李振興

近期，由華彬集團(tuán)引入中國，一直主打挪威水源地的高端水品牌VOSS芙絲宣布，VOSS芙絲實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)并上市。記者發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)后，相同規(guī)格的VOSS芙絲國產(chǎn)版較進(jìn)口版售價(jià)降低近3倍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華彬推出VOSS國產(chǎn)高端水，能夠降低成本并獲得更高利潤，還能分擔(dān)紅牛商標(biāo)案懸而未決的風(fēng)險(xiǎn)。不過，作為高端品牌，售價(jià)的大幅下滑，使得VOSS的高端水光環(huán)不再亮眼。

VOSS芙絲高端水推出低價(jià)國產(chǎn)版

VOSS芙絲高端水分為含氣與不含氣兩種，本次國產(chǎn)的均為不含氣的版本，共推出375毫升與500毫升兩種規(guī)格，產(chǎn)品為塑料瓶包裝，售價(jià)分別為5元和6元。據(jù)了解，其目標(biāo)消費(fèi)群體是追求更高生活品質(zhì)的一、二線城市中高收入群。按照華彬集團(tuán)方面的規(guī)劃，首批國產(chǎn)VOSS芙絲礦泉水將在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等24座城市上市。

同時(shí)，目前進(jìn)口版的VOSS芙絲高端水分為330毫升、375毫升、500毫升和800毫升4種容量包裝。以京東商城為例，375毫升含氣水售價(jià)為19.6元/瓶，500毫升礦泉水15元/瓶、800毫升含氣水售價(jià)為39元/瓶。以500毫升裝礦泉水為例，進(jìn)口版價(jià)格比國產(chǎn)版售價(jià)高出2.5倍。

記者發(fā)現(xiàn)，VOSS芙絲高端水的售價(jià)也已經(jīng)低于部分國產(chǎn)品牌高端水。其中，VOSS芙絲國產(chǎn)高端水售價(jià)略高于昆侖山510毫升裝5元左右的售價(jià)，但低于鉆石版PET瓶裝5100西藏冰川弱堿性天然礦泉水每瓶11元的售價(jià)，更低于350毫升裝農(nóng)夫山泉長白山莫涯泉玻璃瓶礦泉水每瓶40元的價(jià)格。

對于本次VOSS芙絲高端水國產(chǎn)版接地氣的售價(jià)，有消費(fèi)者質(zhì)疑稱，是原來VOSS芙絲的價(jià)格虛高，還是VOSS芙絲水本來就一般。對此，華彬集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，VOSS芙絲高端水被引入國內(nèi)后，快速在星級酒店、高端出行和知名電商等渠道布局，但面對高端包裝水市場消費(fèi)升級，依賴進(jìn)口已經(jīng)明顯制約VOSS滿足日益攀升的國內(nèi)市場需求，VOSS國產(chǎn)化瓶裝水應(yīng)運(yùn)而生。

食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊分析認(rèn)為，在飲料行業(yè)其他領(lǐng)域增速放緩的背景下，華彬集團(tuán)在布局VOSS芙絲國產(chǎn)高端水，是希望獲得更大的市場空間和高利潤。數(shù)據(jù)顯示，目前每瓶售價(jià)4元以上的國內(nèi)包裝水市場銷售規(guī)模在30億元左右，2017年市場增速約16%。據(jù)預(yù)測，未來五年，該品類市場規(guī)模將突破百億元。

采用雙品牌戰(zhàn)略

華彬意在減小風(fēng)險(xiǎn)

事實(shí)上，VOSS芙絲高端水在華一直主打水源地優(yōu)勢。2016年，華彬?qū)OSS引入中國，一直以挪威水源地的身份在中國高端水市場布局。今年，華彬用VOSS這個(gè)國外品牌推出的國產(chǎn)高端水，也是主打高品質(zhì)的水源地。

資料顯示，VOSS芙絲對水源地極為苛刻，目前中國進(jìn)口的VOSS高端水的水源地位于斯堪的納維亞半島的挪威南部名為Iveland小鎮(zhèn)上。VOSS芙絲國產(chǎn)高端水的水源地位于湖北竹溪丹霞山，該水源在神農(nóng)架西麓，森林覆蓋率高達(dá)96%，是VOSS在挪威境外唯一被認(rèn)可的礦泉水水源地。這里的水具有低鈉、富鍶、天然弱堿性等特點(diǎn)，同時(shí)擁有匹配VOSS高端品質(zhì)的純凈、清冽口感。

據(jù)了解，主打挪威水源地的VOSS芙絲，選擇使用國內(nèi)水源地進(jìn)行落地生產(chǎn)，這在國內(nèi)高端水市場尚屬首次?！皳?jù)我所知，國內(nèi)市場還沒有一個(gè)企業(yè)使用國外高端水品牌，生產(chǎn)國內(nèi)水源地的產(chǎn)品。”徐雄俊告訴記者。

VOSS芙絲品牌隸屬于挪威高級瓶裝水制造商Voss of Norway ASA（以下簡稱“VOSS公司”）。2016年1月，華彬集團(tuán)以約1.05億美元的價(jià)格收購VOSS公司50%以上的股權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，2015年，VOSS公司營收增長約25%至7750萬美元，70%的收入來自美國，而來自中國的收入總額僅為200萬美元左右。當(dāng)時(shí)，之所以能夠完成這筆交易，VOSS也是看中了華彬在中國龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，希望借此能夠切入迅速增長的中國市場。華彬?qū)OSS引入中國，除電商渠道外，VOSS一直將星級酒店、高端餐廳、精品超市作為品牌最重要的線下渠道。

徐雄俊表示，進(jìn)口水價(jià)格高的主要原因在于運(yùn)輸成本和關(guān)稅，再加上品牌溢價(jià)，進(jìn)口礦泉水的價(jià)格就會增加。不過，國內(nèi)消費(fèi)者判斷高端水的標(biāo)準(zhǔn)首先是價(jià)格，VOSS芙絲高端水國產(chǎn)后，價(jià)格的下降，加之水源地的變更，可能會使得VOSS芙絲品牌在消費(fèi)者心中的高端形象大打折扣。

對于華彬集團(tuán)在VOSS芙絲同一品牌下，在國內(nèi)同時(shí)售價(jià)懸殊的進(jìn)口版與國產(chǎn)版高端水的做法，業(yè)內(nèi)人士表示，紅牛商標(biāo)的官司仍懸而未決，華彬集團(tuán)將高端水國產(chǎn)等多元化布局也有減小風(fēng)險(xiǎn)的考慮。而且部分國際企業(yè)在進(jìn)口水和國產(chǎn)水的品牌運(yùn)營上也有采用雙品牌策略的先例。以進(jìn)口高端水品牌依云為例，依云母公司達(dá)能集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“達(dá)能在中國的國產(chǎn)飲用水品牌為益力，進(jìn)口高端水都有自身品牌，并且水源地也不同?！比赋财煜碌母叨怂放瓢屠杷?、圣培露也是獨(dú)立運(yùn)營，中國國產(chǎn)的飲用水則包括雀巢深泉飲用天然礦泉水和雀巢優(yōu)活飲用水。

中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚力鳴認(rèn)為：“達(dá)能、雀巢等企業(yè)實(shí)力雄厚，有能力打造新品牌，更重要的是采用分品牌運(yùn)作能夠防止品牌之間互相影響。相對實(shí)力較弱的企業(yè)如果需要快速推廣品牌，則采用單品運(yùn)作，市場初期的認(rèn)可度相對較高，但是也存在新產(chǎn)品拖累品牌的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>