先鋒書店的第一家鄉(xiāng)村分店開在碧山。開業(yè)前，創(chuàng)始人錢小華在村里見到人，就邀請對方去店里喝咖啡?！懊赓M(fèi)就行?！崩咸珎冃χ痤侀_。他記得，分店開業(yè)當(dāng)天熱熱鬧鬧，村民們身著逢年過節(jié)才穿的衣服，散發(fā)著樟腦香氣，大約剛剛從箱子里面取出來。老太太們嘗著咖啡，露出一臉苦相。

四年過去，鄉(xiāng)村書店開到第三家。2018年6月，平民書局在浙江松陽縣的陳家鋪村開業(yè)。這家分店的設(shè)計(jì)和運(yùn)營更為成熟，但圍觀開幕的村民寥寥。

“一個書店需要養(yǎng)，要跟老百姓接觸三到五年，不是馬上能夠見效的?！卞X小華向記者解釋。陳家鋪過去是空心村，近幾年村民開始回流，戶籍人口五百多，常住居民只有一百多，還以老年人為主。

先鋒書店1996年創(chuàng)立于南京，起初是17平方米的小店，目前在不同省份有14家店面，曾被外媒稱為“中國最美書店”。

2008年里，眾多民營書店倒閉，先鋒書店一度虧損上千萬。錢小華住進(jìn)鄉(xiāng)村思索出路。海外經(jīng)驗(yàn)表明，售賣咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品的復(fù)合經(jīng)營模式成為趨勢。他“內(nèi)心是和商業(yè)決裂的”，但書店又必須活下去。結(jié)果，先鋒書店開設(shè)了藝術(shù)咖啡館，成立文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，文創(chuàng)產(chǎn)品成為目前最大的盈利來源。

錢小華常去的村莊就是碧山村，藝術(shù)家歐寧等人在那里發(fā)起“碧山計(jì)劃”，探索鄉(xiāng)村重建。歐寧與錢小華是好友，設(shè)計(jì)過先鋒書店的店徽。2014年，先鋒書店在碧山開辦新店。

錢小華將鄉(xiāng)村計(jì)劃稱為“鄉(xiāng)村烏托邦書局”，他不介意被稱作“理想主義者”“偏執(zhí)狂”。“我是一個理想主義者，但從沒有離開過現(xiàn)實(shí)主義。理想主義就一定會失敗嗎？”錢小華問道。

“城里面那么多商場，那么多好位置在找我，為什么我沒去做？”錢小華自問自答，“在城里開書店是商業(yè)，在鄉(xiāng)村開書店是事業(yè)。”

在最樸素的地方做書局

松陽始建于東漢建安四年（公元199年），隸屬于麗水市，現(xiàn)有一百多個風(fēng)貌完整的傳統(tǒng)村落。幾年前，錢小華應(yīng)邀去松陽，選中了陳家鋪村。相比已經(jīng)有民宿存在的西坑、平田等鄰近村莊，陳家鋪還未經(jīng)開發(fā)，且在海拔八百多米的山崖上呈階梯式分布，是崖居式古村落的代表。

2002年開始，陳家鋪所在的四都鄉(xiāng)實(shí)行“下山移民”政策，四個村落整體拆除。陳家鋪也成為“空心村”，海拔高，泥土稀薄，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量低下，青壯年均外出打工。“說得比較過分一點(diǎn)，原先這種地方用一句話來形容——窮山惡水?！币晃秽l(xiāng)政府人員告訴記者。

“陳家鋪地理位置最高，村子比較大，但它是整個縣里面最貧窮的一個村莊?！卞X小華平素喜好逆人群方向跑步，“好的村落會有很多人來做事情，我做書局，應(yīng)當(dāng)在最普通、最樸素的地方?！?/p>

鄉(xiāng)村書局負(fù)責(zé)人張瑞峰認(rèn)為，選址看重幾個方面：古村落的老建筑，文化特色，適合建造書店的空間?！八麖?qiáng)調(diào)唯一性，開實(shí)體書店要注重實(shí)地體驗(yàn)空間，不復(fù)制別人的書店，也不想復(fù)制先鋒自己的書店?！睆埲鸱逭f。

地方政府的支持也是重要考量因素。碧山書局改建自原本荒廢的祠堂，修繕花費(fèi)140萬元，黟縣為此免去50年租金。在陳家鋪，松陽縣政府提供了更多政策優(yōu)惠，承擔(dān)建造費(fèi)用，僅收取象征性租金。此前，浙江省委已經(jīng)于2013年決定對麗水“不考核GDP、不考核工業(yè)增加值”。

