關薇

商務英語談判技巧是推動國際貿易談判的重要因素。隨著中國國際實力的提高，國際貿易也逐漸增加。作為官方語言，商務英語提高了談判者最大化利益。解決貿易危機是企業(yè)的主要任務。本文從商務英語的重要作用出發(fā)，闡述了商務英語談判在國際經濟貿易發(fā)展中的具體應用。

經濟全球化時代的到來，中國在世界上的地位得到了顯著的提高。近年來，中國與其他國家的貿易逐漸增加，這不僅促進了國內企業(yè)的發(fā)展，也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。商務英語談判人才的培養(yǎng)是商務英語談判過程中的重要問題之一。無論是在教育體系中還是在企業(yè)實踐中，都必須重視商務英語談判人員的技能，通過系統(tǒng)的培訓來提高談判能力，促進相關企業(yè)的發(fā)展。

一、商務英語書面翻譯和應用技巧

（一）術語是商務英語談判中使用的專業(yè)語言。它應該是委婉的，簡潔的，有目的。商務英語談判不僅注重術語的使用，而且還注重談判人員的邏輯能力。國際貿易的復雜性涉及政治、經濟、法律和貿易領域的知識。每個領域的術語是不同的。語言是為了交際目的，但在詞匯的選擇和使用上，它必須是準確的，而不是猜測詞，造成不必要的麻煩。此外，商務英語的使用應該是整體的，而不是單個單詞的組合。

（二）書面語的表達必須是間接的和直觀的，尤其是在漢語和英語的差異方面。文化差異應該得到尊重，例如，在英語中常用的虛擬詞。此外，對于一些可以逐字翻譯的語言，需要將漢語的間接性與直譯直接結合起來，這是雙方都很容易接受的，

（三）嚴格地不加修飾，首先，嚴謹是商務英語書面語言的一個必要特點。貿易溝通是企業(yè)發(fā)展的一項重要工作內容，企業(yè)對此十分重視。在商務英語翻譯過程中，只有嚴謹的態(tài)度和扎實的專業(yè)知識才能保證翻譯的準確性。不像普通的交流，他們拒絕使用夸張和非正式的語言或交換信息。在理解雙方交易意圖的前提下，需要根據相關的指示和合同進行翻譯。這也要求商務英語專業(yè)翻譯人員確保相關文件的核心內容，明確交易的目的、時間、目標和價格，并真實地反映自己的個人感受。在商務英語翻譯過程中，不需要增加修飾語，而且語言豐富。過度的修改可能導致偏離初衷，造成不必要的誤解，并可能導致談判失敗或在商務英語談判中造成不必要的經濟損失。

二、商務英語口語翻譯及應用技巧

（一）精通商務談判禮儀

語言技能會影響翻譯的結果。面對面交流比書面語更難，需要商務談判來傾聽對方的語言，并根據現有的原則與他們溝通。對于翻譯人員來說，口譯的結果應該準確地傳達給領導，便于貿易談判過程。聽和說對于商務英語翻譯同樣重要，他們應該有快速思考的能力。在一些意想不到的情況下，譯者應該能夠迅速地解決危機，并盡力滿足雙方的談判意圖。巧妙地與領導溝通，避免過于情緒化，但不要對不可接受的條件含糊不清，委婉甚至完全拒絕。尊重談判者，不要打斷他，等他或她說完話。

（二）柔性原理

國際貿易是一個雙方之間的交流過程。談判幾乎沒有最后的結論。商務英語談判人員應靈活應變，避免沖突，善于維護和諧氛圍。當談判陷入僵局時，我們不應該重復我們的要求和底線。相反，我們應該使用多種語言來緩解氣氛并提出建議。企業(yè)商務談判員不僅要掌握專業(yè)的翻譯知識和翻譯技巧，還要了解談判的好處，明確經貿概念，達成交易目標，合理使用語言。談判技巧也反映了談判者的語言能力。委婉語是一種原則，但對于某些問題必須有很強的表現力，表現出自己的豐富性，使談判的場所有自己的控制力，了解對方的心態(tài)，冷靜地回應對方的堅韌力量，堅持原則，使自己成為領導者。

（三）不斷提高職業(yè)素養(yǎng)

在發(fā)展的過程中，企業(yè)應始終遵循貿易原則，譯者應以此為基礎。在文本的翻譯和解釋上有一定的差異，但雙方都需要注意。了解專業(yè)英語術語，了解貿易對象的其他國際貿易交流與合作信息，分析和調查系統(tǒng)信息，制定相應的應急措施，制定科學合理的貿易標準，使之成為共識。在實際談判中，商務英語談判人員也應靈活多變，在短時間內改變目標的特點，而不是盲目遵循既定規(guī)則。例如，歐洲和美國的大多數人喜歡公開，而不是太正式。原則上，它們應該是明確的。但在溝通方面，他們也可以選擇雙方都可以接受的方式。在與客戶的首次接觸中，必須預先確定名稱以避免尷尬。在專業(yè)性方面，主要是關于語言的掌握和理解。對于來自非英語國家的人來說，可能有大量的口音。談判者應迅速適應并以溝通為基礎進行談判。

三、結語

隨著中國國際貿易的增長，對商務英語人才的需求也隨之增加。作為國際貿易談判中最常用的語言，商務英語的專業(yè)性決定了談判的成敗。目前，商務英語人才的培養(yǎng)還存在一些問題，需要從多方面進行培養(yǎng)。在復雜的貿易環(huán)境下，如何提高商務英語談判技巧一直是翻譯界關注的問題。本文對商務英語談判中存在的問題進行了全面的分析。從商務禮儀的角度看，商務談判技巧和專業(yè)水平都有所提高。旨在闡明商務英語談判的原則，促進中國國際經濟貿易的發(fā)展，通過良好的溝通，達到雙贏的局面。對于我國商務英語談判來說，培養(yǎng)人才是保證商務英語談判效率的重要條件。商務英語談判人才的培養(yǎng)主要可以從學校教育和在職教育兩個方面入手。一方面，要加強高層次人才的培養(yǎng).二是教育水平。一方面，它為談判者提供在職培訓，并促使他們不斷提高談判和達成的能力。專業(yè)教育部門應根據企業(yè)的需要，將企業(yè)與企業(yè)相結合，為中國教育和培養(yǎng)專業(yè)人才。（作者單位為陜西中醫(yī)藥大學）