張薇 劉旭錕 羅旭輝

摘要 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，融資圈中眾籌融資方式逐漸盛行，休閑農(nóng)業(yè)近年來也開始涉足于農(nóng)業(yè)眾籌。詳細(xì)闡述了農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展前休閑農(nóng)業(yè)的概念，以及發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)眾籌的意義，并以北京花仙子項(xiàng)目來實(shí)例說明休閑農(nóng)業(yè)眾籌的問題，通過一系列深入探討，提出了有助于推進(jìn)我國休閑農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的路徑，對(duì)于發(fā)展我國休閑農(nóng)業(yè)眾籌具有重要的促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞 休閑農(nóng)業(yè)；眾籌；融資；農(nóng)業(yè)眾籌

中圖分類號(hào) S-9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 0517-6611（2018）27-0128-02

Analysis of the Way of Developing Public Funds for Leisure Agriculture in the Era of “Internet +”—Taking the Beijing Flower Fairy Project as an Example

ZHANG Wei1，LIU Xukun2， LUO Xuhui3

（1.Fuzhou Library， Fuzhou， Fujian 350009；2.Institute of Agricultural Economics and Technology Information， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003；3.Agricultural Ecology Institute， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003）

Abstract With the continuous development of the Internet industry， crowdsourcing financing is becoming more and more popular in the financing circle. Recreational agriculture has begun to dabble in crowdsourcing in agriculture in recent years. The concept of leisure agriculture before crowdsourcing and the significance of developing crowdsourcing of leisure agriculture were elaborated in detail， and the problems of crowdsourcing of leisure agriculture were illustrated with the example of Beijing Huaxianzi Project.Through a series of indepth discussions， this paper puts forward the path to promote the development of leisure agriculture crowdsourcing in China， which plays an important role in promoting the development of leisure agriculture crowdsourcing in China.

Key words Leisure agriculture；Public financing；Financing；Agricultural public financing

基金項(xiàng)目 中央引導(dǎo)地方科技發(fā)展項(xiàng)目（2016L3004）；福建省公益專項(xiàng)（2016R1015-9）。

作者簡介 張薇（1986—），女，甘肅天水人，碩士，從事電子商務(wù)技術(shù)研究；劉旭錕（1990—），男，福建福州人，研究實(shí)習(xí)員，碩士，從事農(nóng)業(yè)電商研究。張薇和劉旭錕為共同第一作者。*通訊作者，副研究員，從事水土保持與農(nóng)業(yè)面源污染研究。

收稿日期 2018-07-05

近年來，為解決“三農(nóng)”問題，北京休閑農(nóng)業(yè)通過利用農(nóng)村資源，著手于發(fā)展農(nóng)業(yè)，有效實(shí)現(xiàn)了增加農(nóng)民收入的目的，顯著增長了北京農(nóng)業(yè)和北京農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)。在過去的2017年中，北京創(chuàng)下新經(jīng)濟(jì)超8 000億元的增值記錄，為全北京地區(qū)生產(chǎn)總值的近1/3[1]。隨著新型金融業(yè)務(wù)模式互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，在新經(jīng)濟(jì)中收獲了優(yōu)異的發(fā)展成果，一躍成為非常成功的新業(yè)態(tài)之一。而互聯(lián)網(wǎng)金融大力推行的眾籌模式，在北京也盛行開來。如今北京的眾籌業(yè)已將觸角延伸至休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，通過利用互聯(lián)網(wǎng)融資以及產(chǎn)品預(yù)售融于一體，來發(fā)展北京休閑農(nóng)業(yè)，這一模式不但使眾籌發(fā)展內(nèi)涵更為豐富，同時(shí)亦令北京休閑農(nóng)業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、信息化、現(xiàn)代化的目標(biāo)。

1 基本概念

1.1 休閑農(nóng)業(yè)

休閑農(nóng)業(yè)指的是將各類“三農(nóng)”資源通過系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)與規(guī)劃，用以供游客休閑時(shí)進(jìn)行參觀、度假、消費(fèi)、體驗(yàn)、購物等的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、自然景觀以及鄉(xiāng)土風(fēng)情等，是一種新型旅游經(jīng)營活動(dòng)。其實(shí)，休閑農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是為游客們提供一系列農(nóng)村景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，使游客們進(jìn)行涉農(nóng)體驗(yàn)以及消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這種融合了一、二、三產(chǎn)業(yè)的新型旅游業(yè)，不但滿足了游客的游玩及購買需求，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村就業(yè)增收，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

