岳云

“山上的朋友，樹上的朋友，水里的朋友，鐵窗后的朋友，舉起你們的雙手，把你們的元?dú)饨杞o我！”現(xiàn)場百余名觀眾一齊舉起雙手，向空中輸送“元?dú)狻薄?/p>

這是位于三里屯的聯(lián)盟電競北京館（以下簡稱北京館），這個(gè)看起來有點(diǎn)奇怪的“練功現(xiàn)場”正在進(jìn)行“2018聯(lián)盟電競超級(jí)明星賽爐石傳說”中國區(qū)總決賽，雙方正為獲得進(jìn)入全球總決賽的機(jī)會(huì)激戰(zhàn)。一位選手使用了卡組“元?dú)怛T”，點(diǎn)燃現(xiàn)場氣氛。

這套卡組因其標(biāo)志性卡牌在使用時(shí)和日本漫畫《龍珠》中的“元?dú)鈴棥毕嗨贫妹?，四年前，游戲主播Sol君在直播中會(huì)模仿《龍珠》中孫悟空使用“元?dú)鈴棥毕蛴^眾“聚氣”，據(jù)說可以提升“元?dú)鈴棥钡臍Α?/p>

沒看懂？沒關(guān)系。這是忠實(shí)的爐石玩家才懂的梗，“這種互動(dòng)，在線上看直播是感受不到的?！?郭盛博是北京體育大學(xué)大三的學(xué)生，他一早就趕過來看比賽。

氛圍是許多游戲賽事觀眾選擇現(xiàn)場觀賽的原因，線下觀賽提升長期生長在線上的電競用戶參與感，從線上到線下，電競館充當(dāng)著連接“次元壁”的功能。IG奪冠后，電競館會(huì)成為一門掙錢的好生意嗎？

路人“面基”好地點(diǎn)

郭盛博的學(xué)校在北京的北五環(huán)，乘地鐵到北京館近一個(gè)半小時(shí)，中間要換乘兩次。平日里他幾乎每天都會(huì)玩爐石，在“旅法師營地”（卡牌游戲資訊社區(qū)）看到這次比賽的消息后，他叫上4個(gè)同學(xué)一起買了票?！敖裉旌芏嗳耸莵砭€下面基的，大家平時(shí)在游戲里都很熟悉，借著這個(gè)場合見一見，也有不少是主播的粉絲。”這是他們第一次來到電競館，在這之前，郭盛博一直認(rèn)為電競館和網(wǎng)吧沒區(qū)別。

一直以來網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的最終端始終無法和內(nèi)容建立連接，渠道價(jià)值并不突出，當(dāng)更方便的家庭電腦普及，游戲向移動(dòng)端遷移的時(shí)候，網(wǎng)吧也迎來最沒落的時(shí)期。真正把電競館和網(wǎng)吧甚至于2.0版的網(wǎng)咖區(qū)隔開來的，正是對內(nèi)容的把控。

電競館通過承辦甚至主辦電競賽事，建立起內(nèi)容和場館的連接，甚至有了生產(chǎn)內(nèi)容的可能性。聯(lián)盟電競CEO馮青告訴本刊，聯(lián)盟電競在2016年創(chuàng)立之初就建立場景+內(nèi)容的電競生態(tài)模型，并把賽事作為核心業(yè)務(wù)來運(yùn)營。這也是現(xiàn)在市場上大部分電競館的主流模式。

最初，聯(lián)盟電競找到暴雪總部，希望獲得授權(quán)舉辦全球性的“超級(jí)明星賽”時(shí)，暴雪也正想做一場“Final all star”的比賽，把當(dāng)年《爐石傳說》的明星玩家匯集在一起，雙方一拍即合，順利地拿下賽事授權(quán)。

當(dāng)年冬天，第一屆“聯(lián)盟電競超級(jí)明星賽爐石傳說”在德國新明斯特舉辦，賽場就設(shè)在聯(lián)盟電競新建成的“Big Betty”電競大篷車?yán)?，“?dāng)時(shí)天氣非常冷，在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，卡車本身就是一個(gè)非常好的關(guān)注點(diǎn)。在這之前從來沒有運(yùn)營商嘗試把賽事落到移動(dòng)電競館里去。”馮青說道。

連續(xù)舉辦三屆以后，超級(jí)明星賽爐石傳說已經(jīng)積攢出自己的觀眾和用戶，根據(jù)聯(lián)盟電競提供的數(shù)據(jù)，2017年全球總決賽的斗魚直播累計(jì)人氣1200萬，作為對比，2017年NBA總決賽峰值觀戰(zhàn)人數(shù)為2300萬人次。

