郭嘉

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、居民可支配收入的持續(xù)增長，游客的消費(fèi)觀念也隨之轉(zhuǎn)變和升級，個(gè)性化旅游正成為主流，居民消費(fèi)不再局限于單純的物質(zhì)消費(fèi)，旅游消費(fèi)傾向及對參與性、體驗(yàn)性較強(qiáng)的娛樂消費(fèi)需求大幅提高，進(jìn)而形成對大型游樂設(shè)施的需求提升。從國內(nèi)態(tài)勢來看，城市綜合體向商業(yè)與游樂一體化方向發(fā)展不僅是對大眾多元化消費(fèi)需求的反饋，更是增加客流、應(yīng)對電商沖擊的戰(zhàn)略選擇，未來隨著城市綜合體與游樂項(xiàng)目的結(jié)合被越來越多的地方政府、地產(chǎn)運(yùn)營商所重視，其發(fā)展空間巨大，將形成對大型游樂設(shè)施的持續(xù)需求。

中山金馬是一家專業(yè)從事游樂設(shè)施開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，伴隨著市場的成長，公司整體實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，銷售規(guī)模連年增長。中山金馬為保持市場競爭能力，擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金用于游樂設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、融入動漫元素游樂設(shè)施項(xiàng)目，提升公司先進(jìn)技術(shù)裝備，突破場地不足及產(chǎn)能瓶頸，擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足市場需求，并增加研發(fā)投入以進(jìn)一步提升整體創(chuàng)意、策劃和研發(fā)能力，進(jìn)一步提高公司抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

游樂設(shè)施龍頭地位穩(wěn)固

中山金馬主要產(chǎn)品為大型游樂設(shè)施，具體包括滑行車類游樂設(shè)施、飛行塔類游樂設(shè)施、觀覽車類游樂設(shè)施、轉(zhuǎn)馬類游樂設(shè)施、自控飛機(jī)類游樂設(shè)施及其他各類游樂設(shè)施，產(chǎn)品主要應(yīng)用于傳統(tǒng)游樂園、主題公園及城市綜合體等文化、旅游領(lǐng)域。中山金馬持續(xù)地創(chuàng)新和研發(fā)，將動漫元素融入游樂設(shè)施的創(chuàng)意、策劃、研發(fā)和生產(chǎn)之中，進(jìn)一步形成了公司融入動漫元素的游樂設(shè)施體系。

大型游樂設(shè)施制造行業(yè)需嚴(yán)格按照《特種設(shè)備安全法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)要求經(jīng)營，對大型游樂設(shè)施的制造需按照《游樂設(shè)施安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程（試行）》及《關(guān)于調(diào)整大型游樂設(shè)施分級并做好大型游樂設(shè)施檢驗(yàn)和型式試驗(yàn)工作的通知》申請相應(yīng)生產(chǎn)、安裝、改造及維修許可資質(zhì)。中山金馬的大型游樂設(shè)施制造許可類別較為齊全，能夠提供從產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃、研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)的全周期技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，經(jīng)過在大型游樂設(shè)施制造行業(yè)的長期積淀，中山金馬在技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)方面的整體實(shí)力得到極大提升，目前已成為國內(nèi)大型游樂設(shè)施的主要生產(chǎn)企業(yè)之一。

憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，中山金馬的高端品牌形象獲得了下游客戶的廣泛認(rèn)可，贏得了較高聲譽(yù)。公司作為中國游藝機(jī)游樂園協(xié)會及廣東省特種設(shè)備行業(yè)協(xié)會副會長單位，國內(nèi)下游客戶范圍已涵蓋歡樂谷、方特樂園等大型主題公園，外銷客戶分布于泰國、馬來西亞、印度尼西亞、坦桑尼亞、烏茲別克斯坦、韓國、俄羅斯等多個(gè)國家和地區(qū)。2015年至2018年6月，中山金馬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49565.61萬元、48912.86萬元、49815.08萬元、25936.33萬元;實(shí)現(xiàn)凈利潤10001.48萬元、8820.28萬元、10231.71萬元、6157.15萬元。

專業(yè)創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團(tuán)隊(duì)

游藝器材及娛樂用品以非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，不同類型、型號產(chǎn)品之間的體積大小和加工復(fù)雜程度存在較大的差異，而且兼具文化創(chuàng)意與特種設(shè)備制造業(yè)的雙重屬性，在產(chǎn)品創(chuàng)意、工藝設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、焊接、鋼結(jié)構(gòu)等方面具有嚴(yán)格要求，對相關(guān)從業(yè)人員創(chuàng)新能力、技術(shù)能力及從業(yè)資格要求較高。中山金馬目前已擁有143人的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中具有高級工程師資格的員工有6名，具有中級工程師資格的員工有49名。

