劉利輝 何慶文｜文

7月3日，中國五礦集團有限公司總經(jīng)理、黨組副書記，中冶集團董事長國文清就《每日要情·中鎢高新·株硬公司6月份硬質(zhì)合金綜合產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高》做出批示，對株洲硬質(zhì)合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”）給予了肯定：“株硬是行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，也是集團重點支持大力發(fā)展的企業(yè)。月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高意義重大?！?/p>

2018年上半年，株硬深化改革創(chuàng)新，充分激發(fā)發(fā)展動力活力，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人局面。完成硬質(zhì)合金產(chǎn)量同比增長16.4%；銷量同比增長13.2%。其中公司本部硬質(zhì)合金綜合產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，為上半年圓滿收官，打好了一場漂亮的增量仗。

開拓市場保增量

2018年，株硬將做好增量績效管理和建立有效的激勵機制定位為經(jīng)營管理的重點。通過把準(zhǔn)市場脈搏，踩準(zhǔn)市場節(jié)點，實現(xiàn)拓市場、保增量工作的全面推進。

中鎢高新黨委書記、董事長、株硬董事長李仲澤指出，面對當(dāng)前日趨激烈的市場競爭態(tài)勢，株硬要在保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進一步擴張，開啟公司全面再創(chuàng)業(yè)，真正把株硬固有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭和企業(yè)發(fā)展的勝勢。

“營銷人員要樹立政治意識、大局意識和領(lǐng)土意識，守土有責(zé)，奮勇爭先，搶抓訂單，為公司實現(xiàn)增量目標(biāo)發(fā)揮積極作用，”中鎢高新總經(jīng)理、黨委副書記、株硬總經(jīng)理謝康德在不同場合多次強調(diào)。

牢牢把握市場脈搏。株硬各級領(lǐng)導(dǎo)率先行動，有針對性地走訪客戶，了解公司產(chǎn)品在市場上的占有率，訪市場、尋訂單。要求內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)，產(chǎn)銷齊升，做大高附加值產(chǎn)品的銷售。

全力開拓海外市場。進出口公司加大海外銷售力度，提高“鉆石牌”產(chǎn)品在國際市場的影響力。上半年，硬質(zhì)合金出口同比增長20.5%，出口創(chuàng)匯同比增長44%。高附加值產(chǎn)品棒材、油齒、柱釘?shù)犬a(chǎn)品出口大幅增長，其中大制品合金在去年出口同比增長40%的基礎(chǔ)上，今年上半年再次取得大幅增長，出口創(chuàng)匯同比增長51%。

狠抓營銷隊伍建設(shè)。實行能進能出的營銷用人機制。各事業(yè)部根據(jù)產(chǎn)品類別和人員狀況，劃分責(zé)任區(qū)，分解指標(biāo)，并與收入掛鉤，最大化激勵營銷隊伍的積極性。今年上半年，復(fù)合片、油齒銷量同比增幅分別達67.5%和254.77%，煙機產(chǎn)品、板材、滾剪刀入庫量分別同比增長113%、43%、319%。

切實做好售后服務(wù)。在營銷強機制的同時，公司全力做好售前，售中、售后服務(wù)，技術(shù)人員和營銷人員一道，深入廠家，解決客戶遇到的實際困難。為加快新產(chǎn)品的應(yīng)用，公司在終端客戶處建立了數(shù)家實驗基地，掌握新開發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和使用性能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足了市場需求。一位客戶說：“株硬公司的人員素養(yǎng)高，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，希望加強合作?！?/p>

精細(xì)管理保交貨

每一份訂單都彌足珍貴。面對紛沓而至的訂單，株硬要求全力以赴趕進度，保訂單。各經(jīng)營單位結(jié)合每月在手的合同情況，組織制定月度生產(chǎn)計劃，每月提前將指標(biāo)分解到各工序工段、班組和個人。

型材合金事業(yè)部壓制班每天認(rèn)真核對每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產(chǎn)品質(zhì)量。為保證產(chǎn)量，該班員工主動加班加點。被問及原因，一位青年員工說：“青春是用來奮斗的，機遇稍縱即逝，為公司為個人，一定搶抓機遇，擼起袖子加油干。”

由于上半年訂單“爆棚”，產(chǎn)能告急。怎樣破解產(chǎn)能瓶頸？公司嚴(yán)守質(zhì)量第一的方針，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)及主要工藝問題，確定了“優(yōu)化燒結(jié)工藝，降低燒結(jié)不合格品率，提升燒結(jié)效率”等數(shù)個主要工藝質(zhì)量改進項目。生產(chǎn)單位在開展日常點檢、休息日值班的工藝執(zhí)行檢查基礎(chǔ)上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深：“加強生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品轉(zhuǎn)出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復(fù)用工，確保了交貨期?！?/p>

