李珂

【摘要】品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)，品牌競爭力能夠幫助企業(yè)獲得持久發(fā)展動力。近年來，魯產(chǎn)卷煙在整體競爭中處于弱勢，仍然存在對品牌競爭力的重視程度不夠、應對不及時、自主創(chuàng)新能力以及營銷能力不高等問題，在這種情況下，如何抓住市場發(fā)展機遇，圍繞魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力提升制定精準培育策略成為關鍵，本文對魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的內涵、現(xiàn)狀、問題及對策進行了分析。

【關鍵詞】魯產(chǎn)；卷煙；品牌；競爭力

近年來，隨著國家煙草專賣局“大市場、大品牌、大企業(yè)”戰(zhàn)略的不斷推進，以市場需求為戰(zhàn)略導向，圍繞品牌建設不斷集中整合優(yōu)勢資源，市場競爭格局由分散化向集中化轉變。魯產(chǎn)卷煙在整體競爭中處于弱勢，仍然存在對品牌競爭力的重視程度不夠、應對不及時、自主創(chuàng)新能力以及營銷能力不高等問題，在這種情況下，如何抓住市場發(fā)展機遇，圍繞魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力提升制定精準培育策略成為關鍵。

一、魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力現(xiàn)狀分析

魯產(chǎn)卷煙作為山東本土品牌，一直是山東煙草工商企業(yè)品牌培育的重中之重。做大做強魯產(chǎn)卷煙品牌，是山東煙草提高綜合競爭實力，實現(xiàn)走在全國前列目標的關鍵所在。但是通過近年來魯產(chǎn)卷煙的市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)目前魯產(chǎn)卷煙的品牌競爭力一般，市場銷售整體處于較為被動的處境。具體來說，魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力提升中存在以下幾方面的問題：

第一，對品牌競爭力的重視程度不夠。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，魯產(chǎn)卷煙企業(yè)間的競爭也越來越激烈，消費者需求呈現(xiàn)出多樣化、個性化的發(fā)展趨勢，粗放式的魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應時代發(fā)展的需要，這時就需要魯產(chǎn)卷煙管理者及時轉變思想觀念，在生產(chǎn)經(jīng)營中，不能單純追求魯產(chǎn)卷煙市場銷售規(guī)模的增長。只有意識到魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的有效提升，進一步采取針對性的發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實提高魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的提升。

第二，魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營戰(zhàn)略應對不及時。對于魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力提升來說，需要根據(jù)市場消費需求的變化以及消費結構的變化及時進行調整，但是目前魯產(chǎn)卷煙經(jīng)營企業(yè)缺乏對消費市場的及時跟蹤，比如目前隨著社會民眾生活水平的不斷提高，民眾的思想觀念及生活方式也在不斷變化，消費者對吸煙與健康問題更加關注。從2017年四五類煙銷售狀況來看，消費者消費觀念有了很大轉變，消費結構有了明顯提高，低檔卷煙銷量下滑，在這種情況下，企業(yè)如果不對自身的經(jīng)營戰(zhàn)略進行及時調整，對于自身的品牌競爭力提升來說也會造成極大的不利影響。

第三，自主創(chuàng)新能力以及營銷能力有待提高，對于魯產(chǎn)卷煙的品牌經(jīng)營來說，目前經(jīng)營中心更多放在卷煙的營銷業(yè)績以及市場拓展等方面，對新興卷煙產(chǎn)品的研發(fā)力度不夠，低焦油、低危害、高香氣的技術領域長期未取得有效突破，低焦低害產(chǎn)品和混合型卷煙、雪茄煙等新興卷煙產(chǎn)品所占比重較低，企業(yè)真正投入在魯產(chǎn)卷煙產(chǎn)品研發(fā)方面的資金較小，大多數(shù)管理者并未意識到魯產(chǎn)卷煙自主創(chuàng)新能力提升的重要性。

二、提高魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的對策建議

創(chuàng)新魯產(chǎn)卷煙培育模式，是扭轉當前魯產(chǎn)卷煙銷售被動，促進營銷轉型的有效途徑，是促進卷煙結構不斷提升，實現(xiàn)卷煙營銷工作健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的根本保證。具體來說：

第一，提高對魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的重視程度，做好魯產(chǎn)卷煙品牌培育。為了有效提高魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的提升，需要企業(yè)管理層順應市場經(jīng)濟發(fā)展潮流，充分意識到魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的重要性，把魯產(chǎn)卷煙營銷基礎工作提升建立在精耕細作、深度挖潛本地市場之上，緊盯全年銷量、稅利目標，不斷優(yōu)化市場調控，規(guī)范市場秩序，真正把發(fā)展建立在更加可靠的市場基礎之上，堅決防止真品卷煙非法流通，打好規(guī)范經(jīng)營市場基礎。同時魯產(chǎn)卷煙品牌競爭力的提高需要進一步深化工商協(xié)同，在營銷政策、投放策略等方面加大力度，努力推動銷量和結構實現(xiàn)新突破。

第二，匹配消費需求，及時調整魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營策略。魯產(chǎn)卷煙在經(jīng)營過程中，需要針對消費結構出現(xiàn)的變化及時進行調整，對于出現(xiàn)的消費結構變化，適當降低低檔卷煙的銷售比重，同時結合各個地區(qū)的銷售實際增加中高檔卷煙的營銷比重。針對新品替代緩慢的問題，轉變營銷模式，匹配消費需求，制定營銷方案之前對目標區(qū)域的卷煙消費習慣以及本土特色進行深入考察，在此基礎上制定出更加符合消費市場需求的魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營策略。

第三，提高魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營的自主創(chuàng)新能力以及營銷能力。針對目前魯產(chǎn)卷煙品牌經(jīng)營自主創(chuàng)新能力弱的問題，需要進一步突出風格特色加快新品研發(fā)，積極探索應用新技術新材料，進一步彰顯特色，突出“泰山”品牌“茶甜香”風格和低焦低害特色。除此之外，還需要提高營銷的針對性，按照魯產(chǎn)卷煙價格高低劃分為二百元（不含）以下、200元一30076（不含）、300元以上三個類別，分別對應城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村等不同消費區(qū)域客戶。同時針對不同市場的消費特征、不同價位段消費人群、不同商圈消費需求，確定不同價位段的品牌培育組合，對30個檔級的卷煙零售客戶分別有針對性的確定品牌培育目標。

參考文獻：

[1]岳陽.基于多評價指標的重點卷煙品牌競爭力綜合評價模型[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016（14）：86-87.

[2]胡峰后公約時代的中國煙草業(yè)國際化發(fā)展策略研究[J].工業(yè)技術經(jīng)濟，2016，29（9）：43-46.

[3]龐長偉.基于成長性視角的煙草企業(yè)核心競爭力研究[J].技術經(jīng)濟，2017，30（2）：124-128.

[4]李正平，中國卷煙工業(yè)企業(yè)資源整合策略研究[J].企業(yè)家天地（中旬刊），2017（9）：28-30.