中山金馬的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)涵蓋機(jī)械工程、力學(xué)工程、電子技術(shù)、自動控制、機(jī)電一體化、光學(xué)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件、復(fù)合材料、焊接技術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、動漫、影視等領(lǐng)域，核心技術(shù)人員均為從事大型游樂設(shè)施制造領(lǐng)域的行業(yè)專家，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的技術(shù)素養(yǎng)，并參與制定了多項(xiàng)大型游樂設(shè)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。通過CAD二次開發(fā)、有限元分析、多體動力學(xué)動態(tài)仿真、電氣系統(tǒng)安全控制、運(yùn)行參數(shù)在線動態(tài)檢測及雙PLC控制系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)的綜合運(yùn)用，中山金馬實(shí)現(xiàn)了大型游樂裝備的系統(tǒng)集成、系列產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

中山金馬由技術(shù)副總負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)工作，設(shè)有技術(shù)中心和動漫開發(fā)部。技術(shù)中心下設(shè)策劃部、設(shè)計(jì)部和技術(shù)部三個(gè)部門，主要負(fù)責(zé)各類游樂設(shè)施產(chǎn)品技術(shù)方向的確定、重要技術(shù)問題的解決、技術(shù)開發(fā)信息的收集和交流、重大項(xiàng)目技術(shù)方案路線的評審、核心技術(shù)的跟蹤、新產(chǎn)品的研究開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程與質(zhì)量控制過程的產(chǎn)品改進(jìn)與技術(shù)支持等工作;動漫開發(fā)部下設(shè)策劃室、機(jī)械設(shè)計(jì)室、電氣設(shè)計(jì)室和動漫設(shè)計(jì)室四個(gè)部門，專業(yè)負(fù)責(zé)公司融入動漫元素的游樂設(shè)施的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)工作。技術(shù)中心和動漫開發(fā)部在技術(shù)、資源、信息等領(lǐng)域全面協(xié)作，共同構(gòu)成公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)體系的核心。

通過持續(xù)的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，中山金馬不僅獲得了相關(guān)產(chǎn)品的核心生產(chǎn)技術(shù)，而且通過這些核心技術(shù)體系的應(yīng)用，公司在生產(chǎn)過程中形成了豐富的產(chǎn)品線，這不僅有利于中山金馬游樂設(shè)施生產(chǎn)過程中的精益化管理、通過生產(chǎn)資源的共享提高生產(chǎn)效率，而且有利于公司在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等其他競爭優(yōu)勢，使之成為公司重要的市場競爭優(yōu)勢。

研發(fā)投入充足軟實(shí)力強(qiáng)勁

作為高新技術(shù)企業(yè)，為保持公司在創(chuàng)意、策劃和研發(fā)方面行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，中山金馬每年都保持較為充足的研發(fā)投入，2015年至2018年6月，公司投入研發(fā)費(fèi)用為5194.36萬元、9065.55萬元、6626.85萬元、3235.60萬元，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比例均超過10%。目前中山金馬擁有已獲授權(quán)的專利89項(xiàng)，其中包括32項(xiàng)發(fā)明專利、34項(xiàng)實(shí)用新型專利和23項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。公司于2012年取得高新技術(shù)企業(yè)證書并于2015年通過復(fù)審;2013年成為廣東省游藝設(shè)備（金馬科技）工程技術(shù)研究中心。

中山金馬在大力開展自主研發(fā)的同時(shí)，還注重開展產(chǎn)學(xué)研合作，與國內(nèi)多所高校建立了合作關(guān)系，產(chǎn)學(xué)研合作取得顯著成效。公司注重高端技術(shù)平臺的引進(jìn)，2014年與測繪遙感信息工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（武漢大學(xué)）簽署協(xié)議，合作建設(shè)“測繪遙感信息工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室金馬科技中山研究中心”，并已申請成為中山市創(chuàng)建引進(jìn)國家級創(chuàng)新平臺建設(shè)項(xiàng)目。

