《我不是藥神》是一部中國電影的良心之作，它的現(xiàn)實意義已經(jīng)彰顯了當(dāng)下中國電影的一條極有傾向性的創(chuàng)作道路。本文僅從該片故事情節(jié)入手，從程勇的“假藥”銷售之路看影城的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營。

為了活命，白血病患者老呂急需程勇幫助在境外搞到廉價的藥品。程勇不擔(dān)心藥本身的問題，擔(dān)心的是藥弄回來了，怎么找到買家，如何能夠找到足夠多的白血病患者。就像我們的影城，怎樣找到足夠多的專屬粉絲觀眾呢？

老呂在程勇犯難的時候猛然想到了一個人：思慧。思慧是一個單身女人，帶著一個患白血病的小女兒，同時她也是一個很有活動能量的女人，因為她是很多qq群的參與者和聯(lián)絡(luò)者。城市當(dāng)中的白血病患者自發(fā)地參與了各個qq群，以聯(lián)絡(luò)、取得信息和社交。找到思慧就可以找到全市的患者。

互聯(lián)網(wǎng)教育了我們什么呢？今天的人們不僅生活在現(xiàn)實的環(huán)境中，也生活在虛擬的社區(qū)中，而且這個社區(qū)更能真實地反映人的現(xiàn)實生活，即反映人的真實生活需求。在程勇苦思無策的時候，老呂的這個建議就像打開了最明亮的一扇窗戶，讓程勇看到了“商業(yè)模式”的存在場景。

回到營銷這個層面，程勇在思慧和老呂的幫助下建立起了一個“買家俱樂部”，我稱之為“群英會”——“群”英會。該影片植根于真人真事，說明真實的生活走得比很多互聯(lián)網(wǎng)公司還要靠前。直到今天，中國電影院線行業(yè)還沒有學(xué)會如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式尋找到自己的客戶與用戶。我們有微信公眾號，但不是用來構(gòu)筑商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的，我們有第三方售票，但也不是用來開展市場分銷的。

程勇和思慧建立起來的就是一個網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，而且這個分銷渠道已經(jīng)完全實行了會員制，成為群主的人購藥時打八折。這是值得院線深思的，影城能夠或者懂得使用“群”的方式去圈起客戶、粉絲、潛在會員嗎？

在傳統(tǒng)會員制已經(jīng)分崩離析的今天，“群”不就是新的“會員制”嗎？和程勇的網(wǎng)絡(luò)營銷一樣，在院線影城的周圍也生長著這樣那樣的群，關(guān)鍵是影城和院線看到了這樣的環(huán)境沒有？如果每一家院線影城都能從這部影片中學(xué)會找到N個群，用群主去發(fā)動、聯(lián)絡(luò)群主，去帶動群員，而影城院線需要做的便是開發(fā)各種群在社交中需要的“彈藥”和“杠桿”，通過群主建立分銷機制，層層分銷影城的影票，相信每一個檔期都不難找到可以成為話題和社交需求的佳片。

目前，有一款利用社交屬性開展“群”與“社區(qū)”購票活動的軟件——攢票。它是一個觀眾招募平臺，也是一款影城和各種“群主”的社交軟件。這些“群主”可以是自發(fā)的觀眾（包括看電影的現(xiàn)場觀眾），可以是商圈合作者，也可以是影城自有會員，他們可以通過該平臺自發(fā)地發(fā)起觀影活動，發(fā)起組合各商家的異業(yè)合作、整合營銷活動，可以作為分銷環(huán)節(jié)代理具體的放映場次的票務(wù)購買等。

影城有兩種商業(yè)模式，一種是B2C，即影城直接售票給觀眾；一種是B2B2C，影城分銷給中間環(huán)節(jié)B，B再分銷給觀眾C。攢票屬于B2B2C，正是院線影城最需要的一種本已有之的商業(yè)模式（現(xiàn)在是把這種手段用線上的方式還給影城），它和《我不是藥神》程勇的銷售方式如出一轍。

我們看《我不是藥神》而不會學(xué)習(xí)程勇的方法，就真太可惜了。