蔣文全

摘 要：本文立足于廣西大米品牌目前的發(fā)展情況，對(duì)其發(fā)展過程中存在的一系列問題和不足之處進(jìn)行了探索和研究，并且提出了有針對(duì)性的適合廣西大米品牌發(fā)展的成功因素，希望能夠推動(dòng)廣西地區(qū)水稻加工品牌的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：聯(lián)合品牌；聯(lián)合品牌成功因素；廣西大米

從古至今，廣西大米一直以來都以質(zhì)量好而著稱，廣西地區(qū)有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和氣候條件，另外在大米的品種上也是經(jīng)過精挑細(xì)選的，這一系列的優(yōu)勢(shì)集合共同造就了廣西大米獨(dú)特的優(yōu)秀品質(zhì)，其香味撲鼻、顆粒飽滿且綠色無污染。然而同時(shí)我們也必須要意識(shí)到，廣西地區(qū)獨(dú)特的地形地貌使得水稻的種植面積比較有限，想要進(jìn)行批量生產(chǎn)非常困難，另外地區(qū)性的水稻加工企業(yè)并不具備在全國范圍內(nèi)進(jìn)行競爭的能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

一、廣西大米品牌發(fā)展存在的問題

1.企業(yè)缺乏品牌發(fā)展的總體策略

品牌是消費(fèi)者在選擇自己購物或者是服務(wù)的時(shí)候所選擇的一種認(rèn)同感，現(xiàn)階段中國的生產(chǎn)力高度發(fā)展，各種各樣的產(chǎn)品都趨于飽和，市場上供大于求的情況已經(jīng)形成，賣方市場正在逐步的朝著買方市場轉(zhuǎn)變，人們?cè)谫徫锏臅r(shí)候擁有了更多的主動(dòng)權(quán)。消費(fèi)者在購物的過程中往往更加愿意選擇自己認(rèn)可的品牌，所以說廣西的水稻加工企業(yè)想要得到良好的發(fā)展就離不開品牌的構(gòu)建和品牌策略的選擇。許多糧油集團(tuán)之所以能夠取得現(xiàn)在的發(fā)展成果，很大程度上都是因?yàn)槠溥x擇了適合自己的品牌發(fā)展方向，才能在激烈的市場競爭中取得成功和進(jìn)步，保證自己的市場占有率，成為了行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但是廣西的一部分糧油企業(yè)現(xiàn)階段來看在這方面做的都不夠到位，即使是一些實(shí)力突出的企業(yè)，在大米的營銷和品牌樹立上也存在巨大的不足之處，很多時(shí)候采用的都是過去的方法，沒有創(chuàng)新。

2.大米品牌推介力度不大

品牌價(jià)值想要得到實(shí)現(xiàn)，最重要的一點(diǎn)就是要保證品牌知名度的提升，而品牌推介正是提升知名度最佳的手段。然而現(xiàn)在很多媒介的廣告費(fèi)用都非常的高，大米在經(jīng)營的過程中又無法獲得太多的利潤，想要保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展就需要通過銷售量來彌補(bǔ)單價(jià)的不足。但是對(duì)廣西的大米加工企業(yè)而言，廣告的宣傳費(fèi)用是一個(gè)難題。這樣一來進(jìn)行品牌推介的時(shí)候能采用的方法就不太多，許多價(jià)格過高的廣告更是無異于癡人說夢(mèng)，這對(duì)于企業(yè)的品牌樹立十分不利。

二、適用于廣西大米品牌聯(lián)合發(fā)展的成功因素

1.市場環(huán)境因素

中國的市場環(huán)境極其復(fù)雜，產(chǎn)品的銷售渠道很多，這是一種好處也是一種限制，特別是食品安全方面的問題近幾年尤其嚴(yán)重。從2015年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析我們不難發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量正在不斷的增長，越來越關(guān)注食品的安全問題。特別是大米，是人們?nèi)粘Ｉ畹闹魇?，綠色健康成為了大米品質(zhì)的新標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，企業(yè)想要獲得更多的市場份額就必須要盡快的把消費(fèi)者的心理訴求考慮進(jìn)去，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)健康的重視調(diào)整品牌經(jīng)銷的特征，從而迎合消費(fèi)者的需求。另外，地方政府在提升經(jīng)濟(jì)增速的過程中也投入了許多的支持和幫助，在政策上有所傾斜，讓政策鼓勵(lì)和許可成為大米生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

