張哲銘 李冰

摘 要：我國(guó)中小企業(yè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力軍，其發(fā)展在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用，黑龍江省作為中小企業(yè)的分布大省，在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的作用可圈可點(diǎn)，然而中小企業(yè)若要長(zhǎng)足生存發(fā)展，必須依賴(lài)于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)完成?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的提出為黑龍江省中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。因此，黑龍江省中小企業(yè)應(yīng)該充分利用這一機(jī)遇，并結(jié)合自身特點(diǎn)制定符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。本次研究主要針對(duì)黑龍江省中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的突出問(wèn)題進(jìn)行探析，并制定符合黑龍江省中小企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而推進(jìn)黑龍江省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”；中小企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；研究

“一帶一路”主要指的是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”以及“海上絲綢之路”。此戰(zhàn)略主要是我國(guó)以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展形勢(shì)確立的，并以新時(shí)代合作這一重要的發(fā)展理念為背景?！耙粠б宦贰鄙婕暗姆秶容^廣闊，并且亞洲國(guó)家是發(fā)展的重點(diǎn)，黑龍江省作為我國(guó)的大省是東北老工業(yè)基地的重要省份之一，為東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，并且黑龍江省屬于我國(guó)邊疆省份，對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流比較頻繁，也是打造“一帶一路”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，因此，在黑龍江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，采取主動(dòng)的方式融入到國(guó)家“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略之中，不僅能夠促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且還能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)出一份力量。隨著黑龍江省對(duì)外貿(mào)易日益頻繁，并且中小企業(yè)在省內(nèi)數(shù)量居多，因此，在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，做出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促使中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)走向成功。

一、黑龍江省中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題

根據(jù)黑龍江省中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中自身存在的突出特點(diǎn)以及在市場(chǎng)環(huán)境中的狀況可以看出，中小企業(yè)若要謀求發(fā)展，必須以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略作為主要的出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言是不竭的動(dòng)力，能夠使企業(yè)永葆青春。但從當(dāng)前中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，創(chuàng)新意識(shí)并不強(qiáng)烈，并且不斷的在壟斷競(jìng)爭(zhēng)以及完全競(jìng)爭(zhēng)之中徘徊，導(dǎo)致黑龍江省中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)時(shí)，不利于中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。下文將對(duì)黑龍江省中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。

1.中小企業(yè)缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才

從當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員比較多，但高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才極為匱乏，雖然有些高校都成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但培養(yǎng)出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)踐能力較差，缺乏必要的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)前黑龍江省中小企業(yè)的一些管理人員雖然能夠意識(shí)到人才戰(zhàn)略的重要性，并且這些管理人員也正在逐漸將人才戰(zhàn)略應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中，但實(shí)踐的結(jié)果往往不盡人意，產(chǎn)生這種結(jié)果的重要原因在于中小企業(yè)缺乏高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)也成為黑龍江中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

2.中小企業(yè)未能積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了較大的提高，許多先進(jìn)的發(fā)展理念也流入到了國(guó)內(nèi)，并且為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。但黑龍江省大部分中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念仍然比較落后，所采取的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念缺乏創(chuàng)新，過(guò)于傳統(tǒng)化，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念未能夠隨著時(shí)代發(fā)展的潮流進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其外部環(huán)境每時(shí)每刻都在不斷的變化之中，產(chǎn)品在供求方面也發(fā)生明顯的變化，若在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念方面未能夠積極轉(zhuǎn)變，必定會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所吞噬，嚴(yán)重者甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)走向滅亡。

3.中小企業(yè)未對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行重視

網(wǎng)絡(luò)信息化以及大數(shù)據(jù)是當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的主要標(biāo)志，信息技術(shù)的應(yīng)用極大的促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，并且推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的作用重大，并且代表時(shí)代發(fā)展的主要潮流，所以，在黑龍江省中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用。并需要以信息技術(shù)作為依托建立中小企業(yè)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而使中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率得到提升，促進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。但目前黑龍江省中小企業(yè)并未對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建立進(jìn)行重視，隨之而來(lái)的便是營(yíng)銷(xiāo)成本的增加，營(yíng)銷(xiāo)效率相對(duì)較低，導(dǎo)致中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下黑龍江省中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探究

在“一帶一路”戰(zhàn)略的背景之下，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇?！耙粠б宦贰边@一發(fā)展戰(zhàn)略的提出使傳統(tǒng)貿(mào)易形成的壁壘得以打破，促進(jìn)了邊境地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更使國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展向前方邁進(jìn)了一大步。尤其是為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了貿(mào)易的機(jī)會(huì)，并在電商以及互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易方面取得了突破性進(jìn)展。針對(duì)當(dāng)前黑龍江省中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，應(yīng)采取如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略以解決目前營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

1.加強(qiáng)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，要求中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才需要具備更高的水平和素質(zhì)。而中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養(yǎng)不僅僅需要對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，更加需要營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中穩(wěn)扎穩(wěn)打，使自身掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧和規(guī)律，并且還需要企業(yè)加大投入力度，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技能，使自己成為高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該積極引進(jìn)高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)引進(jìn)的這些人才來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展，從而使中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)普遍得到提升，共同為中小企業(yè)進(jìn)行效力。

