劉永好 黃子懿

1982年，我們一家四兄弟都大學(xué)畢業(yè)了。大哥在電子廠做工程師，二哥在縣教育局工作，三哥在縣里當(dāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員，我在大學(xué)當(dāng)老師。看似安穩(wěn)，但我們都不甘心，總想做點(diǎn)事。因?yàn)楦改甘?949年后第一批國(guó)家基層干部，父親曾官至縣團(tuán)級(jí)，能訂閱《參考消息》。我們經(jīng)常看這些報(bào)紙，了解外部世界，看看窗外的天空是怎樣的，有很大的興趣和志向。

無(wú)線電技術(shù)剛剛興起，我們四兄弟就成了發(fā)燒友，學(xué)會(huì)了手動(dòng)組裝礦石收音機(jī)、晶體管收音機(jī)甚至電視機(jī)。現(xiàn)在可能很多人不知道，裝一個(gè)電視機(jī)需要32根電子管，一根電子管有一個(gè)礦泉水瓶那么大。我們自己研究線路、購(gòu)買器材、安裝調(diào)試，最后看到電視機(jī)呈像、聽見聲音，簡(jiǎn)直激動(dòng)得不得了。這可能是那個(gè)年代成都第一臺(tái)私人組裝的電視機(jī)。

當(dāng)時(shí)在我任教大學(xué)的宿舍里，擺滿了各種音響，全是學(xué)校的老師同學(xué)讓我裝的，裝一個(gè)收他們兩三塊錢，類似于現(xiàn)在的卡拉OK，我一共裝了十幾臺(tái)。四兄弟把音響抬到大街上賣，看的人很多，最后連百貨公司的人都跑過(guò)來(lái)問(wèn)：“多少錢？賣給我們算了?！?/p>

有人提議，我們可以辦廠賣。我當(dāng)時(shí)沒敢想，辦廠一要人工，二要場(chǎng)地，三要資金，這些都沒有。有一天，三哥想到一個(gè)辦法：我們當(dāng)知青下鄉(xiāng)的生產(chǎn)隊(duì)有很多小伙子在家待業(yè)，那有倉(cāng)庫(kù)可作廠房，還有草繩機(jī)，可賣了作啟動(dòng)資金。我們就興沖沖地找到生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)一聽就答應(yīng)了。我們算過(guò)一筆賬，裝一臺(tái)音響的成本大概是五六塊錢，每臺(tái)能賣到十幾塊錢，利潤(rùn)生產(chǎn)隊(duì)拿大頭，我們拿小頭。我們和公社書記說(shuō)這個(gè)事，他一聽說(shuō)要分錢，桌子一拍就說(shuō)：“走資本主義道路？堅(jiān)決不行！”

我們當(dāng)時(shí)連名字都想好了，叫新藝電子廠，靈感來(lái)自愛迪生的GE（通用電氣）。但書記一發(fā)話，第一次創(chuàng)業(yè)就夭折了。那是1980年，氣氛還不是很成熟。現(xiàn)在想想，如果當(dāng)時(shí)真做起來(lái)了，1984年中央開會(huì)討論的，或許就不是動(dòng)不動(dòng)“傻子瓜子”，而是動(dòng)不動(dòng)劉家兄弟了。

第一次創(chuàng)業(yè)的想法被斃了，我們很不甘心，之后天天關(guān)注新聞報(bào)道。我一個(gè)人訂閱的報(bào)紙量，和整個(gè)學(xué)校一樣多，弄得收發(fā)室的阿姨開玩笑說(shuō)：“你應(yīng)該付給我工資?！?982年，通過(guò)媒體我們了解到，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制在農(nóng)村逐漸推廣了，我們就想著不妨在農(nóng)村試一下去做農(nóng)業(yè)。

