倪安然

一、研究企業(yè)縱向一體化的意義

縱向一體化是從交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)（TCE）中衍生出來(lái)的戰(zhàn)略概念，它描述了一個(gè)企業(yè)為了獲得更多的控制權(quán)而與其整個(gè)供應(yīng)鏈的其他企業(yè)進(jìn)行合并的活動(dòng)，是分配資源、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和建立穩(wěn)定商業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)工具。從戰(zhàn)略管理角度考慮，縱向一體化可以是解決企業(yè)危機(jī)的“救命稻草”?？紤]到這一戰(zhàn)略的重要意義，國(guó)內(nèi)外眾多文獻(xiàn)從一體化的優(yōu)缺點(diǎn)到實(shí)際應(yīng)用結(jié)果都給予了廣泛討論。然而，也有專(zhuān)家指出，考慮到縱向一體化的高風(fēng)險(xiǎn)和成本，不計(jì)后果地實(shí)施可能導(dǎo)致公司進(jìn)一步陷入泥潭①Stuckey J，White D.When and When Not to Vertically Integrate［J］.Sloan Management Review，1993（3）.。因此，對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)垂直整合決策的正確時(shí)機(jī)非常重要。更具體地說(shuō)，諸如“什么樣的情況要求管理者考慮縱向一體化的決定？”“為什么一些行業(yè)比其他行業(yè)有更多的縱向一體化機(jī)會(huì)？”“什么因素能表明形勢(shì)的變化？”等問(wèn)題需要回答。然而，到目前為止，大多數(shù)討論都集中在特定行業(yè)或企業(yè)的應(yīng)用上，很少有文章涉及特定行業(yè)因素在縱向一體化決策中起的作用。內(nèi)部決策極有可能受到外部因素的影響，因此，本文試圖通過(guò)研究具體產(chǎn)業(yè)特定因素來(lái)確定影響企業(yè)縱向一體化的通行外部因素，為企業(yè)內(nèi)部決策提供一份參考。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)施縱向一體化是為了在相鄰產(chǎn)業(yè)階段實(shí)現(xiàn)更好的控制或者創(chuàng)造更高價(jià)值，從而獲得更大的市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)因素角度來(lái)看市場(chǎng)特性可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平有關(guān)；市場(chǎng)密度決定市場(chǎng)力，而企業(yè)市場(chǎng)力與相鄰供應(yīng)鏈中企業(yè)數(shù)量多少相關(guān)；資本強(qiáng)度水平反映的是資本配置方式，即一個(gè)行業(yè)內(nèi)有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和人力資源的重要性順序；價(jià)值鏈依賴(lài)程度體現(xiàn)的則是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商、企業(yè)和客戶(hù)之間合作關(guān)系的緊密程度。眾多文獻(xiàn)表明一體化程度與整個(gè)供應(yīng)鏈績(jī)效有重要關(guān)聯(lián)，供應(yīng)商和客戶(hù)能對(duì)企業(yè)的一般運(yùn)營(yíng)造成影響。因此，我們可以假設(shè)當(dāng)公司感到自身已經(jīng)失去了對(duì)供應(yīng)商或客戶(hù)的掌控時(shí)，向后或向前的一體化可能有助于它重新獲得權(quán)力。

綜上所述，為確定外部產(chǎn)業(yè)因素與內(nèi)部決策的關(guān)系，本文將論證四個(gè)特定行業(yè)因素，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平、相鄰產(chǎn)業(yè)階段的企業(yè)數(shù)量、資本強(qiáng)度水平和價(jià)值鏈依賴(lài)程度，對(duì)企業(yè)縱向一體化的影響。

