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這家公司正在打造B2B2B新模式，推動(dòng)行業(yè)IT能力的對(duì)外輸出。

“2021年全球會(huì)有50%的經(jīng)濟(jì)是數(shù)字化形式，中國(guó)有55%的經(jīng)濟(jì)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)?！?據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)數(shù)字鏈接的不再只是人和人，還有物和物、人和物，當(dāng)世間萬(wàn)物需要通過(guò)數(shù)字鏈接，企業(yè)組織架構(gòu)和技術(shù)模式都亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)ICT全方位解決方案的需求也迫在眉睫。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，青云QingCloud完成了全棧云產(chǎn)品線布局，從一家技術(shù)領(lǐng)先的云服務(wù)商成長(zhǎng)為以軟件定義為中心，為企業(yè)級(jí)用戶提供全棧云模式ICT技術(shù)、產(chǎn)品、方案和服務(wù)的綜合服務(wù)商。青云QingCloud首席執(zhí)行官黃允松說(shuō)：“青云提供的體系化管理工具、可細(xì)粒度運(yùn)營(yíng)的綜合云平臺(tái)已經(jīng)幫助眾多傳統(tǒng)大型行業(yè)、機(jī)構(gòu)和企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了以行業(yè)云、集團(tuán)云、區(qū)域云等為載體的云服務(wù)模式，助力各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功落地。”

過(guò)去一年，青云QingCloud通過(guò)超9萬(wàn)家客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)能力積累，推動(dòng)眾多行業(yè)用戶的云計(jì)算落地。隨著行業(yè)實(shí)踐的深入，青云QingCloud發(fā)現(xiàn)集團(tuán)云和行業(yè)云將是未來(lái)云計(jì)算發(fā)展的重要趨勢(shì)，并著手重新定義了云服務(wù)商在行業(yè)云構(gòu)建中的意義，即以客戶及合作伙伴行業(yè)能力為核心，以技術(shù)實(shí)力和底層資源為保障，打造B2B2B新模式，推動(dòng)行業(yè)IT能力的對(duì)外輸出。

“四維”行業(yè)云

IT行業(yè)的發(fā)展在中國(guó)超過(guò)20年，這與青云QingCloud解決方案與架構(gòu)部總經(jīng)理沈鷗的工作時(shí)間正好重合。

在他看來(lái)，中國(guó)云計(jì)算發(fā)展歷程相對(duì)較短，需要把大量原有積累的經(jīng)驗(yàn)、和技術(shù)和云計(jì)算嫁接在一起，提供給相關(guān)使用者或者需求方。當(dāng)平臺(tái)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)誕生后，行業(yè)領(lǐng)頭羊或技術(shù)比較超前的企業(yè)希望能夠在整個(gè)行業(yè)輸出自己的IT能力，從而形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)或者行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

如此，行業(yè)平臺(tái)云慢慢浮現(xiàn)出水面。在有了這樣的行業(yè)平臺(tái)后，提供方會(huì)把重要的經(jīng)驗(yàn)或者能力放在這個(gè)平臺(tái)上，同時(shí)在自己的生態(tài)里構(gòu)建相關(guān)能力，開始做1+1>2的事情?！捌髽I(yè)的數(shù)據(jù)、流程可以在平臺(tái)上進(jìn)行整合，企業(yè)可以做很多技術(shù)孵化工作，創(chuàng)新的源泉便有了。企業(yè)在基于自己的生態(tài)做新的微創(chuàng)新或者創(chuàng)新動(dòng)作時(shí)，整個(gè)行業(yè)平臺(tái)給予了很多幫助。這是我們看到云計(jì)算升級(jí)和平臺(tái)化對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)在云計(jì)算使用上帶來(lái)的改變。”沈鷗說(shuō)。

而青云早在2014就開始關(guān)注行業(yè)云，并從2015年開始嘗試相關(guān)實(shí)踐。黃允松曾在2016年提出“QingCloud Inside”一詞，即在云中客戶可以有自己的界面和平臺(tái)，青云只是提供底層的服務(wù)。

沈鷗認(rèn)為，行業(yè)云并非是單純的軟件平臺(tái)，而是一套完整的、被驗(yàn)證過(guò)的、可落地的技術(shù)方案和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該具備核心技術(shù)、自動(dòng)化運(yùn)維能力、產(chǎn)品與交付能力，以及技術(shù)商業(yè)的平衡?！俺藰?biāo)準(zhǔn)的云服務(wù)，B2B2B中間的B就是行業(yè)屬性。從商業(yè)收益的角度講，當(dāng)我們支持中間的B的時(shí)候，對(duì)我們來(lái)講就是一種收益，不僅是經(jīng)濟(jì)上的，也擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)范圍。”

往深一步說(shuō)，行業(yè)云可以輸出綜合性的行業(yè)能力，涉及多重運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，因此在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)上也存在諸多挑戰(zhàn)： 首要的挑戰(zhàn)是完整的交付能力；第二個(gè)技術(shù)挑戰(zhàn)是規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的技術(shù)支撐；第三個(gè)技術(shù)挑戰(zhàn)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)的最佳實(shí)踐或者服務(wù)能力；第四是技術(shù)和成本的平衡。

