邊振強(qiáng)

知名度雖然沒有百度知道有名，但在業(yè)界也是鼎鼎大名，而且知乎不僅流量大，用戶質(zhì)量也非常高，因此越來越多的行業(yè)機(jī)構(gòu)和個人都熱衷于到知乎做推廣引流。

高權(quán)重賬號

在知乎的每一個注冊用戶都有一個PR（Person Rank），你的每一個操作都將直接影響你個人的PR值。在回答的時候，答案順序按贊同票數(shù)排序，贊同票數(shù)相同的情況下按個人PR值排序，同時隱藏被認(rèn)為無效的答案。這在一定程度上過濾了相當(dāng)?shù)睦畔ⅰ?/p>

簡言之，知乎內(nèi)容展現(xiàn)和賬號權(quán)重，投票機(jī)制相關(guān)。賬號權(quán)重和賬號注冊時間，關(guān)注人數(shù)，回答質(zhì)量相關(guān)，知乎投票機(jī)制包括點贊、收藏、喜歡、感謝和評論等。

所以，在知乎推廣引流要使用高權(quán)重的賬號。如果自己已有知乎賬號，并且注冊時間較早，且有一定基礎(chǔ)可以直接拿來養(yǎng)號備用。也可以去網(wǎng)上購買老號，再綁定自己的手機(jī)。完善資料信息，關(guān)注一些話題，大號、點贊和評論一些相關(guān)內(nèi)容。注意一定要有養(yǎng)號的步驟而不是一拿過來就打廣告。

賬號級別高，回答數(shù)量多，在知乎的影響力是非常大的，所回答的問題所寫的文章，就會被知乎收錄。每個問答的點贊、感謝關(guān)注也等都有很多。

比如：很多知乎大V開live靠的也是高PR值和高質(zhì)量內(nèi)容。相反，像“三無”這類的小號（昵稱亂碼，沒有頭像，沒有個人介紹，沒有或極少關(guān)注問題，沒有粉絲也沒有去關(guān)注其他人，沒有點贊，沒有提問，沒有回答），如果一上來就去做推廣，基本就是死翹翹了。

找準(zhǔn)推廣位置

知乎對廣告容忍度是比較高的，當(dāng)然前提是你提供的是干貨有價值的廣告信息。通?？梢栽谶@些地方打廣告。

1.知乎昵稱和個人介紹，直接取名就是廣告，個人介紹那里可以留聯(lián)系方式；

2.回答內(nèi)容直接放廣告，文中或文末放微信號或二維碼，不過初級賬號不建議這樣操作，容易封號；

3.個人頁面，比如封面圖片加二維碼或其他，個人簡介處留聯(lián)系方式，還可以放外部鏈接；

4.除了提問、回答和發(fā)布文章，知乎還有一個發(fā)布想法，類似于微博、說說，在這里發(fā)布廣告比較安全，如果你的粉絲關(guān)注者多，也能起到一定推廣效果；

5.頭像直接放聯(lián)系方式或二維碼，不過這種方法不建議。

提供高質(zhì)量內(nèi)容

最后也是最重要的一點，在知乎推廣引流，一定是要提供高質(zhì)量的干貨內(nèi)容。

1.如何選擇問題，找問題之前要先對自己的目標(biāo)用戶進(jìn)行畫像，先要知道他/她會關(guān)注哪些話題，這樣才能選擇好問題。以做在線英語培訓(xùn)為例：

（1）直接搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題，到話題里去找問題。

（2）篩選潛力話題，要根據(jù)潛在客戶的心理去找話題，要了解他們會關(guān)注哪些話題，然后再去回答。

例如，做在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)，“如何學(xué)習(xí)英語”這個問題就是一個很好很有潛力的話題。

（3）新手不建議去回答大話題。要盡量避開答案多，牛人多的問題，就算回答了也會被排在后面，會被淹沒。回答體量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬之間就比較合適，既沒有很多牛人競爭，也有一定瀏覽量，潛在用戶也能看到，等自己的賬號有一定權(quán)重了再去回答熱門的話題。

（4）找準(zhǔn)問題，掌握回答時機(jī)，在熱度起來之前搶占先機(jī)，估計這個問題之后會不會有許多人回答、有大V參與，回答的早、初期有贊，才能不被大V的回答壓的太下面。

2.知乎回答的套路：

（1）回答的是用戶想知道的，他們所認(rèn)為的干貨。

（2）有清晰的框架，邏輯要清楚，排版要美觀，適合在手機(jī)端查看。

（3）回答重點部分記得加粗，不要大段文字。

（4）文字和圖片、表格相結(jié)合。

（5）廣告部分盡量能軟性植入，如果不能就放到最后。

有干貨、邏輯清楚，標(biāo)注一二三，回答重點部分記得加粗，有圖片有表格，廣告內(nèi)容放最后，因為是機(jī)構(gòu)賬號，直接放鏈接也不會被刪除。

當(dāng)然，在知乎推廣引流更重要的是要塑造個人品牌，知乎大V們可不是瘋狂發(fā)廣告的，大V們都是有血有肉的，所以除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問題，也要適當(dāng)追熱點，關(guān)注一些生活、興趣愛好、情感類問題。

那么，在回答情感類問題要有一定文字功底，敘述故事化；觀點類問題，表達(dá)個人觀點能貼合知乎政治正確，比如人權(quán)第一，知識產(chǎn)權(quán)受保護(hù)這類；最最重要的是，知乎回答內(nèi)容要邏輯清晰，不能出現(xiàn)邏輯漏洞，這樣也能吸引一定粉絲量。