朱東梅

2018年上半年，在消費升級的大背景下，蘇泊爾股份實現(xiàn)了高增長，營業(yè)收入達到88.49億元，同比增長25.27%。同期利潤總額9.4億元，同比增長27.65%。從蘇泊爾的財報可見，配合消費升級，蘇泊爾股份公司正在迎來多品類多點開花，線上線下全面增長的大好局面。成為中國小家電和炊具領域獨一無二的領軍企業(yè)。

早在2014年，蘇泊爾開始布局新的增長點業(yè)務——家居生活電器。自2014年第一款蘇泊爾家居生活電器產(chǎn)品上市開始，經(jīng)過近4年的努力，蘇泊爾的生活家居電器都已收獲了喜人的成績，特別是掛燙機品類從2015年市占僅1.1%一路高漲至2018年的18.6%，排名更是已到行業(yè)第三，除此之外空凈品類也在2018年達到了行業(yè)第9的水平，具體各品類的市場份額增長如下表：

未雨綢繆蘇泊爾家居生活電器的高起點

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年生活類小家電繼續(xù)延續(xù)較好的增長勢頭，市場規(guī)模達到669億元，同比增長13.0%。有專業(yè)人士分析，生活小電的繁榮是多個品類同時進行品類升級調整共同帶動而成的。其中，環(huán)境家居類近年的發(fā)展趨勢都是整體向上的。

機會永遠是留給有準備的人。早在2014年，廚房小家電已經(jīng)領先于行業(yè)的蘇泊爾電器事業(yè)部就未雨綢繆，開始著手布局家居生活電器。蘇泊爾電器當時的做法并不被同行所理解，甚至提出質疑，蘇泊爾是做電飯煲的，跨品類肯定不專業(yè)。

事實證明，蘇泊爾電器2014年的判斷是準確的。而認為蘇泊爾在家居生活電器不專業(yè)，是缺乏對法國SEB集團的了解。眾所周知，SEB集團旗下的好運達等是全球領先的衣物護理品牌，不但深知全球消費者在熨燙衣物時的痛點，更擁有多項核心技術。

在蘇泊爾的家居生活電器業(yè)務中，除了掛燙機品類穩(wěn)居行業(yè)前3，空氣凈化器品類穩(wěn)居行業(yè)前10之外，吸塵器品類的表現(xiàn)也極為亮眼。

創(chuàng)新是蘇泊爾電器與生俱來的基因。在熨燙市場，蘇泊爾通過洞察消費者的真實需求，用一塊熨燙板征服了行業(yè)，也征服了消費者，躋身行業(yè)三甲的位置，更塑造了蘇泊爾在衣物護理產(chǎn)品中的行業(yè)地位。借助SEB的技術力量，蘇泊爾的掛燙機一上市就輕松突破了高溫蒸汽的技術瓶頸，讓衣物的熨燙更加快捷。2016年，蘇泊爾研發(fā)出全球首款帶有平板撐的掛燙機，因為使用更加方便快捷，迅速占領市場?？此破胀ǖ闹伟?，蘇泊爾使用了具有多孔透氣功能的材質，使衣物快速熨干。外面的涂層保證耐磨的同時，熨燙衣物更加順滑。

空氣凈化器是家居生活電器的重頭產(chǎn)品。早在2014年，蘇泊爾開始布局家居生活電器之時，便強勢進入空氣凈化器行業(yè)。蘇泊爾家居生活電器審時度勢，引進SEB全球專業(yè)去除甲醛的NanoCaptur納米捕獲技術，這項獨特且效果顯著的甲醛分解技術無疑大大滿足了新裝修家庭的使用需求，從而使得蘇泊爾空氣凈化器避免了由于霧霾導致的空氣凈化器銷售靠天吃飯的尷尬和銷售的季節(jié)性不均衡。

線上線下協(xié)同發(fā)展蘇泊爾家居生活電器的協(xié)同發(fā)展

8月8日，“本 就不凡”蘇泊爾電器新品發(fā)布會在福州隆重召開。會議中，家居生活電器展示的創(chuàng)新產(chǎn)品再次成為經(jīng)銷商關注的焦點，除此之外蘇泊爾當天還公布了家居生活電器啟用形象代言人：張鈞甯，希望由此快速提升蘇泊爾家居生活電器的品類知名度。

為了家居生活電器市場的快速發(fā)展，蘇泊爾電器事業(yè)部給予經(jīng)銷商多方面的支持。蘇泊爾家居生活電器的相關人員介紹，要讓經(jīng)銷商“有的賣”、“有的賺”，持續(xù)提升產(chǎn)品力，提高經(jīng)營的毛利，蘇泊爾家居生活電器才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