二、影響企業(yè)縱向一體化的關(guān)鍵因素

（一）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可以概括為一段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)水平的提高。從微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，無(wú)論企業(yè)想要達(dá)到什么目標(biāo)，提高生產(chǎn)水平總是很重要的，因?yàn)樗菍?shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)之一——最大利潤(rùn)的途徑。生產(chǎn)水平可以用投入成本和產(chǎn)出利潤(rùn)之間的差異來(lái)衡量，即較高的生產(chǎn)水平，來(lái)自較低的成本或較高的利潤(rùn)。然而，從生產(chǎn)到盈利需要借助媒介。當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要導(dǎo)向，市場(chǎng)就是企業(yè)良好的媒介工具。更高的生產(chǎn)力水平給予企業(yè)在市場(chǎng)份額上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而更大的市場(chǎng)份額意味著更強(qiáng)的盈利能力。

對(duì)于任何產(chǎn)品，市場(chǎng)份額的變化都跟隨總市場(chǎng)需求的波動(dòng)。對(duì)于任何市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)相似的生命周期，在這個(gè)生命周期中，市場(chǎng)從新興階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段到最后衰退階段①Golder P N，Tellis G J.Growing，Growing，Gone：Cascades，Diffusion，and Turning Points in the Product Life Cycle ［J］.Marketing Science，2004（2）.。新興和成長(zhǎng)階段市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)較高，市場(chǎng)是相對(duì)可持續(xù)和穩(wěn)定的，對(duì)供應(yīng)商和客戶(hù)有較強(qiáng)吸引力；在成熟階段之后除非出現(xiàn)任何新技術(shù)或風(fēng)險(xiǎn)，否則市場(chǎng)增長(zhǎng)率和持續(xù)性將逐漸降低并形成完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。因此，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于成熟階段時(shí)，大量的供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，緊張的商業(yè)環(huán)境可能迫使薄弱的供應(yīng)商或客戶(hù)離開(kāi)，從而導(dǎo)致需求和供給之間的差距。在這種情況下，企業(yè)將有較少的供應(yīng)商和買(mǎi)家選擇，因此可能難以獲得理想的原料供給和計(jì)劃的市場(chǎng)份額，進(jìn)而負(fù)面影響企業(yè)生產(chǎn)水平和利潤(rùn)。為解決這種失衡，企業(yè)可以通過(guò)縱向一體化來(lái)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境以重新獲得對(duì)市場(chǎng)的控制來(lái)消除不穩(wěn)定市場(chǎng)的負(fù)面影響。因此，市場(chǎng)可持續(xù)性與縱向一體化決策數(shù)量之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。

如前所述，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)意味著高生產(chǎn)水平，高生產(chǎn)水平正向地反映產(chǎn)業(yè)的成熟度，而成熟度階段與市場(chǎng)增長(zhǎng)率相關(guān)。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著可持續(xù)的市場(chǎng)，而市場(chǎng)可持續(xù)性對(duì)縱向一體化的可能性產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平與縱向一體化決策之間應(yīng)存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。

（二）相鄰產(chǎn)業(yè)階段的企業(yè)數(shù)量

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展良好時(shí)，貿(mào)易機(jī)會(huì)將增多，企業(yè)也將更頻繁地與其供應(yīng)商和客戶(hù)接觸。根據(jù)資源依賴(lài)?yán)碚摚瑢?duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)最重要的事情是生存，而實(shí)現(xiàn)它的方法就是擁有資源。然而，在社會(huì)分工的大趨勢(shì)下，企業(yè)幾乎不可能生產(chǎn)出它所需要的一切，這意味著與外部組織的合作是不可避免的。企業(yè)內(nèi)外部目的和利潤(rùn)的不同致使合作在某種程度上是談判和妥協(xié)的過(guò)程。對(duì)企業(yè)而言，提高談判能力對(duì)于獲得更大的利潤(rùn)至關(guān)重要，因?yàn)樗梢詭椭髽I(yè)控制其他企業(yè)與自身的關(guān)系，從而控制市場(chǎng)。