三哥是農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，有技術(shù)，也有場(chǎng)地。但經(jīng)過(guò)上次的失敗，我們有了經(jīng)驗(yàn)，四兄弟這次直接找到縣委書記，說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家政策允許，想到農(nóng)村去做專業(yè)戶。書記想了很久，說(shuō)：“好，農(nóng)村專業(yè)戶缺乏科學(xué)技術(shù)，需要有技術(shù)的人，到農(nóng)村去是好事，符合黨的政策，我支持。”但書記提了一個(gè)條件，我們每年必須帶動(dòng)10個(gè)專業(yè)戶，讓他們富裕起來(lái)。

最早種蔬菜、養(yǎng)雞，然后是養(yǎng)鵪鶉。鵪鶉每天下蛋，周期快，價(jià)錢也更高。我們?cè)诖ㄎ饕粠юB(yǎng)得很火爆，養(yǎng)鵪鶉、賣鵪鶉飼料，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)了千萬(wàn)只鵪鶉，是規(guī)模最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地。即使如此，鵪鶉還是小眾，豬肉才是大眾商品。養(yǎng)豬需要飼料，所以后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到飼料市場(chǎng)，四兄弟一起研發(fā)豬飼料賣。四人各司其職，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)采購(gòu)和營(yíng)銷。

我算得上是刷墻廣告的鼻祖。中國(guó)最早的農(nóng)村墻頭廣告、電線桿廣告等，都是來(lái)自“希望飼料”?！梆B(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”——80年代末的川西農(nóng)村，家家戶戶的墻上都刷上了這句廣告，宣傳效果非常好。我當(dāng)過(guò)教師，會(huì)刻蠟紙，每到過(guò)年都刻上有“希望”標(biāo)識(shí)的門神、對(duì)聯(lián)送給農(nóng)戶。蠟紙看著紅火，農(nóng)民朋友特別高興，一直問(wèn)：“要錢嗎？”我就說(shuō)：“不要不要，送你們的?！边@就是我們?cè)缙诘氖袌?chǎng)營(yíng)銷，由此慢慢做大起來(lái)。

到1991年，希望公司的規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)，全國(guó)卻出現(xiàn)了“姓資姓社”的大討論，就有人說(shuō)我們是走資本主義道路。辦事變得困難：招人人不來(lái)，買東西人家不賣?！笆遣皇菄?guó)家不允許私人辦企業(yè)了？”我們一度感覺社會(huì)又要大變，連母親都勸我們放棄。想了好久，最后找到縣委書記，提出干脆把工廠交給國(guó)家，“當(dāng)個(gè)工廠管理者算了”?？h委書記聽了后，又沉思良久，說(shuō)：“你們當(dāng)初去農(nóng)村做專業(yè)戶我是支持的。目前我并未接到通知說(shuō)要沒收資產(chǎn)，但既然現(xiàn)在社會(huì)上確實(shí)有聲音，你們就悄悄做吧，不要宣傳了，就夾著尾巴做?！?/p>

1992年，突然有一天，《光明日?qǐng)?bào)》全文轉(zhuǎn)載了鄧小平南巡紀(jì)實(shí)《東方風(fēng)來(lái)滿眼春》。我看了非常激動(dòng)，立馬叫二哥來(lái)看。那篇文章太重要了，讓我們知道國(guó)家進(jìn)入新格局，春天就要來(lái)了。此后10年，我們開始大規(guī)模地踏出家門和國(guó)門，在全國(guó)各地收購(gòu)、建廠，一度成了中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)。1995年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛確立不久，國(guó)家工商總局做了一次、也是迄今唯一一次全國(guó)私營(yíng)企業(yè)排名，希望集團(tuán)排名第一。

在1993年前，希望公司還只是飼料公司，不是集團(tuán)——當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有一個(gè)集團(tuán)化的企業(yè)，但我們?cè)谌珖?guó)擴(kuò)張，沒有集團(tuán)化體系，管理很難，所以找到縣工商局提出成立集團(tuán)的申請(qǐng)。縣里一聽嚇到了，說(shuō)要請(qǐng)示市里;市里說(shuō)這事太大，要請(qǐng)示省里;省里直接請(qǐng)示北京。我到北京跑了十幾趟國(guó)家工商總局，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“這是大事，會(huì)認(rèn)真研究，正在看國(guó)外案例?！卑肽旰螅I(lǐng)導(dǎo)打電話說(shuō)，國(guó)家研究決定，希望飼料符合成立集團(tuán)的條件，可去地方申請(qǐng)，已打好招呼。這樣，我們才成為改革開放后第一家企業(yè)集團(tuán)公司。

