李美艷

1 引言

2017年湖北省出臺相關(guān)文件，要大力發(fā)展引領(lǐng)時尚的擊劍、馬術(shù)等運動項目；“健康2030”也積極培育冰雪、極限、擊劍等具有引領(lǐng)時尚的休閑運動項目；在《全民健身計劃(2016-2020)》五年計劃中，擊劍項目進入了國家大政方針，被列入積極培育的具有消費特征的時尚休閑運動項目經(jīng)調(diào)查。武漢市作為中部六省唯一的副省級市和特大城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和綜合交通樞紐，全國人口800多萬，高校集群，大學生眾多，有較大的市場潛力,但如何更好的激發(fā)大眾的參與興趣，激活擊劍市場活力，提高擊劍俱樂部的市場份額成了當務(wù)之急。

2 國內(nèi)外擊劍俱樂部基本情況

2.1 國外擊劍俱樂部情況

擊劍起源于歐洲，在歐洲發(fā)展迅速.通過瀏覽歐盟劍聯(lián)官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)發(fā)展擊劍運動并取得良好成績的有46個國家，共2481個俱樂部，30000名運動員。具有代表性的有法國、德國、意大利、英國、波蘭等國家，其中法國擊劍俱樂部達到1083家，英國擁有擊劍俱樂部161家。

在英國擊劍協(xié)會官網(wǎng)中瀏覽發(fā)現(xiàn)擊劍俱樂部發(fā)展狀況良好，俱樂部性質(zhì)大致分幾種：一是依托社區(qū)開展擊劍俱樂部，成為會員量最大的組織，會員是因興趣而進行地擊劍練習，教練員是按照不同標準進行收費；二是依托學校的擊劍俱樂部，主要面向?qū)W生和教師，所以收費也很低，目的是鼓勵學生積極參與擊劍運動；三是以企業(yè)為依托，各種大公司有自己的擊劍俱樂部，如國內(nèi)一些大型的企業(yè)或公司會有自己的羽毛球、網(wǎng)球場地設(shè)施。

從法國看擊劍運動的發(fā)展，主要以政府撥款和民間集資為主，政府撥款占擊劍協(xié)會資金來源的主要部分，民間集資是利用擊劍對社會的影響力，通過企業(yè)廣告的推廣、民眾共同參與等手段獲得資金，以此補充項目運作經(jīng)費不足和最終達到多贏的目的。通過瀏覽國外擊劍俱樂部的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，擊劍與籃球、橄欖球等納入學校的基本運動供學生學習，普及度高，且擊劍俱樂部運營模式成熟，發(fā)展狀況良好。

2.2 國內(nèi)擊劍俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀研究

擊劍運動的經(jīng)濟性與健身性逐步被大眾所熟知，筆者通過2017年第一期全國青少年體育俱樂部管理人員培訓會議中得到了解，擊劍屬于小眾運動但因市場潛力大等因素，眾多管理人員表示對于俱樂部發(fā)展需要注入新的血液，加上國家政策支持有必要對劍運動進行重視、探索。

擊劍運動在國內(nèi)，尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)開展較為艱難，基于人們對擊劍項目不了解，還有擊劍項目本身所自帶的局限性：場地器材昂貴，讓人抱有“可遠觀而不可褻玩焉”的距離感。擊劍運動是一項極具競技性的項目，對當今人們工作壓力大，具有減壓的效果，還具有觀賞性極強，動作優(yōu)美等特點，通過擊劍運動的練習，有利于提高人們身體的協(xié)調(diào)性、靈活性。有利于人們提高快速的適應和應變能力，并且能夠在平時生活和工作中做出最優(yōu)秀、合理的應對措施，提高生活質(zhì)量。

3 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣下的SWOT分析

3.1 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣的優(yōu)勢分析(S)

3.1.1 貴族標志

在中世紀的歐洲，擊劍與騎馬、游泳、打獵、吟詩、投槍一起被列為騎士的七種高尚運動；14世紀，擊劍運動在西班牙、法國、意大利一時間成為上流社會的時尚。后來，為了滿足人們對擊劍的愛好和需要，為了保護身體的情況下，法國擊劍大師拉布瓦西埃發(fā)明了面罩，這一發(fā)明使擊劍運動進一步走上了高雅之路。