提高談判能力的方式之一是擁有較高的相對(duì)議價(jià)能力。決定議價(jià)能力高低的最重要的兩個(gè)因素是“替代”和“承諾”。替代程度意味著企業(yè)能從外部獲得類(lèi)似資源的數(shù)量；承諾水平衡量的是合作協(xié)議在多大程度上由其他組織控制。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)有更多的替代選擇時(shí)，長(zhǎng)期合同變得不那么重要，因?yàn)樗恍枰叨纫蕾?lài)于特定的供應(yīng)商或客戶(hù)。在這種情況下，企業(yè)對(duì)外部各方的承諾相對(duì)較低。因此，若替代程度高，則承諾水平降低，而相對(duì)議價(jià)能力提高。

替代程度與供應(yīng)商和客戶(hù)在市場(chǎng)中的密度和特性有關(guān)。當(dāng)只有少數(shù)大供應(yīng)商或客戶(hù)控制市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)密度較低，企業(yè)的替代程度受限于較高的轉(zhuǎn)換成本。因此，企業(yè)需要了解市場(chǎng)密度來(lái)確定其議價(jià)地位。當(dāng)市場(chǎng)上的供應(yīng)商或客戶(hù)的數(shù)量很多時(shí)，公司的選擇范圍很廣，不需要擔(dān)心空缺。然而，如果數(shù)量減少，由于供給關(guān)系失衡，議價(jià)能力的平衡會(huì)隨之趨向于供應(yīng)商或客戶(hù)一方。類(lèi)似地，當(dāng)交易涉及特殊或?qū)I(yè)供應(yīng)商和客戶(hù)時(shí)，由于選擇領(lǐng)域受限，企業(yè)的相對(duì)議價(jià)能力會(huì)有所降低。這兩種情況都會(huì)加劇潛在的市場(chǎng)不確定性，供應(yīng)商或客戶(hù)擁有較高的議價(jià)能力以迫使企業(yè)作出妥協(xié)。從企業(yè)的角度來(lái)看，為了恢復(fù)市場(chǎng)控制力，保障穩(wěn)定交易，縱向一體化是一個(gè)不錯(cuò)的選擇方案。并購(gòu)相鄰產(chǎn)業(yè)階段的企業(yè)以建立內(nèi)部相對(duì)完整的制造和分銷(xiāo)系統(tǒng)，一方面可以減少對(duì)供應(yīng)商和客戶(hù)的依賴(lài)程度來(lái)保證穩(wěn)定的市場(chǎng)份額；另一方面，交易和談判成本也會(huì)降低。在此情景下，縱向一體化是削弱強(qiáng)大供應(yīng)商和客戶(hù)威脅的有效工具。

總而言之，若相鄰產(chǎn)業(yè)階段組織數(shù)量較多，市場(chǎng)密度高，企業(yè)可選擇一般外部交易；反之，若供應(yīng)商和客戶(hù)數(shù)量較少，市場(chǎng)趨于寡頭控制，企業(yè)應(yīng)考慮縱向一體化戰(zhàn)略來(lái)降低交易失敗風(fēng)險(xiǎn)。

（三）資本強(qiáng)度水平

根據(jù)行業(yè)資本需求的重要程度可以將行業(yè)分為資本密集型和勞動(dòng)密集型。資本密集型行業(yè)需要對(duì)機(jī)器或其他特定設(shè)備進(jìn)行大量投資，進(jìn)入壁壘較高，例如石油工業(yè)、航空公司和發(fā)電廠(chǎng)。勞動(dòng)密集型行業(yè)則以人力資源的數(shù)量和質(zhì)量為決定企業(yè)生產(chǎn)力的核心因素，勞動(dòng)力成本是企業(yè)的主要費(fèi)用。典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)包括服裝業(yè)和紡織業(yè)。在資本密集型產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的主要資產(chǎn)是其實(shí)物資產(chǎn)；而在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，人力資源是其核心資產(chǎn)。

