陳燃

摘 要：乒乓球運(yùn)動(dòng)是人們喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)之一，也是我國(guó)的體育強(qiáng)項(xiàng)。雖然乒乓球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)已經(jīng)有上百年的悠久歷史，并取得了一定的成績(jī)，但是乒乓球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化還處于初級(jí)階段，乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)依然存在著很多不足，影響著我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，本文通過(guò)分析乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)存在的問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討，希望能給業(yè)內(nèi)同仁一定的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：乒乓球 競(jìng)賽市場(chǎng) 現(xiàn)狀 營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G846 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2813（2018）07（c）-0204-02

體育運(yùn)動(dòng)能使我們強(qiáng)身健體，陶冶情操，鍛煉意志，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高。乒乓球運(yùn)動(dòng)以它獨(dú)特的魅力深受我國(guó)人民的歡迎和青睞。近年來(lái)我國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)取得了令人矚目的成就，人們把各類(lèi)乒乓球比賽統(tǒng)稱(chēng)為乒乓球競(jìng)賽，乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)是由乒乓球供給和需求雙方組成的，以觀(guān)眾的需求為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的，由供應(yīng)方向需求方提供服務(wù)的行為，維持供需平衡是乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)順利發(fā)展的關(guān)鍵。因此，如何根據(jù)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析存在的問(wèn)題，采取合理的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平衡是值得探討的問(wèn)題。現(xiàn)將自己的一些初淺認(rèn)識(shí)總結(jié)如下。

1 存在的問(wèn)題

1.1 市場(chǎng)供需不平衡

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)技體育項(xiàng)目的不斷拓展，競(jìng)賽趨于經(jīng)濟(jì)化和市場(chǎng)化，然而，乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)了不平衡現(xiàn)象，這和我國(guó)乒乓球項(xiàng)目一直在世界名利前茅有關(guān)，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)員的球技、比賽規(guī)模、比賽程序、規(guī)則等諸多問(wèn)題十分了解和熟悉，對(duì)乒乓球比賽信心十足，因此，對(duì)其他各種形式、規(guī)模的比賽興趣不高，即便是大型的比賽，觀(guān)眾也不是很多，也就是說(shuō)人們對(duì)乒乓球競(jìng)賽的需求降低，進(jìn)而出現(xiàn)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的供需失衡，制約了乒乓球產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

1.2 管理模式落后

我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的管理模式是政府與各種協(xié)會(huì)共同管理，最早乒乓球賽事所有權(quán)是由中國(guó)乒協(xié)掌管，后來(lái)隨著乒乓球的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)由政府和乒乓協(xié)會(huì)齊抓共管，在這種管理模式下，我國(guó)乒乓球在國(guó)際比賽中取得了很多輝煌的成績(jī)，但涉及的部門(mén)比較多，結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)賽市場(chǎng)的掌控有一定的難度。乒乓球競(jìng)賽缺乏真正的市場(chǎng)化運(yùn)作，在產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，距離真正的市場(chǎng)化還相差甚遠(yuǎn)，乒乓球競(jìng)賽的經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有明顯的體現(xiàn)。由于我國(guó)體育事業(yè)一直是國(guó)家行政管理，乒乓球競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)亦是如此，因此人們參與的熱情不高，錯(cuò)誤的認(rèn)為乒乓球競(jìng)賽是政府的事業(yè)，和個(gè)人沒(méi)有太大的關(guān)系，因此導(dǎo)致工作效率不高，在資金上依賴(lài)國(guó)家的財(cái)政投入或者是贊助商的補(bǔ)貼。無(wú)論在管理還是營(yíng)銷(xiāo)策略上都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，更缺少推動(dòng)乒乓球競(jìng)賽進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。

1.3 缺乏完善的法律制度

我國(guó)還沒(méi)有完善的有關(guān)某一個(gè)體育項(xiàng)目的法律法規(guī)，很多規(guī)范體育產(chǎn)業(yè)的法律條文都是籠統(tǒng)的、綜合性的，因此對(duì)單一的體育項(xiàng)目缺乏必要的規(guī)范和指導(dǎo)，遇到具體問(wèn)題時(shí)無(wú)法可依，對(duì)于乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)也不例外，法律的不健全給一些不法分子留有了可乘之機(jī)，在乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)中假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，一些供應(yīng)商為了謀取私利，以次充好，帶來(lái)不良后果和很多負(fù)面影響，使人們對(duì)乒乓球產(chǎn)品心懷抵觸，對(duì)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)產(chǎn)生偏見(jiàn)和不滿(mǎn)，進(jìn)而影響乒乓球產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。沒(méi)有完善的法律制度做約束，行業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常秩序，制約了一些和乒乓球相關(guān)的企業(yè)的發(fā)展。