2.市場營銷因素

一個(gè)企業(yè)想要把自己的產(chǎn)品賣出去并且獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益，就離不開市場營銷的促進(jìn)，而想要進(jìn)行市場營銷，就離不開對(duì)自己的產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，把握住自身的目標(biāo)市場定位和消費(fèi)者目標(biāo)群體，考慮到消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)，將產(chǎn)品進(jìn)行分類以不同的渠道進(jìn)行銷售，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整和制訂，保證產(chǎn)品的價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力相符合，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間利用高質(zhì)量的促銷讓消費(fèi)者愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品。重要的是，我們必須要弄清楚市場營銷與銷售之間的差異，銷售和營銷雖然僅有一字之差，但是從根本上二者就是不同的，推銷往往是以生產(chǎn)為轉(zhuǎn)移，企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后，業(yè)務(wù)員或者是經(jīng)銷商進(jìn)行推廣，這是推銷；但是營銷是根據(jù)市場情況為轉(zhuǎn)移的，企業(yè)在生產(chǎn)之前對(duì)市場需求進(jìn)行分析，而后有針對(duì)性的進(jìn)行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求等同。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠讓企業(yè)或者是經(jīng)銷商擁有更多的市場份額和消費(fèi)者忠誠度，久而久之就會(huì)積累許多固定的消費(fèi)群體，為企業(yè)或者是經(jīng)銷商的發(fā)展帶來穩(wěn)定的保證和推動(dòng)力量，可以說無論是企業(yè)還是行業(yè)，在中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制之下想要得到發(fā)展，就必須要對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量成為品牌的固有形象，從而提升企業(yè)的競爭力，提升品牌的認(rèn)知度。除此之外，營銷工作對(duì)于豐富企業(yè)文化也有一定的幫助，除了能夠讓企業(yè)擁有很好的品牌認(rèn)知度之外，還能將企業(yè)的文化提升起來。市場經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了有利條件，但是也給許多企業(yè)帶來了發(fā)展的巨大阻力，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要得到發(fā)展并且穩(wěn)定經(jīng)營，就離不開市場營銷人才的努力以及優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念。在市場營銷因素的幫助下，廣西的大米生產(chǎn)企業(yè)才能夠盡快的適應(yīng)新的時(shí)代背景下市場環(huán)境的變動(dòng)，把握住目標(biāo)群體。

3.消費(fèi)者因素

企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，采用的所有方法都是為了保證自身的經(jīng)濟(jì)利益，而消費(fèi)者正是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的來源，其扮演的角色是不可忽視的，消費(fèi)者的選擇和偏好決定著企業(yè)的經(jīng)營情況，所以可以說企業(yè)的營銷手段等等都是為消費(fèi)者進(jìn)行的。怎樣才能讓消費(fèi)者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，是廣西大米生產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的問題之一。讓消費(fèi)者選擇的方法層出不窮，然而最重要的還是其主觀意識(shí)，一般來說消費(fèi)者在選擇大米的時(shí)候有一種品牌偏好，會(huì)選擇自己曾經(jīng)購買過、熟悉的品牌，其對(duì)該品牌大米的熟知讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種放心的感覺。因此在進(jìn)行大米的品牌發(fā)展的過程中，消費(fèi)者對(duì)于品牌的熟悉程度直接影響著大米的銷售情況。消費(fèi)者在選擇一個(gè)大米之前，往往都會(huì)進(jìn)行一個(gè)自己的判斷，確定這個(gè)品牌的大米是不是適合自己的需求，而后才會(huì)進(jìn)行采購，因此企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中最重要的一個(gè)要點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者對(duì)自己的大米品牌有一個(gè)熟悉度。利用品牌聯(lián)合戰(zhàn)略就是極其有效的選擇，在兩個(gè)品牌互相關(guān)聯(lián)的情況下消費(fèi)者如果熟知其中一個(gè)品牌，就會(huì)自然而然的對(duì)另一個(gè)品牌有印象，在消費(fèi)的過程中往往就更容易選擇這個(gè)品牌的大米，為企業(yè)帶來更高的營業(yè)額。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)合成功因素對(duì)廣西大米品牌聯(lián)合的啟示