不同的行業(yè)類(lèi)型需要不同的策略來(lái)適應(yīng)行業(yè)自身特性。為了建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，縱向一體化和外包都是企業(yè)可行的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這兩種戰(zhàn)略的主要區(qū)別在于當(dāng)產(chǎn)生交易時(shí)，企業(yè)是選擇內(nèi)部資源消化還是外部資源交換①Rothaermel F T，Hitt M A，Jobe L A.Balancing vertical integration and strategic outsourcing：effects on product portfolio，product success，and firm performance［J］.Strategic Management Journal，2006（11）.。外包主要是通過(guò)利用外部資源降低勞動(dòng)力成本。通過(guò)外包，公司可以突破勞動(dòng)力短缺的瓶頸，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。外包的特征決定了外包可能更適合勞動(dòng)密集型行業(yè)。而對(duì)于資本密集型行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資源并不是影響其總體生產(chǎn)力水平的關(guān)鍵因素；相反，專(zhuān)業(yè)的機(jī)器和設(shè)備更為重要，資產(chǎn)專(zhuān)用性的要求很高。根據(jù)交易成本理論，當(dāng)資產(chǎn)專(zhuān)用性程度較高時(shí)，由于潛在的高交易成本，包括較高的交易價(jià)格和信息搜索成本，產(chǎn)品價(jià)值可能失衡進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)失靈②Ouchi W G.The Economics of Organization［M］//Human Resource Management in International Firms.1990.。

避免潛在的市場(chǎng)失敗是企業(yè)尋求一體化的最重要原因之一。縱向一體化旨在提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的內(nèi)部交易環(huán)境，從而減少對(duì)供應(yīng)商失去控制的可能性。由于資本密集型企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)初期需要投入大量資金，因此需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)來(lái)分?jǐn)傁潭ǔ杀?。通過(guò)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以擁有對(duì)專(zhuān)用資產(chǎn)的完整控制權(quán)和相對(duì)穩(wěn)定的交易環(huán)境，不必依賴(lài)第三方資源，從而降低市場(chǎng)失靈的風(fēng)險(xiǎn)。此外，建立完整的縱向一體化系統(tǒng)可以使企業(yè)獲得稀缺資源的控制權(quán)，進(jìn)一步提高行業(yè)進(jìn)入壁壘來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，享受壟斷的好處。綜上所述，資本強(qiáng)度水平較高的資本密集型企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略具有更高收益。

（四）價(jià)值鏈依賴(lài)程度

每一筆交易中都包括供應(yīng)商和買(mǎi)家，而利潤(rùn)就是銷(xiāo)售價(jià)和購(gòu)買(mǎi)價(jià)之間的價(jià)值差異。很明顯，企業(yè)希望創(chuàng)造更大的正值差異來(lái)提高利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)處于不同的行業(yè)時(shí)，即使它們的日常經(jīng)營(yíng)流程相似，該行業(yè)的屬性也可能有差異。差異來(lái)源于不同行業(yè)對(duì)不同階段的重要性評(píng)估差異。例如，向城市居民出售新鮮蔬菜的偏遠(yuǎn)農(nóng)民可能比家具工業(yè)中的制造商更看重物流效率的重要性，因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間對(duì)于新鮮蔬菜價(jià)格的影響要遠(yuǎn)高于家具?；趦r(jià)值鏈理論，這種差異評(píng)估來(lái)自于配送階段提供的增值效果的不同。不同行業(yè)的主要增值活動(dòng)可能來(lái)自不同階段?？梢哉f(shuō)，階段在其行業(yè)的重要性與其創(chuàng)造價(jià)值的多寡有重要關(guān)聯(lián)。因此，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到哪個(gè)階段是其行業(yè)中最有利潤(rùn)的階段，從而決定如何密切合作或控制這個(gè)階段。

