師衛(wèi)鋒

山西建筑工程有限公司，山西 太原 030006

由于受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)條件和國(guó)外投資環(huán)境的影響，中國(guó)諸多的建筑企業(yè)在海外建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)的份額較小。隨著更多的國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)的逐步認(rèn)同，建筑市場(chǎng)的范圍更加廣泛，生存空間進(jìn)一步打開(kāi)，在獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握了同類(lèi)企業(yè)的優(yōu)秀理念，培養(yǎng)了一大批擁有高水平、掌握高技術(shù)的核心骨干人才，但由于國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)在硬件裝備、技術(shù)水平、管理理念等方面與國(guó)際優(yōu)秀的企業(yè)仍存在一定的差距，在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的國(guó)際大背景下，對(duì)中國(guó)的建筑企業(yè)正在提出新的挑戰(zhàn)。適者生存，迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)著力提高和改善自身的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)下國(guó)際建筑市場(chǎng)的特征，采取不同的策略，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)。

1 國(guó)際化背景下建筑市場(chǎng)的特征分析

1.1 建筑工程內(nèi)容豐富化

現(xiàn)階段，國(guó)際建筑市場(chǎng)的開(kāi)放性促使工程內(nèi)容豐富多樣。眾多的大型至特大型的建筑項(xiàng)目，例如高速鐵路、公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)、油田、港口、市政設(shè)施等，不僅需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，技術(shù)層面含量較高，而且建設(shè)起來(lái)施工難度較大，危險(xiǎn)系數(shù)高，不單單涉及該專(zhuān)業(yè)的技術(shù)性還牽扯到建筑周邊的配套設(shè)施的成立。工程內(nèi)容的豐富多樣促使建筑工程從單一的建筑施工和管理逐步提升到要掌握投資策劃和管理，懂得地方法律法規(guī)，提升技術(shù)水平，加強(qiáng)人員培訓(xùn)指導(dǎo)，了解國(guó)際勞務(wù)合作等涉及建筑項(xiàng)目的諸多領(lǐng)域和過(guò)程，從而呈現(xiàn)出基礎(chǔ)設(shè)施的勞動(dòng)集中型和配套工程的技術(shù)匯集型相互支撐、共同協(xié)作、齊步邁進(jìn)的發(fā)展局面。

1.2 工程承包方式多元化

伴隨著技術(shù)水平的不斷提升和硬件設(shè)施的逐步完善，在日趨成熟的項(xiàng)目管理的指導(dǎo)下，國(guó)際工程的承包方式也發(fā)生了改變。一項(xiàng)工程從開(kāi)始可行性操作到工程主體竣工，其中涉及報(bào)告、勘探、設(shè)計(jì)、預(yù)算、招標(biāo)、采購(gòu)、建設(shè)等等諸多個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)系到多個(gè)專(zhuān)業(yè)和技能的相互協(xié)作和支持。以往一項(xiàng)工程有多個(gè)承包商承包其中的某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在，隨著建筑企業(yè)的不斷兼并和重組，這些則被綜合承包商所掌控[1]。另外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎靡，伴隨著國(guó)外政府對(duì)建筑工程的投資項(xiàng)目在不斷地放緩，個(gè)人承包、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的承包方式由于利潤(rùn)回報(bào)頗高，私人發(fā)包商占有的地位越來(lái)越明顯，從而導(dǎo)致國(guó)際承包商的壟斷的地位不斷的穩(wěn)固。

1.3 承包主體競(jìng)爭(zhēng)化

從當(dāng)前的國(guó)際大環(huán)境而言，各國(guó)對(duì)建筑市場(chǎng)的開(kāi)放程度存在一定的差異，貿(mào)易保護(hù)的壁壘依然有效。隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)涌入海外市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步加強(qiáng)，各國(guó)承包主體在國(guó)際建筑行業(yè)擔(dān)任的責(zé)任也在不斷地改變。中國(guó)建筑企業(yè)在海外市場(chǎng)中面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的參與者，更多是來(lái)自國(guó)外大型建筑企業(yè)的壓力。國(guó)外大型建筑企業(yè)不僅擁有先進(jìn)的技術(shù)支持，良好的硬件設(shè)施，而且資金實(shí)力雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，這些迫使中國(guó)建筑企業(yè)屈居于整個(gè)行業(yè)的低端，在國(guó)際建筑市場(chǎng)中充當(dāng)了配角，不利于企業(yè)的發(fā)展[2]。特別是近些年來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況的影響，不同企業(yè)之間的兼并有所增加，重組的現(xiàn)象不斷發(fā)生，不僅從實(shí)力上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還為更廣闊、更有效的資源整合提供保障。這些都對(duì)中國(guó)建筑企業(yè)的海外拓展提出了新的挑戰(zhàn)。

