楊莉蓉

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品與其他商品相比缺乏特點(diǎn)和賣點(diǎn)，其營銷在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下處于劣勢(shì)。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷呈現(xiàn)出更加豐富多彩的形式，不僅在營銷方式上，而且在營銷內(nèi)容和形式上也都進(jìn)行大膽嘗試，取得了很好的效果。對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式進(jìn)行研究，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)策略和建議。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷

文章編號(hào)：1004-7026（2019）23-0070-02? ? ? ? ?中國圖書分類號(hào)：F724.6;F323.7? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

改革開放之后，我國的市場經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，商品市場促進(jìn)了營銷模式的多樣化，但是受到傳播媒介的限制，商品營銷方式比較單一。隨著消費(fèi)者商品意識(shí)的不斷提高，對(duì)商家的營銷手段也逐漸了解，使原有的營銷手段收效甚微，促使商家要運(yùn)用更多的營銷手段，同時(shí)也增加了對(duì)營銷成本的投入[1]。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及與電子商務(wù)在我國的蓬勃發(fā)展，一種新型的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生——利用網(wǎng)絡(luò)推廣提高商品的點(diǎn)擊率和曝光率，從而帶動(dòng)商品的銷量。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下，線上營銷已經(jīng)成為商家競爭的一個(gè)重要“戰(zhàn)場”。電子商務(wù)模式也給農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域提供了更多機(jī)會(huì)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。

1? “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

1.1? 線上平臺(tái)眾多，商品豐富

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)十分成熟。國內(nèi)外的電子商務(wù)企業(yè)眾多，而且各有不同。雖然我國電子商務(wù)企業(yè)起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，而且國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)在與國際企業(yè)的競爭中取得了很突出的成績，占領(lǐng)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場。眾多的電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售來說既有有利的一面，也有不利的一面。多平臺(tái)銷售可以使農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍更廣，造成更大的影響力，提高了市場競爭力。但另一方面，也會(huì)使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷缺乏針對(duì)性。單從農(nóng)產(chǎn)品的種類來說，就會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，無法準(zhǔn)確選擇，商家要想在這樣的線上平臺(tái)上提升產(chǎn)品銷售量，則需要使用更多的營銷手段，同時(shí)也需要支付一定的營銷費(fèi)用。

1.2? 產(chǎn)品營銷模式多樣化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的市場營銷中，產(chǎn)品營銷模式呈現(xiàn)更加多樣化的趨勢(shì)。除了專門用來交易的電子商務(wù)平臺(tái)外，還有其他自媒體平臺(tái)，都可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷推廣，同時(shí)營銷方式和手段也更加新穎、形象。比如，在短視頻平臺(tái)上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多商家通過制作短視頻來提升產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)賣家可以在短視頻平臺(tái)上和買家視頻聊天，推銷和介紹自己的產(chǎn)品，從而促成更多的交易。除此之外，搜索網(wǎng)站競價(jià)排名的營銷策略對(duì)產(chǎn)品營銷也會(huì)起到促進(jìn)作用，使需要的客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)搜索快速找到符合需求的產(chǎn)品和商家[2]。

1.3? 商品營銷成本可控性

在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷中，許多電子商務(wù)或自媒體開發(fā)推廣平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，可以對(duì)營銷過程進(jìn)行非常精確的監(jiān)控，能夠精確計(jì)算出點(diǎn)擊量和閱讀量，同時(shí)也能根據(jù)數(shù)據(jù)來估算產(chǎn)品未來的走向。這一項(xiàng)技術(shù)不僅使商家能夠?qū)︿N售的成本進(jìn)行精準(zhǔn)控制，更加合理地制訂出銷售預(yù)算，同時(shí)也能將線上營銷推廣數(shù)據(jù)作為未來產(chǎn)品營銷策略的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，使商家能夠更好地把握產(chǎn)品整體的營銷策略，制訂出更加符合商品特色的營銷方案。對(duì)于商家來說，網(wǎng)絡(luò)營銷成本的可控性，相對(duì)于傳統(tǒng)營銷模式來說更加具有吸引力，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的競爭逐漸激烈，線上營銷的成本也在逐漸增加，許多商家也重新開始考量“線上+線下”的營銷策略[3]。