1.2 休閑農(nóng)業(yè)眾籌

眾籌自于我國問世以來，幾年間的發(fā)展速度驚人，如今已在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掀起一陣熱潮。農(nóng)業(yè)眾籌并不是簡單地將農(nóng)業(yè)填入眾籌領(lǐng)域，更富含著充實(shí)眾籌發(fā)展內(nèi)涵的意義。農(nóng)業(yè)眾籌針對(duì)的是農(nóng)業(yè)范圍的眾籌活動(dòng)，是通過把各種有關(guān)農(nóng)業(yè)的眾籌項(xiàng)目在經(jīng)過科學(xué)合理的規(guī)劃后向有需要的大眾傳遞，達(dá)到吸引大眾投資的目的，在籌集資金達(dá)到預(yù)期之后，回報(bào)以資金支持者農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)權(quán)的形式。而休閑農(nóng)業(yè)則是在此基礎(chǔ)上，在眾籌平臺(tái)發(fā)展有關(guān)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)，來達(dá)到對(duì)于某些休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目獲得資金的創(chuàng)新型融資渠道。

2 在休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開展互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的意義

2.1 融資期較短

因互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式具有門檻低、貼近大眾的特點(diǎn)，若是休閑農(nóng)業(yè)的眾籌項(xiàng)目質(zhì)量較高，吸引了支持者們的注意力，則會(huì)迅速擴(kuò)散到社會(huì)上。目前休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目多設(shè)置30 d內(nèi)的籌資期，可幫助項(xiàng)目發(fā)展者在最短的時(shí)間內(nèi)迅速籌集到需要的資金，周期短，對(duì)于完成眾籌項(xiàng)目具有良好的促進(jìn)功能[2]。

2.2 可引起營銷效應(yīng)

由于在發(fā)起休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目前，多會(huì)對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行嘗試設(shè)計(jì)，而這些精心設(shè)計(jì)對(duì)于成功吸引潛在支持者有著明顯的作用，所以實(shí)際上是從側(cè)面進(jìn)行了宣傳推廣[3]。其次，由于具有一定實(shí)力的休閑農(nóng)業(yè)發(fā)起人需要在推行某些規(guī)模較大的項(xiàng)目之前進(jìn)行市場測試來摸索設(shè)計(jì)，試探市場的反應(yīng)；而那些休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展者若實(shí)力較弱，借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌獲得了創(chuàng)業(yè)資金，同時(shí)也擴(kuò)散了品牌的知名度，可謂是一舉多得。

2.3 融資與銷售雙管齊下

通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)展起可以實(shí)現(xiàn)資金的籌集，用來開發(fā)或啟動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而在籌集資金成功后，將農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)回報(bào)給資金支持者，也是完成了通過線上眾籌銷售產(chǎn)品的一個(gè)過程。如此一來，不但眾籌可滿足項(xiàng)目方的資金需求，同時(shí)也開拓了新的銷售市場。

2.4 可同時(shí)吸引資金支持者和投資者

與以往銷售模式不同的是，互聯(lián)網(wǎng)眾籌實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者參與到開發(fā)設(shè)計(jì)眾籌項(xiàng)目的過程中，使支持者更為信任融資者的產(chǎn)品和服務(wù)，提升了體驗(yàn)度，成為其忠誠的消費(fèi)群體。其次，不止那些有需求農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者會(huì)前來支持，同時(shí)還會(huì)吸引一些投資者前來投資，休閑農(nóng)業(yè)眾籌的項(xiàng)目發(fā)起人可借助此模式來對(duì)投資者進(jìn)行資源整合，進(jìn)一步發(fā)展更多形式、更大規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

3 休閑農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾籌案例分析——以北京花仙子項(xiàng)目為例

3.1 項(xiàng)目概況

在京東金融平臺(tái)上曾由北京通州花仙子萬花園發(fā)起了一個(gè)休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目名為“浪漫玫瑰樹與愛的人靜守歲月”，屬于農(nóng)業(yè)眾籌中的休閑農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目，目標(biāo)融資金額為5萬元人民幣，最終支持者163人，融得資金59 874元，達(dá)到了20%的超募率。

