姚芳沁

你很難在MUBI上找到與Netflix或是亞馬遜重合的電影列表。

2007年2月，在Netflix推出了在線影視流媒體播放服務(wù)一個月之后，Efe Cakarel低調(diào)發(fā)布了一項和Netflix類似的電影點播服務(wù)MUBI。如今十多年過去了，Netflix成為影視流媒體播放行業(yè)里不可撼動的壟斷者，早期的很多競爭對手陸續(xù)退出市場，但MUBI并不是其中之一。

從影片數(shù)量來看，MUBI很難與Netflix等大平臺對抗。它選擇從精選老電影和藝術(shù)電影的市場切入。每一天，MUBI都會發(fā)布一部新片，同時在網(wǎng)站上上線時間最長的一部電影會被下線，這樣網(wǎng)站上可供觀看的影片數(shù)量便始終維持在30部。獨特的電影推薦方式，為MUBI吸引了一批忠實的電影愛好者，目前它在全球擁有800萬用戶。

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，Cakarel成立MUBI的靈感也來自于自己的一次糟糕體驗。他在日本東京的一間咖啡廳內(nèi)，想在自己的筆記本電腦上在線收看王家衛(wèi)的電影《花樣年華》，結(jié)果找不到任何一家提供這部電影的網(wǎng)站。在技術(shù)發(fā)達(dá)的日本尚且如此，其他國家就更不必說了，于是，Cakarel打算自己來解決這個問題。

MUBI的成長之路并非一帆風(fēng)順，2007年成立之初，網(wǎng)站也曾面臨倒閉的風(fēng)險。當(dāng)時iPhone尚未出現(xiàn)，智能電視剛上市，對于MUBI這類小公司來說，獲得影視內(nèi)容的版權(quán)極為困難。

此外，初期的MUBI也和Netflix一樣，把所有電影一股腦兒推給用戶，但Cakarel很快意識到，人們消費電影的方式和消費電視劇有很大的不同。從用戶體驗來看，一旦搜到了一部好的電視劇，用戶需要花相當(dāng)長一段時間看完所有的劇集，通常這是一個長達(dá)一周的過程，然后用戶才會進(jìn)入下一次搜索。

選擇電影的決策時間和頻率則很不同，一部電影通常只有兩個小時，用戶不得不很快進(jìn)入下一輪痛苦的搜索。這樣一來，在Netflix上搜索看什么電影成了一件很煩人的事。

這些細(xì)節(jié)讓Cakarel看到MUBI需要做出差異化。對電影來說，用戶擁有太多的選擇反而會是一種負(fù)擔(dān)。“過去幾年間，消費者的收視習(xí)慣快速遷移到小屏幕上，（消費習(xí)慣的不同）才讓我們有了機會?！盋akarel對《第一財經(jīng)周刊》說。

在網(wǎng)站發(fā)展最艱難的早期階段，MUBI推出了一天更新一部電影、下線一部電影的推薦模式，每天保持在線30部電影。Cakarel把MUBI精選影片的模式比作書店內(nèi)的“員工推薦”欄目。

“當(dāng)你走進(jìn)你最喜歡的書店，你不會在意店里擺放了多少書，而是直奔店員推薦的那30本書，你總能從中找到你喜歡的類型，MUBI就是這樣，我們要做值得信賴的電影推薦者?！盋akarel 說。

這讓MUBI看起來更像是一個有自己劇目的網(wǎng)上電影院。在各大影視流媒體播放平臺燒錢購買版權(quán)資源的擴張階段，MUBI和Netflix等大平臺形成了錯位競爭。事實上，MUBI大多數(shù)的用戶同時也是Netflix的用戶，連Cakarel本人也訂閱了Netflix，Netflix有著優(yōu)質(zhì)的電視劇資源，但電影的質(zhì)量明顯落后，這就是MUBI看中的機會—讓人們可以輕松找到好電影。