中山金馬的核心技術(shù)在保證產(chǎn)品安全性方面有較大優(yōu)勢，如“游樂設(shè)施的換軌對位結(jié)構(gòu)”與傳統(tǒng)的換軌對位裝置相比，具有精度高、安全性高的特點(diǎn);“功能安全控制系統(tǒng)”全面考慮了大型游樂設(shè)施整個(gè)生命周期的各種風(fēng)險(xiǎn)，在設(shè)計(jì)研發(fā)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)予以控制，有效保障了產(chǎn)品的安全和可靠性。公司核心技術(shù)使公司在產(chǎn)品類別、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)上具有較強(qiáng)新穎性，如“一種用于觀看電影的游樂設(shè)施”具有能夠?qū)崿F(xiàn)空中俯視看電影的先進(jìn)性，給乘客一種空中飛行的感覺;“游樂設(shè)施靜音控制技術(shù)”可以消除目前主流防逆行裝置產(chǎn)生的噪聲，在設(shè)計(jì)理念、游樂體驗(yàn)上均具有較高新穎性。

在保證安全性的前提下，中山金馬通過合理設(shè)計(jì)又能降低設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本，使公司產(chǎn)品具有較高經(jīng)濟(jì)性。如“游樂設(shè)施的發(fā)射機(jī)構(gòu)”具有結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)新穎、啟動和制動快、安全性高的特點(diǎn)，同時(shí)又具備生產(chǎn)成本低且維護(hù)方便的特點(diǎn);“創(chuàng)新的摩天輪主軸技術(shù)”采用了先進(jìn)、新穎的主軸結(jié)構(gòu)技術(shù)，結(jié)構(gòu)合理、安裝簡單和方便，且安全、經(jīng)濟(jì)。

募投項(xiàng)目提升整體實(shí)力

根據(jù)中山金馬未來三年發(fā)展規(guī)劃，公司將加大大型游樂設(shè)施產(chǎn)品創(chuàng)意和技術(shù)研發(fā)，在高端游樂設(shè)施、動漫機(jī)電一體化游樂設(shè)備等方面引領(lǐng)市場，開發(fā)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的新型產(chǎn)品，形成品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，鞏固行業(yè)龍頭地位。

中山金馬的募投項(xiàng)目中，游樂設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目總投資估算為21033.00萬元，在現(xiàn)有游樂設(shè)施產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將加大對大型游樂設(shè)施的開發(fā)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、具有先進(jìn)水平的大型游樂設(shè)施，不斷健全和豐富公司產(chǎn)品種類和系列。同時(shí)購置先進(jìn)的彎管機(jī)等軌道制成設(shè)備、數(shù)控設(shè)備、金屬數(shù)控加工設(shè)備、結(jié)構(gòu)焊接設(shè)備、起重運(yùn)輸設(shè)備、檢驗(yàn)檢測設(shè)備等生產(chǎn)設(shè)備，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年新增營業(yè)收入28853.32萬元，新增凈利潤5063.95萬元，投資利潤率（稅后）為20.13%。

研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目總投資估算為8273.00萬元，項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)期為2年，中山金馬將建成大型過山車軌道技術(shù)研究室、大型游樂設(shè)施車輛系統(tǒng)技術(shù)研究室、大型游樂設(shè)施CAE技術(shù)研究室、大型游樂設(shè)施安全控制技術(shù)研究室、動漫機(jī)電一體化游藝系統(tǒng)技術(shù)研究室、主題游樂動漫影視和游戲研究室、樣品工藝驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室等一批實(shí)驗(yàn)室以及電磁彈射實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。該項(xiàng)目緊扣中山金馬主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展方向，開展大型游樂設(shè)施、動漫機(jī)電一體化的游樂設(shè)施相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，構(gòu)建具有國際先進(jìn)水平的創(chuàng)意、策劃和研發(fā)平臺，為公司持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

融入動漫元素游樂設(shè)施項(xiàng)目總投資估算為15738.00萬元，中山金馬每年將實(shí)現(xiàn)融入動漫元素游樂設(shè)施共23臺/套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，其中主要產(chǎn)品為野外探險(xiǎn)、3D互動乘騎、3D動感乘騎、無軌車、小小世界、幻影戰(zhàn)車、VR項(xiàng)目以及加入影視特效的主題游樂設(shè)施產(chǎn)品等，該項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場主要為傳統(tǒng)游樂園、主題公園及城市綜合體等文化、旅游行業(yè)。中山金馬表示，將根據(jù)中國主題游樂市場的特點(diǎn)對營銷隊(duì)伍進(jìn)行深入培訓(xùn)，并在原有營銷人員基礎(chǔ)上持續(xù)壯大專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，以滿足募投產(chǎn)品的推廣和服務(wù)需要。