蘆偉

對于不少AV人來說，技術創(chuàng)新是最重要的。近期的“中美貿易戰(zhàn)”，更讓人們深刻認識到技術創(chuàng)新的重要性，認為只有將核心技術緊緊掌握在自己手里，才能不受制于人。

這個想法沒錯，而且這些年來無論從國家政策、政府力度、還是企業(yè)自身來講，都在大力加強技術創(chuàng)新，中國整體技術實力不斷提升。

據統(tǒng)計，2017年，中國企業(yè)申請注冊國際專利已達到48，882項，升至全球第二位，國內有效發(fā)明專利擁有量突破100萬件，成為了名副其實的專利大國。

這給美國造成了極大壓力，因此不斷對中國科技發(fā)展提出各種刁難與挑戰(zhàn)。這次中美貿易戰(zhàn)與此也緊密相關。通過這次事件，一方面，讓我們看到了自己的不足，另一方面也應該看到隨著中國技術的崛起，美國感到了威脅。為了限制中國發(fā)展，特朗普政府對中國知識產權提出了很多責難，并強化審查中國企業(yè)在美國投資敏感的高科技領域，試圖增加的進口限制也集中在高端制造業(yè)領域，包括航空航天、信息通訊技術、機械等產品方面。

技術創(chuàng)新能力強，但怎么還不賺錢？

技術創(chuàng)新確實非常重要，不僅可以增強競爭實力、提高話語權，還可以獲取談判砝碼、獲得更大盈利空間。但同時我們也看到大量的技術創(chuàng)新、發(fā)明創(chuàng)造登記后就被永久地留在了專利局。一些企業(yè)明明技術創(chuàng)新能力很強，但產品就是得不到客戶市場認可、無法獲得好的經濟效益。這是為什么呢？

“因為這些企業(yè)和產品忽略了商業(yè)模式的創(chuàng)新?！北贝髤R豐商學院魏煒教授表示。魏煒這些年一直專注于商業(yè)模式和技術創(chuàng)新的研究。他認為，隨著人工成本、原材料價格等成本的上漲，國內眾多企業(yè)原先奉行的技術領先、差異化和低成本戰(zhàn)略已經難以適應企業(yè)發(fā)展的要求，面對新的商業(yè)環(huán)境，僅從技術創(chuàng)新、組織機構方面調整改善，越來越難以奏效，商業(yè)模式創(chuàng)新已經成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持競爭優(yōu)勢的選擇。

這是一個模式創(chuàng)新當道的時代

有一項調查顯示，當前中國的創(chuàng)新中，70%來源于模式創(chuàng)新。我們看一下中國當代的四大發(fā)明：網購、高鐵、支付寶和共享單車。就會發(fā)現除了高鐵，其余都是模式創(chuàng)新。前不久，拼多多高級副總裁許丹丹甚至公開表示，拼多多之所以能成功，是完全自主模式創(chuàng)新的應用結果。拼多多將產品和運營結合到一起，通過把用戶思維和做游戲這種玩法的思維，融入到電商的這個思維里面，利用紅包盛行的機遇，迅速崛起。

小米手機的崛起，也來源于其標志性的饑餓營銷商業(yè)模式，它準確的抓著了消費者的消費心理，越是難以得到的就越想得到。這讓一個成立僅僅數年時間的小公司，一躍進入手機銷量第一陣營。

美國高通公司作為一家公認的創(chuàng)新型企業(yè)，其最大的創(chuàng)新不是它擁有的數萬件技術專利，而是它的發(fā)展理念和高通的專利授權模式。它摒棄了傳統(tǒng)的垂直商業(yè)模式——只有少數主要參與者能夠影響行業(yè)，而是采用一種包容的水平商業(yè)模式，接納任何規(guī)模的行業(yè)新成員。這不僅推動了高通公司持續(xù)的創(chuàng)新和增長，而且使整個無線行業(yè)、客戶和消費者受益。

這些年，隨著移動互聯網技術的成熟，中國的模式創(chuàng)新也越來愈多，如滴滴打車、百度外賣、京東到家、上門洗車、土巴兔裝修、微信讀書等，涉及到生活工作的方方面面。

在AV行業(yè)，也在進行著模式創(chuàng)新，如一些集成商不再局限于與品牌生產商合作外，也開始自己進行研發(fā)生產，推出自有品牌的產品和整體解決方案。而一些生產商，也憑借著品牌和技術優(yōu)勢，整合更多資源，開始進入工程領域。某投影光源廠商，創(chuàng)新性的采用激光光源租賃方式，改變了以往傳統(tǒng)的購買做法，這有效的減少了影院一次性成本投入，使影院在投入較少的情況下就可以升級激光放映。