“Netflix的目標(biāo)是把自己的影片庫建得越大越好，來滿足所有人的需求，他們要拿下70%的市場，而我只要10%就夠了，我知道不是所有人都會喜歡MUBI，但我保證能讓那10%的用戶都非常滿意?！盋akarel說。

和Netflix、亞馬遜依賴算法為用戶生成推薦列表不同的是，MUBI的推薦全靠人工。目前，MUBI在倫敦和紐約的兩間辦公室總共有50名員工從事影片甄選的工作。Cakarel認(rèn)為人工推薦的體驗要比智能推薦好很多?！霸O(shè)想一下，在Netflix上找到一部你想看的電影有多難，在現(xiàn)階段，智能推薦根本就沒用。”Cakarel說。

此外，從商業(yè)的角度來看，使用人工推薦也更容易操作。按照MUBI的模式，它每年只需要買下365部電影的版權(quán)，遠(yuǎn)低于Netflix或是亞馬遜上千部電影的量，同時MUBI的電影版權(quán)限定播出30天，這也能降低采購版權(quán)的成本。

“在一些小眾領(lǐng)域，像MUBI這樣非常專業(yè)或是小眾的網(wǎng)站，人工推薦的確更有優(yōu)勢。對于其他訂閱式流媒體來說，你不得不依賴大量的內(nèi)容素材來吸引觀眾，如果選擇人工推薦的話，成本會非常高?！盜T研究與顧問咨詢公司Gartner的分析師Fernando Elizalde對《第一財經(jīng)周刊》說。

但人工推薦不可避免存在主觀的成分，如何定義一部好電影也很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就需要MUBI掌握好平衡的尺度。

比如，影片列表中，MUBI對黑白片的數(shù)量作了限定，否則會讓人覺得這是一個只放老電影的網(wǎng)站。另外，不管是Christopher Nolan這樣的大導(dǎo)演的高成本電影，還是某個電影節(jié)上出現(xiàn)的一部沒人聽說過的小成本電影，彼此之間也要形成互補。

“我們希望那些不是資深電影迷，但想找一個與Netflix不同風(fēng)格的平臺的用戶，也能在MUBI上找到他們喜歡的電影。對這些用戶來說，30部電影里面，會有一部分他們是聽說過的，同時也有一部分會是他們從沒聽說過，但看過之后感覺不錯的?！盋akarel說。

今年MUBI的影單包括《色·戒》《成為約翰·馬爾科維奇》，以及恐怖片大師大衛(wèi)·柯南伯格的《錄影帶謀殺案》等。去年年底，MUBI與NBCUniversal達(dá)成的版權(quán)協(xié)議，獲得了包括《迷魂記》和《后窗》在內(nèi)的一系列希區(qū)柯克經(jīng)典電影的版權(quán)，今年秋天MUBI計劃推出希區(qū)柯克特別系列。不過，MUBI的推薦也并沒有完全拋棄數(shù)據(jù)。他們會根據(jù)不同國家用戶的整體數(shù)據(jù)來決定哪些類型的電影在某個國家更受歡迎，比如土耳其人喜歡看中東的劇情片，墨西哥人喜歡看日本動漫。

對電影品質(zhì)的追求也讓MUBI獲得了眾多知名電影人的支持。知名導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯是MUBI早期的合作伙伴。由斯科塞斯創(chuàng)立的專門從事老電影修復(fù)的非盈利組織World Cinema Project正與MUBI合作修復(fù)那些優(yōu)秀的老電影，讓更多的觀眾有機會看到那些不再主流的經(jīng)典影 片。

2015年，MUBI獲得了知名導(dǎo)演Paul Thomas Anderson的新片《Junun》的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)，這部紀(jì)錄片跟蹤記錄了Radiohead樂隊吉他手Jonny Greenwood在印度巡演的全過程，在紐約電影節(jié)首映之后幾個小時內(nèi)，《Junun》就出現(xiàn)在了MUBI的網(wǎng)站上。

