丁海驁

“歐特克原來是一個軟件的供應(yīng)商，現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)換一些身份：從桌面軟件的供應(yīng)商到解決方案的供應(yīng)商?！绷_海濤，歐特克公司大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)兼基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)首席顧問，在2018歐特克AU中國“大師匯”期間接受采訪時如是說。

事實上，歐特克的這種轉(zhuǎn)變代表了絕大多數(shù)軟件廠商近年來的演進軌跡，只是相對地，歐特克這種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，更有準(zhǔn)備，更從容。

在軟件時代，歐特克是最初二維工程設(shè)計軟件的開山鼻祖，在產(chǎn)品和技術(shù)上，領(lǐng)導(dǎo)了整個CAD行業(yè)的進步，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，在工業(yè)軟件廠商當(dāng)中非常具有競爭力。隨著整個工程領(lǐng)域?qū)AD技術(shù)應(yīng)用的深入，技術(shù)的更迭加快，三維CAD系統(tǒng)，以及以此為基礎(chǔ)發(fā)展出來的PDM、PLM等更傾向于數(shù)據(jù)管理的系統(tǒng)，逐漸成為用戶追逐的對象，歐特克在CAD技術(shù)上的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢不再明顯，但是其此前對于云計算、增材制造等新興技術(shù)的研發(fā)投入為其帶來了更多橫向拓展的空間。

2011年9月，歐特克可推出了整合十余種基于Web的功能、產(chǎn)品和服務(wù)的歐特克云（Autodesk Cloud），幾乎涵蓋在從產(chǎn)品生命周期管理到仿真分析的各個領(lǐng)域。2014年底，又推出的基于云開發(fā)的兩款產(chǎn)品：A360和Fusion 360。同時，也是在2014年，歐特克還宣布將推出開源3D打印平臺Spark，并于當(dāng)年年底推出了開源三維打印機Ember。第二年，2015年底，歐特克推出的基于云計算的平臺Forge。

對新興技術(shù)的擁抱，讓歐特克博得了用戶市場的高度認(rèn)可。作為對整個工程領(lǐng)域自身業(yè)務(wù)模式的響應(yīng)，2014年10月，歐特克公布了對自身業(yè)務(wù)模式的調(diào)整計劃：將逐漸停止銷售軟件永久授權(quán)許可，將注意力轉(zhuǎn)移到桌面和云服務(wù)訂閱。一年后，2015年9月7日，歐特克在此發(fā)布公告稱：自2016年7月31日起，歐特克產(chǎn)品的新商用許可將僅通過Subscription合約發(fā)售，不再出售新的永久許可。簡單地說，也就是從此以后，歐特克將只能通過SaaS租用的方式，向用戶提供歐特克軟件——這是整個工程軟件領(lǐng)域第一個如此決絕擁抱云計算、并據(jù)此徹底調(diào)整自身商業(yè)模式的廠商。

在全面實現(xiàn)訂閱模式后，2016年8月，歐特克基于以往行業(yè)知識的積累，對產(chǎn)品方向做出了進一步的調(diào)整：放棄了以往將制造業(yè)作為唯一重點行業(yè)的做法，將以往品類繁多的軟件，整合成了分別針對工程建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計和傳媒娛樂三大領(lǐng)域的行業(yè)軟件集，將工程建設(shè)和傳媒娛樂的比重再次得到加強，行業(yè)風(fēng)險被分解。

在產(chǎn)品和商業(yè)模式調(diào)整的基礎(chǔ)上，歐特克在市場上也開始不斷調(diào)整自己的位置。首先，就是開始在不同行業(yè)當(dāng)中，依靠自身的技術(shù)和行業(yè)知識吸引合作伙伴，構(gòu)建不同的行業(yè)生態(tài)圈，在持續(xù)推進產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，和自身商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的同時，借由生態(tài)合作伙伴的持續(xù)進步，深耕不同行業(yè)。

