□阿 何

有位朋友曾經(jīng)問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，收入?yún)s是自己的10倍，除掉運(yùn)氣的因素，這是為什么呢？到底是什么，導(dǎo)致有些人月薪是3 000元，而有些人則是30000元？

我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。

我自己總結(jié)了一條個人發(fā)展的定律：80%的人其實(shí)失敗在最后的20%！

什么意思？就是做事只是完成就好、達(dá)標(biāo)就好，卻從來不去想“怎樣做得比其他人多那么一點(diǎn)點(diǎn)，好那么一點(diǎn)點(diǎn)”，也就是從來不費(fèi)神去思考完成另外20%的事情。就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。

我?guī)啄昵皬膰筇鄢鰜?，以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗(yàn)?？墒莾H僅7個月以后，我便成了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我不眠不休準(zhǔn)備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內(nèi)容要好，視覺效果也一定要有逼格。

實(shí)際培訓(xùn)的效果差強(qiáng)人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。

就因?yàn)檫@件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑三四個就是極限了。我要求自己每天早起一個小時，晚下班一個小時，努力做到一天跑五個網(wǎng)點(diǎn)甚至有時是六個。連續(xù)堅(jiān)持了好幾個月，一天都不敢松懈。

類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r的回報(bào)，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)：不要總想著短時間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

如果說有啥成功法則的話，我認(rèn)為20%思維算是非常有效的一條法則。它意味著你需要：

——打破慣性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到?jīng)]做到的事情；

——打造你的反饋、進(jìn)步系統(tǒng)。把一件事情良好完成，你只達(dá)到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折騰？你需要接收各種外界反饋，認(rèn)真分析它們，打造自己的持續(xù)進(jìn)步系統(tǒng)；

——堅(jiān)持足夠長時間。你要克服自己三分鐘熱度的缺點(diǎn)，養(yǎng)成“即便沒有任何回報(bào)也多做20%”的習(xí)慣。

很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做點(diǎn)額外的20%，他就可以成為頂尖的存在。