之所以動(dòng)“集團(tuán)”的念頭，也是注意到海外有很多集團(tuán)公司，他們走規(guī)?；?、集團(tuán)化的現(xiàn)代企業(yè)制度管理之路。1991年前后，我們?cè)谥袊?guó)飼料市場(chǎng)已做出很大成績(jī)，算是最好的。一家美國(guó)知名的跨國(guó)飼料企業(yè)就找到我，說(shuō)看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力，想要跟我們合作。我問(wèn)怎么合作，對(duì)方說(shuō)換股。什么叫換股？我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)概念都沒有，對(duì)方就繼續(xù)解釋并邀請(qǐng)我去美國(guó)參觀。

在美國(guó)，我看到了美國(guó)的大農(nóng)業(yè)、高速公路、超市……甚至是商場(chǎng)的扶梯，都讓我驚訝，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還什么都沒有。那是一個(gè)冬天，對(duì)方董事長(zhǎng)邀我去他家做客，他家別墅的游泳池，冬天可將水溫加熱，人能在室外游泳。我當(dāng)時(shí)太詫異了，原來(lái)我們的差距有這么大，心里很不是滋味。對(duì)方說(shuō)，將派會(huì)計(jì)和律師談合作，會(huì)提供三年的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)評(píng)估，希望我們也能給他們。我一聽就傻眼了，什么是財(cái)務(wù)報(bào)表？中國(guó)那時(shí)也沒什么會(huì)計(jì)和律師事務(wù)所，我們的財(cái)務(wù)制度、公司制度都很不完善。我心里很明白，合作肯定黃了。

回國(guó)后，我就暗下決心，要規(guī)范企業(yè)，采用現(xiàn)代企業(yè)制度，并且盡可能像這家公司一樣現(xiàn)代化、規(guī)模化、國(guó)際化。1993年，我們從成都走出來(lái)，在全國(guó)各地兼并收購(gòu)了近20家工廠。1995年，為完善治理結(jié)構(gòu)，理順產(chǎn)權(quán)，四兄弟分家調(diào)整。大哥熱愛電子科技，去做電子科技行業(yè);三哥學(xué)農(nóng)，繼續(xù)深耕農(nóng)村做種植業(yè);二哥和我留在飼料業(yè)。

那幾年，民營(yíng)企業(yè)逐漸被認(rèn)可。1993年我當(dāng)選全國(guó)政協(xié)委員，那年約有23個(gè)民營(yíng)企業(yè)家當(dāng)選，是改革開放后首批?！皟蓵?huì)”上，我做了一個(gè)大會(huì)發(fā)言，叫《私營(yíng)企業(yè)有希望》。有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，講私營(yíng)企業(yè)是不是太敏感，我說(shuō)這是我的感觸和體會(huì)，私營(yíng)企業(yè)是改革開放的受益者和參與者，一樣能成為國(guó)家的建設(shè)者。他說(shuō)要再請(qǐng)示一下，最后高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)了。我沒想到，標(biāo)題剛念出口，臺(tái)下就爆發(fā)出熱烈掌聲。最后效果很好，新聞中心為此還專門安排了中外媒體聯(lián)合采訪。

還是1993年，我當(dāng)選全國(guó)工商聯(lián)副主席，是其成立以來(lái)首位民營(yíng)企業(yè)家副主席。工商聯(lián)是政府和民營(yíng)企業(yè)的橋梁，我在任10年間，工商聯(lián)組織了多次全國(guó)民企的調(diào)研。這些調(diào)研發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)普遍規(guī)模較小，同時(shí)很難參與一些行業(yè)。最重要的是，他們?nèi)谫Y非常困難，在成長(zhǎng)發(fā)展階段得不到資金支持，國(guó)有銀行不給他們貸款，而另一方面有些國(guó)有銀行壞債率極高，達(dá)20%，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)早該破產(chǎn)了。

