陳嬛 皮皮

眾所周知，做每件事情之前，都需要有一個(gè)充分的計(jì)劃，只有計(jì)劃到位，才能讓事情進(jìn)展得更加順利。創(chuàng)業(yè)也是如此。一份規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取投資的敲門磚，因此其質(zhì)量和專業(yè)性就成為了關(guān)鍵點(diǎn)。這里我們?yōu)槟窒淼氖潜本┕I(yè)大學(xué)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園主任、“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委陳嬛就商業(yè)計(jì)劃書發(fā)表的觀點(diǎn)，我們采用圖說(shuō)的形式，力求為大家呈現(xiàn)一份細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書提綱，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

1 我們是做什么的

（一）公司簡(jiǎn)介

1.成立時(shí)間，注冊(cè)資金

2.公司最大的賣點(diǎn)，亮點(diǎn)

3.主要產(chǎn)品

4.主要客戶

5.已獲得的成就或?qū)＠?/p>

6.公司未來(lái)的目標(biāo)等

（二）產(chǎn)品介紹

主打產(chǎn)品描述，包括：

1.產(chǎn)品定義

2. 產(chǎn)品的用途

3. 產(chǎn)品定價(jià)

4. 產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)

（三）產(chǎn)品背景

1. 產(chǎn)品由來(lái)：為什么會(huì)想開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)生的歷史

2. 客戶的需求點(diǎn)，為什么客戶需要你的產(chǎn)品？客戶定位

3. 相關(guān)支持的資源和整合

4. 產(chǎn)品的現(xiàn)有階段已有的形態(tài)

（四）團(tuán)隊(duì)介紹

核心團(tuán)隊(duì)成員的介紹：照片 姓名 職位 從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 主要成就

公司CEO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個(gè)人描述，重點(diǎn)突出和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡(jiǎn)介

公司CMO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個(gè)人描述，重點(diǎn)突出和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡(jiǎn)介

公司CTO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個(gè)人描述，重點(diǎn)突出和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡(jiǎn)介

公司CFO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個(gè)人描述，重點(diǎn)突出和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡(jiǎn)介

公司COO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個(gè)人描述，重點(diǎn)突出和公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡(jiǎn)介

2 是什么讓我們與眾不同

（一）市場(chǎng)機(jī)遇

1.大行業(yè)市場(chǎng)空間和機(jī)遇

2.細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)空間和機(jī)遇

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

1.定位行業(yè)的玩家有哪些

2.他們的商業(yè)模式

3.客戶定位

4.現(xiàn)在已達(dá)到的成績(jī)（收入、毛利、研發(fā)等）

5.占據(jù)的市場(chǎng)份額

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

我們和其他玩家相比，優(yōu)勢(shì)是什么？彌補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白？

優(yōu)勢(shì)包括但不限于：

1.價(jià)格

2.產(chǎn)品和服務(wù)

3.技術(shù)

4.盈利模式

5.運(yùn)營(yíng)模式

6.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等

（四）優(yōu)勢(shì)所在

1.通過(guò)之前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們已經(jīng)達(dá)到的成績(jī)

包括但不限于：

客戶數(shù)量

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

盈利數(shù)據(jù) 核心技術(shù)的研發(fā)成果 產(chǎn)品開發(fā)的成績(jī)

2.因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)，帶來(lái)的各個(gè)方面的好的變化，包括但不限于：

行業(yè)的變化 競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

客戶的變化 利益相關(guān)者的變化

（五）主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

未來(lái)2-3年發(fā)展預(yù)測(cè)會(huì)遇到的影響市場(chǎng)擴(kuò)張，盈利，現(xiàn)金流等的風(fēng)險(xiǎn)，可能包括：

1.資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

2.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

3.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

4.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

5.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

6.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

7.政策風(fēng)險(xiǎn)

8.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

9.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

3 我們要走向何方

（一）未來(lái)規(guī)劃

公司未來(lái)規(guī)劃包括但不限于：

1.市場(chǎng)拓展規(guī)劃

2.產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

3.研發(fā)規(guī)劃

4.人員規(guī)劃

（二）融資規(guī)劃

1.融資的必要性

為什么需要融資？

融資給你帶來(lái)的助力是什么？

你希望投資機(jī)構(gòu)除了財(cái)務(wù)方面的支持？

是否需要其他資源的支持，如人才，潛在客戶推薦等。

2.總體規(guī)劃

成立公司，以前業(yè)務(wù)

過(guò)往融資歷史

計(jì)劃融資金額，占比，融資計(jì)劃

IPO

上市

3.融資的金額及使用

融資的金額

資金使用計(jì)劃

4.融資的目標(biāo)

融資成功后的發(fā)展目標(biāo)：

收入

盈利

行業(yè)地位

市場(chǎng)份額

企業(yè)形象

上市規(guī)劃

5.財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)

融資后3年內(nèi)的財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)

客戶目標(biāo)

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)目標(biāo)

收入目標(biāo)

6.公司估值及回報(bào)

公司估值的依據(jù)及解釋

投資回報(bào)率分析