馮夢雅 陳茜茜

一、研究背景

店鋪選址是一項長期性建立戰(zhàn)略性的投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖企業(yè)無論是租借還是購買，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入，它具有長期性和固定性，所以選址要慎重。其次，店址是連鎖店鋪確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。不同地區(qū)的地理環(huán)境、人口狀況等特點都決定了店鋪顧客的來源和特點，同時也決定了連鎖門店經(jīng)營的商品內(nèi)容、價格以及促銷活動的選擇。經(jīng)營者在確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的時候，必須要考慮所在地區(qū)的特點、實施性和目標(biāo)的可實現(xiàn)性。再次，店址選擇的是否得當(dāng)，是影響連鎖店鋪經(jīng)營效益的一個重要因素。店鋪的正確選址就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢，在同行業(yè)商店之間，如果在規(guī)模相當(dāng)、服務(wù)水平基本相同的情況下，選址正確必然會有較好的經(jīng)濟效益。

因此本文根據(jù)現(xiàn)有的研究，分析零售店具體開店地點，本文著重分析蘇果超市商圈宏觀環(huán)境分析如交通條件，要分析顧客是否容易到達(dá)開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所；還要考慮商店的相對集中程度，考慮到競爭對手。

二、宏觀環(huán)境分析

零售企業(yè)選址的確定，就決定零售店的商圈范圍，根據(jù)調(diào)研和相關(guān)資料，從以下幾個方面來分析蘇果超市的選址合理性以及存在的問題。

（一）人口統(tǒng)計分析

通過商圈內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)可以了解群體不同的需求狀況，企業(yè)要了解其主要顧客，才能有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)。江寧區(qū)位于南京中部，總?cè)丝诖蠹s95.2萬人，主要人口的是居住人口以及大學(xué)生，它的居住人口來源是居住在零售店附近的如城市之光大廈，紫金銀座，天景山公寓，融僑世家等，一直到天印大道的居民區(qū)，他們是以蘇果超市為中心的商圈范圍內(nèi)的主要基本客源，他們距離蘇果超市小于1.5千米，顧客步行在10～15分鐘左右，近的小區(qū)5分鐘就到了。除此之外，江寧作為南京的大學(xué)城之一，比如南京工程學(xué)院、南京醫(yī)科大學(xué)、中國藥科大學(xué)、金陵科技學(xué)院等，每年有來自全國各地的學(xué)生，他們也具有一定的消費能力，人口數(shù)量也大，因此對于蘇果超市來講，它在城市之光的選址比較合適，能容有很多的顧客，同時其提供評的產(chǎn)品和服務(wù)也能相對的滿足消費者的需求。

（二）經(jīng)濟基礎(chǔ)與居民購買力

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，在已經(jīng)了解蘇果超市的主要的消費群體，我們還需求了解該地區(qū)周圍的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和人口的消費能力。一個地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)會能夠影響一個商圈內(nèi)居民的收入和消費水平，江寧作為新興發(fā)展的地區(qū)，有較多的產(chǎn)業(yè)園，比如距離蘇果不遠(yuǎn)的高新科技園以及各類的產(chǎn)業(yè)園，這推動著江寧區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，較多的工作人口和流動人口經(jīng)過江寧，也促進(jìn)了江寧經(jīng)濟的發(fā)展，也給購物中心蘇果超市帶來了客源。

南京的平均薪資在4620元左右，江寧的平均薪資在5000元以上，說明江寧地區(qū)的消費者有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)。有經(jīng)濟能力還需要一定的消費能力，根據(jù)已有的調(diào)查資料，2017年南京人均可支配收入90293元，人均消費支出18787元，說明居住人口有消費能力，其中主要的開支是食品類，對于低門檻的零售商如超市，還是有能力進(jìn)行消費。對于大學(xué)生來講，最主要的開支就是日常用品，達(dá)到3439元，因此對于超市的消費水平還是比較高的。綜上內(nèi)容，蘇果超市的選址周圍居住人口的經(jīng)濟狀況良好，有能力消費。

（三）商業(yè)競爭狀況

商業(yè)競爭會影響特定商店的商圈規(guī)模，如果兩家零售店離得太近，各自的商圈就會減小。離蘇果超市大概5千米的距離的永輝超市，永輝超市位于萬達(dá)廣場的核心位置，擁有地下停車場，整齊有序，永輝超市周邊分布竹山公寓、南京化工技師學(xué)院、工程學(xué)院家屬區(qū)等，其中天景山公寓距永輝超市4.1公里左右，開車僅需13分鐘，客流量大，這大大減弱了蘇果超市的商圈影響力。

（四）基礎(chǔ)設(shè)施狀況

便利的設(shè)施和方便的交通會給零售店增加較高的吸引力，對于位于城市之光的華潤蘇果在其周圍有便利的公交，公交站臺就有江寧客運站、龍眠大道站、天景山中學(xué)、天景山路、南京義烏小商品城等等，周圍有密集的交通路線，比如737路、831路、743路、839路、803路等公交路線以及地鐵1號線。但是蘇果超市并無地下停車場，經(jīng)常造成車輛堵塞，特別是晚高峰。

三、針對蘇果超市情況提出以下建議

（一）提高競爭力，擴大企業(yè)影響力

針對本超市的情況，存在強大的競爭對手，所以為了爭取更多的客源，企業(yè)要擴大影響力，比如通過一些宣傳、加大促銷力度等方式，提高超市的競爭力。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)平臺，提供便利服務(wù)

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，因此零售商需要開拓網(wǎng)絡(luò)購物渠道，方便人們網(wǎng)絡(luò)購物。

（三）發(fā)展多種經(jīng)營業(yè)態(tài)滿足不同需求

將經(jīng)營店鋪按照消費者需求的不同劃分為若干不同零售經(jīng)營形態(tài)，以充分滿足不同層次的消費者的購買需求和便利需求，如精品便利店在熱鬧商圈、商務(wù)區(qū)、高檔住宅區(qū)附近選址，全天24小時營業(yè)，目標(biāo)顧客定位在白領(lǐng)、高收入人群及時尚青年一族。