張聞素

創(chuàng)新不易，創(chuàng)業(yè)維艱，路漫漫兮其修遠(yuǎn)。

而能夠把科技領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)匯合聚集在一起抱團(tuán)取暖、彼此砥礪、相互協(xié)同的機(jī)構(gòu)，最好最奏效的做局者當(dāng)屬科技園，更加具體而言，當(dāng)屬科技園區(qū)里的孵化器和加速器。好的孵化器和加速器，不僅授人以漁，而且亦能慷慨地授人以魚(yú);不僅能為初創(chuàng)企業(yè)錦上添花，更能在關(guān)鍵時(shí)刻雪中送炭。

再次來(lái)到東升科技園已是樹(shù)木仍然蔥蘢但是枝頭的果實(shí)正在漸趨成熟的秋天。記得初次抵達(dá)這里是去年吐氣成云雪落青竹的冬季，從彼時(shí)起便時(shí)而制造些許理由到此參訪默默耕耘的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，問(wèn)問(wèn)他們?cè)趧?chuàng)新創(chuàng)業(yè)里程中走到了哪個(gè)段位、意將去向哪里、還需要哪些幫助和協(xié)力。

對(duì)于東升科技園的欣賞和欽佩，首要原因是園區(qū)已成為高新技術(shù)企業(yè)集群，另外理由便是這里學(xué)院派的建筑和庭院與大學(xué)校園和美國(guó)硅谷頗似，與清華大學(xué)和外研社某些區(qū)塊的風(fēng)格頗似，又恍然以為到了哈佛大學(xué)、伯克利、斯坦?！?dāng)然，世界上幾乎所有的創(chuàng)新高地和科技研發(fā)重要區(qū)域都與世界著名高?；蛘吲徎蛘邷喨灰惑w，東升科技園亦如此……

孵化成功的初創(chuàng)企業(yè)

繞過(guò)翠竹掩映的籬墻，進(jìn)入東升科技園創(chuàng)新中心的赭紅色辦公樓，在泰利驛站采訪室里見(jiàn)到了賽弗網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理王小華先生。這位儒雅而略顯羞澀的年輕人和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正運(yùn)籌帷幄著大手筆：打造中國(guó)出行領(lǐng)域最大WIFI服務(wù)商，每年服務(wù)上億用戶。賽弗網(wǎng)絡(luò)公司2014年4月注冊(cè)在此，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展已從初創(chuàng)發(fā)展到500多平方米的獨(dú)立辦公空間。說(shuō)到公司快速發(fā)展，離不開(kāi)園區(qū)這塊“沃土”，園區(qū)幫助他們申報(bào)政府扶持資金，引薦園區(qū)相關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接?？尚刨嚨膱@區(qū)平臺(tái)幫助他們大大減少了企業(yè)拓展市場(chǎng)、建立上下游供應(yīng)鏈體系的協(xié)同成本。賽弗網(wǎng)絡(luò)正是在這樣幾乎沒(méi)有花費(fèi)拓展成本就找到了穩(wěn)健的服務(wù)器合作單位，2015年還獲得了園區(qū)基金投資。所以從某種角度而言，東升科技園與入駐企業(yè)相互滲透互融互通，既是企業(yè)股東又是公司成長(zhǎng)的孵化器。東升科技園已然形成“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+專(zhuān)業(yè)孵化+天使投資”的孵化模式的成功范式。

“畫(huà)吧”也是經(jīng)由東升科技園孵化成功的代表性企業(yè)。創(chuàng)始人朱皓與東升科技園的結(jié)緣是因?yàn)槲挥谥嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的東升科技園孵化器“66號(hào)成長(zhǎng)屋”。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立的“畫(huà)吧”平臺(tái)和社區(qū)，不斷成就粉絲們成為“梵高”級(jí)的畫(huà)家，附有筆觸軌跡跟蹤功能，繪畫(huà)痕跡全程記錄，程序與作品等量齊觀且自動(dòng)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)，既可創(chuàng)作又可交易，平臺(tái)代幣既是購(gòu)買(mǎi)力也是生產(chǎn)力，可以說(shuō)“畫(huà)吧”每天都在產(chǎn)生IP。最近半年以來(lái)在技術(shù)方面又推出了全新的繪畫(huà)引擎，各種功能和效率都有很大提升，團(tuán)隊(duì)更加專(zhuān)注技術(shù)優(yōu)化、深挖、交易、變現(xiàn)以提升平臺(tái)自身的資源、技術(shù)和作品的轉(zhuǎn)化力，畫(huà)吧營(yíng)業(yè)收入也比去年有了明顯增長(zhǎng)，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2018年初春，筆者又在東升科技園具有道教文化氣息的凱萊酒店，訪談了清鋒科技創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁姚志鋒先生，他創(chuàng)辦的3D打印公司已成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的明星企業(yè)。

