張力

SWOT（勢態(tài)分析法）憑借其優(yōu)勢作用，得到了眾多市場營銷專業(yè)學(xué)生的廣泛運用?；诖?，本文首先闡述SWOT分析法的原理。其次，針對市場營銷對其進行全面分析。最后，根據(jù)SWOT分析法的基本模型（優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅），提出在市場營銷專業(yè)中該如何有效的應(yīng)用的SWOT。目的是為進一步加深市場營銷專業(yè)人才對該方法的靈活運用，從而最大程度的促進我國企業(yè)市場的繁榮與發(fā)展。

SWOT勢態(tài)分析法作為市場營銷專業(yè)中廣泛運用的分析法之一，憑借其全面、客觀的評價模型得到了市場營銷專業(yè)人才的喜愛。運用SWOT勢態(tài)分析法，市場營銷專業(yè)人才能在更加系統(tǒng)、精準(zhǔn)的情景中展開研究，進而針對研究的內(nèi)容提出相應(yīng)的戰(zhàn)略計劃。無論是高校市場營銷專業(yè)學(xué)生，還是企業(yè)市場營銷人員，均會時常采用此方法對自身和競爭對手情況進行評價分析，更加精準(zhǔn)的定位自身和對手的優(yōu)劣勢，從而在有限的資源內(nèi)做出最大效益的營銷戰(zhàn)略調(diào)整。

1 SWOT勢態(tài)分析法原理

1.1 SWOT分析法內(nèi)涵

SWOT態(tài)勢分析是指對所要研究的對象，以及與該研究對象相關(guān)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅進行綜合分析。該分析過程包括：調(diào)查列舉相關(guān)信息，并利用矩陣將整理好的信息進行有規(guī)律的排列，最后，根據(jù)排列結(jié)果進行系統(tǒng)的分析和研究，盡量將各大因子進行相互對照分析，進而得出相對客觀的研究結(jié)論，為后續(xù)決策提供一定的參考性建議。

1.2 SWOT分析法的構(gòu)成

SWOT分析法主要包含以下四大方面：即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。在進行SWOT分析法運用時，并非單一的考量某一維度，而是將四大因素進行綜合的對比考量。同時，市場營銷專業(yè)中運用的SWOT分析法是大多為企業(yè)的市場營銷服務(wù)，因此，要求市場營銷專業(yè)人員在使用該方法時，要基于一種宏觀的視角對企業(yè)情況進行綜合分析。

2 市場營銷專業(yè)中的SWOT分析法

在市場營銷專業(yè)中，運用的 SWOT分析法主要參照杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性以及問題性四方面進行探究，再結(jié)合SWOT分析法的基本模型，對企業(yè)實況進行全面的分析。

2.1 杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)是指在市場營銷中掌握機會以及優(yōu)勢，對所研究對象的內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會進行綜合分析，并根據(jù)研究對象的特長對外部機會進行把握，進而為研究對象的生存和發(fā)展提供動力。

2.2 抑制性

抑制性的出現(xiàn)代表著市場營銷手段存在問題，造成了研究對象利益受損。當(dāng)抑制性出現(xiàn)時，市場營銷人員應(yīng)該及時調(diào)整當(dāng)前的營銷策略，充分發(fā)揮研究對象的優(yōu)勢，改變當(dāng)前不利的局面，以此更好的適應(yīng)外界多變的環(huán)境，從而尋求更加寬闊的發(fā)展空間。

2.3 脆弱性

脆弱性代表被研究對象在所屬領(lǐng)域中的領(lǐng)先程度出現(xiàn)下降趨勢。同時，外界環(huán)境開始對被研究對象的發(fā)展造成一定的威脅，使得被研究對象的在其所屬領(lǐng)域難以發(fā)揮出最大優(yōu)勢。

2.4 問題性

問題性相對于威脅性來講情況更加嚴重，站在市場營銷的角度，此時的被研究對象正處于生存的關(guān)鍵時刻。若不及時的改變錯誤的營銷手段或方式，則難以在激烈的市場競爭中渡過并存活下來。

3 SWOT分析法在市場營銷專業(yè)中的運用策略

在市場營銷專業(yè)中運用的SWOT，絕大多數(shù)是從該方法的四大組成入手，以下是筆者站在創(chuàng)新的角度，分析如何較為全面、科學(xué)的運用該分析法進行市場營銷分析。

3.1 優(yōu)勢分析

在優(yōu)勢資源上，每個企業(yè)都或多或少的都具備一定立足于行業(yè)的相關(guān)優(yōu)勢，具體來看，可以從以下幾個方面入手分析企業(yè)的優(yōu)勢：第一，資金優(yōu)勢是對企業(yè)進行優(yōu)勢分析的首要指標(biāo)，它是衡量企業(yè)是否能與行業(yè)競爭對手抗衡的最強有力的資源支持;第二，地理位置優(yōu)勢要從企業(yè)具體位置、周邊位置、大環(huán)境等入手進行分析;第三，成本優(yōu)勢需要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與勞動力等進行分析。無論是資金、位置還是成本優(yōu)勢，市場營銷人員在進行具體分析時，都需要將企業(yè)與其競爭對手進行比分析，進而獲得較為客觀的企業(yè)優(yōu)勢分析結(jié)果。

3.2 劣勢分析

3.2.1 人力資源劣勢

人力資源問題依舊是困擾眾多企業(yè)的大難題。尤其是在大型企業(yè)中，人才的缺乏是企業(yè)突破發(fā)展的主要障礙之一。因此，市場營銷人員在進行分析時，需要從企業(yè)人才管理的模式、人才獎勵機制、員工情感感受等方面進行全面評估，進而細致的為企業(yè)總結(jié)出人力資源劣勢的具體表現(xiàn)方面。

3.2.2 技術(shù)、品牌劣勢

技術(shù)和品牌劣勢產(chǎn)生的原因在于，大多數(shù)企業(yè)過于盲目的追求經(jīng)濟利益，從而忽略對自身技術(shù)和品牌的開發(fā)。造成企業(yè)經(jīng)營銷售缺乏創(chuàng)新性，逐漸喪失市場競爭地位。為此，在進行企業(yè)劣勢分析時，市場營銷人員應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實際狀況，有針對性的給出參考性意見。

3.3 威脅分析

由上述分析看出，經(jīng)濟全球化給各大企業(yè)帶來機會的同時，也為其帶來了諸多的挑戰(zhàn)和威脅。隨著世界經(jīng)濟交流日益密切，企業(yè)面臨的競爭壓力也越來越大。因此，要求各大企業(yè)不僅需要牢牢的把握住已具備的優(yōu)勢，還要進一步的克服當(dāng)前的劣勢。為此，市場營銷人員應(yīng)將在威脅分析時，將企業(yè)的優(yōu)劣勢、機會和挑戰(zhàn)綜合起來進行分析，進而探究出威脅企業(yè)生存和發(fā)展的具體要素。為后續(xù)的市場營銷策略的改正打下良好的基礎(chǔ)。

4 結(jié)束語

綜上看出，市場營銷人員在具體運用SWOT分析法時，需要具有全面、宏觀的分析思維，才能基于SWOT分析的四大方面，對企業(yè)面臨的實際優(yōu)劣狀況進行準(zhǔn)確的分析，進而為其發(fā)展和競爭提供完備的市場營銷策略，為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的客觀條件。

（作者單位：陜西財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）