本刊記者

合作社為社員送化肥到田間。

簡(jiǎn)介

內(nèi)蒙古巴彥淖爾市榮豐商貿(mào)專業(yè)合作社，榮獲2015—2016中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)年度成就獎(jiǎng)“雙佳合作社”稱號(hào)。

合作社組建于2003年，自成立以來，始終牢記辦社宗旨，全力服務(wù)“三農(nóng)”，著力做好農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷，在開拓經(jīng)營(yíng)范圍、擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域、強(qiáng)化綜合服務(wù)上做好文章。目前，合作社有入社社員159名，股金380萬元，身份社員2300余名，累計(jì)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶6000余戶。

眼下，正值“雙搶”時(shí)節(jié)，內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市榮豐商貿(mào)專業(yè)合作社的社員們忙得熱火朝天，理事長(zhǎng)李海軍更是如此。

“在2016年，合作社參加了中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)年度成就獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。在參與活動(dòng)的過程中，我們不僅收獲了‘雙佳合作社’的榮譽(yù)，更交流了合作社發(fā)展的關(guān)鍵，吸收到了新的發(fā)展理念?！崩詈＼姳硎?，從那次活動(dòng)后，合作社有了新動(dòng)作——延伸產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌。在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，合作社不斷發(fā)展壯大，已由最初的農(nóng)資經(jīng)銷部的小體量發(fā)展為擁有159戶入股社員、2300戶身份社員的合作社。

15年過去了，合作社這一路穩(wěn)扎穩(wěn)打、一心為農(nóng)，不斷探索著助農(nóng)致富的新道路。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)“為農(nóng)”方為根本

現(xiàn)如今，“入主流，下基層，立大志，成大業(yè)”已經(jīng)成為很多有志青年的選擇。但在20年前，大學(xué)畢業(yè)后放棄城建環(huán)保辦公室工作而投身農(nóng)資經(jīng)銷部，走出了農(nóng)村卻又重返農(nóng)村，合作社理事長(zhǎng)李海軍的選擇很難被外人理解和接受。但這并不影響他扎根農(nóng)村、回饋故里的決心，看著村民們農(nóng)資需求尚不能滿足，看著農(nóng)村尚有廣闊天地可以大有作為，從那時(shí)起，“更多地為農(nóng)民們做點(diǎn)什么”就成為了他的工作方向。

2003年，得益于巴彥淖爾市供銷合作社和臨河區(qū)供銷合作社的幫助，李海軍組建了榮豐商貿(mào)專業(yè)合作社。合作社成立初期，一次又一次地下鄉(xiāng)宣傳動(dòng)員、進(jìn)行田間服務(wù)和社員培訓(xùn)。那時(shí)的鄉(xiāng)間土路顛簸崎嶇，送農(nóng)資的車輛損耗快，常常壞在半路。為了能盡快將農(nóng)資送到農(nóng)戶手中，合作社的社員們經(jīng)常修車到半夜，甚至天明。這樣盡心盡力的服務(wù)也為合作社贏得了好口碑和農(nóng)戶們的信賴。

在2007年以前，國(guó)內(nèi)的尿素、二銨等化肥原料緊俏，滿足不了農(nóng)民需求，針對(duì)此，合作社采取化肥“冬儲(chǔ)春售”的方式，以降低成本、讓利于農(nóng)戶，但倉(cāng)儲(chǔ)面積卻成為了最大的制約。“最艱難的時(shí)候，我們把部分化肥儲(chǔ)存在院子中，遇到一場(chǎng)大雪，我們就得從早到晚打掃整整兩天，以保證化肥不受影響?！被叵牒献魃绲钠鸩诫A段，李海軍充滿感慨。后來，在中華全國(guó)供銷合作總社“新網(wǎng)工程”的助力下，合作社建起了占地40畝的倉(cāng)庫(kù)，徹底解決了農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)難題。此外，合作社主動(dòng)與大型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位和生產(chǎn)廠家合作，采取總代理、總經(jīng)營(yíng)和委托銷售的辦法，相互之間建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，依托內(nèi)蒙農(nóng)資臨河分公司貨源充足、質(zhì)量保證、經(jīng)營(yíng)便捷的優(yōu)勢(shì)，合作社在當(dāng)?shù)亟⒘?5個(gè)鎮(zhèn)、村、社三級(jí)農(nóng)資直銷連鎖店，化肥、農(nóng)藥、地膜、種子等重要生產(chǎn)資料的組織供應(yīng)占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的80%以上。

