方超

摘要：隨著我國對(duì)外開放政策的實(shí)施，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始走出國門，面向世界，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了我國企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)前景為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。近幾年來，我國企業(yè)的數(shù)量逐漸增多，企業(yè)類型也各式各樣，企業(yè)數(shù)量的增多導(dǎo)致我國目前企業(yè)之間的競爭力越來越大，每個(gè)企業(yè)都想讓本企業(yè)的招牌眾所周知，每個(gè)企業(yè)也都想打敗競爭者，走向企業(yè)發(fā)展的前列。高壓力的競爭氛圍為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶來啟示，一個(gè)企業(yè)要想在眾多企業(yè)中脫穎而出，除了具有強(qiáng)大的技術(shù)水平之外，還有要合理的市場營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略選的對(duì)，就能為企業(yè)帶來利益，利益的增長必然能提高企業(yè)的知名度，從而打敗競爭對(duì)手。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

引言：

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展空間也由國內(nèi)發(fā)展轉(zhuǎn)變外國外發(fā)展，國門的開放，雖然為我國的企業(yè)發(fā)展帶來良好的機(jī)遇，但也迎來了一定的挑戰(zhàn)，國外市場是不斷變化的，變化的市場為企業(yè)帶來巨大的壓力，如果一個(gè)企業(yè)不能應(yīng)對(duì)市場的變化，最終會(huì)被社會(huì)所淘汰。企業(yè)想要順應(yīng)時(shí)代潮流，緊跟時(shí)代步伐，就要不斷更新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心，營銷工作做的好，才能為企業(yè)帶來巨大利益，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。本文將會(huì)對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的重要性進(jìn)行分析，然后為企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略提出幾點(diǎn)建議。

一、市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的作用

企業(yè)是當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，企業(yè)的發(fā)展不僅為社會(huì)提供了就業(yè)崗位，也推動(dòng)了我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展關(guān)乎著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這幾年來，隨著企業(yè)數(shù)量的增多，企業(yè)間的競爭力變大，使得一些企業(yè)被淘汰，企業(yè)的淘汰緣由是其市場營銷戰(zhàn)略的不合理，市場營銷戰(zhàn)略主導(dǎo)著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略不合理，必然造成企業(yè)破產(chǎn)。企業(yè)的目的是盈利，而營銷戰(zhàn)略是幫助企業(yè)獲得效益的最佳途徑，一個(gè)企業(yè)如果掌握了科學(xué)合理的營銷手段，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展前景會(huì)越來越大?，F(xiàn)在的社會(huì)是瞬息萬變的，信息的更新，科學(xué)技術(shù)的更新都是影響企業(yè)發(fā)展的因素，企業(yè)想在眾多競爭者里勝利，就要具有一套完善的營銷戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的核心，它能決定企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略的更新代表著企業(yè)思想觀念的更新，營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新能增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，也可以有效的改善企業(yè)的管理工作，更是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)的最佳方式。面對(duì)不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)還是要靠自身的營銷戰(zhàn)略，在對(duì)外的營銷方式上不斷創(chuàng)新，不斷更新營銷觀念，以此來適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，提高企業(yè)的核心力量，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

二、我國企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略面臨的問題

⑴缺少先進(jìn)的營銷手段

自從我國加入WTO組織以來，更多的外國企業(yè)融入中國，我國企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括營銷手段的不足，我國很多企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣時(shí)，還是采用傳統(tǒng)的推銷方式，固守陳規(guī)的推銷方式嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，那種傳統(tǒng)的營銷方式只看到了當(dāng)前的信息和需求，而沒有以發(fā)展的眼光看待問題，這種營銷手段會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的決定。比如，很多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)采用打折促銷和減價(jià)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的眼球，每次都采用同樣的促銷手段進(jìn)行營銷，會(huì)使消費(fèi)者失去對(duì)產(chǎn)品的好奇心和購買欲望。時(shí)代的進(jìn)步，也改變了人們的消費(fèi)觀念，人的消費(fèi)觀是在不斷變化的，如果市場營銷戰(zhàn)略不能緊隨潮流，那就不會(huì)有很好的銷售效率。這種傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略會(huì)阻礙企業(yè)對(duì)市場發(fā)展行情的獲取，企業(yè)不能及時(shí)有效的了解市場環(huán)境和市場變化，最終會(huì)阻礙企業(yè)的進(jìn)步。

