陳秀雯

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了市場全球化、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化、競爭國際化的現(xiàn)象。我國提出了“一帶一路”倡議，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的需求，為企業(yè)發(fā)展提供了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。在競爭激烈的大環(huán)境下，中小企業(yè)需要創(chuàng)新營銷手段和策略以滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。本文通過分析“一帶一路”倡議下，我國中小型企業(yè)在市場營銷中存在的不足，探討了提高中小企業(yè)營銷創(chuàng)新能力的對策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；“一帶一路”；市場營銷；創(chuàng)新能力

一、“一帶一路”倡議下中小企業(yè)提升營銷創(chuàng)新能力的必要性

當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨著復(fù)雜而深刻的變動，世界各國需要面對的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題依然十分嚴(yán)峻。共同建設(shè)“一帶一路”，順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的局面，有助于經(jīng)濟(jì)要素在世界范圍內(nèi)有序流動，促進(jìn)全球資源的高效配置，加深市場融合成果，建設(shè)開放共贏的世界經(jīng)濟(jì)體系，建立起各國之間互聯(lián)互通的伙伴關(guān)系并加以深化，促進(jìn)沿線各國充分發(fā)掘市場潛力，帶動投資、消費、就業(yè)和創(chuàng)造需求，推動經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。

在“一帶一路”倡議的背景下，企業(yè)發(fā)展普遍面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展必須要面對激烈的市場競爭，這對于中小企業(yè)來說，面臨的挑戰(zhàn)難度更大也更加殘酷。因此，面對新形勢下的“一帶一路”倡議，中小企業(yè)要反思現(xiàn)有營銷能力的缺陷，同時也要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，抓住機遇，在新形勢下贏得生存和發(fā)展。

創(chuàng)新是市場營銷的生命，是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，尤其是在環(huán)境瞬息萬變，市場競爭激烈的情況下，創(chuàng)新能力是企業(yè)能否保持生機和活力的重要條件，中小企業(yè)要想在競爭中贏得優(yōu)勢，必須要調(diào)整現(xiàn)有的營銷模式，運用創(chuàng)造性的市場營銷手段，才能提升企業(yè)的競爭力，所以中小企業(yè)需要注重營銷創(chuàng)新能力的提升。

二、“一帶一路”倡議下中小企業(yè)市場營銷存在的問題

1.營銷理念不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。進(jìn)入當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+時代，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式已成為主流。然而多數(shù)中小企業(yè)還沿襲傳統(tǒng)的營銷理念，缺乏對營銷模式和渠道的創(chuàng)新，許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費用占企業(yè)預(yù)算比例依然很低，從而導(dǎo)致其擴大發(fā)展規(guī)模和對外拓展市場出現(xiàn)障礙。

2.市場調(diào)研力度不夠。企業(yè)需要大量的市場信息來進(jìn)行正確的營銷決策，特別是在目前市場環(huán)境變動大的情況下。但是，目前大多數(shù)的中小企業(yè)沒有進(jìn)行系統(tǒng)的和深入的市場調(diào)研工作，調(diào)研制度、部門和人員缺失，委托調(diào)研的情況也并不多見。

3.營銷戰(zhàn)略不準(zhǔn)確。中小企業(yè)普遍存在營銷計劃制定不準(zhǔn)確，主要依靠以往經(jīng)驗制的問題，營銷規(guī)劃的相關(guān)部門缺失，沒有做確定自身定位及規(guī)劃發(fā)展前景的工作。營銷工作計劃不能及時適應(yīng)市場發(fā)展的需求，企業(yè)自身發(fā)展被動滯后。

4.缺乏有效的管理。目前，中小企業(yè)市場營銷活動存在管理體制不完善，管理流程不規(guī)范的現(xiàn)象，各個環(huán)節(jié)的管理職能欠缺，責(zé)權(quán)劃分不明確。

