李濤

摘 要：當(dāng)下隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易已經(jīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切聯(lián)系。隨著物流體系以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的逐漸完善，很好地促進(jìn)了電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展。在網(wǎng)上購(gòu)物的人也越來(lái)越多，開(kāi)啟了中國(guó)銷售時(shí)代的改革。當(dāng)下有越來(lái)越多的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，并取得了巨大的發(fā)展。但是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式還不夠完善，受到很多綜合性因素的影響，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的平臺(tái)較少，限制了農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售。本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，如何才能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，更好地推銷農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）05（a）-052-02

如今互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中已經(jīng)普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們生活帶來(lái)極大的便利。隨著電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)過(guò)程中的重要形式之一。隨著電子商務(wù)發(fā)展模式的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所提供的產(chǎn)品越來(lái)越豐富。從人們的生活用品到各類電子產(chǎn)品以及食物都有覆蓋。在電子商務(wù)中，也有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，但是農(nóng)產(chǎn)品的銷售在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上受到了一些條件的制約，這就給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了不利影響。

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的銷售機(jī)遇

1.1 有利于打破時(shí)空的限制

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上交易，可以打破傳統(tǒng)交易模式中時(shí)空的界限，即使在不同的地方、不同的時(shí)間，人們只要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上就可以完成交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的更新?lián)Q代，越來(lái)越多人開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物。這樣一來(lái)，就給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了一定的機(jī)遇，與傳統(tǒng)的交易模式相比，這樣的銷售方式可以更好地提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率。

1.2 滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求

以互聯(lián)網(wǎng)為銷售平臺(tái)，能夠更好地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，除此之外，還可以打破商家與購(gòu)物者的交流障礙。供應(yīng)商可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流，供應(yīng)商能夠更好的了解到消費(fèi)者個(gè)性化需求，也能更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這樣一來(lái)，就可以改變傳統(tǒng)交易模式的弊端，能夠給消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中也是如此。

1.3 改變了與傳統(tǒng)的銷售理念

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們獲取信息的速度越來(lái)越快。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，人們只需要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行搜索引擎，即可及時(shí)了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息。當(dāng)人們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到產(chǎn)品的銷售信息之后，可通過(guò)在線支付完成交易。這樣一來(lái)，就給買(mǎi)家和賣(mài)家都帶來(lái)了極大的便利，改變了傳統(tǒng)的以金錢(qián)為交易的消費(fèi)理念。

2 農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題分析

當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式雖然給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了極大的便利，但是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)間較晚，經(jīng)驗(yàn)積累仍舊不足。不僅如此，在農(nóng)村地區(qū)還存在著經(jīng)濟(jì)條件的制約，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，從而給互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨著以下問(wèn)題。

2.1 農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)銷售推廣意識(shí)

在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售都是采用的傳統(tǒng)銷售模式，即買(mǎi)家和賣(mài)家見(jiàn)面完成交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的交易模式，但是農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，仍然在利用傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式進(jìn)行，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不能跟上時(shí)代的發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上得不到優(yōu)勢(shì)。

2.2 缺少專業(yè)人員

在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的仍然較少。在農(nóng)村地區(qū)缺乏大量的電子商務(wù)人才，農(nóng)村的電子商務(wù)體系也不夠完善，這主要是由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民文化素質(zhì)較低，專業(yè)能力不夠，而農(nóng)村電子商務(wù)的工資還比較少，這樣一來(lái)就導(dǎo)致了農(nóng)村地區(qū)缺少電子商務(wù)的專業(yè)人才。從而限制了農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。

2.3 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較差

由于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率也比較低。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還不夠完善，這樣一來(lái)，就給農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了不利影響。農(nóng)民在發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的時(shí)候，會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)條件的限制，使得農(nóng)產(chǎn)品信息不能及時(shí)發(fā)布，最終會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售無(wú)法利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。

2.4 物流體系建設(shè)不完善

在農(nóng)村地區(qū)，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較差，物流體系沒(méi)有完全覆蓋。但是農(nóng)產(chǎn)品與其他商品相比，具有一定的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短、不易儲(chǔ)存。在長(zhǎng)期運(yùn)輸過(guò)程中，很容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)，這樣就給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)不利的影響。物流問(wèn)題也是長(zhǎng)期以來(lái)限制農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要原因，物流體系建設(shè)不完善，限制了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售。

3 怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

以上在互聯(lián)網(wǎng)模式下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇及發(fā)展挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。認(rèn)識(shí)到了建立物流體系，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要性；也認(rèn)識(shí)到了要在缺乏電子商務(wù)專業(yè)型人才的農(nóng)村地區(qū)怎樣才能具體的解決這些問(wèn)題。從而更好地促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展。

3.1 培養(yǎng)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)銷售意識(shí)

我國(guó)仍然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是農(nóng)業(yè)發(fā)展水平還比較低，這樣一來(lái)，就給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)不利影響。這主要是由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的文化素質(zhì)較低。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)各地得到了普及，智能手機(jī)也逐漸進(jìn)入到了人們的生活。但是很多農(nóng)民還不知道該怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。要想改變這個(gè)問(wèn)題，就要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行一定的培訓(xùn)工作，要讓農(nóng)民增進(jìn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的理解。因此政府可以以村為基礎(chǔ)，給農(nóng)民開(kāi)設(shè)相應(yīng)的培訓(xùn)班，讓農(nóng)民能充分的了解互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。從而能夠幫助農(nóng)民更好地利用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。

3.2 增強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)人才

要想更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的發(fā)展，就要增加農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)人才，這樣才能幫助農(nóng)民解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售起步較晚，這就要求我們要鼓勵(lì)電子商務(wù)專業(yè)型人才進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，國(guó)家可以提供相關(guān)的政策支持。這樣，才能讓更多的電子商務(wù)人才深入農(nóng)村，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)。

3.3 完善農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

要想在農(nóng)村地區(qū)更好的發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的電子銷售，就要擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，從而為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售提供相應(yīng)的技術(shù)支持。目前在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)，寬帶和光纖已經(jīng)有了初步的覆蓋，但是覆蓋面積較低，甚至有的地方還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的覆蓋。這主要是由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，這樣一來(lái)，就限制了農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展。因此，國(guó)家要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。國(guó)家可以以財(cái)政補(bǔ)貼的方式，來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)民安裝寬帶和光纖，這樣一來(lái)就可以幫助農(nóng)民更為及時(shí)的掌握銷售信息，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品咨訊。

3.4 完善物流體系

在農(nóng)村地區(qū)，物流體系仍然是限制農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大問(wèn)題，由于很多農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有設(shè)置物流點(diǎn)，也沒(méi)有相應(yīng)的儲(chǔ)存點(diǎn)。這樣一來(lái)，就給農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和存儲(chǔ)帶來(lái)問(wèn)題，這就要求我們要不斷的完善農(nóng)產(chǎn)品的物流體系，考察各地區(qū)不同的氣候條件和地理?xiàng)l件，建立相應(yīng)的物流配送點(diǎn)，這樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸。

4 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與此同時(shí)，也促進(jìn)了電子商務(wù)的產(chǎn)生。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)具有廣闊的銷售市場(chǎng)。因此在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，可以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就要求農(nóng)村地區(qū)，要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的覆蓋率，解決好物流配送問(wèn)題，還需要增加專業(yè)型人才對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，這樣才能完善農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子銷售的發(fā)展。

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