汪玉嬌 劉艷

關(guān)鍵詞：宣紙;新媒體;SWOT分析;發(fā)展對(duì)策

基金項(xiàng)目：2018年銅陵學(xué)院國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：“宣紙發(fā)展和工藝傳承的研究”（項(xiàng)目編號(hào)：201810383019）

中圖分類號(hào)：F425 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2018年10月20日

一、宣紙及新媒體簡(jiǎn)介

宣紙始于唐代，產(chǎn)于涇縣，因唐代涇縣屬宣州管轄而得名，發(fā)展至今已有一千多年的歷史，是我國(guó)傳統(tǒng)文化中的瑰寶，勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。真正意義上的宣紙是采用安徽省涇縣境內(nèi)及其周邊地區(qū)的青檀樹皮和沙田稻草作為主要原料，不摻雜其他成分，再利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的山泉水，按照傳統(tǒng)工藝純手工制作的紙。從宣紙的生產(chǎn)制作過程中我們不難看出，宣紙產(chǎn)業(yè)屬于典型的傳統(tǒng)手工制造業(yè)，制作工藝傳承至今。然而，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等發(fā)生了巨大的改變，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的典型代表，宣紙產(chǎn)業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展而不被淘汰，就必須突破發(fā)展瓶頸，解決轉(zhuǎn)型升級(jí)中的難題。首先，在生產(chǎn)領(lǐng)域，由于宣紙的制作過程極其復(fù)雜，技術(shù)要求高且工作量大，造成宣紙的技藝傳承面臨著后繼無人，青黃不接的窘境;其次，在銷售領(lǐng)域，宣紙產(chǎn)業(yè)還是以傳統(tǒng)的銷售模式為主，并且銷售模式單一，已經(jīng)無法跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐;最后，在宣傳方面，宣紙行業(yè)由于極少進(jìn)行宣傳活動(dòng)，品牌影響范圍小，影響力不足。宣紙產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都暴露出了一些問題。

針對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)存在的一系列問題，可以結(jié)合當(dāng)下發(fā)展迅猛的新媒體技術(shù)，利用其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)來促進(jìn)宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

新媒體技術(shù)發(fā)展至今已經(jīng)日漸成熟，但是對(duì)新媒體的概念卻沒有一個(gè)統(tǒng)一的說法，可以將其概括為是在新興技術(shù)發(fā)展的背景下出現(xiàn)的一種媒體形態(tài)，涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式所形成的一種環(huán)境，包括數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體、數(shù)字電視、數(shù)字雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)終端等。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體的優(yōu)勢(shì)尤為突出：它迎合了人們快節(jié)奏的生活方式和休閑時(shí)間碎片化的需求特點(diǎn);信息量大且范圍廣;具有信息共享和雙向溝通的優(yōu)勢(shì);突破了時(shí)間和空間的局限性等。這些優(yōu)勢(shì)無疑都可以為宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供幫助，促進(jìn)宣紙產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。新媒體無論是在傳播形式、傳播范圍還是傳播效率上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體，這對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)來說是極為重要的發(fā)展載體。因此，如何在新媒體時(shí)代背景下，借助于新媒體的力量，對(duì)于傳統(tǒng)的宣紙產(chǎn)業(yè)來說極為重要。下面從新媒體的角度對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的分析。

二、宣紙產(chǎn)業(yè)SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、文化優(yōu)勢(shì)。宣紙自產(chǎn)生以來已經(jīng)歷經(jīng)了一千多年的歷史，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)。作為徽文化的代表，2006年宣紙制作技藝被列入了首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，2009年又被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，這是全世界對(duì)宣紙的認(rèn)同和贊許。郭沫若先生曾贊譽(yù)道：“宣紙是中國(guó)勞動(dòng)人民所發(fā)明的藝術(shù)創(chuàng)造，中國(guó)的書法和繪畫離了它便無從表達(dá)藝術(shù)的妙味”。借助新媒體形式將宣紙的文化價(jià)值展現(xiàn)出來，既能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，又能讓消費(fèi)者感受到傳統(tǒng)文化的魅力，對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)來說是可以利用的一大優(yōu)勢(shì)。