⑵營銷服務(wù)體系不完善

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)事物的需求也在發(fā)生著改變。現(xiàn)階段的人們，在購買產(chǎn)品時(shí)不是首先注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是注重關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)體系和個(gè)性化的營銷方式。現(xiàn)在的人們是追求精神享受，在購買一件產(chǎn)品時(shí)，如果這件產(chǎn)品對(duì)自己的用處不大，但這個(gè)產(chǎn)品的營銷服務(wù)方式非常不錯(cuò)的話，消費(fèi)者會(huì)決定購買這個(gè)對(duì)自己用處不大的產(chǎn)品。由此可以看出一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)滿意度對(duì)產(chǎn)品的銷售是多么重要，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度直接影響著產(chǎn)品的銷售效率。因此，現(xiàn)代企業(yè)要設(shè)計(jì)一套完善合理的服務(wù)體系。但是，在實(shí)際生活中，很多企業(yè)為了自身效益，不顧及消費(fèi)者的想法，在產(chǎn)品的服務(wù)方面有所不當(dāng)，有的時(shí)服務(wù)人員數(shù)量少，不能及時(shí)解答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑問，還有的企業(yè)甚至都沒有設(shè)立售后服務(wù)項(xiàng)目，這種對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)的行為會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來巨大的隱患。消費(fèi)者的滿意度降低會(huì)影響企業(yè)的形象，最終阻礙企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策

⑴不斷創(chuàng)新營銷方式

隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)人們的生活，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極大的改變了人們的生活方式，也更新了人們的消費(fèi)觀念，隨著網(wǎng)絡(luò)化的普及，我國開始走進(jìn)信息化時(shí)代，信息化時(shí)代為企業(yè)帶來了更復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，這就要求企業(yè)必須要改變營銷方式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，不斷創(chuàng)新。企業(yè)要合理運(yùn)用科學(xué)技術(shù)，把科學(xué)技術(shù)運(yùn)用到市場營銷戰(zhàn)略中去，為企業(yè)創(chuàng)新提供良好的基礎(chǔ)。時(shí)代的改變，要求企業(yè)必須更新營銷方式，企業(yè)要用發(fā)展的眼光看待問題，緊跟現(xiàn)在時(shí)代的潮流。企業(yè)要把營銷和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合起來，構(gòu)造一種更快捷更方便的推銷方式，要挖掘出網(wǎng)絡(luò)的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)全網(wǎng)絡(luò)全系統(tǒng)化的銷售平臺(tái)，滿足人們的購物需求。電子商務(wù)是最新的一種營銷戰(zhàn)略，它是通過網(wǎng)絡(luò)把消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)系在一起，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以與企業(yè)有針對(duì)性的交流，而且消費(fèi)者通過電子商務(wù)這種平臺(tái)鎖獲取的產(chǎn)品信息也是很全面的，這有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品，能更好的選擇產(chǎn)品。

⑵不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷管理技術(shù)

全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶來機(jī)遇，隨著全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用到各行各業(yè)，科學(xué)技術(shù)的作用也越來越凸顯出來?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，企業(yè)只有擁有了先進(jìn)的水平和科學(xué)的技術(shù)管理方法，才能在眾多企業(yè)中脫穎而出，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。企業(yè)在管理市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，要采用新的管理技術(shù)，以科學(xué)的管理手段來保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的管理技術(shù)是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的核心部分，企業(yè)的管理人員要時(shí)刻關(guān)注市場營銷戰(zhàn)略的技術(shù)更新，對(duì)管理手段不斷創(chuàng)新，要把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)引用打企業(yè)生產(chǎn)中去，以提高產(chǎn)品的核心競爭力來增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。另一方面，企業(yè)的管理人員還要注重對(duì)員工的培養(yǎng)，要鼓勵(lì)員工發(fā)揮其創(chuàng)新性和思維能動(dòng)性，利用一些鼓勵(lì)措施對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，促使員工積極為企業(yè)的營銷發(fā)展出謀劃策，員工的個(gè)性化發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，員工力量強(qiáng)大會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。如果企業(yè)管理人員能有效的利用科學(xué)技術(shù)，把科學(xué)技術(shù)信用到實(shí)際管理中去，那企業(yè)的核心競爭力會(huì)得到提高，就有可能在激烈的市場環(huán)境中處于不敗之地。

結(jié)語：

綜上所述，企業(yè)的發(fā)展要靠科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略是為企業(yè)謀取利益的最佳手段。這就要求企業(yè)的管理人員要不斷更新營銷觀念，不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，緊隨時(shí)代的潮流，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略能符合當(dāng)代人們的需求，能更好的為人們做好服務(wù)工作。市場營銷戰(zhàn)略要與時(shí)俱進(jìn)，要與先進(jìn)的技術(shù)相結(jié)合，營銷戰(zhàn)略只有不斷被賦予新的理念，才能使?fàn)I銷觀念具有活力，才能促進(jìn)企業(yè)有更好的發(fā)展。

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