2? “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷思路

2.1? 多種平臺(tái)營銷，提升農(nóng)產(chǎn)品影響力

農(nóng)產(chǎn)品受眾廣，即所有人都需要，尤其是可食用的農(nóng)產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，要盡可能選擇多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，提升商品的整體影響力。同時(shí)也要嘗試在其他自媒體平臺(tái)上進(jìn)行多種方式推廣，比如新鮮有趣的文案、特點(diǎn)鮮明的視頻，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，提升品牌影響力，從而提高商品的銷售量。目前，在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，已經(jīng)形成了一些特點(diǎn)鮮明的自媒體用戶，并且聚集了大規(guī)?？蛻羧?，影響力很大。其中，包括以農(nóng)村生活和農(nóng)業(yè)種植為主的博主，通過記錄日常的生產(chǎn)勞動(dòng)，吸引用戶觀看和互動(dòng)，最終轉(zhuǎn)化成商品的銷售。這種方式在一定程度上已經(jīng)形成了一個(gè)常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)自媒體營銷手段，而且有很多成功的案例，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說有很大的參考價(jià)值。

2.2? 發(fā)揮創(chuàng)新思維，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)過發(fā)展，已經(jīng)形成了固定的模式。目前，農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的影響程度已經(jīng)很小，但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的附加值隨著社會(huì)生活方式和理念的轉(zhuǎn)變也在不斷改變。營銷人員應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，努力發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的附加值，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來打開農(nóng)產(chǎn)品的市場。比如，葫蘆科植物絲瓜或粵絲瓜成熟后的維管束，俗稱絲瓜絡(luò)，是一種很常見的天然植物產(chǎn)品。絲瓜絡(luò)除了食用之外，還含有豐富的維生素等物質(zhì)，可以起到美白皮膚、消除斑塊的功效。在農(nóng)村會(huì)使用經(jīng)過簡單加工的絲瓜絡(luò)作為常用的清潔工具。但是一直以來，絲瓜絡(luò)都沒有成為正式流通的商品。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)最簡單的農(nóng)產(chǎn)品的附加值。其中，江西省的一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，除了利用絲瓜絡(luò)制作簡單的清潔工具之外，還研發(fā)了絲瓜絡(luò)制品的保健布鞋、床墊等產(chǎn)品，通過電子商務(wù)平臺(tái)的線上營銷，很快打開了市場，建立了供銷產(chǎn)業(yè)鏈。該創(chuàng)業(yè)者不僅本人獲得了豐厚的利潤，同時(shí)也帶領(lǐng)了農(nóng)產(chǎn)品種植者和加工者走上了致富的道路?？梢钥闯觯瑢?duì)于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說，創(chuàng)新思維能夠極大地開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，使之發(fā)揮出更大的潛力。

2.3? 樹立品牌意識(shí)，提高品牌影響力

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣營銷來說，品牌意識(shí)非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式能夠在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷量，但是長期來說，產(chǎn)品銷量還需要品牌的建立。只有建立了優(yōu)秀的品牌，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，才能在不斷變化的市場環(huán)境下保持銷量穩(wěn)定增長。目前，農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立比較區(qū)域集中化，即通過集中區(qū)域特色來構(gòu)建自身的品牌。但這種模式對(duì)其他區(qū)域的同類產(chǎn)品構(gòu)成了發(fā)展障礙，使其失去了市場競爭力。有些商家會(huì)建立自身的品牌，通過品牌來樹立自身的企業(yè)形象。目前，在依托于互聯(lián)網(wǎng)營銷比較成功、以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的商家，如“三只松鼠”“百草味”等品牌，在電子商務(wù)平臺(tái)上建立了很好的品牌形象，取得了非常好的銷售成績。

3? 結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，商品營銷呈現(xiàn)出一種全新的方式。這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說是十分有利的，可以利用最小的成本實(shí)現(xiàn)覆蓋率較廣。無論是電子商務(wù)平臺(tái)銷售，還是其他自媒體銷售，都需要把握商品的特點(diǎn)，找準(zhǔn)受眾人群的需求，完善各種營銷方式，才能實(shí)現(xiàn)營銷的良性轉(zhuǎn)化。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017（7）：135-137.

[2]張婷，周燕萍.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2017（2）：35.

[3]楊連榮.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[J].中國農(nóng)業(yè)文摘：農(nóng)業(yè)工程，2019（2）：59-60.

（編輯：季? 鑫）