2.中小企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新

在“一帶一路”戰(zhàn)略的背景下，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不應(yīng)該僅僅局限于地區(qū)性的營(yíng)銷(xiāo)，而是應(yīng)該放眼全球，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行積極開(kāi)拓。對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并在轉(zhuǎn)變的過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng)新。通過(guò)“一帶一路”戰(zhàn)略能夠使黑龍江省中小企業(yè)的市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大，并能夠借此機(jī)會(huì)使自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到提升，原因便在于全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念使新的市場(chǎng)得以創(chuàng)造。而若要具備全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，還需要黑龍江省中小企業(yè)做到如下幾個(gè)方面：

（1）中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)

黑龍江省中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)的靈活性，在發(fā)展的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)存在的空隙進(jìn)行搜尋。中小企業(yè)除了具備靈活性特點(diǎn)之外，其對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力也比較強(qiáng)，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，可以發(fā)揮這些特點(diǎn)，找到適合自身發(fā)展的道路，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)向大企業(yè)未涉及或者是難以涉入的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。這些領(lǐng)域具有利潤(rùn)穩(wěn)定、產(chǎn)品周期較短、小批量、多品種以及市場(chǎng)容量較小的特點(diǎn)，中小企業(yè)根據(jù)這些特點(diǎn)便能夠在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)一席之地。

（2）中小企業(yè)應(yīng)對(duì)電商以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行充分利用

黑龍江省中小企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，充分的對(duì)電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等時(shí)代化營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行利用，從而將國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)空間進(jìn)行擴(kuò)大。在中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)貿(mào)易信息進(jìn)行獲取，并可以通過(guò)電商對(duì)采購(gòu)商以及供應(yīng)商進(jìn)行搜尋，從而使中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本、采購(gòu)成本等得以降低，并且還對(duì)銷(xiāo)售渠道以及采購(gòu)渠道進(jìn)行拓展，從而使中小企業(yè)自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)際貿(mào)易中得到提升。電商的出現(xiàn)為中小企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，有助于中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)合意識(shí)

黑龍江省中小企業(yè)之間應(yīng)該走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展之路，通過(guò)聯(lián)合，組織的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，能夠?qū)ζ髽I(yè)自身遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的規(guī)避，并且還應(yīng)該對(duì)各企業(yè)組成的組織和團(tuán)體進(jìn)行完善，從而提升聯(lián)合組織的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，黑龍江省中小企業(yè)還應(yīng)該對(duì)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性進(jìn)行有效的認(rèn)識(shí)，對(duì)組織以及有關(guān)團(tuán)體所發(fā)出的邀請(qǐng)進(jìn)行相應(yīng)和重視，并對(duì)這些組織給予的協(xié)調(diào)以及幫助進(jìn)行接受。除此之外，黑龍江省中小企業(yè)之間在合作的過(guò)程中，還應(yīng)該堅(jiān)守誠(chéng)信，摒除惡性競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短。企業(yè)之間更應(yīng)該相互扶持、協(xié)調(diào)發(fā)展，并齊心協(xié)力一致對(duì)外，從而使組織的優(yōu)勢(shì)得以彰顯。只有做到這些，中小企業(yè)才能夠提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，克服自身發(fā)展的劣勢(shì)，并對(duì)自身存在的各種問(wèn)題得以有效的解決，使企業(yè)自身針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的應(yīng)變能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到有效的提升，最終提升黑龍江省中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，使其得到穩(wěn)定的發(fā)展。

3.中小企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面加強(qiáng)創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展方面日益迅速，并且在目前已經(jīng)成為了黑龍江省乃至全國(guó)范圍內(nèi)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，其實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及計(jì)算機(jī)技術(shù)三者之間的完美結(jié)合。其中，淘寶這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式便是成功的范例，針對(duì)黑龍江省中小企業(yè)而言，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)限制小、營(yíng)銷(xiāo)速度快、營(yíng)銷(xiāo)范圍廣、營(yíng)銷(xiāo)成本低等，通過(guò)這些優(yōu)點(diǎn)來(lái)拓展中小企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備事半功倍的效果，并且還能夠?qū)θ蛸Q(mào)易信息進(jìn)行平等的獲取。

黑龍江省中小企業(yè)在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，能夠利用其優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，從而使整個(gè)黑龍江省的企業(yè)圈形成，通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面做出的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)黑龍江省中小企業(yè)自身貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)以及信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，并將自身產(chǎn)品通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速傳播外界市場(chǎng)，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的特殊需求，更加促進(jìn)了中小企業(yè)產(chǎn)品影響力的提升以及企業(yè)自身的發(fā)展。黑龍江省中小企業(yè)通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能夠拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道，并對(duì)市場(chǎng)調(diào)研加以完善，通過(guò)促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)信息分析、互動(dòng)服務(wù)以及電子交易等各類(lèi)功能，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

黑龍江省在全國(guó)范圍內(nèi)處于待發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其經(jīng)濟(jì)水平仍處于落后狀態(tài)，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為黑龍江省中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，通過(guò)中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新與改進(jìn)，必定會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，在“一帶一路”的重要戰(zhàn)略下，能夠?qū)崿F(xiàn)黑龍江省的國(guó)際貿(mào)易水平的提升，從而反作用于黑龍江省的中小企業(yè)，為中小企業(yè)市場(chǎng)的拓展提供了豐厚的條件，最終促進(jìn)黑龍江省中小企業(yè)的快速發(fā)展。

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