蘇泊爾揚州的經(jīng)銷商鄭總今年初就制定了全力配合蘇泊爾營銷中心，全方位布局家居生活電器的市場策略。并通過持續(xù)的培訓，推動家居生活電器在渠道的滲透。鄭總認為，做好家居生活電器，首先是所有銷售人員發(fā)自內心地認可蘇泊爾的產(chǎn)品，通過培訓，熟悉產(chǎn)品的技術性能，提高體驗感。為了讓更多消費者能夠體驗到蘇泊爾的空氣凈化器，商家主動邀約上門為消費者做空氣檢測，并提供免費試用機。同樣，臨沂蘇泊爾經(jīng)銷商怡坤公司抓住蘇泊爾空氣凈化器高效去除甲醛的特點，精準鎖定新裝修房子的客戶，組織了一場促銷活動單日就銷售了近80臺空氣凈化器。

河南一直是蘇泊爾的強勢區(qū)域和業(yè)績大省。在家居生活電器的推廣上，河南同樣走在了前面。鄭州蘇泊爾的經(jīng)銷商馬總告訴記者，通過調整賣場位置，提高鋪貨率，加強產(chǎn)品核心賣點的培訓，制定有效的激勵政策，目前蘇泊爾環(huán)境在河南發(fā)展勢頭非常好，掛燙機是河南的第一品牌。蘇泊爾的掛燙機是一個差異化明顯的產(chǎn)品，使用方便，在終端非常受消費者歡迎。消費者反映，原來熨燙男士襯衫遇到的體驗問題，蘇泊爾的掛燙機都解決了。

從產(chǎn)品到體系蘇泊爾家居生活電器的不凡征程

蘇泊爾一直是一個厚積薄發(fā)的企業(yè)。2018年初的蘇泊爾電器經(jīng)銷商會上，蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾首次提出了全屋小家電的品牌戰(zhàn)略。王總在其“百億起航”的演講中強調，從2002年起，蘇泊爾電器已經(jīng)形成產(chǎn)品制造、研發(fā)、供應鏈和營銷鐵四角的穩(wěn)定協(xié)調的內部管控格局，并與經(jīng)銷商一道用勇往直前的超越精神，打造了蘇泊爾這艘百億航母。未來五到十年，蘇泊爾電器的增長要依靠廚房小家電和生活家居電器這兩個引擎，通過品類相關多元化的拓展和產(chǎn)品差異化的創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)從百億到雙百億的跨越。

王總強調，現(xiàn)在消費者的家居生活是如何更加舒適，更加健康。因此，家居生活電器行業(yè)會快速的增長。蘇泊爾人更要發(fā)揮自己堅忍不拔的精神，通過打持久戰(zhàn)，奪得家居生活電器這個市場的勝利。作為經(jīng)銷商，要能夠看到市場的趨勢，跟著市場的大勢走，才能有更好的發(fā)展。

5年5個億。2018年，蘇泊爾家居生活電器制定了實現(xiàn)了翻倍增長的目標。做好家居生活電器，既是蘇泊爾電器乃至于蘇泊爾股份公司的發(fā)展大計，也將成為各經(jīng)銷商與蘇泊爾持久合作的基礎。

蘇泊爾凈水強勢進入為蘇泊爾品牌注入新的活力

除了上述空氣凈化器、吸塵器及掛燙機等品類外，蘇泊爾還快速切入了凈水器市場。

蘇泊爾利用國際化的企業(yè)優(yōu)勢，在引進SEB全球領先技術的同時，還潛心自行研發(fā)不斷保持產(chǎn)品創(chuàng)新的核心競爭力。新上市的500G無桶大通量凈水機，更是打響了“好水不用等，馬上享純凈”的口號。

早在2017年的上海國際會展中心，蘇泊爾召開了凈水機新品發(fā)布會，推出多款小體積，大流量的新品，繼而再一次成為行業(yè)焦點。憑借專業(yè)的銷售與服務團隊和覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，蘇泊爾每一款新品上市都受到消費者的熱捧并獲得良好的口碑。同時在2017年獲得由中國家電研究院頒發(fā)的“健康先鋒”大獎。蘇泊爾凈水機為保證產(chǎn)品品質，給消費者極佳的產(chǎn)品體驗，充分利用全球化的采購優(yōu)勢，與美國陶氏等多家國際大型企業(yè)保持合作，濾芯采用全原裝進口。正因為產(chǎn)品技術創(chuàng)新和品質保證，蘇泊爾凈水機市場占有率現(xiàn)已經(jīng)穩(wěn)居凈水行業(yè)前10。

隨著蘇泊爾凈水機新品的陸續(xù)上市，多項專利技術和黑科技也即將與消費者見面，在不斷提高消費者體驗的同時，引領凈水行業(yè)不斷發(fā)展。