“從目前看來，商業(yè)模式創(chuàng)新似乎比技術創(chuàng)新更適用于中國市場?！鄙蚰嚣i表示。作為紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人，過去20年投資的項目，絕大多數并沒有什么高精尖的技術，但是他們的共同點是商業(yè)模式創(chuàng)新，如攜程、如家、摩拜單車等。“摩拜單車在技術上沒有多么大的創(chuàng)新，更多是借鑒了現有的互聯網技術，但商業(yè)模式合理，有效解決了當下短途交通的痛點問題，比一般的商業(yè)企業(yè)更有社會價值?！比缰袊髽I(yè)到美國上市，根據沈南鵬的經驗，外國投資者反而比較青睞技術含量一般、但商業(yè)模式創(chuàng)新的中國概念企業(yè)。而對一些技術領先的中國公司則心存疑慮，因為投資者理解起技術來不像模式那么容易。

模式創(chuàng)新比技術創(chuàng)新更重要？

由此看來，模式創(chuàng)新比技術創(chuàng)新更重要？

確實有不少人持有這樣的觀點，但魏煒教授不同意這個觀點。他認為，模式創(chuàng)新與技術創(chuàng)新并不是誰更重要的問題，本身就是兩件事情，就像問“腦袋和心臟哪個重要”一樣沒有意義。同一個產品和技術，完全可以給它配上很不一樣的商業(yè)模式，都可以產生出運營出色的企業(yè)。當然，其中一定有一個能把產品技術價值變現到最大的商業(yè)模式。不管是企業(yè)經營者還是產品技術開發(fā)者，每當產生一個新的產品技術時，就要馬上思考怎么樣為它設計一個商業(yè)模式，讓企業(yè)價值能最大程度地變現。反之，如果先設計出一個商業(yè)模式，要想發(fā)揮出它的最大價值，就一定要有產品技術去支撐這個模式的實現，也就是說，一個好的商業(yè)模式也可以引領產品技術的研發(fā)方向。

事實上，技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新往往是互為促進和發(fā)展的。在很多情況下，技術創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的前提，有了更先進的技術就可以改變企業(yè)的盈利模式和利潤來源。

如我們常常津津樂道于蘋果獨特的“硬件+平臺+內容”商業(yè)模式，往往忽略了蘋果的新技術，其實每一代蘋果產品給人們帶來完美體驗都是依靠技術創(chuàng)新的支撐，如新型顯示技術、多點觸控技術等，這些新技術使蘋果產品以高于同類產品的價格銷售并獲得豐厚的利潤，也構成了蘋果獨特的商業(yè)模式中最基礎的一環(huán)。人們選擇蘋果產品很大程度上是因為它的設計和技術，而堅持使用蘋果產品則更多地是因為它的商業(yè)模式。

同時，商業(yè)創(chuàng)新也可以推動創(chuàng)新技術的轉化。新技術或新產品進入市場的初期，價格較高，為了平衡高價格給消費者帶來的風險，商業(yè)模式創(chuàng)新就會應運而生。

如20世紀50年代中期，施樂發(fā)明了靜電復印技術，技術性能優(yōu)于當時流行的光影濕法和熱干法，但其生產成本遠高于后者，為了推廣這一新產品，施樂推出了租賃服務模式，消費者每個月只需支付很少的租金就能租到一臺復印機，并由施樂提供必需的服務和技術支持。

此外，商業(yè)模式創(chuàng)新也可以通過與技術創(chuàng)新的集成，構筑企業(yè)的核心競爭力，同時為技術創(chuàng)新的模仿設置了新門檻。如利樂公司進入中國市場時采用的設備投資方案是客戶只需付款20%即可安裝設備，此后4年，每年訂購一定量的利樂包裝材料，就可以免交其余80%的設備款。這種商業(yè)模式創(chuàng)新使利樂在國內液態(tài)奶包裝市場上占據壟斷地位。同時，利樂通過申請一系列技術專利來確保這一商業(yè)模式創(chuàng)新的領先性和獨特性，利樂的紙質材料都設有一種標志密碼，灌裝機上的電腦識別了這個標志密碼才能工作。

需求為基礎

其實無論是模式創(chuàng)新還是技術創(chuàng)新，最終目的都是為了企業(yè)更好的生存發(fā)展，獲得合理的利潤。那如何獲得利潤呢？那就是不斷滿足客戶的需求，或是將未被滿足、潛在的需求轉化為機會，并創(chuàng)造出新的客戶滿意。在此需求基礎上的模式創(chuàng)新和技術創(chuàng)新才是有意義的。

近年來，技術飛速發(fā)展，模式創(chuàng)新越來越離不開技術的支持，否則很難持續(xù)。而技術創(chuàng)新也須依托合適的商業(yè)模式才能落地，獲得更好的應用。當然在發(fā)展的不同階段，企業(yè)對技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新的側重會有所不同，但這并不意味著哪個更重要，只是適應市場的調整而已，整體來說二者是相輔相成、協(xié)同發(fā)展的關系。