大唐

作為在路上與大地銜接、感觸世界的載體，在極端環(huán)境下，輪胎甚至能成為越野人的第二生命——大家好才能真的好。此時(shí)，輪胎同越野車一樣，不僅僅是工具、載體，更是同行的兄弟、伙伴。越野人唯有重兄弟，講情誼，才能兄弟四海，越玩越野。

越野胎的選擇有多種，但最廣為人知的當(dāng)屬以“無(wú)固鉑，不越野，唯固鉑，真兄弟”為宣傳語(yǔ)的固鉑輪胎。固鉑自2006年進(jìn)入國(guó)內(nèi)，在中國(guó)設(shè)立亞太技術(shù)中心以及生產(chǎn)基地，以“全球SUV&越野輪胎大師”的姿態(tài)獲得眾多越野人青睞，目前已建立超過(guò)3000家零售網(wǎng)點(diǎn)。固鉑在中國(guó)已配套10家汽車制造廠，40個(gè)車型，51個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。而在2017年SUV銷量排名前十的車型中，固鉑配套獨(dú)占5席。

5月9日，固鉑輪胎四川省經(jīng)銷商年會(huì)在成都召開(kāi)，除了向經(jīng)銷商宣講最新的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)在汶川大地震10周年之際，固鉑輪胎公司和成都路通達(dá)商貿(mào)攜手四川藍(lán)天救援隊(duì)，捐助物資5萬(wàn)元，為社會(huì)公益組織的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

“藍(lán)天救援隊(duì)”是中國(guó)民間專業(yè)、獨(dú)立的純公益緊急救援機(jī)構(gòu)，成立于 2007年，從汶川地震開(kāi)始，幾乎國(guó)內(nèi)每一次重大自然災(zāi)害，藍(lán)天救援隊(duì)都活躍在救災(zāi)第一線。

：請(qǐng)介紹一下固鉑輪胎在中國(guó)的市場(chǎng)定位和目前的發(fā)展情況。

李興波：固鉑品牌專注于越野，致力于為消費(fèi)者提供堅(jiān)實(shí)耐用的輪胎產(chǎn)品。品牌發(fā)展我們分為3部分，第一是渠道，我們?cè)诓煌I(lǐng)域開(kāi)展多渠道的分銷戰(zhàn)略，特別是中國(guó)發(fā)展的一些重點(diǎn)的新領(lǐng)域，包括像電商、全國(guó)連鎖等，夯實(shí)渠道的整體發(fā)展；第二是OE配套，我們進(jìn)入配套領(lǐng)域比較晚，但發(fā)展非常迅速；第三是文化營(yíng)銷，固鉑在進(jìn)入中國(guó)時(shí)就創(chuàng)建了一個(gè)行走無(wú)疆的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我們招募越野車隊(duì)，開(kāi)展長(zhǎng)距離的越野穿越活動(dòng)，我們希望通過(guò)文化營(yíng)銷的方式，更多地宣揚(yáng)越野文化和越野精神，讓更多人了解越野的生活和樂(lè)趣。通過(guò)以往的活動(dòng)，“無(wú)固鉑，不越野”“越野輪胎大師”的品牌形象已經(jīng)深入很多消費(fèi)者心中，接下來(lái)我們會(huì)堅(jiān)持“越野大師”這個(gè)品牌形象的塑造。

：目前有哪幾款在中國(guó)主推的產(chǎn)品，近期是否有新品發(fā)布，它們針對(duì)哪些用戶？

李興波：產(chǎn)品方面分為3個(gè)領(lǐng)域：進(jìn)口越野胎偏向極限越野的性能，例如像STT-Pro、AT3都是大多數(shù)越野俱樂(lè)部推崇的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)的SUV輪胎以配套為主，例如HTS、ATS等，目前市場(chǎng)上銷量排名前十的SUV車型里，有5個(gè)車型都是固鉑配套。PCR市場(chǎng)我們專注于高性能和舒適靜音性能的產(chǎn)品，例如靜音型產(chǎn)品C7、環(huán)保型產(chǎn)品C1、高性能產(chǎn)品G1。

近期我們將推出一款國(guó)產(chǎn)的極限越野產(chǎn)品ATT，目的是降低極限越野的門(mén)檻，讓更多人能體驗(yàn)到出色的越野產(chǎn)品。

：近幾年固鉑輪胎積極投身專業(yè)賽事領(lǐng)域，比如環(huán)塔、絲綢之路拉力賽，以及和韓魏賽車的合作，目的是什么？后續(xù)還有什么計(jì)劃？

李興波：在中國(guó)固鉑參加環(huán)塔拉力賽、中國(guó)大越野以及絲綢之路等越野賽事來(lái)推廣品牌，并且我們?cè)谶@些越野賽事上所用的都是民用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上都可以購(gòu)買到。我們參加越野賽事的目的，是讓消費(fèi)者能夠了解到在越野競(jìng)技這個(gè)領(lǐng)域里，固鉑擁有出色的越野性能。

后續(xù)我們將進(jìn)行賽事的活動(dòng)落地，和地方一些比較知名的越野俱樂(lè)部進(jìn)行合作，讓越野愛(ài)好者不單只是了解，也能親身體驗(yàn)固鉑產(chǎn)品，取得他們的認(rèn)可和口碑相傳。