2、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)。涇縣地處皖南山區(qū)北部，境內(nèi)以山地為主，氣候溫和、雨量充沛，是宣紙的原產(chǎn)地域，不僅為宣紙?jiān)系纳L(zhǎng)提供了有利的自然環(huán)境，而且造就了當(dāng)?shù)匾巳说木吧?，尤其是陰雨天云霧繚繞，宛如仙境。不僅如此，涇縣是光榮的革命老區(qū)，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期新四軍曾駐扎于此，有許多的紅色旅游景區(qū)。優(yōu)越的自然環(huán)境和豐富的旅游資源為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了又一路徑。而宣紙產(chǎn)業(yè)一直是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，將宣紙與當(dāng)?shù)刭Y源、環(huán)境相融合，利用新媒體的多樣化傳播形式以及強(qiáng)大的宣傳效果，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的整合利用，促進(jìn)宣紙旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）劣勢(shì)分析

1、宣傳力度不夠。宣紙?jiān)谖覈?guó)傳統(tǒng)文化中具有舉足輕重的地位，本應(yīng)該是家喻戶曉，但是從目前的市場(chǎng)來看，除了在書畫和收藏領(lǐng)域而涇縣因是宣紙之鄉(xiāng)之外，宣紙的知名度并不太高。這與宣紙行業(yè)本身缺乏宣傳意識(shí)以及對(duì)新媒體技術(shù)利用不足有關(guān)。各宣紙品牌既沒有很好地發(fā)揮以紙為媒、節(jié)會(huì)搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲的作用，也沒有充分利用快捷有效的媒體，拉近與消費(fèi)者的距離，導(dǎo)致除涇縣外的大多數(shù)地區(qū)的人對(duì)宣紙并不知曉，沒有很好地利用宣紙的品牌效應(yīng)。

2、銷售模式陳舊。在這個(gè)新媒體技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)代，特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的快速發(fā)展，使得傳統(tǒng)的銷售模式已無法跟上時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展步伐。目前，宣紙產(chǎn)業(yè)的銷售主要還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，包括企業(yè)直接進(jìn)行銷售、通過線下的實(shí)體店鋪銷售以及尋找經(jīng)銷商等模式。除少數(shù)品牌有自己的官方網(wǎng)站或通過第三方平臺(tái)銷售外，沒有其他的銷售途徑和方式。銷售模式陳舊單一，這是企業(yè)發(fā)展需要突破的一個(gè)障礙，而新媒體技術(shù)就可以很好地解決這一障礙。如何利用新媒體技術(shù)改善銷售現(xiàn)狀是宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之所在。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、新媒體技術(shù)支持。如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開媒體技術(shù)的支持。而現(xiàn)代的新媒體技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了傳統(tǒng)媒體的功能。例如，突破了傳統(tǒng)媒體對(duì)時(shí)空的限制，可隨時(shí)隨地接收信息;傳播速度之快、范圍之廣、信息量之大都是傳統(tǒng)媒體所不及的;實(shí)現(xiàn)了即時(shí)的雙向溝通以及信息共享性等。這些對(duì)于宣紙產(chǎn)業(yè)來說都至關(guān)重要，是促進(jìn)其發(fā)展的有利因素。

2、市場(chǎng)前景廣闊。近年來，傳統(tǒng)手工業(yè)品愈來愈受消費(fèi)者的歡迎，手工業(yè)品的價(jià)值也在不斷上升，這對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。宣紙是我國(guó)傳統(tǒng)手工造紙的杰出代表，居于文房四寶之首，作為文化商品進(jìn)入文化市場(chǎng)，不僅滿足了人們對(duì)物質(zhì)生活的需求，更是滿足了對(duì)精神生活的需求。因此，宣紙產(chǎn)業(yè)本身就有著廣闊的發(fā)展前景，再加上對(duì)現(xiàn)代新媒體技術(shù)的合理使用，尋求創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定會(huì)蒸蒸日上。

