肖鴻宇

摘要：基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游推廣機(jī)理是在學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)長尾理論，而進(jìn)行論證的。從理論上來是說，科技的不斷普及和人們生活水平的提高，降低了消費(fèi)成本，人們希望更多的了解旅游生活和戶外運(yùn)動(dòng)方式，與傳統(tǒng)的觀光購物旅游不同，戶外活動(dòng)有很多的種類，如果能夠找到市場的利潤基礎(chǔ)點(diǎn)，戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游就能夠帶來很大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。從政策戰(zhàn)略上來說，體育旅游需要政府的大力支持，增加戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，宣傳發(fā)展智慧旅游，在戶外運(yùn)動(dòng)中更多的運(yùn)用如云技術(shù)，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和定位導(dǎo)航技術(shù)等。倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)戶外流行文化，設(shè)計(jì)戶外運(yùn)動(dòng)體育旅游文化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)戶外旅游有更深層次的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：戶外運(yùn)動(dòng)旅游；推廣策略；市場要求；經(jīng)濟(jì)回報(bào)

一、研究和分析基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游內(nèi)涵

什么是體育旅游，以休閑為主，在家范圍以外暫時(shí)的旅游。體育和旅游之間有許多相同的地方，也相互補(bǔ)充，兩者要是結(jié)合起來，一定可以創(chuàng)造出很大的經(jīng)濟(jì)效益。這里我們所研究的基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游是人們離開日常居住或工作學(xué)習(xí)的地方，不是為了商業(yè)和職業(yè)的理由，去參加山地，水上，航空等的一種活動(dòng)性的體育旅行。

二、基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游市場利益點(diǎn)的推廣學(xué)理

傳統(tǒng)的觀光購物旅游發(fā)展由于過分的依賴環(huán)境，過度的商業(yè)開發(fā)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在好多旅游景點(diǎn)都在積極的謀求新的發(fā)展點(diǎn)，尋找新的地方旅游。地方旅游的生命周期是在不斷的循環(huán)發(fā)展的過程，如果一個(gè)地方的旅游缺乏吸引力，已經(jīng)無法挽回消費(fèi)者的時(shí)候，與其花費(fèi)資金去補(bǔ)救，不如研究開發(fā)新的產(chǎn)品來吸引游客。目前開發(fā)的針對(duì)特殊興趣游客群體，為其提供個(gè)性的旅游產(chǎn)品和旅游線路，增加旅游活動(dòng)的自由選擇度和對(duì)旅游過程的體驗(yàn)度，這獨(dú)特的旅游方式可能會(huì)成為以后旅游發(fā)展的新趨勢，就是我們俗稱的小眾旅游。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上說“小眾”就是“利基”，那么什么又事“利基”呢，這個(gè)詞出自“長尾理論”，所以如果我們想要更好的理解基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游推廣原理，就得從他的源頭說起，也就是剛才提到的利基市場和長尾理論。

什么是長尾理論，這個(gè)需要我們從80/20的法則說起。在一個(gè)市場的銷售里，其實(shí)80%的銷售額主要是來自于20%的商品，也可以說80%商品的銷售額僅僅只占到了市場銷售的20%，但是什么都不可能是一成不變的，隨著市場商品的更新?lián)Q代，熱門的商品過了一段時(shí)間就可能不是熱門商品了，產(chǎn)品的生命周期一直在不斷的發(fā)生變化，熱門的產(chǎn)品被其他更熱門的產(chǎn)品取代，變的不流行的商品，然后又過了一段時(shí)間，消費(fèi)者完全被其他產(chǎn)品吸引，之前熱門的產(chǎn)品開始被人們遺忘，最后泯滅在市場中。

在這種情況下，之前的大眾市場被逐漸的分割中許多的利基市場，也可以稱之為小眾市場。利基產(chǎn)品會(huì)一直存在，只是隨著成本的不斷下降，在文化和經(jīng)濟(jì)層面變成了不可忽視的力量的繼續(xù)存在。如果某一個(gè)旅游景點(diǎn)的游客開始減少時(shí)，旅游景點(diǎn)要嘗試著改變，讓產(chǎn)品多樣化，這樣才能有機(jī)會(huì)吸引游客，增加旅游人口。產(chǎn)品的生命周期也會(huì)影響旅游區(qū)的旅游特色，如果有一些產(chǎn)品的銷售量下降了，就要把這些產(chǎn)品撤出市場，做一些宣傳營銷措施，增加產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)旅游的發(fā)展。國家旅游局，景區(qū)負(fù)責(zé)部門，景點(diǎn)產(chǎn)品銷售著和大眾最迫切關(guān)心得問題就是如何增加旅游點(diǎn)的產(chǎn)品的銷售額，使已經(jīng)失去吸引力的景點(diǎn)再次進(jìn)入游客的視野，重新成為熱門景點(diǎn)。