“戰(zhàn)隊(duì)也意識(shí)到應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，作為俱樂部經(jīng)營者，我沒有必要自己去搞一個(gè)場館，分散精力，專注做好我的事情就OK了?！?/p>

和超級(jí)賽事IP合作為聯(lián)盟電競帶來大量用戶，“去年，比賽在北美舉行，恰巧是（游戲主播）方丈拿下冠軍，是一個(gè)華人面孔，兩天時(shí)間里在斗魚平臺(tái)上人氣火爆，單個(gè)房間最高人氣超過114萬?！瘪T青告訴本刊。

有了內(nèi)容填充，電競館在經(jīng)營上就獲得更多的自主權(quán)和商業(yè)空間。就像上海市互聯(lián)網(wǎng)公共上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長方志平在談到網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型時(shí)所說：有了獲取內(nèi)容和制造內(nèi)容的能力就能夠改變?nèi)藗儗龅氐男枨?，收費(fèi)方式起碼不一樣了，不必“只賣座位”。

今年，超級(jí)明星賽爐石傳說首次落地中國，中國區(qū)決賽在北京館舉辦，為了吸引用戶，在比賽中場休息時(shí)，還安排了選手采訪、周邊產(chǎn)品抽獎(jiǎng)、新卡牌介紹等環(huán)節(jié)。比賽當(dāng)天，郭盛博除去午休時(shí)間，在電競館看了5個(gè)多小時(shí)的比賽。

專業(yè)的人，做專業(yè)的事

今年9月，聯(lián)盟電競杭州館投入運(yùn)營。LGD電競俱樂部選擇與聯(lián)盟電競合作，場館運(yùn)營由聯(lián)盟電競負(fù)責(zé)，LGD在這里完成平時(shí)的訓(xùn)練和主場的比賽?！拔覀兏鶯GD的合作非常愉快，LGD在俱樂部的圈子也是一個(gè)活體廣告?！?/p>

相比于傳統(tǒng)體育賽事和演唱會(huì)，電競賽事對于場館的搭建和硬件的配備有著更多專業(yè)性的需求。直轉(zhuǎn)播設(shè)備、供解說使用的直播間、大型的電子屏幕和投影設(shè)備等等，在場館不能夠提供的情況下，賽事運(yùn)營方自己投入建設(shè)顯然是一筆不小的開支，更何況單一賽事對場館和設(shè)備的利用率并不高，收回成本變得更加難以預(yù)期。

馮青告訴本刊，電競館志在打造能夠?qū)崿F(xiàn)拎包入住的場地，無論是賽事運(yùn)營方，還是俱樂部，都能在館內(nèi)找到所需設(shè)備和環(huán)境。以北京館為例，場館一天的租金為8萬人民幣。相比自己租賃場地搭建設(shè)備，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)再劃算不過。

聯(lián)盟電競天津館開業(yè)時(shí)，LGD俱樂部與奧運(yùn)冠軍隊(duì)進(jìn)行了一場《英雄聯(lián)盟》友誼賽。（受訪者供圖）

去年4月30日，《英雄聯(lián)盟》官方正式公布聯(lián)盟化、主客場等電競改革計(jì)劃，宣布將在2018年開啟電競主客場模式。改革后的“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽”（LPL）將在多個(gè)城市展開競技，主場隊(duì)伍長期駐扎在主場城市并迎戰(zhàn)其他隊(duì)伍。第一批主場城市為上海、成都（OMG戰(zhàn)隊(duì)）、杭州（LGD戰(zhàn)隊(duì)）與重慶（Snake戰(zhàn)隊(duì)）。

推行主客場制所釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，就是“電競地域化”。這對線下電競館來說意味著更多的賽事以及更多觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。在馮青看來，推行主客場制最核心的意義在于，電競賽事找到“介入民間電競生態(tài)”的方向。

在推行主客場制的過程中，俱樂部自建場館進(jìn)行運(yùn)營將十分困難?！皯?zhàn)隊(duì)也意識(shí)到應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，作為俱樂部經(jīng)營者，我沒有必要自己去搞一個(gè)場館，分散精力，專注做好我的事情就OK了?！瘪T青說。

花式提高“利用率”

電競館一直都是個(gè)成本不小的生意，動(dòng)輒投入上千萬，“無論是海外還是國內(nèi)的場館，聯(lián)盟電競對收回成本的預(yù)期都是三年。”馮青說。