（四）威脅分析

1、傳統(tǒng)工藝逐漸失傳。一千多年來，宣紙制作技藝一直借助于師徒傳承以及家族傳承的形式延續(xù)至今，為了保證宣紙的品質(zhì)，每一道工序都是純手工完成，對(duì)勞動(dòng)力的需求量較大，技術(shù)要求嚴(yán)格。并且，宣紙的制作過程枯燥乏味，工作量大且辛苦，特別是對(duì)年輕人來說，都不愿從事宣紙的生產(chǎn)工作。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是城市化的推進(jìn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力不足問題愈發(fā)嚴(yán)重，宣紙制作技藝的傳承也面臨著后繼無人的窘境。雖然也采取了一些措施，如開設(shè)宣紙技藝教學(xué)課程、建設(shè)宣紙傳習(xí)基地等，但問題依舊突出。新媒體技術(shù)的普及發(fā)展為宣紙技藝的傳承問題提供了有效的解決方案。

2、虛假產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。宣紙與普通書畫紙從外形上看，非專業(yè)人士和專業(yè)畫家很難辨別，因此很多書畫紙廠家為了牟取暴利將普通書畫紙冒充宣紙銷售，造成大量仿宣紙充斥著市場(chǎng)的現(xiàn)象。不僅嚴(yán)重?fù)p害了正宗宣紙的聲譽(yù)，也造成了整個(gè)宣紙行業(yè)市場(chǎng)秩序混亂。除此以外，劣質(zhì)宣紙也大量存在，存在偷工減料，以次充好的現(xiàn)象。在這個(gè)傳媒高速發(fā)展的時(shí)代，利用新媒體的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)對(duì)宣紙市場(chǎng)的管理，打擊假冒偽劣“宣紙”勢(shì)在必行。

三、新媒體時(shí)代宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

通過以上對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)的SWOT分析，了解了其優(yōu)劣勢(shì)所在，以下是結(jié)合新媒體技術(shù)為宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供的一系列相關(guān)對(duì)策：

（一）依托媒體平臺(tái)，發(fā)展文化營(yíng)銷。挖掘宣紙的文化價(jià)值，以新媒體為平臺(tái)進(jìn)行宣傳對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)來說是發(fā)展的重要途徑。首先，將體現(xiàn)地域特色的文化要素如“徽文化”巧妙的融合到宣紙系列產(chǎn)品中，與宣紙自身文化特色相結(jié)合，不僅可以創(chuàng)新產(chǎn)品形式，還增加了吸引力;其次，通過各類文化節(jié)目如了不起的匠人、國(guó)家寶藏等，以及當(dāng)下十分流行的短視頻APP等平臺(tái)，拓寬宣傳渠道，提升宣紙的知名度和影響力，將宣紙的文化魅力展現(xiàn)給大眾。

（二）借助新媒體技術(shù)，加強(qiáng)旅游營(yíng)銷。作為一種新型的、知識(shí)含量較高的旅游形式，文化旅游越來越受到消費(fèi)市場(chǎng)的歡迎。因此，可以將宣紙產(chǎn)業(yè)與旅游聯(lián)系起來，打造宣紙產(chǎn)業(yè)的旅游營(yíng)銷模式，再借助媒體平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)宣傳，例如拍攝紀(jì)錄片、宣傳片、平面廣告等，既可以增加關(guān)注度和認(rèn)同感，又使傳統(tǒng)文化走向大眾。目前，涇縣已經(jīng)建有并開放的是中國(guó)宣紙股份有限公司的宣紙文化園?？梢砸栽搱@區(qū)為主導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐募t色旅游景區(qū)，如皖南事變烈士陵園、新四軍軍部舊址紀(jì)念館等，制定從宣紙文化園、宣紙博物館到周邊旅游景點(diǎn)的一個(gè)集旅游、休閑、觀光、體驗(yàn)于一體的旅游線路。傳播先烈的革命精神和宣紙的工匠精神，形成獨(dú)具特色的旅游品牌。