基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游長尾市場主要是由三股力量相互作為形成的，第一個(gè)力量是科技的普及，科技的普遍化應(yīng)用，讓人民能夠自己制造自己想要的東西，這也就是所謂的生產(chǎn)工具大眾化，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，人們從網(wǎng)上了解了各式各樣的生活方式和體育方式，開闊了人們的視野，是體育旅游的長尾更長。第二個(gè)力量是配銷工具的大眾化，降低了消費(fèi)成本，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，讓每一個(gè)人都成了分銷者，虛擬銷售與實(shí)體的較量，減少了客戶成本，促進(jìn)了消費(fèi)提高了銷售量，增強(qiáng)了旅游長尾市場的實(shí)力，讓其變的更粗更長。第三個(gè)力量是連接了供給和需求，高科技降低了消費(fèi)者尋找利基商品的成本，把產(chǎn)品供應(yīng)的頭部直接帶到了銷售的尾巴，同時(shí)刺激了體育消費(fèi)的需要，使銷售更趨于平穩(wěn)。

三、基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游市場策略的推廣機(jī)制

戶外運(yùn)動(dòng)由于基礎(chǔ)設(shè)施較多，受到土地和資金等方面的制約，需要政府的財(cái)政的大力支持，如在山地戶外運(yùn)動(dòng)，水上運(yùn)動(dòng)，汽車摩托車運(yùn)動(dòng)和航空運(yùn)動(dòng)中涉及到諸如建設(shè)步道，航道，自行車路網(wǎng)，碼頭等，這些貼近人民大眾，有公共服務(wù)性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施，政府應(yīng)該多鼓勵(lì)支持，解決土地和資金等方面的問題，可以采用PPP等管辦分離的建設(shè)模式，吸引很多的社會(huì)資本，共同發(fā)展。

目前，在城市建設(shè)，交通發(fā)展，文化創(chuàng)意，體育和旅游當(dāng)中運(yùn)用的較為廣泛和城市的以云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和定位導(dǎo)航技術(shù)為代表的新一代智能科技。許多旅游景點(diǎn)也將智慧體育，智慧旅游發(fā)展成了其的主題特色。智慧體育是一項(xiàng)中性的科技，大力發(fā)展它，可以讓消費(fèi)者更好的了解戶外運(yùn)動(dòng)信息，從而降低消費(fèi)的成本，讓旅游的深度體驗(yàn)和定制化服務(wù)成為可能，戶外運(yùn)動(dòng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在虛擬和現(xiàn)實(shí)中結(jié)合中形成。由此我們也得出，能把基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游利基市場長尾做強(qiáng)做大的一個(gè)非常重要的技術(shù)路徑就是要大力發(fā)展智慧體育旅游。

我們國家的戶外運(yùn)動(dòng)流行文化不夠穩(wěn)定，沒有傳承性，內(nèi)涵模糊，如果要永久持續(xù)的發(fā)展我國的戶外運(yùn)動(dòng)，需要加大文化創(chuàng)新的力度，善于發(fā)掘戶外運(yùn)動(dòng)中的流行文化元素，培養(yǎng)中國自己的戶外運(yùn)動(dòng)體育旅游文化基因，培養(yǎng)消費(fèi)的忠實(shí)度，使中國的戶外運(yùn)動(dòng)體育旅游能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展，這是我們要努力的一個(gè)目標(biāo)。

四、總結(jié)

了解了基于戶外運(yùn)動(dòng)的體育旅游內(nèi)涵和推廣學(xué)理和推廣機(jī)制，我們不難發(fā)現(xiàn)戶外體育旅游是當(dāng)前旅游發(fā)展的一個(gè)趨勢，也是促進(jìn)旅游業(yè)更新發(fā)展的重要方向，戶外體育旅游，促進(jìn)了消費(fèi)，提高了旅游消費(fèi)的銷售量，智慧體育旅游更是成為許多地區(qū)的特色主題，增加了旅游的深度體驗(yàn)和定制化服務(wù)。但是戶外體育旅游由于自身場地和資金的限制，需要政府財(cái)政的大力支持，宣傳和推廣戶外體育旅游，培養(yǎng)國內(nèi)銷售著戶外運(yùn)動(dòng)體育旅游的忠實(shí)度。

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