借助B2B2B的模式構(gòu)建行業(yè)云，青云進(jìn)一步將行業(yè)云的服務(wù)分成集團(tuán)云、行業(yè)全棧云、行業(yè)應(yīng)用云和品牌定制云四個(gè)維度。

具體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)云會(huì)成為企業(yè)內(nèi)部的公有云運(yùn)營(yíng)商，為集團(tuán)內(nèi)的分子公司提供IT能力；行業(yè)全棧云是青云的云平臺(tái)能力加上行業(yè)能力構(gòu)建一整套行業(yè)云；行業(yè)應(yīng)用云是快速將應(yīng)用云化并做相關(guān)運(yùn)營(yíng)及支撐，青云AppCenter已被打造成公共服務(wù)，在青云之外，行業(yè)客戶、合作伙伴、行業(yè)云供應(yīng)商都可以用AppCenter構(gòu)建自己的行業(yè)生態(tài)或者特定應(yīng)用場(chǎng)景；品牌定制云是2013年青云公有云上線后，很多客戶需要從傳統(tǒng)的IDC轉(zhuǎn)型，成為特定區(qū)域、特定領(lǐng)域、特定行業(yè)的云服務(wù)供應(yīng)商。

金融行業(yè)的機(jī)會(huì)

中國(guó)信通院3月在《中小銀行上云白皮書》中指出，行業(yè)云是中小銀行上云的高效模式。中國(guó)有數(shù)千家銀行，有些銀行很小，連核心系統(tǒng)都沒(méi)有，可能要租借大行的系統(tǒng)。銀行業(yè)有著行業(yè)特殊性，又有監(jiān)管要求，所以這些較小的農(nóng)商行、城商行銀希望有一個(gè)安全的平臺(tái)可以放心地使用，而不是租用公有云，因?yàn)殂y行業(yè)有監(jiān)管的要求。如果有哪家銀行構(gòu)建了金融行業(yè)云，擁有相應(yīng)的資質(zhì)并且能得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，那么必然會(huì)有很多小銀行愿意加入。

對(duì)于金融服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要上云首要的事情是提供備案服務(wù)。例如銀行，涉及金融服務(wù)一定有數(shù)字證書，如何購(gòu)買數(shù)字證書，也是一個(gè)復(fù)雜的工作。青云認(rèn)為，技術(shù)在銀行從最傳統(tǒng)的IOE架構(gòu)往互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，云計(jì)算起了非常重要的作用，他們通過(guò)行業(yè)云，節(jié)省時(shí)間和成本，這對(duì)行業(yè)用戶來(lái)講有很大的吸引力。因此，青云在包括資源類、服務(wù)類、應(yīng)用類、集成類多個(gè)方面，都可以提供從產(chǎn)品到技術(shù)各方面的落地工作，幫助行業(yè)云按照各個(gè)行業(yè)的特定屬性很快地進(jìn)行相關(guān)的落地實(shí)踐。

在青云劃分的四個(gè)行業(yè)云維度中，集團(tuán)云的應(yīng)用目前范圍最廣，可以看成“將集團(tuán)總部IT轉(zhuǎn)變?yōu)楣性七\(yùn)營(yíng)商”的模式，通過(guò)在集團(tuán)型企業(yè)實(shí)施云架構(gòu)和云服務(wù)，并幫助其將這種云應(yīng)用能力輻射到集團(tuán)公司的其他子公司和分公司。

沈鷗介紹，中國(guó)有很多大型集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)少則數(shù)十家，多則上百家。通過(guò)在企業(yè)總部實(shí)施云架構(gòu)，實(shí)際上也為其集團(tuán)公司構(gòu)建了一種IT應(yīng)用和業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)，成為集團(tuán)公司對(duì)業(yè)務(wù)管理和IT應(yīng)用的一種能力。而這種能力不僅可以對(duì)內(nèi)應(yīng)用，還可以對(duì)外、對(duì)生態(tài)內(nèi)的企業(yè)發(fā)揮作用。

可以看到，作為獨(dú)立業(yè)務(wù)實(shí)體的子公司、分公司和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，都愿意采用集團(tuán)云，其最大的吸引力在于：這是一套被驗(yàn)證過(guò)的，并且是擁有集團(tuán)化、標(biāo)準(zhǔn)化能力的平臺(tái)。

以國(guó)資委下唯一一家保險(xiǎn)集團(tuán)太平保險(xiǎn)為例，在發(fā)展過(guò)程中，太平集團(tuán)搭建了自己的云服務(wù)體系，設(shè)有一個(gè)專門的共享中心，但沒(méi)有云平臺(tái)可以將共享服務(wù)能力真正落地。去年，太平經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)評(píng)分，最后選擇青云來(lái)提供集團(tuán)共享云服務(wù)。

太平保險(xiǎn)首席信息官熊明介紹，太平保險(xiǎn)構(gòu)建的面向太平集團(tuán)、以高效的應(yīng)用交付和運(yùn)營(yíng)支撐為目標(biāo)的統(tǒng)一云計(jì)算平臺(tái)——太平集團(tuán)云，正是基于QingCloud集團(tuán)云，通過(guò)集團(tuán)共享云服務(wù)實(shí)現(xiàn)了分散部署和集中管控的統(tǒng)一，分散應(yīng)用與集中管理的融合，從而很大程度上為其企業(yè)的管理效率提升，提供了足夠的技術(shù)支持和空間。