東升科技園泰利驛站的“堅(jiān)小持”

前幾日，在東升科技園的見(jiàn)道空間·泰利驛站見(jiàn)到了2016年就在這里創(chuàng)業(yè)的“堅(jiān)小持”微課的創(chuàng)始人勞海龍。畢業(yè)于浙江大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的小伙子， 2008年7月來(lái)到北京工作，先到新東方作老師，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)教學(xué)主管、經(jīng)理、校長(zhǎng)等職位，2016年嗅到了在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，毅然辭職開(kāi)始了以精英商務(wù)英語(yǔ)為高端品牌的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。公司遴選辦公室期間偶然得識(shí)東升科技園，當(dāng)即就被這里的創(chuàng)業(yè)氛圍和學(xué)院派園區(qū)環(huán)境所吸引，于是立刻決定喬遷至此。

之所以選擇英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，勞海龍認(rèn)為線上知識(shí)付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，很多網(wǎng)民和學(xué)習(xí)者們?cè)敢庠诰€付費(fèi)買(mǎi)裝備、看視頻。創(chuàng)業(yè)者不用很大辦公室就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)，把線下英語(yǔ)搬到線上，以錄播課程、音頻、微信端等方式提供微課。

說(shuō)到“堅(jiān)小持”這個(gè)有趣的名字，他風(fēng)趣地解釋說(shuō)是因?yàn)槌赡耆擞⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)往往堅(jiān)持不下來(lái)，所以希望這個(gè)生動(dòng)有趣而富于調(diào)侃幽默感的名字可以激勵(lì)大家。一對(duì)一、三對(duì)一在線交流，線上英語(yǔ)角，中文英文交互的閱讀空間，“語(yǔ)伴”等線上語(yǔ)音即時(shí)交流營(yíng)造的口語(yǔ)對(duì)話場(chǎng)景都是“堅(jiān)小持”的帶入感特色。目前，“堅(jiān)小持”的學(xué)習(xí)群體明顯分布于北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、重慶等地。

英語(yǔ)培訓(xùn)仍然屬于紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是，“堅(jiān)小持”英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)人數(shù)卻在不斷上升，在線學(xué)習(xí)氛圍仍在擴(kuò)大提高，這和他們的自我創(chuàng)新有很大關(guān)系。

“堅(jiān)小持”的英語(yǔ)課程大都由老師們自己教研、自己編課、自己錄音、自己上傳到系統(tǒng)中，一節(jié)課時(shí)為20分鐘，這種片斷式的剪輯和篇幅適合學(xué)習(xí)者們?cè)谂懿?、做飯、用餐期間都可以聽(tīng)，可以充分利用碎片時(shí)間見(jiàn)縫插針地安排學(xué)習(xí)英語(yǔ)。為學(xué)習(xí)者們提供的服務(wù)方式采用一站式、一套解決方案，經(jīng)過(guò)測(cè)試、按照級(jí)別、順序有致、因材施教。目前公司已獲得8項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，基本可以做到盈虧平衡。

論及融資，“堅(jiān)小持”創(chuàng)始人勞海龍說(shuō)2018年 7月剛結(jié)束第二輪融資。該輪資本將主要投入到產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)升級(jí)迭代等領(lǐng)域，邊提高教學(xué)產(chǎn)品質(zhì)量建立行業(yè)壁壘，邊搭建體系化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，兩手抓兩手都要強(qiáng)才能讓企業(yè)得以穩(wěn)健成長(zhǎng)?！皥?jiān)小持”在線英語(yǔ)從2016年剛剛搬到東升科技園的孵化器到今年已是第三個(gè)年頭，公司已經(jīng)由6人發(fā)展到現(xiàn)在20多人，而且仍在不斷擴(kuò)大規(guī)模。