細(xì)數(shù)聯(lián)盟電競每個(gè)場館的選址你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了最早建成的北京館，幾乎每一個(gè)的選址背后都有當(dāng)?shù)卣С帧Ｋ鼈兎謩e位于深圳華強(qiáng)北、貴州貴安新區(qū)、中新天津生態(tài)城、杭州電競數(shù)娛小鎮(zhèn)。如今，聯(lián)盟電競已從自建轉(zhuǎn)向加盟，從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)。此外馮青還透露，也有地產(chǎn)商正在和他們接洽。

在資產(chǎn)上減少投入或許減少盈利壓力，但穩(wěn)定成熟的商業(yè)模式仍然是電競館作為一個(gè)新物種最被關(guān)心的問題。

目前，聯(lián)盟電競有四大核心業(yè)務(wù)板塊，分別是場館運(yùn)營、品牌賽事、節(jié)目內(nèi)容制作和全球發(fā)行。前兩個(gè)板塊經(jīng)過這幾年的嘗試和探索已經(jīng)有了較為清晰的路徑，而后兩個(gè)板塊還依賴于整個(gè)電競產(chǎn)業(yè)變得更為成熟。

從電競賽事的學(xué)習(xí)榜樣NBA來看，商業(yè)化成熟的賽事最賺錢的生意集中在商業(yè)贊助和販賣媒體版權(quán)。聯(lián)盟電競除了“超級(jí)明星賽”，自有賽事還有“ LEGEND SERIES”加上曾承辦過暴雪和完美的官方授權(quán)賽事，其賽事品牌并不算少，但距離被大贊助商看中以及有底氣出售媒體轉(zhuǎn)播權(quán)還有不少距離。

目前自有賽事還沒有盈利。但轉(zhuǎn)向加盟經(jīng)營之后，場館不僅可以獲得加盟收入，主辦自有賽事帶來的人流也能夠帶來不少到店消費(fèi)，包括上網(wǎng)、餐飲、娛樂等。為了滿足更多樣的消費(fèi)需求，聯(lián)盟電競不斷嘗試加入新業(yè)態(tài)，在最新投入運(yùn)營的天津館中，融入攀巖、蹦床、VR等多種綜合業(yè)態(tài)。不過這些嘗試也都剛剛開始，具體效果如何還要等待市場的檢驗(yàn)。

電競館的另一部分主要收入來自場館租賃，可以承接各類電競賽事、活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等。聯(lián)盟電競還和騰訊等國內(nèi)主要的游戲廠商達(dá)成合作，例如深圳館承接了英雄聯(lián)盟職業(yè)發(fā)展聯(lián)賽（LDL）一年四十多場的比賽。

公司年會(huì)、商業(yè)演出也是收入來源之一。馮青提到，北京館和愛笑劇場達(dá)成長期合作，愛笑劇場的演出常常在這個(gè)館內(nèi)舉辦。

不只是聯(lián)盟電競，其他電競館也在通過出租場地和設(shè)備給一些和電競不那么相關(guān)的活動(dòng)來提高收入。666號(hào)館聯(lián)合創(chuàng)始人簡愛就曾在懶熊體育的采訪中提到，他們所承接的活動(dòng)中，電競賽事占到70%，與電競有關(guān)的主題活動(dòng)占到20%，而10%則和電競的關(guān)系并不大。

各個(gè)場館也在努力加強(qiáng)自身特色，以獲得更多的機(jī)會(huì)。建在貴州花溪大學(xué)城的聯(lián)盟電競貴安館成了高校電競社的線下“據(jù)點(diǎn)”，他們在這里訓(xùn)練、舉辦校園聯(lián)賽。貴安館開館之前曾舉辦了一場電競嘉年華，1800人的場地進(jìn)場3000人，地上坐滿學(xué)生，外面還排著隊(duì)。而設(shè)備先進(jìn)、場地夠大又靠近北京的天津館承接了本次騰訊英雄聯(lián)盟的官方青訓(xùn)，騰訊在這里選拔能夠進(jìn)入職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的選手。

無論用什么方式，在其他業(yè)務(wù)都還不具備盈利能力的情況下，只有場館的利用率能夠保持在一定的水平之上電競館才能夠保持生存。在電競體育化的大潮之下，電競產(chǎn)業(yè)的未來正在變得更加明朗，此次IG奪冠也讓更多的傳統(tǒng)商業(yè)用戶看到電競的影響力。電競的未來正在一路向好，對電競館來說，最關(guān)鍵的是，先活下來。