某種程度上，MUBI在獨立電影圈的口碑吸引了一批KOL的關(guān)注。Anderson早已是MUBI的忠實訂閱用戶，《Junun》能那么快就在MUBI上線，也是他本人親自聯(lián)系了MUBI的團(tuán)隊。Anderson的想法很簡單，MUBI已經(jīng)會聚了全球范圍內(nèi)那些眼光更挑剔的電影愛好者。

當(dāng)然，獲得Anderson電影的版權(quán)對MUBI來說同樣是一個重大突破。同年，MUBI還與派拉蒙以及索尼簽訂了版權(quán)合作協(xié)議，它開始在主流電影節(jié)上收購電影發(fā)行權(quán)。

在那之后，MUBI在網(wǎng)站上推出了“發(fā)現(xiàn)”系列，獨家播出那些在主流電影節(jié)上首映的小眾電影。Cakarel表示推出這個欄目的目的不光是讓用戶發(fā)現(xiàn)這些不知名的電影，同時是通過一種更直接更高調(diào)的方式，幫助那些獨立電影人曝光他們的作品，而不是讓它們被扔進(jìn)龐大的影視資源庫里，無法讓有興趣的目標(biāo)觀眾看到。

2016年，MUBI還首次嘗試了院線發(fā)行，在英國和美國兩地發(fā)行了一部法國和比利時合拍的電影《Baden Baden》，這部電影是MUBI在柏林電影節(jié)上買下的，在院線放映結(jié)束之后，影片立即就在MUBI上線?！氨M管MUBI是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但我一直相信電影是一種影院體驗，電影最佳的播放形式是在大銀幕上?！盋akarel說。

進(jìn)入院線發(fā)行，除了能夠表達(dá)MUBI對影院的支持，還有更現(xiàn)實的原因。通常電影從影院下線后，會進(jìn)入一個適用于iTunes、DVD、藍(lán)光等渠道的交易窗口，接下來進(jìn)入大約18個月的付費電視窗口，在這一階段，包括Netflix在內(nèi)的新興流媒體即便有再多的資金也無權(quán)播放電影，唯一能突破這一限制的做法就是介入發(fā)行，甚至是直接投資制作。這就是Netflix不惜在原創(chuàng)自制劇上投入巨資的原因，MUBI現(xiàn)在也在考慮推出自己的原創(chuàng)電影，前提是它得擁有足夠的資金。

今年年初，丹麥電影導(dǎo)演Nicolas Winding Refn以天使投資人的身份投資了MUBI，他曾作為嘉賓為MUBI精選了他的個人影單。此外，印度投資集團(tuán)Times Bridge也參與了投資，印度目前已經(jīng)是MUBI在全球的第三大市場，Times Bridge之前還投資過Uber、Vice和Airbnb。雙方并未公布投資的具體金額，但金額不會小于2016年11月中國歡喜傳媒向MUBI投資的200萬美元。當(dāng)時MUBI的估值為1.25億美元，歡喜傳媒獲得了后者1.6%的股權(quán)。

這次交易完成后，MUBI曾經(jīng)計劃借此機會進(jìn)入中國。當(dāng)然，這件事難度不小，這是一個連Netflix都尚未突破的市場。Cakarel認(rèn)為MUBI的模式有著絕佳的優(yōu)勢?！爸袊幕ヂ?lián)網(wǎng)巨頭主要開發(fā)的是用戶生成內(nèi)容平臺或是由廣告支持的精品內(nèi)容，但還沒有人做起一個真正的訂閱平臺。MUBI有限的影片數(shù)量也讓它相比于Netflix更容易通過中國的影片審查?！盋akarel此前在接受媒體采訪時說。

不過，不到半年的時間，這項合作便宣告終結(jié)。走精品路線的MUBI仍然難以滿足中國電影審查的標(biāo)準(zhǔn)。但Cakarel并不打算放棄中國市場，“等時機合適，我們還會再回來?！?/p>