3.1.2 順應時代發(fā)展潮流，市場潛力大

武漢位于我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的城市，經(jīng)濟的快速發(fā)展，導致人們的工作節(jié)奏加快，擊劍運動是一項極具競技性的項目，對當今人們工作壓力大，具有減壓的效果，還具有觀賞性極強，動作優(yōu)美等特點，又作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)，，符合當今社會的發(fā)展潮流。當今追求高品質(zhì)生活、高品質(zhì)消費的新形式下，人們對參加高端休閑體育表現(xiàn)的更加的迫切。而擊劍運動在我國尚處于發(fā)展階段，通過文獻資料法得知擊劍俱樂部主要消費群體除了青少年，還有在校大學生占主導，武漢市高校集群，人才聚集，無論從市場消費人群的深度還是廣度來看，都還埋藏著巨大的潛力。

3.2 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣劣勢分析(W)

3.2.1 缺少大型體育賽事，缺乏明星效應

賽事是品牌的凝聚力，武漢網(wǎng)球公開賽迎來了來自世界各國的網(wǎng)球巨星，現(xiàn)WTA排名Top5的李娜更是在家門口參加了該項比賽，成功吸引不少網(wǎng)迷，也帶動了網(wǎng)球在武漢的傳播與發(fā)展。在湖北省，尚未舉辦擊劍運動的大型體育賽事，以至于大眾對這項運動缺乏了解。

3.2.2 宣傳方式受限，擊劍教練嚴重缺乏

在對華師外聘擊劍教練、原力國際擊劍運動中心負責人進行訪談中發(fā)現(xiàn)，對于與生俱來的貴族運動，宣傳方式明顯受限，對于傳統(tǒng)的宣傳方式，如發(fā)傳單、定點宣傳等方式都不太符合擊劍運動本身的特色，唯有的則是依靠學校發(fā)展來慢慢提高它的口碑。

通過對全國大學生擊劍錦標賽的調(diào)查,由于教學設(shè)施與就業(yè)等方面的原因,擊劍的生源不夠,目前國內(nèi)開設(shè)擊劍課的體育院校只有北體、南京體院、上海體院、成都體院。國內(nèi)很多體育院校還沒有開設(shè)擊劍課程,其中還不乏有甚者在退役后選擇改行，經(jīng)商等，導致?lián)魟︻I(lǐng)域缺乏專業(yè)教練，如此下來，俱樂部很難找到具有專業(yè)技術(shù)的教練。

3.3 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣機遇(O)

3.3.1 政策法規(guī)的支持

湖北省出臺文件加快健身休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動電子競技、極限運動、擊劍、賽馬等時尚運動項目引導群眾參加各類健身運動，鼓勵舉辦以時尚運動為主題的群眾性體育活動[7]；“健康中國2030”積極發(fā)展健身休閑運動產(chǎn)業(yè)，鼓勵發(fā)展多種形式的體育健身俱樂部，豐富業(yè)余體育賽事，積極培育冰雪、極限、馬術(shù)、擊劍等具有引領(lǐng)時尚的時尚休閑運動項目；國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃(2016-2020年)》，在這個5年計劃中，擊劍項目進入了國家大政方針，被列入積極培育積極培育的具有消費引領(lǐng)特征的時尚休閑運動項目。對于湖北省擊劍運動的品牌推廣提供了政策支持。

3.3.2 運動項目協(xié)調(diào)發(fā)展，后備人才的需要

當前我國致力打造體育強國，這就要求在各個奧運項目上全面發(fā)展，揚長補短，對小眾項目同樣重視。擊劍在第一屆奧運會就已進入眾人視野，獎牌主要被歐洲國家所包攬，中國擊劍隊在里約奧運會獲得 1 銀 1 銅的成績讓人遺憾，這也是2000年以來最差的比賽成績，追根到底是因為后備人才的短缺。擊劍俱樂部是發(fā)展后備人才的主要基地，要大力致力于擊劍俱樂部的建設(shè)與發(fā)展。

3.4 湖北省擊劍俱樂部品牌推廣所面臨的挑戰(zhàn)(T)

3.4.1 健身行業(yè)競爭大

擊劍俱樂部的器材投入大，且裝備繁瑣，需要投資的成本過高，且湖北省擊劍俱樂部均為私營企業(yè)，沒有政府做資金支持，在資金產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)常會出現(xiàn)各種困難。

擊劍俱樂部營業(yè)時間都是周二至周日，周一用于員工調(diào)息。擊劍俱樂部屬于單一化經(jīng)營模式，只用于擊劍培訓，對比其他俱樂部具有多元化項目更具有挑戰(zhàn)性。