在實(shí)際的工作中，筆者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)合的有關(guān)案例進(jìn)行了詳細(xì)的分析，第一，想要進(jìn)行品牌聯(lián)合最重要的就是要對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行共同的分析，特別是對(duì)市場環(huán)境的分析，廣西省的大米品牌的外部環(huán)境是企業(yè)所無法控制的，怎樣才能根據(jù)外部環(huán)境的變動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)策略和營銷策略，保證目標(biāo)群體的認(rèn)可程度，才是廣西大米品牌發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。利用品牌聯(lián)合戰(zhàn)略，找到擁有較高的品牌認(rèn)知度的企業(yè)或者是具有當(dāng)?shù)靥厣钠髽I(yè)進(jìn)行共同營銷，能夠保證產(chǎn)品的銷售量。內(nèi)部環(huán)境如何，某種程度上也決定著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，怎樣構(gòu)建合理的企業(yè)機(jī)制才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，一直以來都是一個(gè)極其困難的問題。選擇怎樣的企業(yè)、怎樣選擇企業(yè)，也是廣西大米品牌發(fā)展過程中的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，保證市場風(fēng)險(xiǎn)不波及到企業(yè)、保證企業(yè)生產(chǎn)資料的最大化利用，能夠很好的提升市場份額。第二，將當(dāng)?shù)氐臓I銷方法和資源利用起來，讓消費(fèi)者產(chǎn)品一種該品牌大米是具有優(yōu)越性的想法，是保證他們主動(dòng)選擇品牌大米的一個(gè)因素。第三，還需要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)，廣西地區(qū)的大米必須要利用好大米獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，將其香氣撲鼻、顆粒飽滿的長處發(fā)揮出來，找到適合企業(yè)發(fā)展的定位，在市場營銷的過程中將本品牌高端的印象傳達(dá)給消費(fèi)者，從而有效的彌補(bǔ)廣西地區(qū)大米無法批量生產(chǎn)的缺陷。利用品牌聯(lián)合，能夠讓兩個(gè)企業(yè)共同獲得發(fā)展。從消費(fèi)者方面考慮，企業(yè)必須要對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行合理的分析，在進(jìn)行品牌聯(lián)合的時(shí)候，消費(fèi)者的反應(yīng)能夠?qū)⒋竺椎匿N售質(zhì)量反應(yīng)出來，怎么才能保證消費(fèi)者接受聯(lián)合后的品牌，是我們有必要進(jìn)行研究的問題。對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解和分析，就是對(duì)市場的一個(gè)了解和探索的過程，對(duì)于不同需求的消費(fèi)者應(yīng)該采用產(chǎn)品分級(jí)銷售的方法，把產(chǎn)品分批次分渠道銷售，把品牌聯(lián)合的合作方擁有的消費(fèi)者群體盡可能的轉(zhuǎn)化成為品牌的忠誠消費(fèi)者，從而達(dá)成品牌聯(lián)合最終的目標(biāo)，推動(dòng)廣西大米品牌的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，廣西大米的品牌聯(lián)合發(fā)展需要考慮到市場營銷因素、市場環(huán)境因素以及消費(fèi)者因素三個(gè)方面。所以廣西大米的品牌聯(lián)合必須要合理利用資源，運(yùn)用合作伙伴的品牌效應(yīng)，提高自身的品牌知名度，增加企業(yè)的利潤，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合真正的成功。

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