可以說(shuō)，在現(xiàn)階段公司成長(zhǎng)過(guò)程中，園區(qū)搭建的高新企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，能夠讓企業(yè)專(zhuān)注于科技研發(fā)和企業(yè)發(fā)展，公司運(yùn)營(yíng)管理的職能工作諸如員工招聘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記、政策申請(qǐng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、財(cái)務(wù)顧問(wèn)，乃至黨工團(tuán)建設(shè)等，都可以通過(guò)園區(qū)一站，以及各個(gè)生態(tài)專(zhuān)業(yè)公司的陪伴式服務(wù)去解決。豐富的共享資源和周到的現(xiàn)代化企業(yè)服務(wù)，令園區(qū)服務(wù)蘊(yùn)涵于潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之中，井然有序且深入細(xì)致地進(jìn)行。

園區(qū)內(nèi)豐富多彩的活動(dòng)，為企業(yè)相互交流提供了方便的條件和機(jī)會(huì)，藏龍臥虎的創(chuàng)業(yè)群體因此就可能成為上下游協(xié)同的合作企業(yè)，相互之間可以很方便地就打協(xié)作通道。

說(shuō)到企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，創(chuàng)始人勞海龍給我們講述了一則小故事，公司在參加園區(qū)舉辦的足球隊(duì)比賽中，偶然結(jié)識(shí)了英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的同道，于是結(jié)成了業(yè)務(wù)互補(bǔ)的合作伙伴關(guān)系，成為創(chuàng)業(yè)途中的同行者。

我還注意到，員工們的胸前大都佩戴著園區(qū)一卡通，據(jù)說(shuō)這是園區(qū)的萬(wàn)能卡，購(gòu)物和餐飲消費(fèi)都很便利，而且經(jīng)常還享受到較低折扣和很多優(yōu)惠。穿過(guò)園區(qū)鉆石中心的科技大廳，就是La vie生活美學(xué)館·外研書(shū)店，各類(lèi)書(shū)籍俱全，共享空間提供咖啡和茶飲服務(wù)，輪回播放的經(jīng)典電影和視頻讓整個(gè)書(shū)店的氛圍靈動(dòng)而活躍。在二層還有兒童閱讀和親子互動(dòng)區(qū)，定期會(huì)有豐富的文化交流活動(dòng)，附近很多居民慕名而來(lái)，盡享科技園區(qū)的高新科技與文化交融的氛圍。從園區(qū)到社區(qū)，城市高端公共資源的開(kāi)放和共享，仿佛架設(shè)開(kāi)通了產(chǎn)業(yè)和社會(huì)相通相融的橋梁和直通車(chē)，多元化、開(kāi)放型的科技型生態(tài)園區(qū)有效帶動(dòng)了區(qū)域發(fā)展和城市建設(shè)，提升了附近居民的幸福指數(shù)，或許這些正是新型城市形態(tài)的積極探索，亦或已成為初步的表現(xiàn)形態(tài)。

孵化器中的“哪拍攝影”

順著眾創(chuàng)的話題深入了解，發(fā)現(xiàn)東升科技園旗下共有1個(gè)國(guó)家級(jí)孵化器，1個(gè)加速器，和5個(gè)合作孵化器，包括位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街66號(hào)成長(zhǎng)屋、清華大學(xué)東門(mén)附近東升大廈智優(yōu)沃孵化器、西直門(mén)附近的壹拾玖號(hào)綠能孵化器和北領(lǐng)地東升科技園的見(jiàn)道空間·泰利驛站。

在見(jiàn)道空間·泰利驛站見(jiàn)到了“哪拍攝影”聯(lián)合創(chuàng)始人王紅雨，談起“哪拍攝影”與東升科技園的交集更是頗多感慨，掩飾不住地說(shuō)東升科技園已成為她和企業(yè)創(chuàng)新成長(zhǎng)的福地，因?yàn)閯倓偘徇M(jìn)來(lái)就獲得了一筆投資。

2010年，王紅雨加入“哪拍攝影”后，開(kāi)始在攝影領(lǐng)域及線上線下業(yè)務(wù)整合進(jìn)行商業(yè)模式探索。從涉足婚紗攝影到2014年開(kāi)始嘗試團(tuán)購(gòu)，后來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型搬到線上，交易量曾達(dá)到4億以上。