5.人才不足?！耙粠б宦贰毖鼐€市場涉及不同國家和領(lǐng)域，必須要有大量相關(guān)的專門性人才才能實現(xiàn)營銷突圍。由于中小企業(yè)的人才引進(jìn)和培育機制不完善，導(dǎo)致企業(yè)缺少掌握國際市場營銷知識的對外貿(mào)易人才和高水平的翻譯人員，營銷創(chuàng)新缺少人力資源。

6.品牌競爭力不強。一些中小企業(yè)為贏得市場進(jìn)入先機，熱衷于生產(chǎn)模仿型產(chǎn)品。這使得倉促推向市場的產(chǎn)品先天不足，產(chǎn)品缺乏特色，質(zhì)量問題頻現(xiàn)，難以取得市場的信賴，也損害了企業(yè)信譽，不利于企業(yè)品牌競爭力的提升。

三、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新能力的提升對策分析

1.培養(yǎng)創(chuàng)新意識，發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新型營銷理念及文化。企業(yè)的營銷理念和營銷文化構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的文化環(huán)境，是企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷能力的軟實力。要求企業(yè)能夠鼓勵和支持創(chuàng)新思維，引導(dǎo)形成探索創(chuàng)新的文化氛圍，使員工形成創(chuàng)新發(fā)展的意識，在營銷活動中能夠大膽發(fā)揮創(chuàng)造性思維。中小企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新型營銷理念及文化能為企業(yè)全面提升營銷創(chuàng)新能力提供有力的保障和堅實的基礎(chǔ)，為發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新活動提供動力。

2.調(diào)整營銷戰(zhàn)略，發(fā)展創(chuàng)新能力。制定中小企業(yè)營銷發(fā)展的戰(zhàn)略，關(guān)鍵要看企業(yè)的核心競爭能力與其所適合的目標(biāo)市場，找到適合自己的創(chuàng)新方向，發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，樹立品牌形象，找準(zhǔn)企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新范圍，保持營銷活動的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

3.建立健全營銷管理體系，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供保障。建立起科學(xué)合理，規(guī)范嚴(yán)格的管理體系。將營銷創(chuàng)新理念制度化，為發(fā)展創(chuàng)新觀念提供根本保障，充分調(diào)動營銷人員的創(chuàng)新積極性，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

4.培養(yǎng)創(chuàng)新型人才隊伍。中小企業(yè)要培養(yǎng)自己的優(yōu)秀人才隊伍，打造富有創(chuàng)造力的營銷團(tuán)隊，團(tuán)隊成員要擁有過硬的專業(yè)知識與技能，能夠準(zhǔn)確把握市場走向和變動，制定符合市場變化的營銷計劃，并有堅決的執(zhí)行能力。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才隊伍要注重營造人員的知識與技能的培訓(xùn)，加深營銷人員對企業(yè)核心價值觀和經(jīng)營目標(biāo)的理解，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新觀念，建立和完善員工激勵機制，建立內(nèi)部競爭環(huán)境，實行淘汰機制，使?fàn)I銷人員切實感受到市場壓力。

5.避免創(chuàng)新誤區(qū)。一些中小企業(yè)認(rèn)為創(chuàng)新投入的意義在于大量的人力、財力和物力投入，營銷創(chuàng)新需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險，只有按部就班才能獲得可靠安穩(wěn)的發(fā)展。中小企業(yè)要走出這一誤區(qū)，就要意識到創(chuàng)新發(fā)展并不是大企業(yè)的專利，只要能夠在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等各方面創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)特色和優(yōu)勢，就能夠提高自己的競爭力。企業(yè)可以通過增加一定的創(chuàng)新經(jīng)費，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營銷手段的創(chuàng)新，同時，積極拓寬融資渠道，加強與教育院?；蚩蒲袡C構(gòu)的技術(shù)合作，引進(jìn)新項目，實現(xiàn)低成本的創(chuàng)新。

總結(jié)

在“一帶一路”倡議下，中小企業(yè)面臨著前所未有的考驗，只有提高企業(yè)營銷創(chuàng)新能力，才能有效應(yīng)對激烈的市場競爭，在新形勢下取得發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李靜.基于研究聯(lián)合體的我國中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升對策研究[D].濟(jì)南大學(xué)，2017.