張嵩

摘要：零售金融與企業(yè)金融作為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行最核心的兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊，近年來隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展模式也隨之產(chǎn)生巨大的變革。互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展在沖擊傳統(tǒng)金融業(yè)的同時(shí)，也為商業(yè)銀行零售金融和企業(yè)金融帶來客群分化、差異化經(jīng)營(yíng)等新的經(jīng)營(yíng)模式，并形成日益清晰的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：零售金融 企業(yè)金融 發(fā)展模式

近年，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行零售金融風(fēng)生水起，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：（1）零售部門營(yíng)業(yè)收入在商業(yè)銀行總收入占比持續(xù)攀升；（2）信貸額度得到充足的保證；（3）信用卡等業(yè)務(wù)在中間業(yè)務(wù)類收入占比大幅度增加。零售金融已逐步成為商業(yè)銀行最重視和發(fā)展的部門。

在商業(yè)銀行零售金融領(lǐng)域，最核心的代表是招商銀行，零售業(yè)務(wù)收入占比已超過總營(yíng)業(yè)收入50%，在多個(gè)零售金融領(lǐng)域也獲取了非常高的知名度美譽(yù)度，招商銀行已然成為“中國(guó)一二線城市中產(chǎn)階層首選零售銀行”。隨著一二線城市對(duì)人口吸納能力的進(jìn)一步增強(qiáng)，招商銀行在零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位有望進(jìn)一步鞏固和提升。同時(shí)，這種增長(zhǎng)是營(yíng)銷成本較低的增長(zhǎng)，根據(jù)2017年招行年報(bào)顯示，零售活期存款占比在儲(chǔ)蓄存款占比也超過50%，低成本的存款為招商銀行貢獻(xiàn)了大量利潤(rùn)。

通過這一現(xiàn)象，可以引申出商業(yè)銀行零售條線與公司條線在發(fā)展上的思考。零售客戶在儲(chǔ)蓄卡上的資金作為儲(chǔ)蓄存款計(jì)入零售部門，如果客戶用儲(chǔ)蓄卡資金購(gòu)買余額寶等產(chǎn)品，記入“非銀行金融機(jī)構(gòu)存款”。如果拿去購(gòu)買理財(cái)，第一步是先進(jìn)入同業(yè)賬戶，最終流入需要資金的公司部門。

面對(duì)這種局面，其他商業(yè)銀行也從各個(gè)方面貼近市場(chǎng)推出各類產(chǎn)品應(yīng)對(duì)。儲(chǔ)蓄存款“理財(cái)化”、“互聯(lián)網(wǎng)化”的趨勢(shì)很難改變，這個(gè)趨勢(shì)也給了不是以零售業(yè)務(wù)為主的銀行新的發(fā)展空間。在這個(gè)參與主體多元化的市場(chǎng)，新的金融工具被大量運(yùn)用，金融高端人才聚集，以“信用和風(fēng)險(xiǎn)”計(jì)量作為核心點(diǎn)，展開各類復(fù)雜的交易。在金融去杠桿強(qiáng)監(jiān)管的大背景下，公司與金融市場(chǎng)條線面臨著較大的轉(zhuǎn)型壓力，這也導(dǎo)致了商業(yè)銀行系統(tǒng)在資源配置上，由資產(chǎn)端向負(fù)債端轉(zhuǎn)移，所以零售金融不論是存貸款乃至信用卡領(lǐng)域，均在這樣的內(nèi)部轉(zhuǎn)移過程中得到了充分的重視和提振，這是各家商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)占比都在提升的內(nèi)部邏輯。

銀行經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)整背后，是大經(jīng)濟(jì)周期的推動(dòng)。

2009年至2013年上半年，是商業(yè)銀行企業(yè)金融條線狂飆突進(jìn)的年代，2013年下半年至今，隨著經(jīng)濟(jì)下行周期來臨，從陣痛到壓縮到出清，目前仍在出清過程中。近十年來，商業(yè)銀行企業(yè)金融條線經(jīng)歷了一個(gè)完整的周期震蕩。經(jīng)歷過這輪經(jīng)濟(jì)周期震蕩之后，后續(xù)的商業(yè)銀行企業(yè)金融條線業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與2009年相比將大為不同。首先，從資金獲取上，傳統(tǒng)的公司和財(cái)政存款呈現(xiàn)弱化和高成本趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)性存款和非銀同業(yè)存款成為較好的負(fù)債來源，但它也進(jìn)一步推高了銀行資金成本，低成本結(jié)算性存款新增難度較大。其次，資產(chǎn)端的獲取模式越來越依賴于金融機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)發(fā)起機(jī)構(gòu)可能是銀行，也可能是信托、基金等等，在金融產(chǎn)業(yè)鏈條里，不同持牌機(jī)構(gòu)需要保持緊密的合作，方可實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。最后，是如何在有效的安全邊際里快速獲取高收益企業(yè)貸款，如快速小額應(yīng)急類信貸、科技型企業(yè)擔(dān)保貸款、銀保合作類貸款等。商業(yè)銀行信貸產(chǎn)品的剛性，決定了它的核心點(diǎn)在于如何有效的持有或退出。基于這一邏輯，商業(yè)銀行必須聯(lián)合政府部門或國(guó)有背景擔(dān)保機(jī)構(gòu)參與，但這也無形中加大了小企業(yè)融資成本，影響了資金效率，因?yàn)槟軌蛉〉眠@些貸款的企業(yè)必須具備更好的盈利水平和流動(dòng)性。這種行政式的門檻，也導(dǎo)致了這幾年來大量中小企業(yè)退出市場(chǎng)，被動(dòng)參與了去產(chǎn)能去庫(kù)存進(jìn)程。

綜上所述，商業(yè)銀行企業(yè)金融條線運(yùn)營(yíng)將呈現(xiàn)“資金高成本化”、“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)投行化”、“貸款重心下沉”、“行業(yè)細(xì)分優(yōu)化”幾大趨勢(shì)，這也推動(dòng)著商業(yè)銀行企業(yè)金融條線在經(jīng)營(yíng)管理上，需要對(duì)原有的部門進(jìn)行組織重構(gòu)，重點(diǎn)加大對(duì)投資銀行、大型機(jī)構(gòu)客戶、中小企業(yè)、交易銀行幾大板塊的投入力度，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的外部環(huán)境沖擊。

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