王紅雨已經(jīng)加入到“哪拍攝影”團(tuán)隊(duì)8年。2010年開(kāi)始，哪拍用團(tuán)購(gòu)模式（消費(fèi)金先用到平臺(tái)，服務(wù)滿意后結(jié)算給商戶）解決婚紗攝影市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)100%透明消費(fèi)，100%滿意拍攝標(biāo)準(zhǔn)，2012年，為幫助消費(fèi)者更好的進(jìn)行消費(fèi)決策，哪拍重點(diǎn)打造真實(shí)客照平臺(tái)，積累了10w篇真實(shí)客照案例，到2015年，合作商戶達(dá)3w家，憑借對(duì)合作商戶，攝影服務(wù)的高品控，以及再攝影領(lǐng)域的商家規(guī)模，先后成為58，聚劃算，京東，糯米口碑?dāng)z影類(lèi)目最大運(yùn)營(yíng)商，交易額達(dá)4億以上。

2017年，哪拍轉(zhuǎn)型，去團(tuán)購(gòu)化，不以多為主而是以品質(zhì)婚紗攝影為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展了自己的聯(lián)盟店和掛牌店，通過(guò)大數(shù)據(jù)，幫用戶省時(shí)省心甄選品質(zhì)商戶，為顧客提供精準(zhǔn)的品質(zhì)服務(wù)推薦以及返利服務(wù)， 全力提供100%透明消費(fèi)，100%全網(wǎng)最低價(jià)，100%滿意拍攝三大服務(wù)保障以惠及廣大網(wǎng)絡(luò)客戶，先行賠付便是其中重要內(nèi)容。并與5月份獲得了新勢(shì)能基金投資。

哪拍始終秉承“用戶價(jià)值第一”為消費(fèi)者攝影消費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)便捷的咨詢推薦和折扣服務(wù)，并有效解決 “隱形消費(fèi)，強(qiáng)制推薦”等攝影消費(fèi)痛點(diǎn)。 公司也一直處于高速而穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，截止目前，哪拍已匯聚全國(guó)300多個(gè)城市近10000多家品質(zhì)機(jī)構(gòu)。

由此可見(jiàn)，“哪拍攝影”已是在垂直電商領(lǐng)域做得很廣很深的平臺(tái)。

談到在東升科技園的工作和生活，王紅雨說(shuō)這里的辦公空間比其他孵化器要顯得更加開(kāi)闊，大家交流起來(lái)很方便很寬松?？臻g設(shè)計(jì)感十足，模仿蜂巢造型的高高的建筑屋頂營(yíng)造出太空艙般的感覺(jué)，很有現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)感，工作在此很是愜意。

近水樓臺(tái)先得月，得來(lái)全不費(fèi)功夫。或許，園區(qū)現(xiàn)成的健康步道和廣袤的草坪就是“哪拍攝影”為消費(fèi)者提供的私人訂制的婚紗攝影基地。年輕人崇尚健康和自然，辦公區(qū)附近的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、蕩秋千、水車(chē)置景、小橋流水、楊柳依依的園林庭院環(huán)境都有可能成為個(gè)性化小資階層的主題攝影背景選擇。原來(lái)，東升科技園的園區(qū)就是“哪拍攝影”更廣闊的延伸辦公區(qū)和工作場(chǎng)景。不由驚嘆艷羨如此之大的附加價(jià)值……

筆者發(fā)現(xiàn)，以聚焦創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)、凝聚創(chuàng)業(yè)英才、共享創(chuàng)業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想為主旨，同呼吸、共命運(yùn)并與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)休戚與共、相輔相承，已是東升科技園孵化初創(chuàng)企業(yè)的工作范式，作為園區(qū)管理者更是樂(lè)意見(jiàn)到親手培植的創(chuàng)業(yè)公司不斷發(fā)展壯大，這是他們的獲得感和成就感。

Inno.EcoS，迭代升級(jí)的中關(guān)村東升科技園，匯聚全維度企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)資源，通過(guò)孵化、加速、投融資等助力企業(yè)全生命周期成長(zhǎng)，已經(jīng)形成導(dǎo)師咨詢、投資對(duì)接、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目孵化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、空間運(yùn)營(yíng)、生活服務(wù)、文化交流的多功能的高新企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。畫(huà)吧、賽弗網(wǎng)絡(luò)、清鋒科技、堅(jiān)小持、哪拍攝影……琳琳瑯瑯如數(shù)家珍的這些在東升科技園進(jìn)行孵化和加速成長(zhǎng)中的企業(yè)，沒(méi)準(zhǔn)兒長(zhǎng)大之后就是別樣的新東方和阿里巴巴，甚至青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。