丁海驁

也許用不了多久，中小型企業(yè)就能夠通過租賃的方式，獲得ThinkPad硬件產(chǎn)品。這是在3月21日ThinkPad發(fā)布的高效能方案當中頗為引人矚目的一點。

隨著智能設備功能和性能的不斷提高，商務人士辦公的設備開始變得更加多樣化，這實際上對于傳統(tǒng)的IT設備是一個非常大的挑戰(zhàn)。“58.7%的企業(yè)部署了移動辦公系統(tǒng)，90%的企業(yè)實現(xiàn)協(xié)同辦公，并且有82%員工，將智能手機用作辦公設備。”趙泓，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)Think事業(yè)部總經(jīng)理強調(diào)，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的運用模式開始呈現(xiàn)出去中心化、移動化和更強調(diào)高效協(xié)同，而對于傳統(tǒng)商務IT設備提供來講，要順應企業(yè)用戶的現(xiàn)實需求，僅憑設備本身顯然是遠遠不夠的。因此，此次ThinkPad發(fā)布的高效能方案從三個方面著手，以一種更完整、深入的方式，理解和滿足用戶的需求。用趙泓的話說，就是“結(jié)合ThinkPad自身獨特的品牌優(yōu)勢，專注于生產(chǎn)力工具的創(chuàng)新和開發(fā)，快速應對市場變化”。

IT設備全生命周期管理方案

“IT設備全生命周期管理方案涵蓋企業(yè)在IT硬件采購、應用和更新等各個環(huán)節(jié)，旨在通過一套完整的方案，幫助企業(yè)解決數(shù)字化進程中對IT硬件的各種需求?！敝芮镪?，聯(lián)想中國區(qū)Think事業(yè)部產(chǎn)品營銷總監(jiān)在談到這一方案時強調(diào)。

在這一計劃當中，從企業(yè)IT采購計劃開始，就可以通過ThinkPad官方商城，根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)實IT需求，定制專屬的產(chǎn)品配件和服務，然后通過ThinkPad官方商城的線上平臺或零售門店，通過“直接購買、分期購買和分期租賃”的方式，獲得與自己企業(yè)現(xiàn)實業(yè)務更為匹配的硬件產(chǎn)品和服務。甚至，隨著企業(yè)業(yè)務的升級或者IT設備的更新，當企業(yè)需要更新設備時，以可以通過ThinkPad實現(xiàn)舊設備的回收或更新。

企業(yè)級IT硬件設備常常被稱為“耗材”，以往市場也曾經(jīng)有過類似“IT設備全生命周期管理”這樣的提法，但是其關(guān)注的重點，往往是提供定期維護、按時升級等服務項目。此次ThinkPad直接將服務的邊界拓展到獲取方式，實際上不僅僅是對自身銷售方式的一次調(diào)整，更重要的是，其表明了一種愿意提供更多服務，希望給硬件產(chǎn)品附加更多服務價值的業(yè)務趨勢——硬件性能和功能的對比越來越難分伯仲的IT設備硬件市場，提高服務的規(guī)格，無疑將競爭的戰(zhàn)場拉高了一個層級。而對于在中國市場擁有多年服務經(jīng)驗和龐大網(wǎng)絡的ThinkPad，顯而易見地，這樣做會給自己增加更多的競爭籌碼。

在提高服務范疇的同時，ThinkPad還針對不同的用戶群進行了更深入的分析——尤其是中小型企業(yè)——針對成長型企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)期”、“成長期”和“平穩(wěn)期”3個階段的不同需求，ThinkPad為各個層級的細分用戶提供了標準化的產(chǎn)品組合推薦分別推出對應的高效能方案。

ThinkPad高效能方案

“這么多年來，沒有一個廠商能在中小企業(yè)需求上面做得更清晰一些，大家還是賣產(chǎn)品本身?，F(xiàn)在ThinkPad推出的高效能方案，更多想突出的就是效率，因為對于處在成長期的中小企業(yè)，一定對于提高效率更加關(guān)注。”趙泓認為，傳統(tǒng)的IT硬件設備提供商，更熟悉用硬件設備提高企業(yè)的單點能力和效率，但是對于非常多的中小型企業(yè)用戶來講，將硬件、軟件和服務組合起來，才是最能提高其業(yè)務能力和效率的IT解決方式?！癟hinkPad不是要將所有的硬件、軟件和服務進行打包銷售，我們只是希望通過這樣的方式，向處在成長過程當中的中小企業(yè)傳達一種應用IT系統(tǒng)提高自身業(yè)務的正確方式?！?/p>

從ThinkPad提供的資料看，針對初創(chuàng)期企業(yè)，ThinkPad提供了輕薄便攜特性的高效能方案。其中，超輕薄筆記本ThinkPad X1 Carbon 2018、X1 Yoga 2018與S系列的長續(xù)航與高性能可滿足經(jīng)常出差的需求；軟件方面，預裝Office 2016與ThinkPad定制版電腦管家，為客戶提供商旅緊急救援、在線支持等應急救援服務；此外，搭配筆記本專用隨身電源、雙肩包等選件，滿足初創(chuàng)期企業(yè)移動辦公的需求。

面向成長期的企業(yè)，ThinkPad推出了滿足協(xié)同辦公、全程響應復雜化需求的高效能方案。該方案以ThinkPad X280筆記本和ThinkCentre E95一體機為主，搭配Type-C Travel Hub擴展塢、Stack便攜投影儀、多模音箱等選件，來滿足復雜的辦公設備需求；軟件配備協(xié)同辦公為主的Office 365；并提供包含設備安裝、數(shù)據(jù)遷移、上門巡檢等內(nèi)容的全程化管家式服務。尤為值得一提的是，ThinkPad X280全新升級，以17.8mm的厚度、1.3kg的重量，以及強勁性能，重新定義了小尺寸商務輕薄筆記本。

針對處在平穩(wěn)期的企業(yè)，ThinkPad提出了更加定制化的高效能方案。產(chǎn)品方面以經(jīng)典的T系列、可量身定制的R系列筆記本，和ThinkCentre E75臺式機為主，搭配ThinkVision顯示器、小紅點機械鍵盤、雷電三Dock、防窺膜等更具擴展性和安全性的配件，并提供包括全球聯(lián)保、硬盤不回收、專屬400熱線、數(shù)據(jù)銷毀等在內(nèi)的多種專項服務，以滿足平穩(wěn)期企業(yè)對于穩(wěn)定性、專業(yè)性、多樣化的需求。

ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計劃

眾所周知，2017年11月，ThinkPad第一次提出創(chuàng)業(yè)者支持計劃，開啟了“ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計劃”。旨在以ThinkPad為核心，在覆蓋辦公、商旅和品質(zhì)生活三個典型應用場景，構(gòu)建一個以創(chuàng)業(yè)團隊為主的生態(tài)環(huán)境。通過為創(chuàng)業(yè)團隊解決包括商業(yè)模式、市場環(huán)境、資金鏈等方面的挑戰(zhàn)，一方面幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實踐自己的夢想，另一方面盤活ThinkPad多年建立起來的工業(yè)設計、供應鏈、渠道通路，以及服務能力。

“ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計劃”已經(jīng)開啟招募?！拔覀兊倪x品范圍會比較大，整個的創(chuàng)業(yè)者計劃持非常開放的態(tài)度，不僅是電腦周邊件，還可以延伸到更多應用。前提是只要你認同ThinkPad品牌的內(nèi)涵和價值，你就可以過來找我?！壁w泓說。