□《中國農(nóng)資》記者 徐娜

楊知寶 山東省諸城市良寶農(nóng)資經(jīng)營中心總經(jīng)理

推薦理由

推廣新型肥料，助推農(nóng)業(yè)綠色、高效、可持續(xù)發(fā)展。

堅(jiān)持大品牌高品質(zhì)化肥，讓農(nóng)民買得放心、用得舒心。

“近年來的諸城，復(fù)合肥大小品牌遍地都是、產(chǎn)品包裝標(biāo)識五花八門、價(jià)格惡性競爭極其慘烈。不過再艱難的市場也阻擋不了我經(jīng)銷紅四方的熱誠?！痹诮衲昙t四方蘇魯冀秋季營銷峰會(huì)上，記者被這位經(jīng)銷商擲地有聲的演講所吸引，也由此聽到了他的農(nóng)資故事。

品質(zhì)成就不解之緣

2015年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊知寶和紅四方的業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)識了，談起代理紅四方品牌化肥，他沒有概念也不感興趣。當(dāng)時(shí)的楊知寶手中經(jīng)營了好幾個(gè)廠家的化肥品牌，已經(jīng)運(yùn)作成熟而且銷量不錯(cuò)，農(nóng)民也認(rèn)可。況且當(dāng)時(shí)紅四方在諸城市影響力不大，農(nóng)民朋友更是知之甚少。后來在業(yè)務(wù)經(jīng)理反復(fù)多次的耐心溝通下，楊知寶才答應(yīng)初步合作試試。就是這試試，試出了他與紅四方的不解之緣，也試出了一個(gè)銷售奇跡。

2017年度總銷量8000萬噸，營業(yè)額上億元，總體銷量凈增20%。二級網(wǎng)點(diǎn)200個(gè)，比2015年增加80個(gè)。這些就是楊知寶代理紅四方品牌后作出的成績。

楊知寶告訴記者：“要想肥料賣得好，銷量和利潤都上去，最根本的是讓農(nóng)民看到效果?！睙o疑，紅四方正是這樣的產(chǎn)品，因此，楊知寶最終選擇了農(nóng)民真正需要的紅四方作為自己的主營品牌。

選擇最優(yōu)營銷手段

最近幾年時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)民的種植積極性受到了不同程度的影響。楊知寶經(jīng)過前期大量的走訪調(diào)研，選擇了最適宜的營銷方式。

首先在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村重要位置制作大量的墻體廣告。這種最為傳統(tǒng)的宣傳方式，具有通達(dá)率高、成本低的優(yōu)點(diǎn)，能夠給農(nóng)民最為直觀的視覺沖擊；其次通過趕集、放電影、發(fā)宣傳單等多樣的促銷手段，幫助二級網(wǎng)點(diǎn)商消化庫存；最后針對網(wǎng)點(diǎn)客戶和農(nóng)民朋友召開科技培訓(xùn)會(huì)、組織觀摩會(huì)等，增強(qiáng)農(nóng)戶對品牌的認(rèn)知度。他說：“尤其是對于控失肥的推廣，讓農(nóng)民朋友懂得什么才是真正的‘控失’，也讓基層網(wǎng)點(diǎn)全面理解控失肥的真正內(nèi)涵，這樣農(nóng)民、基層網(wǎng)點(diǎn)才能信任這種肥料?！?/p>

有責(zé)任、有底線、有堅(jiān)守，實(shí)現(xiàn)效益口碑雙豐收。

把做人放在做事之前

“現(xiàn)在種植行業(yè)除了個(gè)別種植大戶，多數(shù)都是小農(nóng)戶種植，并且種植者年齡偏大，他們對如何科學(xué)種植、如何科學(xué)用肥基本沒有概念?！睏钪獙氄f，“他們買肥更看重的不是化肥產(chǎn)品本身，而是賣化肥的人。農(nóng)民相信你這個(gè)人，你推薦什么化肥他就買什么。”

楊知寶多年來把做人放在做事前面，得到了眾多農(nóng)戶的認(rèn)可。他在賣肥之前會(huì)仔細(xì)詢問農(nóng)民的種植情況，作物現(xiàn)在處于什么階段、出現(xiàn)了什么問題、已經(jīng)用過什么措施。農(nóng)民現(xiàn)場表述不清時(shí)，他還會(huì)親自到農(nóng)民的地里了解種植情況，在對情況完全了解清楚后才會(huì)針對每家實(shí)際情況給農(nóng)民提出科學(xué)用肥建議。當(dāng)碰到他自己也解決不了的問題時(shí)，楊知寶還會(huì)請教當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門的專家給出解決方案。楊知寶表示，“做農(nóng)資要先做人后做事，這是責(zé)任也是底線，是我一輩子所堅(jiān)守的信條?！?/p>