鄉(xiāng)村書局有特殊的圖書配置，除中外文學(xué)、人文社科、生活休閑等常規(guī)書目，還專門設(shè)立鄉(xiāng)村和民俗書柜。首次運(yùn)送時由于數(shù)量巨大，用卡車裝載，由南京總店開往陳家鋪。先鋒書店員工幾乎全部參與，最后在村里無法行車的階梯路段，當(dāng)?shù)卮迕褚惨煌徇\(yùn)。

鄉(xiāng)村書局通常有三名工作人員，店長、店員各一位，都由南京派駐，加上一位當(dāng)?shù)剜l(xiāng)賢。碧山書局71歲的管理員汪壽昌是老村長，陳家鋪則邀請老支書鮑根余參與?！八苤v這個村子的故事、歷史、典故，不會嚴(yán)格按照我們的基層工作人員要求，更偏向文化功能?！睆埲鸱褰忉尅?/p>

實(shí)際上，人員問題是鄉(xiāng)村書局的難點(diǎn)?！叭藛T的穩(wěn)定性和人員的契合度，這是我們最頭疼的點(diǎn)?！睆埲鸱灏l(fā)現(xiàn)，年輕店員長期在鄉(xiāng)村生活，生活便利性與孤獨(dú)感常常成為問題，“日常細(xì)碎的委屈、苦處還是挺多的”。

先鋒書店在招聘時校準(zhǔn)了傾向，重視培訓(xùn)外派人員，“不斷灌輸要到鄉(xiāng)村去實(shí)地駐點(diǎn)的理念”。碧山已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣衅傅胶线m的店員，另外兩家鄉(xiāng)村書局仍在尋找。

看村比看書局更重要

作家阿乙參加了陳家鋪平民書局的開幕儀式。他常和錢小華下鄉(xiāng)，有意在家鄉(xiāng)江西瑞昌也開一家書店。洽談期間，當(dāng)?shù)卣浅２唤猓涸卩l(xiāng)下開書店怎么賺錢？

碧山書局運(yùn)營兩年后盈利，圖書銷售占比約35%到55%，其余收入來自手繪的徽州地圖明信片、文創(chuàng)產(chǎn)品以及樓上茶座的咖啡等飲品。平民書局開業(yè)十天后，銷售額超過7萬，相當(dāng)于碧山書局一個月的銷量?！斑@個地方渴望知識的需求非常高，還有當(dāng)?shù)卣谶@方面營造的氛圍比較好?！卞X小華認(rèn)為，書局如此受歡迎“不可想象”。

據(jù)店員們觀察，平民書局的主要顧客群體來自松陽當(dāng)?shù)?、麗水，以及杭州等周邊城市。原本被認(rèn)為不好賣的松陽民俗書目，銷量超出預(yù)計(jì)。張瑞峰推測：“可能有一種半紀(jì)念性的，對鄉(xiāng)村或者民俗的書有一種致敬，買一兩本，進(jìn)店帶走?！?/p>

鄉(xiāng)村書店里，咖啡與文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格不菲，與城市書店相當(dāng)?！皶珠_到那邊，對當(dāng)?shù)氐拇迕裼惺裁从绊?，他們會在這里買書嗎？他們會消費(fèi)你的咖啡嗎？他們會因此提高文化水平嗎？”這些時常出現(xiàn)的質(zhì)疑令張瑞峰為難，他坦承，“書局和村民的契合點(diǎn)真的很少很少。”為找到契合之處，碧山書局推出60歲以上老人免費(fèi)飲茶等嘗試。

錢小華愛好攝影，給村里家家戶戶拍照片。他也樂于講述村民送自己雞蛋、火腿的故事，十分在乎村民對書局的接納。“我自己是農(nóng)村長大的，農(nóng)民靠手藝和汗水吃飯，其實(shí)我跟他們一樣，也是一個靠手藝吃飯的人?！彼f，“農(nóng)民是最樸素、最懂感情的，在這樣一個物欲橫流的社會當(dāng)中，人也變得比較冷漠，我對鄉(xiāng)村有一份樸素的感情。”