2 國(guó)際化背景下中國(guó)建筑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 整體出口營(yíng)銷(xiāo)策略

整體出口型策略主要是指國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)通過(guò)出口國(guó)內(nèi)物資、人員等到建筑目的國(guó)從而進(jìn)行建設(shè)完成項(xiàng)目的方式。這也是相對(duì)來(lái)說(shuō)最為簡(jiǎn)單和便捷的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略，這種策略的優(yōu)點(diǎn)是所有的設(shè)備設(shè)施和人員配備都是國(guó)內(nèi)操作，其熟練性和認(rèn)可度有很大的提高，企業(yè)員工只需在海外遵守當(dāng)?shù)氐闹刃蚝桶凑展椭鞯囊螅T多的工程設(shè)備和操作方式都可以按照國(guó)內(nèi)的方法進(jìn)行，員工適應(yīng)程度大幅提高，操作經(jīng)驗(yàn)豐富。這種策略不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省大量人員培訓(xùn)成本而且還可以縮短整個(gè)工程進(jìn)程，為企業(yè)贏得國(guó)際認(rèn)可，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮重要作用。但這種方式也有局限性，人員和設(shè)備容易受到目的國(guó)的氣候條件、生活狀況、法律法規(guī)等外在因素的限制，從客觀上增加了勞務(wù)輸出成本，降低了企業(yè)對(duì)國(guó)際形勢(shì)的把控。

2.2 取長(zhǎng)補(bǔ)短營(yíng)銷(xiāo)策略

取長(zhǎng)補(bǔ)短策略是指建筑企業(yè)在整合自身的優(yōu)勢(shì)資源下同國(guó)內(nèi)外企業(yè)以結(jié)盟合作的方式共同對(duì)目標(biāo)國(guó)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)的一種方式。該策略的優(yōu)勢(shì)在于范圍進(jìn)一步擴(kuò)大化，前期可以同設(shè)計(jì)公司合作、后期可以同建筑工程公司合作，合作的對(duì)象也可以是多樣的，包括單位、個(gè)人、政府、國(guó)內(nèi)、國(guó)外等。這在一定程度上彌補(bǔ)了企業(yè)的劣勢(shì)，有效降低了企業(yè)開(kāi)發(fā)成本。每個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，充分發(fā)揮每個(gè)企業(yè)的拳頭力量，幫助企業(yè)共同承接一些獨(dú)自不能完成的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源的共同占用，降低分擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而為企業(yè)提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高各自的市場(chǎng)占有率發(fā)揮作用。由于每個(gè)國(guó)家建筑市場(chǎng)的整體環(huán)境不同、當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)的市場(chǎng)占有狀況也不穩(wěn)定，潛在項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)因素不同，以及每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不同，有可能會(huì)在共同發(fā)展的同時(shí)，壯大對(duì)方企業(yè)的實(shí)力，削弱本身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，失去海外市場(chǎng)的占有額。

2.3 投資式營(yíng)銷(xiāo)策略

投資式營(yíng)銷(xiāo)策略的前提是需要建筑企業(yè)擁有雄厚的資金支持，通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)建筑行業(yè)的分析，直接投資國(guó)外建筑企業(yè)來(lái)完成建筑目標(biāo)實(shí)現(xiàn)贏利的策略。伴隨著國(guó)家綜合國(guó)力的不斷提升，國(guó)際關(guān)系的進(jìn)一步穩(wěn)定，我們需要推動(dòng)和協(xié)調(diào)海外各國(guó)的經(jīng)濟(jì)策略，深入開(kāi)展更廣泛、更高級(jí)、更穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)合作。中國(guó)建筑企業(yè)要充分依托政策支持，及時(shí)兼并和重組海外市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的收購(gòu)來(lái)獲得當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和人力資源以及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境優(yōu)勢(shì)。不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)縮短開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以更快更迅速地收集當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)行情，更好地為企業(yè)提供市場(chǎng)機(jī)遇。這種投資方式一方面使企業(yè)最大限度獲得建筑市場(chǎng)的控制權(quán)，另一方面由于投入成本過(guò)大，集資能力和判斷能力的限制，企業(yè)的靈活性降低和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有所增加。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，國(guó)際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前景廣闊，不僅涉及建筑企業(yè)的綜合實(shí)力也包含了國(guó)家政策、國(guó)際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)、法律等因素。由于各個(gè)企業(yè)自身狀況的不同，國(guó)際建筑市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，這些都為中國(guó)的建筑企業(yè)提出了要求，本文通過(guò)對(duì)國(guó)際化背景下建筑市場(chǎng)的特征進(jìn)行分析提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：希望中國(guó)的建筑企業(yè)在面對(duì)多元化、復(fù)雜化、激烈化的海外建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能有一席之地。