我們就想，可否在銀行領(lǐng)域做個(gè)試驗(yàn)，由工商聯(lián)牽頭，是會(huì)員單位的民企出資，辦一個(gè)民營(yíng)的全國(guó)性商業(yè)銀行。1993年“兩會(huì)”期間，我聯(lián)合40多家民企提出提案，第二年經(jīng)叔平先生以工商聯(lián)名義給時(shí)任央行行長(zhǎng)的朱镕基寫信。朱镕基很快回復(fù)：“請(qǐng)人民銀行予以考慮?！?996年1月12日，中國(guó)民生銀行成立。

過(guò)程并非一帆風(fēng)順。當(dāng)初大家聽說(shuō)這想法都很高興，報(bào)名就報(bào)了100多位、資金100多億元，結(jié)果到交錢時(shí)，好不容易才湊了13.8億元。那時(shí)民企普遍比較小，拿得出錢、又符合條件的少之又少。有人說(shuō)，是不是再找些企業(yè)？我說(shuō)，既然沒人規(guī)定注冊(cè)資金一定要達(dá)到多少，不妨從小做起，就此求得發(fā)展。今天的民生銀行，資產(chǎn)規(guī)模已有近6萬(wàn)億元，年化稅后利潤(rùn)約500億元。民生銀行的實(shí)踐證明，只要政策允許，通過(guò)規(guī)范運(yùn)作，很多事情民企是可以做到的。

1982年，我們創(chuàng)業(yè)時(shí)還沒有民營(yíng)企業(yè)這一說(shuō)法，個(gè)體工商戶都被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的，當(dāng)年就有人說(shuō)我“好好的教師不當(dāng)，為什么去不務(wù)正業(yè)？”改革開放40年，我們企業(yè)36年，體會(huì)很深。

最高興的還是源于改革開放，今天民營(yíng)企業(yè)用近40%的資源，繳納了50%以上的稅收，創(chuàng)造了60%以上的GDP，貢獻(xiàn)了70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，提供了80%以上的就業(yè)崗位?？梢哉f(shuō)，40年間，民營(yíng)企業(yè)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，已得到社會(huì)各界的認(rèn)同。

手記

在四川，“希望飼料”可謂耳熟能詳。記憶中的川西農(nóng)村、四川電視臺(tái)、電線桿廣告里，有它的頻繁印記。甚至，就連今日的四川火鍋中，被木簽穿成一串的鵪鶉蛋吃法，都來(lái)自于上世紀(jì)80年代劉氏兄弟的靈感。有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材曾分析，在改革開放起步的年代，“希望”的品牌名稱呼應(yīng)了人們當(dāng)時(shí)對(duì)未來(lái)的美好憧憬，這也是其成功的原因之一。

“希望”之后，是“新希望”。對(duì)劉永好的采訪，被放在新希望集團(tuán)的北京辦公室。他皮膚黝黑，輪廓分明，看著比實(shí)際年齡67歲要年輕許多，臉上一直掛著笑容，不禁讓人想起劉父當(dāng)年為劉氏四兄弟起名時(shí)的期望：“言行美好”。

說(shuō)到投入時(shí)，劉永好會(huì)閉上雙眼，沉浸在40年來(lái)的回憶中。長(zhǎng)達(dá)36年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓劉永好成為了解40年來(lái)民營(yíng)企業(yè)家概況的最好樣本：幾乎與共和國(guó)同齡，當(dāng)過(guò)知青，走過(guò)“文革”，在改革開放后下海創(chuàng)業(yè)……近70年的社會(huì)變遷，他是見證者乃至參與者。