（三）線上和線下媒體相結(jié)合，開拓品牌營(yíng)銷。樹立良好的品牌形象對(duì)于產(chǎn)品銷售來說有巨大作用。一是從線上著手，可利用各種形式的新媒體技術(shù)向觀眾介紹宣紙的產(chǎn)品特色、制作工藝、文化淵源等，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)宣紙的初步認(rèn)識(shí);在公司的官方網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息和服務(wù)，組織培訓(xùn)專業(yè)的客服人員解答顧客疑問，為顧客提供咨詢服務(wù);通過微博、微信、公眾號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動(dòng)等，拉近與消費(fèi)者的距離。在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻上發(fā)布一些與宣紙文化、制作等有關(guān)的信息，讓宣紙走近大眾。二是從線下進(jìn)行，舉辦宣紙文化節(jié)，宣紙展銷會(huì)、研討會(huì)，發(fā)布線下廣告，如站臺(tái)廣告、地鐵廣告、車體廣告、傳單雜志等。線上線下相輔相成，打造屬于宣紙的特殊品牌形象。

（四）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正變得日益強(qiáng)大。宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)然也離不開這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?？梢耘c各大銷售平臺(tái)如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等合作，定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、打折、送贈(zèng)品等，形成線上銷售網(wǎng)絡(luò)。新媒體時(shí)代媒介的一大優(yōu)點(diǎn)就是雙向溝通及信息的共享性，可以利用在網(wǎng)上的品牌形象，讓消費(fèi)者既是產(chǎn)品的購(gòu)買者也是產(chǎn)品的宣傳者，讓已有顧客帶動(dòng)潛在給顧客。此外，利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算對(duì)顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息進(jìn)行搜集、分析，從而更準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)狀況和顧客需求偏好，便于企業(yè)銷售策略的調(diào)整和制定。

（五）借助新媒體平臺(tái)，加強(qiáng)宣紙市場(chǎng)的監(jiān)管工作。涇縣宣紙是典型的地理標(biāo)志產(chǎn)品，并且多家企業(yè)已經(jīng)獲得了國(guó)家原產(chǎn)地域的保護(hù)。因此，企業(yè)要嚴(yán)格按照正宗宣紙的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)于未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的一律不能以“宣紙”的名稱出售，確保宣紙的品質(zhì)、特色;使用統(tǒng)一的包裝和商標(biāo)等。為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督，可以建立網(wǎng)上打假平臺(tái)，一方面鼓勵(lì)消費(fèi)者積極舉報(bào)和投訴以及傳授消費(fèi)者辨別技巧;另一方面發(fā)揮宣紙行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，時(shí)刻監(jiān)督行業(yè)的市場(chǎng)狀況，并且開展宣紙知識(shí)講座，通過網(wǎng)絡(luò)直播或電視媒體的形式，教消費(fèi)者如何辨別宣紙的真?zhèn)?。多方位維護(hù)宣紙的市場(chǎng)秩序，為宣紙發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（六）利用新媒體技術(shù)，多方位解決技藝傳承問題。宣紙制作技藝的傳承主要是依靠宣紙師傅的口傳心授，這種師徒傳承的模式一直延續(xù)至今。除此之外，還有以家庭為單位的代代相傳的形式。師徒傳授和家族傳承是宣紙制作技藝的主要傳承形式，除此以外還應(yīng)輔以其他措施。如，對(duì)制作流程進(jìn)行拍攝記錄，包括原料的選擇、加工，宣紙的制作流程;在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)宣紙技藝培訓(xùn)課程，免費(fèi)教學(xué);對(duì)長(zhǎng)期從事宣紙制作的工人要宣揚(yáng)他們的工匠精神，技藝突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，這些需要做好嚴(yán)格的保密措施，以防重要技術(shù)的泄露。

四、結(jié)語

宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既面臨著機(jī)遇又不可避免地存在著問題。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，宣紙的可持續(xù)發(fā)展還需借助于新媒體技術(shù)的支持。通過對(duì)新媒體技術(shù)的合理利用，多方位探索宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策。一方面從宣紙自身出發(fā)，全面分析優(yōu)劣勢(shì)所在，尋找發(fā)展立足點(diǎn);另一方面結(jié)合新媒體技術(shù)的特征和優(yōu)勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng)新發(fā)展模式，改革發(fā)展理念，不僅為宣紙產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了有利條件，同時(shí)也宣揚(yáng)了優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，讓更多的人了解到了宣紙和宣紙文化。

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