3.4.2 知名度低，擊劍人口少

在全民健身大浪潮下，健身人群逐漸增多，健身房出現(xiàn)各年齡階段健身人群，但人們對擊劍運動存在認識上的誤區(qū)，認為擊劍運動屬于專業(yè)運動員領(lǐng)域，和群眾的健身運動相差甚遠，且由于擊劍運動為了安全起見有專業(yè)的服裝，使用專業(yè)的器械。還有認為擊劍運動本身就是貴族運動，不愿意嘗試。但擊劍運動與其他運動一樣具有基本的健身功能，擊劍運動的練習，可以提高人們的身體的協(xié)調(diào)性、靈活性，提高快速的適應和應變能力，在當今變化快，競爭大中的社會中能及時選擇最優(yōu)秀、合理的應對措施。造就沉著、冷靜的性格，可以說終身受用無窮，也有助于人們培養(yǎng)前瞻能力。另外，擊劍運動還是一種塑造個人體型，和氣質(zhì)的品味運動，它運動的周期比較長，高達50 的年齡仍然可以進行。

4 結(jié)論

4.1 加大擊劍文化宣傳，強化社會擊劍認知

多位研究者發(fā)現(xiàn)，全國各省份擊劍俱樂部中都存在的問題均有：對擊劍運動缺乏了解，項目規(guī)則太過復雜等。2016年，阿隆、雷聲等擊劍奧運冠軍首先在武漢行進行廣泛宣傳，并與學生進行親密的互動；主要目標人群除了青少年，其次就是在校大學生，在在湖北省在校大學生眾多，有很大的市場潛力積極開展“擊劍進校園”活動，鼓勵學校開展課外擊劍活動。目標顧客有可能是俱樂部的潛在消費者、目前使用者或影響著，在市場的推廣中，目標顧客的特征也常常是俱樂部進行市場細分的標準[6]。事實上國內(nèi)有58所高校招收擊劍特長生

4.2 擊劍俱樂部之間加強合作，共同打造獨特擊劍賽事

在政策的引導下，以政府機關(guān)的監(jiān)督下，建立多層級的協(xié)會管理，各擊劍俱樂部之間取得相互聯(lián)系，在競爭中求發(fā)展，在競爭中謀合作，組織多層次的擊劍賽事，擴大擊劍賽事規(guī)模，擊劍運動在人們心中的影響力

4.3 進行市場細分，切實尊重不同的消費需求

針對不同人群，按照時間、人數(shù)、價格安排不同層次的課程，滿足不同的消費者，讓他們先勇于嘗試、敢于嘗試，慢慢了解擊劍文化從而轉(zhuǎn)為興趣愛好，對于俱樂部會員，應立足會員的多層次參與需求，提高擊劍俱樂部的服務(wù)質(zhì)量、顧客滿意度以獲取顧客相應的忠誠。

4.4 開發(fā)精品課程，舉辦國內(nèi)外交流活動

擊劍俱樂部是以營利為目的，招募更多的會員，注進新的血液才是可持續(xù)發(fā)展之路，除了優(yōu)秀的教練員，專業(yè)的場地設(shè)施，良好的品質(zhì)服務(wù)，還應該開拓創(chuàng)新，與時俱進，參考國內(nèi)外優(yōu)秀課程，結(jié)合本地風土人情，學生興趣愛好，以及家長對小孩練習擊劍的期望等等。打造極具特色的、符合湖北省經(jīng)濟發(fā)展需要的精品課程。舉辦國內(nèi)外文化交流活動，技術(shù)切磋活動，不斷完善教練的教學模式，也可以豐富孩子們的生活，讓學習擊劍不只成為一種興趣，更多地是成為一種信仰。

[1] 武欣然.哈爾濱市擊劍俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].哈爾濱體育學院學報，2011，29(6)：33-36.

[2] 荊濤，馬文波，孫樂君.遼寧擊劍運動發(fā)展的現(xiàn)狀與對策[J].遼寧體育科技，2010，32(6)：94.

[3] 任滿河.擊劍運動在全民健身運動中的社會前景[J].科技風，2011,10：192.

[4] 徐漫云.上海市擊劍俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].體育科研，2006，27(6)：30-34.

[5] 劉舒.沈陽市擊劍俱樂部運營發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016，(11)：357.

[6] 宿春禮.市場推廣方法[M].北京：經(jīng)濟管理出版社，2003.

[7] 湖北省政府出臺意見加快健身休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展http://house.xinmin.cn/fczx/2017/05/23/31050570.html.

[8] 許麗娜朱珂.從近三屆奧運會看世界擊劍實力格局與發(fā)展趨勢[J].體育文化導刊，2017，(6)：94.

[9] 趙少平.武漢市經(jīng)營性體育健身俱樂部服務(wù)質(zhì)量現(xiàn)狀研究[J].科技信息，2015，(5)：116.