吉勒斯是美國(guó)著名的汽車銷售員。

有一天，一位客人西裝筆挺、神采飛揚(yáng)地走進(jìn)店里，吉勒斯明白，這位客人一定會(huì)買下車子，于是熱情地接待，為他介紹不同廠牌的車子，說(shuō)明車子的性能、優(yōu)點(diǎn)?？腿祟l頻微笑點(diǎn)頭，然后一起走向辦公室，準(zhǔn)備辦手續(xù)。

不料，由展示場(chǎng)到辦公室，短短2 分鐘，客人的臉色越來(lái)越難看，開始發(fā)脾氣，最后竟然拂袖而去。

吉勒斯百思不得其解。當(dāng)晚，實(shí)在按捺不住，照著名片撥通了電話。

“先生，對(duì)不起！ 我看您本來(lái)要買車，后來(lái)卻生氣不要了，能不能告訴我哪里做錯(cuò)了，好讓我以后改進(jìn)？”

“我是很生氣！ 我是要買車子，連支票都開好帶在身上了！ 可是，我在走廊上提到買車子的原因時(shí)，你卻毫無(wú)反應(yīng)。知道嗎？ 我兒子考上醫(yī)學(xué)院，全家高興極了，所以要買車子送他！ 我說(shuō)了三次，兒子！ 兒子！ 兒子！ 你卻只說(shuō)：車子！ 車子！ 車子！

吉勒斯這才恍然大悟，原來(lái)錯(cuò)在自己根本沒有真正關(guān)心客人，沒有體會(huì)客人極欲與人分享喜悅的心情。