對(duì)于處于最具增值階段的企業(yè)而言，其經(jīng)營(yíng)水平可能對(duì)其他階段的績(jī)效水平產(chǎn)生很大影響。再以新鮮食品運(yùn)輸業(yè)為例，如果沒(méi)有有效的配送體系，邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民的新鮮產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前會(huì)變質(zhì)，這不僅給農(nóng)民造成巨大的損失，還會(huì)影響市場(chǎng)供給平衡。在這種情況下，運(yùn)輸公司可能擁有比農(nóng)民更大的議價(jià)能力，因?yàn)檗r(nóng)民依賴(lài)運(yùn)輸公司的服務(wù)高于運(yùn)輸公司依賴(lài)農(nóng)民的選擇。因此，越重要的行業(yè)階段其被依賴(lài)程度越高。一般來(lái)說(shuō)，如果在原材料有限或獨(dú)特且難以復(fù)制的行業(yè)，其后續(xù)加工階段的企業(yè)會(huì)高度依賴(lài)原材料供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兊倪x擇范圍很窄；如果分銷(xiāo)權(quán)被買(mǎi)方寡頭控制，則前段生產(chǎn)階段的企業(yè)必須依靠買(mǎi)方來(lái)獲得市場(chǎng)占有率。如果企業(yè)高度依賴(lài)其相鄰的階段，說(shuō)明外部資源對(duì)內(nèi)部運(yùn)作有很大影響，這意味著企業(yè)可能需要更高層次的緊密合作來(lái)保證正常經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)所處的階段產(chǎn)生的增值越多，其議價(jià)能力就越大，越不依賴(lài)其供應(yīng)商或客戶(hù)。相反，對(duì)于處于其他階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要擺脫這種困境的關(guān)鍵在于找到減少其單方面依賴(lài)的方法。

如何降低價(jià)值鏈依賴(lài)程度？縱向一體化可能是一種解決方案，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略旨在將外部合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部系統(tǒng)控制，以允許企業(yè)在需要的階段重新獲得權(quán)力。對(duì)于不處于行業(yè)關(guān)鍵階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其價(jià)值鏈依賴(lài)程度相對(duì)較高，如能獲得高增值階段，不僅交易成本和合作風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，企業(yè)還可以提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，長(zhǎng)遠(yuǎn)地創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。因此，對(duì)于非主要增值階段的企業(yè)而言，實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略可以降低其價(jià)值鏈依賴(lài)程度，削弱市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、實(shí)例分析引發(fā)的思考

以目前國(guó)內(nèi)LED行業(yè)為例，由于市場(chǎng)過(guò)于飽和，為了能夠從“擴(kuò)大”的最終市場(chǎng)獲得更高的利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)縱向并購(gòu)數(shù)量急劇上升，這是行業(yè)形勢(shì)迫使企業(yè)作出的一個(gè)決策，這說(shuō)明當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于成熟且存在剩余競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，考慮縱向一體化可能是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的出路之一。另外，當(dāng)商業(yè)環(huán)境相對(duì)安穩(wěn)，企業(yè)不必過(guò)于擔(dān)心其供貨商或買(mǎi)家突然破產(chǎn)造成的麻煩時(shí)，深度的社會(huì)分工是沒(méi)有問(wèn)題的。然而，當(dāng)市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)，縱向一體化可以作為企業(yè)保障生產(chǎn)正常進(jìn)行的措施之一。

除了行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)變化，企業(yè)自身在行業(yè)中的地位也對(duì)企業(yè)縱向一體化決策有影響。以汽車(chē)行業(yè)為例，在經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，與致力于實(shí)施一體化進(jìn)程的新同業(yè)公司比亞迪不同，福特幾乎賣(mài)出所有以前收購(gòu)的相關(guān)企業(yè)，只保留了核心品牌“福特”。完全相反的戰(zhàn)略選擇并不意味著福特或比亞迪作出了錯(cuò)誤的決定；相反，差異是由它們面臨的不同商業(yè)環(huán)境造成的。作為經(jīng)濟(jì)規(guī)模相對(duì)較小、經(jīng)驗(yàn)有限、品牌影響力較弱的新型汽車(chē)企業(yè)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展給比亞迪帶來(lái)了品牌知名度更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，比亞迪與供需雙方的議價(jià)力越來(lái)越小。因此，對(duì)比亞迪而言，通過(guò)縱向一體化來(lái)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境是個(gè)正確戰(zhàn)略選擇。對(duì)福特這類(lèi)大型知名企業(yè)而言，其在汽車(chē)行業(yè)的累積影響力使它在與全球供應(yīng)商和買(mǎi)家談判時(shí)擁有了足夠的議價(jià)能力。隨著全球化帶來(lái)的供貨商和客戶(hù)的增加，福特可通過(guò)外包而不是維持內(nèi)部制造來(lái)找到更好的供應(yīng)鏈配置。