3.2 項(xiàng)目發(fā)起人

花仙子萬花園是華北地區(qū)規(guī)模最大的花卉景點(diǎn)，地理位置位于北京通州國際種業(yè)科技園，占地40 hm2，由于臨近京津高速及京津塘高速，車輛來往方便。在園中種植有逾百種花卉，并舉辦了形式多樣化的休閑活動(dòng)，具有濃厚的農(nóng)業(yè)氛圍，屬于都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

3.3 眾籌項(xiàng)目活動(dòng)概況

該項(xiàng)目計(jì)劃成功融資后將依據(jù)約定向每位支持者回報(bào)以于園內(nèi)栽種認(rèn)籌玫瑰樹的權(quán)利，且該樹種支持者享有使用權(quán)，同時(shí)可免費(fèi)體驗(yàn)整個(gè)萬花園中已建成的休閑活動(dòng)設(shè)施，包括停車住宿、學(xué)習(xí)馬術(shù)以及制作玫瑰手工藝品等。

4 北京休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中面臨的困境

4.1 缺乏成功的休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目包裝

休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目之所以可以獲得成功，不但和項(xiàng)目發(fā)起人擁有可回報(bào)支持者的能力有關(guān)，同時(shí)還和項(xiàng)目包裝有著極大的關(guān)系。通過在眾籌前預(yù)測市場環(huán)境和需求，來準(zhǔn)確制定出符合消費(fèi)者人群及需求的項(xiàng)目，有針對(duì)性地開發(fā)設(shè)計(jì)及包裝項(xiàng)目，向支持者傳遞該休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的賣點(diǎn)與及與眾不同的創(chuàng)新點(diǎn)[4]。但是目前北京休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中，像北京花仙子此類的成功項(xiàng)目并不多，不乏未完成目標(biāo)金額籌集的情況，若發(fā)起人無法準(zhǔn)確、全面地向潛在支持者傳遞項(xiàng)目信息，便無法使支持者因認(rèn)可而對(duì)投資該項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。

4.2 缺乏科學(xué)合理地融資金額設(shè)置

休閑農(nóng)業(yè)具有系統(tǒng)性、綜合性，開展互聯(lián)網(wǎng)眾籌的目的是把休閑農(nóng)業(yè)中的某些農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)單獨(dú)分離出來進(jìn)行單獨(dú)眾籌，因此在設(shè)定項(xiàng)目原則時(shí)應(yīng)以小而精為準(zhǔn)繩，這就給設(shè)置融資金額及子項(xiàng)目支持金額的科學(xué)合理性提出了較高要求，要使?jié)撛谥С终呖山邮苋谫Y金額，不超過其心理預(yù)期。北京花仙子項(xiàng)目之所以獲得成功，其原因中的重要一點(diǎn)就是金額設(shè)置得較為合理，但在北京眾多休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中，導(dǎo)致失敗的原因很大一部分是因?yàn)槿谫Y金額與子項(xiàng)目金額設(shè)置令潛在支持者無法接受。

4.3 未將項(xiàng)目籌資持續(xù)進(jìn)行

目前北京休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目未形成持續(xù)性的特點(diǎn)，基本為單次眾籌，而返售項(xiàng)目并不常見，導(dǎo)致雖然有些項(xiàng)目在首次眾籌時(shí)獲得了啟動(dòng)資金，但是這些農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)接下來的銷售與首次眾籌脫節(jié)，成為了需要再一次解決的問題。筆者認(rèn)為若持續(xù)跟進(jìn)后續(xù)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，不斷開發(fā)與創(chuàng)新出更貼近消費(fèi)者需要的內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)長期為休閑農(nóng)業(yè)融資，并通過此渠道銷售的目的。

4.4 潛在風(fēng)險(xiǎn)大，售后服務(wù)無法保障

與常規(guī)消費(fèi)方式不同，參與到互聯(lián)網(wǎng)眾籌的消費(fèi)者無法在投資的同時(shí)獲得農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)，這就使眾籌模式具有一定風(fēng)險(xiǎn)。比如有些眾籌平臺(tái)表明自身只是居間方，支持者在投資時(shí)需要對(duì)投資項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)自行進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的判斷，若過程中出現(xiàn)意外也需要由項(xiàng)目發(fā)起人及支持者自行承擔(dān)。若遇有項(xiàng)目發(fā)起人缺乏回報(bào)能力、政策或其他非不可抗力原因的影響，投資者將面臨對(duì)回報(bào)不滿意、無法準(zhǔn)時(shí)得到回報(bào)或無法得到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，這些售后問題直接使支持者對(duì)休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目難以充分信任，因此目前北京的休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目發(fā)展起來阻力重重。

