李前 邱源斌

撥開英國“脫歐”帶來的迷霧，英國零售市場展現(xiàn)出了驚人的體量。目前，英國零售市場規(guī)模超過3500億英鎊。據(jù)全球零售研究機(jī)構(gòu)Planet Retail預(yù)測，到2022年，這一數(shù)字將增加到4150億英鎊。發(fā)達(dá)的英國零售業(yè)帶動(dòng)英國伯明翰消費(fèi)品博覽會(huì)的火爆。該展每年舉辦兩次，分別是英國伯明翰春季消費(fèi)品展Spring Fair（以下簡稱“春季消費(fèi)品展”）和英國伯明翰秋季消費(fèi)品展Autumn Fair（以下簡稱“秋季消費(fèi)品展”）。

精品市場與經(jīng)典展會(huì)相遇，將會(huì)碰撞出怎樣的火花？

為何選擇英國零售市場？

進(jìn)入英國市場，至少有六大理由。第一，英國是歐洲經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一;第二，為了吸引更多的企業(yè)前來，英國征收低營業(yè)稅;第三，英國消費(fèi)者熱愛購物，盡管他們眼光挑剔，但樂于購買新產(chǎn)品和有趣的產(chǎn)品;第四，英國零售業(yè)對國外商品持開放的態(tài)度，英國零售商只能通過持續(xù)的產(chǎn)品更新來吸引消費(fèi)者，因此它們在世界各地尋找新產(chǎn)品和新供應(yīng)商;第五，英國電子商務(wù)市場迅速擴(kuò)容并走在世界前面;第六，英國零售業(yè)已經(jīng)為新的零售格局轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備。2017年英國零售市場基本情況見表。

值得一提的是，英國電子商務(wù)市場起步早，其電子商務(wù)銷售額在零售總額的占比領(lǐng)先全球。從Planet Retail提供的數(shù)據(jù)看，2017年，英國電商銷售額在其零售總額中的占比為15.2%，高于中國（9%）、法國（10.7%）、德國（9.3%）、意大利（9.8%）、日本（11.2%）、俄羅斯（4.8%）和美國（11.5%）。到2022年，英國這一占比將達(dá)到22.2%。

相比新興市場，英國這樣的傳統(tǒng)市場份額多年保持穩(wěn)定，短期內(nèi)大幅提升的可能性不大。但我們都清楚，提升市場份額并不是當(dāng)下我們開拓傳統(tǒng)成熟市場的主要目標(biāo)，而是要通過這些市場培育我國企業(yè)的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。比如，英國市場對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)都有非常嚴(yán)格的要求，可以作為我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的檢驗(yàn)場。

據(jù)了解，英國零售市場呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)，需要多加留意。首先，英國市場對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，零售商門檻相應(yīng)比較高。其次，英國客戶的忠誠度非常高。英國客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，十分謹(jǐn)慎，有時(shí)要反復(fù)考察，甚至花費(fèi)兩三年的時(shí)間才最終確定供應(yīng)商名錄。不過，一旦確定下來，下訂單的價(jià)格通常非常合理。也就是說，他們重視的是產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面，而不是價(jià)格。最后，英國市場輻射范圍較廣。雖然英國走上了“脫歐”進(jìn)程，但它對歐盟市場的輻射作用是不可忽視的。

此外，英國消費(fèi)者更加熱衷新產(chǎn)品和新潮流，并注重消費(fèi)品的即時(shí)性。這意味著設(shè)計(jì)師和制造商必須更緊密地合作，并以前所未有的速度滿足消費(fèi)者的需求。

為什么選擇英國消費(fèi)品展？

由英國ITE展覽集團(tuán)主辦的英國伯明翰消費(fèi)品博覽會(huì)是中國企業(yè)打開英國零售市場大門含金量很高的一個(gè)展會(huì)。

春季消費(fèi)品展

根據(jù)2018年英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)觀眾調(diào)查結(jié)果，89%的觀眾想通過參加春季消費(fèi)品博覽會(huì)尋找新供應(yīng)商，88%的觀眾在2018年春季消費(fèi)品博覽會(huì)之后下訂單，80%的觀眾有單獨(dú)或連帶購買責(zé)任。

展商有望在2019年英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)遇見部分頂尖獨(dú)立零售商、在線零售商和具有強(qiáng)大購買力的連鎖商店買家。

主辦方英國ITE展覽集團(tuán)將提供在線宣傳、印刷、展前和現(xiàn)場支持等增值服務(wù)，具體包括定期向18萬名行業(yè)專業(yè)人士發(fā)送電子郵件、在關(guān)鍵出版物上發(fā)布廣告、免費(fèi)參展商培訓(xùn)班等。

秋季消費(fèi)品展

秋季消費(fèi)品展是英國季度領(lǐng)先的批發(fā)禮品和家居貿(mào)易展會(huì)。眾所周知，圣誕節(jié)前夕是英國零售周期中關(guān)鍵的購買時(shí)間點(diǎn)。2018年，秋季消費(fèi)品展共吸引超過2.2萬名觀眾，其中70%的觀眾有采購責(zé)任，19%的觀眾有超過25萬英鎊的采購預(yù)算;1300多家展商參展。

“這個(gè)展會(huì)讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識英國和歐洲其他國家的買家。這些市場是我們想要開發(fā)的新市場，展會(huì)對我們有很大的幫助?！睎|莞艾瑪工藝禮品有限公司負(fù)責(zé)人表示。

跨國采購區(qū)

據(jù)主辦方介紹，2019年，英國伯明翰秋季消費(fèi)品博覽會(huì)將推出一個(gè)全新的平臺(tái)——跨國采購區(qū)Sourcing，其前身是已經(jīng)成功舉辦16年的中國品牌展。Sourcing展區(qū)的展商主要是來自全球重要批量生產(chǎn)、加工出口地區(qū)，如中國、土耳其、印度、印度尼西亞和葡萄牙等國家和地區(qū)?？鐕少弲^(qū)將按照行業(yè)劃分為四個(gè)主展區(qū)，分別是禮品、玩具、時(shí)尚、廚房&餐飲。

跨國采購區(qū)的展商有很多專享的機(jī)會(huì)，向英國和歐洲禮品和家居用品市場展示它們的制造能力。（1）星期六展商和采購活動(dòng)。在展會(huì)開始前的周六，將舉行一個(gè)Autumn Fair展商和跨國采購區(qū)展商間的聯(lián)誼活動(dòng)。（2）特邀買家計(jì)劃。秋季消費(fèi)品展將在展會(huì)期間舉辦一場獨(dú)家國際買家派對。（3）劇場式研討會(huì)。研討會(huì)將提供專業(yè)買家和采購團(tuán)隊(duì)在市場趨勢和發(fā)展方面的獨(dú)特洞察力，以調(diào)整他們自身的購買策略。另外，“營銷工具包”也是英國伯明翰秋季消費(fèi)品展的一大特點(diǎn)， 最大限度地提高展商在秋季消費(fèi)品展上的品牌知名度。

2019年英國伯明翰春季消費(fèi)品展和秋季消費(fèi)品展將分別于當(dāng)年2月3～7日和9月1～4日在伯明翰國際會(huì)展中心舉行。