就在本次會議中，歐特克就宣布了與世界最大地理信息系統(tǒng)技術(shù)提供商Esri自2017年正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系以來的第一批戰(zhàn)略成果：即日起，歐特克AutoCAD用戶可以通過Esri ArcGIS for AutoCAD 插件連接到 ArcGIS，利用地圖、背景圖、地理特征等等豐富CAD 繪圖內(nèi)容，并在AutoCAD 中編輯本地或?qū)氲?GIS 數(shù)據(jù)。同時，歐特克還在中國發(fā)布了Autodesk Connector for ArcGIS。歐特克的InfraWorks 用戶能夠通過 Esri ArcGIS Online 和 Esri ArcGIS Enterprise無縫連接GIS 數(shù)據(jù)，通過將GIS 數(shù)據(jù)的所有屬性添加到InfraWorks 模型中，使3D 環(huán)境模型更為豐富、精準(zhǔn)和強大——這對于眾多從事工程建設(shè)的工程技術(shù)人員來講，當(dāng)然是一個好消息。

“大家關(guān)注的角度不同，GIS相對宏觀的，BIM是相對微觀的。因此我們的合作更多是在技術(shù)上面的結(jié)合，或者是融合。”沙志友，ESRI中國副總裁，首席技術(shù)官在接受采訪時強調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時代，每天的數(shù)據(jù)幾乎都是呈翻番的狀態(tài)發(fā)展，會涉及到無數(shù)的細(xì)節(jié)。對于Esri的GIS系統(tǒng)和歐特克的BIM來說，由于關(guān)注的維度不同，恰好可以互相彌補，對數(shù)據(jù)進行更有效的簡化，以利于更有效的應(yīng)用。

中國AI領(lǐng)域的新貴科大訊飛是歐特克生態(tài)圈的另外一個合作伙伴。會議當(dāng)天，歐特克正式宣布與科大訊飛正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將共同推進基于人工智能、大數(shù)據(jù)、BIM理念的賦能建筑設(shè)計的落地應(yīng)用，在智慧城市解決方案的開發(fā)與應(yīng)用方面開展深入合作，“共同推動BIM+AI技術(shù)在建筑設(shè)計與城市規(guī)劃中的深度應(yīng)用”。

“AI在設(shè)計規(guī)劃、建造和使用階段都能幫助工程建設(shè)行業(yè)實現(xiàn)廣泛的價值。”陳濤，科大訊飛股份有限公司輪值總裁，智慧城市BG總裁，安徽信息工程學(xué)院執(zhí)行董事。他在接受采訪時舉例說，在工程建設(shè)領(lǐng)域最核心的建造階段，目前中國在城市建造是粗放型的，浪費非常嚴(yán)重，實現(xiàn)像造成汽車一樣造房子，用數(shù)字化的方式建造將使得工程建設(shè)領(lǐng)域可以用最優(yōu)的成本完成建造過程：“事實上，BIM提供了實現(xiàn)這一目標(biāo)的可能性和工具，而AI技術(shù)，則是從數(shù)據(jù)的角度，給予BIM更多的數(shù)據(jù)化支持，從而能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)規(guī)劃、精準(zhǔn)設(shè)計、精準(zhǔn)制造?！?/p>

逐漸完整的生態(tài)圈，以及一個正確的市場定位，讓歐特克實際上在不同的領(lǐng)域有了更深入?yún)⑴c的機會。這也讓歐特克的商業(yè)模式得以完整的到印證：“有些合作伙伴，是從用戶逐漸轉(zhuǎn)換成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系的，在此之前，他們曾經(jīng)是歐特克典型的用戶。例如歐特克與科大訊飛、ESRI的合作，本身就是互為生態(tài)系統(tǒng)，只是希望給用戶提供一個非常完整、整體化的解決方案，來滿足不同領(lǐng)域用戶面向未來的發(fā)展。歐特克在其中實際上就是搭建一個平臺，聯(lián)系不同的用戶和合作伙伴，一起解決用戶實際的使用需求?！绷_海濤說。