鐘琳瑾

今年以來(lái)，四川屏山農(nóng)商銀行堅(jiān)持“存款立行”的理念不動(dòng)搖，按照“穩(wěn)存、增存、優(yōu)存”的總體思路，以“拓展客戶資源、強(qiáng)化對(duì)公存款營(yíng)銷”為抓手，不斷提升存款市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)做出更大成效。截至5月末，該行存款余額64.34億元，比年初增加8.59億元，比同期多增5.39億元，增量市場(chǎng)份額達(dá)到54.17%；其中對(duì)公存款余額比年初增加6.02億元，比同期多增5.64億元，各項(xiàng)存款增幅15.41%、人均增量存款457萬(wàn)元，兩項(xiàng)指標(biāo)均排名宜賓市農(nóng)商行系統(tǒng)第一。

為贏得公眾的信任，該行在宜屏快速通道上布放了4面單立柱廣告，公交車站臺(tái)安放了44面廣告宣傳欄，6臺(tái)公交車車身廣告，通過(guò)全縣17個(gè)LED屏幕宣傳，85幅墻體廣告，142幅宣傳橫幅密織宣傳網(wǎng)。同時(shí)，對(duì)縣內(nèi)3場(chǎng)大型活動(dòng)冠名贊助，舉辦1場(chǎng)VIP客戶感恩答謝會(huì)等多樣化的宣傳。

在此基礎(chǔ)上，屏山農(nóng)商銀行圍繞本地重大項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)銷了王場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園江北大道道路及管網(wǎng)建設(shè)工程等9個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目資金專戶和興庫(kù)建設(shè)投資有限公司等4個(gè)重點(diǎn)企業(yè)賬戶的開(kāi)立，為該行帶來(lái)低成本存款約4.8億元；以代發(fā)工資和公職人員貸款契機(jī)，主要營(yíng)銷了某單位的基本賬戶和10個(gè)單位的代發(fā)工資賬戶，沉淀資金約7000萬(wàn)元；引入“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金”和154戶農(nóng)村新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金流入，回行資金約8000萬(wàn)元。

與此同時(shí)，屏山農(nóng)商銀行成立了董事長(zhǎng)掛帥的營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了高管營(yíng)銷考核目標(biāo)，營(yíng)銷工作組下設(shè)辦公室在零售業(yè)務(wù)部，在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立了一名專職營(yíng)銷員。為做到賞罰分明，該行5名班子成員的營(yíng)銷進(jìn)度和成效按照“臺(tái)賬式”的管理、“打表計(jì)分”的方法、“按周通報(bào)+按月考核”的形式明確獎(jiǎng)懲。而中層干部則在每周一的行務(wù)會(huì)上向行領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)并提交部門和包片支行的營(yíng)銷拓展情況。