5 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代休閑農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的路徑

5.1 創(chuàng)新項(xiàng)目內(nèi)容，加強(qiáng)項(xiàng)目包裝

想要成功發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，眾籌項(xiàng)目就需要避免同質(zhì)化，創(chuàng)意非常重要。因此應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面準(zhǔn)確地包裝，說明該項(xiàng)目的背景、意義以及與眾不同之處，通過新鮮、科學(xué)的風(fēng)格來利用圖文、視頻等方式傳遞給大眾。目前北京的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)主要有3種，不但屬于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)還涉及了旅游業(yè)領(lǐng)域，所以可同時(shí)在農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)2種垂直專業(yè)眾籌平臺(tái)上進(jìn)行眾籌，令潛在支持者可迅速接受合適的休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目[5]。另外可通過淘寶、京東、蘇寧等我國大型綜合金融眾籌平臺(tái)開展休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，因?yàn)檫@些綜合型電商平臺(tái)具有較高的知名度，擁有眾多穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，且這些綜合型電商平臺(tái)也設(shè)置了農(nóng)業(yè)眾籌板塊，可謂為休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目量身定制。

5.2 加強(qiáng)運(yùn)營工作，重點(diǎn)維護(hù)支持者人群

融資只是休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的內(nèi)容之一，前期籌備和后期維護(hù)工作均非常重要。參與休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的支持者通常來說是被休閑農(nóng)業(yè)所吸引的人群，發(fā)起方應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)營工作，定期維護(hù)支持者人群，使支持者對(duì)于項(xiàng)目品牌感到信任，從而發(fā)展為忠實(shí)穩(wěn)定的支持人[6]。具體做法可通過微信、QQ、whatsAPP等目前普遍應(yīng)用的社交通訊軟件來進(jìn)行日常溝通，并以節(jié)目、假日、季節(jié)等為單位，開展休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，使支持者人群可相互交流，穩(wěn)定現(xiàn)有支持者，使現(xiàn)有支持人由于信任和滿意而主動(dòng)推薦給更多人，從而達(dá)到吸納更多新客戶的目的。由于休閑農(nóng)業(yè)的客戶體驗(yàn)度非常重要，配套設(shè)施完善、服務(wù)細(xì)節(jié)用心可使客戶更為滿意，因此項(xiàng)目發(fā)起方應(yīng)事先準(zhǔn)備好完善的配套設(shè)備以及人性化服務(wù)，科學(xué)化管理企業(yè)，使自身具備上乘的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平。

5.3 眾籌平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)履行審查職責(zé)，支持者應(yīng)增加風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

支持者對(duì)休閑農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目投資，原因不只是對(duì)于項(xiàng)目提供的農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，同時(shí)也是出于對(duì)眾籌平臺(tái)的信任[7]。作為項(xiàng)目的媒介方，平臺(tái)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于發(fā)起方的資質(zhì)和后期服務(wù)進(jìn)行審核和監(jiān)督，使眾籌活動(dòng)的過程更加透明，降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)消費(fèi)者也應(yīng)在日常通過電視、網(wǎng)絡(luò)新聞等補(bǔ)充自身防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，選擇適合自己的項(xiàng)目，不做自己無法接受或無法承受的投資。

5.4 加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度，建議政府出臺(tái)相關(guān)政策

“三農(nóng)”問題一直是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題中的重中之重，政府應(yīng)在扶持政策上給予休閑農(nóng)業(yè)眾籌相關(guān)支持，通過設(shè)立專項(xiàng)基金、發(fā)入財(cái)政補(bǔ)貼等形式來大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域，提倡民間資金注入，使農(nóng)業(yè)眾籌中注入鮮活的市場血液，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展[8]。另外，由于休閑農(nóng)業(yè)眾籌行業(yè)仍處在剛起步時(shí)期，缺乏完善的行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，應(yīng)建設(shè)專門的行業(yè)監(jiān)管協(xié)會(huì)，在政府牽頭、社會(huì)輔助下共同發(fā)展。

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