生產(chǎn)單位利用新技術(shù)、新材料、新工藝等對現(xiàn)有設(shè)備進行改進，提高設(shè)備的運行效率，進而提高勞動生產(chǎn)率。異型合金事業(yè)部通過改進工藝，某產(chǎn)品加工效率提高3倍。鉆頭合金事業(yè)部員工喻峰和項目組成員一起，通過自主創(chuàng)新，解決了硬質(zhì)合金球齒生產(chǎn)技術(shù)難題，實現(xiàn)了一人多機操作，最多時可一人開8臺機械手，大幅提高了勞動效率、質(zhì)量和安全性。按班組平均產(chǎn)量口徑統(tǒng)計，開機械手壓制人員勞動生產(chǎn)率是2016年的5倍。該改進項目今年6月份獲得中國五礦集團有限公司首屆十大職工崗位創(chuàng)新成果獎。主創(chuàng)人喻峰代表株硬在大會上進行了成果發(fā)布。

凝聚合力保生產(chǎn)

為確保原料生產(chǎn)，株硬一方面充分利用中鎢高新采購平臺，審時度勢采購主要原料。另一方面，根據(jù)交貨期及安全庫存的情況、針對不同牌號、結(jié)合原料的不同，科學(xué)組織安排原料生產(chǎn)。上半年4、5月份，公司某重點牌號混合料需求量大，交貨期緊，為了確保及時供應(yīng)，原料生產(chǎn)單位安排專人早上8點上班，上午11點之前保證將混合料全部投到濕磨機中，2天1輪，決不拖延。通過這些有力的措施，僅4、5月份該牌號產(chǎn)量就達到80噸，確保了該牌號的順利供應(yīng)，不僅滿足了用戶對該牌號高端產(chǎn)品的需求，也減少了用戶對國際同類品牌產(chǎn)品的依賴。

株硬做好常規(guī)模具的備庫備料，補全工裝夾具，為后續(xù)的生產(chǎn)提前模具保障。優(yōu)化模具材料的選用，制定科學(xué)合理的工藝路線，減少加工環(huán)節(jié)。從優(yōu)化模具結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定制作工藝，精細(xì)生產(chǎn)組織等方面，對各類模具的加工周期進行仔細(xì)計算和調(diào)整，最大限度地縮短模具交貨周期。目前，株硬90%的模具交貨期控制在10天以內(nèi)，全面滿足了合金生產(chǎn)對模具的需求。

在生產(chǎn)繁忙的關(guān)鍵時刻，公司及時與下屬12家單位簽訂立功競賽協(xié)議，激勵各參賽單位圍繞本單位的薄弱環(huán)節(jié)以及面臨的急、難、險、重問題，攻堅克難，解決問題。

型材合金事業(yè)部對裝備實行“填平補齊”，經(jīng)過一個月的奮戰(zhàn)，燒結(jié)瓶頸得以克服，產(chǎn)量同比增長39.29%。鉆頭合金事業(yè)部按照上級要求，吹響實施“深藍計劃”的號角，奮力打造“世界一流”鉆掘合金，產(chǎn)量同比增長10.51%。大制品合金事業(yè)部和異型合金事業(yè)部在大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，產(chǎn)量也分別累計增長31.81%和8.34%。

上半年，株硬棒型材、軋輥、球齒等一批拳頭產(chǎn)品產(chǎn)量刷新歷史紀(jì)錄。在今年株硬“七一”表彰大會上，有6家單位以優(yōu)異的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績向黨的生日獻上了厚禮。

各經(jīng)營單位產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，中鎢高新及株硬領(lǐng)導(dǎo)親臨賀喜。不僅為生產(chǎn)單位打氣加油，還在現(xiàn)場解決實際問題，解除各單位的后顧之憂，使公司上下一盤棋，得到更好發(fā)展。

時間過半，完成任務(wù)過半。下半年，株硬將按照國文清總經(jīng)理的重要批示“要千方百計實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，擴大市場份額和較強的影響力、控制力；要打造成本競爭優(yōu)勢，實行精細(xì)、精準(zhǔn)管理；要把改革創(chuàng)新放在更為突出的位置，作為企業(yè)提升、突破、拔高的重要路徑，在永不停止的創(chuàng)新中發(fā)揚挖潛力、激活力、增動力”的精神，繼續(xù)打好增量主動仗，確保實現(xiàn)全年各項工作目標(biāo)，為實現(xiàn)中鎢高新提出的建設(shè)具有全球競爭力的世界一流鎢產(chǎn)業(yè)集團目標(biāo)貢獻力量，為實現(xiàn)中國五礦集團有限公司打造成為“中國第一、世界一流”的金屬礦業(yè)集團目標(biāo)而努力奮斗。