(zhàn)略層面上宜采取差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略并行。其中差異化從種子質(zhì)量、種源創(chuàng)新和品牌服務三方面發(fā)力：種子質(zhì)量差異主要抓質(zhì)和量兩方面，在質(zhì)的方面要嚴禁以次充好和以假論真的做法；在量的方面實行足額、甚至超包裝標識重量2%～5%的競爭策略。種源差異化方面應以服務地方（兩廣、云南和海南）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為出發(fā)點，結(jié)合當?shù)貧夂?、土壤和農(nóng)民栽種習慣開發(fā)宜天、宜地、宜人的新品種。品牌服務方面，公司除了繼續(xù)加大宣傳力度、發(fā)布擁有全球獨家經(jīng)營權(quán)的品種信息外，還應利用地緣和人員優(yōu)勢，組織技術專員經(jīng)常深入田間地頭，收集種植戶的反饋信息，做好各項售后服務工作，從輿論導向和口碑方面提升公司知名度。集中化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在兩方面：一是產(chǎn)品集中化，在業(yè)務拓展方面不追求大而全，以玉米種子業(yè)務為基礎，大力發(fā)展大田作物雜交水稻，利用奪得豐田優(yōu)獨家經(jīng)營權(quán)契機，借勢造勢，擴大豐田優(yōu)的市場份額，蔬菜種業(yè)作為附帶業(yè)務。二是市場集中化，在激烈的種業(yè)市場競爭中，K公司應堅守和鞏固廣西、廣東、云南和海南四省市場，不盲目跑馬圈地，通過市場滲透和新產(chǎn)品開發(fā)等方式維持市場、甚至擴大市場份額。所以，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品生長習性和市場情況，可在桂南和桂中南大力推廣博優(yōu)1167、豐田優(yōu)系列的553和089；在云南、廣東和海南大力推廣Y兩優(yōu)1173和豐田優(yōu)089與9808。做到產(chǎn)品和市場集中化立體推進。

2.3 職能戰(zhàn)略層面上重點抓好人力資源戰(zhàn)略，其他職能戰(zhàn)略

協(xié)同推進

對于中小企業(yè)而言，職能戰(zhàn)略一般包含研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務和人力資源等部門戰(zhàn)略。但根據(jù)K公司的經(jīng)營特質(zhì)，以及文章篇幅問題，此處僅分析K公司的人力資源戰(zhàn)略。

人力資源戰(zhàn)略的核心是在摸清公司現(xiàn)有人力資源狀況的前提下，規(guī)劃和制定相應人才提升和發(fā)展計劃。K公司作為集“研發(fā)、育種、加工包裝和銷售”四位一體的農(nóng)業(yè)科技公司，第一層次人才屬研發(fā)，第二層次人才屬技術和銷售，第三層次人才為一般性生產(chǎn)人員和辦公人員。根據(jù)前述分析，公司第一層次人才嚴重缺乏，可采取聘用和培育相結(jié)合的策略，一方面聘請行業(yè)中退休專家、高校教授兼任公司顧問，解決短期內(nèi)科研人才不足問題，另一方面從高校和公司內(nèi)部選撥優(yōu)秀苗子精心培育，解決發(fā)展中科研人才缺乏和斷層的長期問題。對于第二層次的技術人才和營銷人才，則可以通過內(nèi)部晉升、行業(yè)挖掘和校園招聘辦法解決。第三次人才為普適應人才，K公司憑借在種子行業(yè)17年的經(jīng)驗和影響，只需適當提薪或改善福利待遇即可解決。總之，公司上下在人力資源戰(zhàn)略方面要高度重視，轉(zhuǎn)變觀念，切實貫徹以人為本的經(jīng)營理念，重視制度建設和文化培育，通過待遇、情感和事業(yè)等多種手段留住人才和吸引人才。

3 結(jié)論

孫子兵法云：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。商場如戰(zhàn)場，今天，各行各業(yè)都已進入“戰(zhàn)略制勝”時代，企業(yè)只有認清形勢、正視自身優(yōu)劣，才有可能在激烈的市場競爭中求得生產(chǎn)與發(fā)展。經(jīng)分析，農(nóng)業(yè)科技行業(yè)方興未艾，當下宏觀環(huán)境有利于K公司的發(fā)展，但公司需正視內(nèi)部條件，及時作好戰(zhàn)略調(diào)整：在總體發(fā)展戰(zhàn)略層面上不宜追求大而全、廣而深的業(yè)務，應以雜交水稻和玉米為主營項目，適度開發(fā)蔬菜種子業(yè)務；立足西南市場，時機成熟時可利用區(qū)位優(yōu)勢輻射越南、老撾、緬甸和馬來西亞等東盟國家市場。在競爭戰(zhàn)略層面上宜采用差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，充分利用對西南地區(qū)天、地、人的熟知優(yōu)勢，開發(fā)適合地方種植的種源，有別于其他種子的泛泛性，并在種子質(zhì)量和品牌服務方面實行差異化。在職能戰(zhàn)略層面上，公司應正視自身人才匱乏現(xiàn)狀，作好短期內(nèi)的人才補缺計劃和長期發(fā)展的人才培訓與引進計劃，其他職能戰(zhàn)略圍繞總體發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同推進。

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