在農(nóng)資農(nóng)機(jī)服務(wù)上，合作社不斷拓展領(lǐng)域，引入新技術(shù)。合作社聘請(qǐng)巴彥淖爾市土肥站、臨河區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心農(nóng)技專業(yè)人員，開設(shè)莊稼醫(yī)院。組織農(nóng)技人員深入到田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民疑難，接受咨詢、對(duì)癥下藥，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。結(jié)合土壤條件和作物生產(chǎn)情況，開展測(cè)土施肥活動(dòng)，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民合理使用化肥。此外，合作社還著力改善經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，配置了3輛農(nóng)資商品配送車，對(duì)種植大戶開展預(yù)約銷售、送貨上門、服務(wù)到家的服務(wù)模式。合作社制定和完善了農(nóng)資銷售服務(wù)承諾書、產(chǎn)品質(zhì)量保證書，讓農(nóng)民放心購(gòu)買、放心使用。

2017年，合作社與和其他公司共同引進(jìn)了農(nóng)機(jī)新設(shè)備——無人機(jī)。過去，農(nóng)民在夏日里勞作容易中暑，遇到病蟲害打藥時(shí)也有中毒的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在使用無人機(jī)為農(nóng)作物打藥除草，不僅提高了生產(chǎn)效率，也避免了夏日打藥為人體帶來的危險(xiǎn)。今年以來，合作社的無人機(jī)已經(jīng)服務(wù)農(nóng)田1000余畝，比去年同期增長(zhǎng)了10%。

合作社為社員開展農(nóng)資選購(gòu)會(huì)。

求新求變叩響產(chǎn)業(yè)興旺大門

農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷是合作社為農(nóng)服務(wù)的另一主線。合作社位于黃河“幾”字彎上美麗富饒的河套平原腹地，有獨(dú)特的自然條件和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)小麥、玉米、番茄、青紅椒、西瓜、蜜瓜、葵花籽（油葵）等各類農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)產(chǎn)品總量很大。為了疏通農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷渠道，2012年，合作社多方籌措資金1200萬元，建起了占地90余畝的農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)，建設(shè)了7000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、600平方米的綜合服務(wù)樓、800平方米的農(nóng)資百貨門市部，配置3輛拉運(yùn)車及1臺(tái)80噸電子衡器，開設(shè)了電子結(jié)算業(yè)務(wù)。同時(shí)，合作社把辦公區(qū)的院落硬化了2萬平方米，栽種各種苗木3000余株，合作社經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了極大的改善。

合作社社員在購(gòu)買農(nóng)資。

此外，合作社主動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品大型生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)單位合作，采取委托收購(gòu)和分期直供的辦法，按合同組織收購(gòu)，集中調(diào)運(yùn)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。2015年，合作社已經(jīng)通過其他公司向洽洽食品股份有限公司間接供貨兩年了。在這一年，李海軍聯(lián)系了洽洽公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人來到合作社參觀調(diào)研，兩年供貨的穩(wěn)定品質(zhì)以及合作社的規(guī)模和信譽(yù)，促成了這次的合作。雙方約定，“冬天定價(jià)格，春天放種子”，即于當(dāng)年冬季提前約定來年葵花籽的收購(gòu)價(jià)格，第二年春天由洽洽公司負(fù)責(zé)發(fā)放葵花種子以保證品質(zhì)。合作社的這一舉措，將平時(shí)每畝700元—1000元浮動(dòng)變化的葵花籽價(jià)格，提升并穩(wěn)定到了每畝1500元。2018年，合作社又分別與中糧集團(tuán)、巴彥淖爾市恒豐公司簽約訂單，在3000余畝簽約地塊上種植永良4號(hào)的小麥品種，這又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的生產(chǎn)生活提供了極大的保障。

2016年，在參加中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)年度成就獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)中，來自東北的一家蜂蜜合作社引起了李海軍的注意。該蜂蜜合作社建立了自己的品牌，通過不斷參加各種展會(huì)、交易會(huì)進(jìn)行品牌推廣，提升了品牌價(jià)值，形成了完善的產(chǎn)銷鏈條。這讓李海軍意識(shí)到了建立農(nóng)產(chǎn)品品牌對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的重要性，對(duì)于合作社以后的發(fā)展道路，他有了新的想法，不能再僅僅滿足于訂單農(nóng)業(yè)的“粗加工”“生貨供應(yīng)”，合作社也該有屬于自己的品牌。

說干就干，2017年下半年，合作社購(gòu)置了先進(jìn)設(shè)備，將所種植的葵花籽進(jìn)行精選、加工，并著手申請(qǐng)產(chǎn)品品牌“芯大地”。2018年，“芯大地”通過認(rèn)證。合作社聯(lián)合其他加工廠，計(jì)劃將其做成瓜子品牌中的中高端產(chǎn)品，并實(shí)行線上、線下同步銷售。目前，品牌建設(shè)和產(chǎn)品包裝、銷售的相關(guān)工作正在火熱且有序地推進(jìn)中。

“在鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐中，合作社要做的就是聯(lián)合更多的農(nóng)戶，通過產(chǎn)業(yè)化，做好深加工、做好品牌化，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。只有農(nóng)民的生活好了，鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)才算真正完成。在這條路上，合作社愿意帶領(lǐng)更多農(nóng)戶，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)?！崩詈＼娮孕艥M滿地說。