2013年12月2日，劉氏四兄弟劉永好、劉永行、劉永美和劉永言（從左至右）

而在改革開放后的第一代創(chuàng)業(yè)者中，劉永好是為數(shù)不多的碩果尚佳者。當(dāng)年與他同為政協(xié)委員的諸位民營(yíng)企業(yè)家中，還在參加“兩會(huì)”，甚至在商界沉浮的人已屈指可數(shù)。多數(shù)人或急流勇退，或被時(shí)代拋下，他卻平穩(wěn)地邁過(guò)了民企原罪般的幾個(gè)大坎兒：創(chuàng)業(yè)、政商關(guān)系、企業(yè)傳承、創(chuàng)新發(fā)展等。經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾評(píng)價(jià)他，“至今幾乎沒有大的戰(zhàn)略失誤”。

他從養(yǎng)殖起家，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)飼料領(lǐng)域，擊敗改革開放后一度占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的泰國(guó)正大集團(tuán)，借市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)東風(fēng)開啟跨越式發(fā)展，創(chuàng)下了1949年后中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的諸多“第一”：第一個(gè)企業(yè)集團(tuán)、第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家出身的工商聯(lián)副主席、1994年《福布斯》首次公布中國(guó)富豪排行榜時(shí)名列第一等等。除了以農(nóng)牧業(yè)為主導(dǎo)的“新希望”連年位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)前茅外，劉永好還將眼光投向地產(chǎn)、化工、金融投資等領(lǐng)域。

他堅(jiān)持“快半步”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，“永遠(yuǎn)快半步，半步剛剛好，快多了容易踩虛”。劉永好說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，因而民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)代化、規(guī)模化是必經(jīng)之途。劉氏兄弟分家后，他開始涉足多元領(lǐng)域，同時(shí)力求家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型——即使是成功接班的女兒劉暢，其過(guò)渡期也長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，為此還聘請(qǐng)了北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授陳春花擔(dān)任總裁。

厲以寧還曾評(píng)價(jià)他，“從沒有被財(cái)富所扭曲，這更加難能可貴”。他說(shuō)，這得益于自己青少年時(shí)期的經(jīng)歷，也與國(guó)運(yùn)緊緊綁在一起?！拔母铩逼陂g，劉父被劃為走資派，家里經(jīng)濟(jì)陷入窘境?！澳菚r(shí)我最喜歡下大雨刮大風(fēng)?！眲⒂篮没貞?，這意味著他可以撿到很多樹枝和樹干拿去賣，補(bǔ)貼家用。即使事業(yè)有成后，他也嚴(yán)格要求后輩絕不炫富。一家人出游，兒女要全權(quán)負(fù)責(zé)行李、交通、食宿，“我們坐頭等艙，他們一定坐經(jīng)濟(jì)艙”。

20歲前，劉永好沒有穿過(guò)一雙自己的鞋子。曾經(jīng)，他有機(jī)會(huì)作為紅衛(wèi)兵來(lái)北京接受檢閱，家人在廢品店買的廢膠鞋被踩壞了，他打赤腳不能被檢閱，最后想辦法打著繃帶接受檢閱。家里給他湊了十幾塊錢，他想到的是拿著錢、赤著腳去王府井買組裝收音機(jī)用的電子配件。

他將36年的經(jīng)營(yíng)體會(huì)總結(jié)為12個(gè)字：“埋頭拉車、抬頭看路、仰頭看天”。埋頭拉車，即做好老本行，力求在產(chǎn)品等方面做到極致;抬頭看路，隨時(shí)觀察市場(chǎng)有何變化，哪些行業(yè)和格局在變;仰頭看天，時(shí)而看看“天氣”怎么樣，如“一帶一路”等政策環(huán)境和國(guó)際格局影響，“是太陽(yáng)高照還是陰雨綿綿”。

改革開放，就是最好的“天氣”。劉永好及其企業(yè)的經(jīng)歷說(shuō)明，雖曾有過(guò)微風(fēng)細(xì)雨，但1978年后，中國(guó)的天空開始放晴了，“至少?zèng)]鞋穿的問(wèn)題不會(huì)再有了”。