研究結(jié)果表明在資本密集型產(chǎn)業(yè)中，實(shí)施一體化戰(zhàn)略比例更高①Acemoglu D， Johnson S，Mitton T.Determinants of Vertical Integration：Financial Development and Contracting Costs ［J］.Journal of Finance，2010（3）.。除了以應(yīng)用縱向一體化聞名的石油工業(yè)，近年來(lái)在奢侈品行業(yè)中也出現(xiàn)了一體化的趨勢(shì)。受環(huán)保政策影響，近年來(lái)特殊動(dòng)物皮原材料越來(lái)越稀缺和昂貴，而需求卻逐年增加。為了持續(xù)保持高質(zhì)量要求和保證獨(dú)家材料供應(yīng)， LVMH集團(tuán)收購(gòu)了其鱷魚(yú)皮生產(chǎn)商和牛皮生產(chǎn)商，香奈兒和愛(ài)馬仕則并購(gòu)了多家皮革供應(yīng)商。而波音公司，作為一個(gè)傳統(tǒng)資本密集型企業(yè)，近年來(lái)由于過(guò)分依賴(lài)外包戰(zhàn)略導(dǎo)致787型號(hào)出現(xiàn)一系列質(zhì)量問(wèn)題，引發(fā)信任危機(jī)。文獻(xiàn)與實(shí)例似乎都證明了資本強(qiáng)度水平較高的企業(yè)更應(yīng)考慮縱向一體化而不是外包戰(zhàn)略。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨轉(zhuǎn)折、需要考慮縱向一體化戰(zhàn)略時(shí)，本文討論的四個(gè)因素對(duì)其決策是具有參考價(jià)值的。值得注意的是，即使在同一行業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)特定因素對(duì)單個(gè)企業(yè)的影響還是存在差異。例如，如果企業(yè)擁有絕對(duì)的議價(jià)能力，那么供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量的影響就變得不那么重要，因?yàn)楦淖兺獠拷M織的數(shù)量不會(huì)對(duì)相對(duì)議價(jià)能力產(chǎn)生很大影響。現(xiàn)假設(shè)在法國(guó)有一家新公司只銷(xiāo)售包括松露和魚(yú)子醬在內(nèi)的珍貴配料，而法國(guó)配料市場(chǎng)上大多數(shù)公司同時(shí)銷(xiāo)售常規(guī)配料和稀有配料，配料市場(chǎng)不是新市場(chǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)是嚴(yán)峻的。當(dāng)公司管理者計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略變革以提高績(jī)效時(shí)，他可以參考四個(gè)產(chǎn)業(yè)特定因素來(lái)幫助他確定縱向一體化是否可行。首先，他需要認(rèn)識(shí)到行業(yè)的一般事實(shí)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率有限，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪供應(yīng)商和買(mǎi)家。其次，公司自身特性：產(chǎn)品針對(duì)高端市場(chǎng)，這意味著前期需要更高的資本投資基礎(chǔ)來(lái)獲得更好的原材料。然而，作為一個(gè)新的公司，相對(duì)議價(jià)能力有限。因此，該公司面臨的是市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相鄰階段談判力弱、資本密集度高的局面。根據(jù)本文研究結(jié)果，實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略對(duì)該公司在市場(chǎng)中生存應(yīng)有所幫助?？偠灾髽I(yè)在做一體化決策前不僅需要了解企業(yè)自身情況，還需要充分調(diào)查其所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特定因素和企業(yè)所處的行業(yè)地位。