書店帶來的影響體現(xiàn)在若干方面：旅游、房價(jià)、就業(yè)。碧山已成為“打卡勝地”?！耙粋€地方如果有文化的助力，往往帶動城里面的人群到這個地方朝圣?！卞X小華說。他早先在碧山花11萬元買下一棟古民居，目前已經(jīng)漲到50萬元以上。

陳家鋪也顯示出類似跡象。書店動工后，多個民宿項(xiàng)目找上門，第一間民宿已經(jīng)在建設(shè)。為防止買賣失序，松陽縣成立了專門機(jī)構(gòu)，審議把關(guān)進(jìn)村項(xiàng)目。

地瓜干是陳家鋪特產(chǎn)，十幾家農(nóng)戶從事地瓜種植和加工行業(yè)?！皼]有旅游、民宿、書店這個概念的時候，賣十來塊一斤?，F(xiàn)在有名氣了，附加值提高，我們做上小包裝，賣出去都是20元每斤，這明顯就是收入?！币晃秽l(xiāng)政府工作人員說。

書局開業(yè)后，松陽縣政府正考慮入村交通的預(yù)案?！肮飞仙铰肪€選擇及車輛的控制、人的控制，壓力還是比較大的?！笨h委常委、宣傳部長汪健形容，前往書局的游客，其實(shí)也參觀了村莊，“也許到某一天大家會覺得，看村比看書局更重要，這是先鋒書店更有意義的存在。”

“我的一生不會勞而無功地做這件事情”

年初，2018年中央一號文件發(fā)布，對實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略進(jìn)行了全面部署。越來越多地方政府找到錢小華，希望引進(jìn)鄉(xiāng)村書局。“有的想搞政績，真的太多了，不亞于100家?！卞X小華決定一年最多做兩間，“我要的不是店數(shù)，我要的是先鋒?！?/p>

引進(jìn)書店同時，陳家鋪開展了作家、詩人、藝術(shù)家的駐村計(jì)劃。作家創(chuàng)作中心已經(jīng)落成，率先入駐的是位阿根廷作家。詩人美術(shù)館、藝術(shù)家工作室也在規(guī)劃。錢小華希望大家在鄉(xiāng)村生產(chǎn)知識：“鄉(xiāng)村的再造，最重要的就是新文化的價(jià)值重建，這是最關(guān)鍵的，它才能活下去。”

“在鄉(xiāng)村建設(shè)當(dāng)中半途而廢的，后來做不下去的也有。”錢小華同樣保持著警醒，“一是項(xiàng)目落地，玩的是烏托邦、理想國，沒有在項(xiàng)目上真正落地；二是遠(yuǎn)離老百姓，背離了老百姓真正的價(jià)值取向?！?/p>

錢小華認(rèn)為，僅有的電影下鄉(xiāng)和農(nóng)家書屋等，沒法滿足農(nóng)民的文化需求，而農(nóng)村留守老人“是精神生活最匱乏的群體”。和城市里的先鋒書店分店一樣，鄉(xiāng)村書局不定期舉辦講座與文化活動，“關(guān)鍵還是重建鄉(xiāng)村的公共空間、公共秩序和公共理想”。

在書局啟幕儀式上，學(xué)者何同彬引用批評家雷蒙·威廉斯的觀點(diǎn)發(fā)言：“現(xiàn)在鄉(xiāng)村某種意義上被中產(chǎn)階級化了，它成了一種消費(fèi)符號，所謂的來一場‘說走就走的旅行’，一般都奔鄉(xiāng)村而去，或者在城鄉(xiāng)結(jié)合部鄉(xiāng)村買一套別墅?！彼J(rèn)為，鄉(xiāng)村書局“只不過是一個局部，所承載的內(nèi)容可能是要躍于文學(xué)之上的，更復(fù)雜、更難的”。

先鋒書店的鄉(xiāng)村分店開到第三間，四年下來同行者很少。“有一個挺典型的質(zhì)疑：中國這么多鄉(xiāng)村，你怎么開得過來呢？”張瑞峰認(rèn)為開店的初衷之一是模式探索，“以自己的方式來探索鄉(xiāng)村書局怎么開，這里面具體的方法，遇到的一些難題怎么處理?！彼f，這些方法未來或許可以成為參照。

錢小華也清楚鄉(xiāng)村書局收效緩慢，但他仍然相信：“我的一生不會勞而無功地做這件事情?！?/p>

（摘自8月2日《南方周末》。作者為該報(bào)記者）