1.4 促銷(xiāo)渠道單一

在我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)中，采取的促銷(xiāo)方式很單一，一般都是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、條幅、宣傳單等形式，說(shuō)明舉行比賽的時(shí)間、場(chǎng)所、參賽人員，這種呆板、單調(diào)的形式，難以激發(fā)人們對(duì)乒乓球競(jìng)賽的熱情和興趣，甚至很多大型乒乓球比賽都沒(méi)有通過(guò)這樣的促銷(xiāo)渠道收到理想的效果。

2 應(yīng)對(duì)策略

2.1 擴(kuò)大市場(chǎng)需求，增強(qiáng)比賽的觀(guān)賞性和趣味性

為了使乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)供需趨于平衡，就要擴(kuò)大市場(chǎng)需求，增強(qiáng)人們對(duì)比賽的興趣和關(guān)注程度。增強(qiáng)比賽的觀(guān)賞性和趣味性是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，乒乓球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的體育競(jìng)技項(xiàng)目，考察運(yùn)動(dòng)員的機(jī)敏反應(yīng)和耐力以及身體的協(xié)調(diào)能力，沒(méi)有足球和籃球那樣運(yùn)動(dòng)劇烈、驚心動(dòng)魄，因此為了吸引觀(guān)眾，要努力把比賽設(shè)計(jì)的更獨(dú)具特色，豐富多彩，生動(dòng)有趣，更有觀(guān)賞價(jià)值。僅靠明星的知名度留住觀(guān)眾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用發(fā)展的眼光做長(zhǎng)期的規(guī)劃，在比賽中，尋找最佳時(shí)機(jī)，抓住觀(guān)眾的興奮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)和觀(guān)眾的完美互動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)出觀(guān)眾更多的熱情，提高觀(guān)眾對(duì)乒乓球競(jìng)賽的需求。還可以在中場(chǎng)休息時(shí)，加進(jìn)一些有趣的競(jìng)技表演、互動(dòng)游戲，緩解觀(guān)眾觀(guān)看比賽的緊張情緒和身心的疲勞，賽后安排一些觀(guān)眾和參賽選手切磋技藝，實(shí)現(xiàn)交流互動(dòng)。門(mén)票的定價(jià)盡量滿(mǎn)足大多數(shù)觀(guān)眾的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于大中型城市，增設(shè)更多的售票點(diǎn)，采取網(wǎng)上售票和實(shí)體售票同時(shí)進(jìn)行的方式，為觀(guān)眾買(mǎi)票提供更多的便利，增加售票量，使更多的觀(guān)眾能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)?？傊捎渺`活多樣的形式，豐富了比賽內(nèi)容，活躍比賽現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓觀(guān)眾感受到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

2.2 理順聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)的乒乓球聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)關(guān)系可以參考一些發(fā)展比較成熟的先進(jìn)國(guó)家的模式，首先明確俱樂(lè)部投資人是球隊(duì)的所有者，具有球隊(duì)的所有權(quán)，理順聯(lián)賽的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和獲益方等產(chǎn)權(quán)關(guān)系，使乒乓球競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場(chǎng)化。在具體運(yùn)行過(guò)程中，盡快實(shí)現(xiàn)政府和企業(yè)的分離、企業(yè)和事業(yè)單位的相互獨(dú)立以及盈利和公益分離，盡快實(shí)行法人代表制，有法人負(fù)責(zé)管理聯(lián)賽過(guò)程的所有事宜，健全俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的決策機(jī)構(gòu)，完善各種管理制度，協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，加速乒乓球競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)程。

2.3 加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作

現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和贊助商是密不可分的，贊助商的贊助為體育事業(yè)的發(fā)展提供了資金的援助和支持，而體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又會(huì)給贊助商帶來(lái)更多的利潤(rùn)回報(bào)。乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)大同小異，人們對(duì)乒乓球競(jìng)賽的需求增加，關(guān)注乒乓球競(jìng)賽的人越多，贊助商所提供的贊助也會(huì)隨之增多，同時(shí)贊助商也能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此，加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作也是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以通過(guò)建立體育中介組織，負(fù)責(zé)拉贊助，同時(shí)承擔(dān)有關(guān)賽事的方案設(shè)計(jì)、廣告宣傳和策劃等工作，在選擇贊助商時(shí)，應(yīng)給私企、合資企業(yè)等非公有制企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，并為他們提供一些優(yōu)惠政策，使這些企業(yè)和個(gè)人擁有同等的贊助權(quán)益，進(jìn)而促進(jìn)這些企業(yè)的發(fā)展。

3 結(jié)語(yǔ)

乒乓球競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然選擇。目前我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)才剛剛起步，有待于不斷發(fā)展和完善。本文從市場(chǎng)供需不平衡、管理模式落后、缺乏完善的法律制度、促銷(xiāo)渠道單一等方面分析了乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)存在的問(wèn)題，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)需求，增強(qiáng)比賽的觀(guān)賞性和趣味性、理順聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)關(guān)系、加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作等途徑對(duì)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析和探討，乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的不斷發(fā)展和壯大，需要大量?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)工作人員，創(chuàng)新的管理模式以及社會(huì)各界的支持與贊助，讓我們齊心合力，為我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展而不懈努力。

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