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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代,眼鏡零售如何搭上潮流的快車?

2019-02-13 08:36:12Sam
中國眼鏡科技雜志 2019年1期
關(guān)鍵詞:零售店太陽鏡眼鏡店

Sam

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)日趨蕭條的今天,隨著“網(wǎng)紅店”為代表的互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)異軍突起,網(wǎng)紅奶茶店、咖啡店前排隊(duì)的盛況讓人嘆為觀止,而“爆款”眼鏡也進(jìn)入了大眾視野。

1. 什么是“爆款”眼鏡

不同于美食行業(yè),只要在原料和工藝上做出自己特色,加以適當(dāng)?shù)男麄?,就能誕生一款有賣點(diǎn)、有傳播潛力的產(chǎn)品。眼鏡店本身除了專業(yè)驗(yàn)配服務(wù)和售后以外,更多的是對市場上現(xiàn)有鏡架、鏡片和太陽鏡品牌的整合與選取。在產(chǎn)品雷同的情況下,眼鏡店在產(chǎn)品上很難翻出什么與別家不同的花樣來。

不過框架眼鏡與太陽鏡本身可是具備巨大差異空間的產(chǎn)品,一款獨(dú)具特色的眼鏡,加以適當(dāng)?shù)纳缃幻襟w炒作與發(fā)酵,分分鐘火遍網(wǎng)絡(luò),則變得極具可行性。每天在各大娛樂媒體與微博熱搜上出沒的“XX明星同款太陽鏡”就是很好的例子。

明星經(jīng)濟(jì)下,單品眼鏡可以做到憑借偶像一戴就像鍍金一般廣受追捧;在更接地氣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一款有設(shè)計(jì)特色的單品同樣可以做到只滿足小部分品位相符的特定群體,就成為短時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)銷量與曝光度的當(dāng)紅炸子雞。

當(dāng)紅小生鹿晗在微博上發(fā)了一張自己與郵筒的合影,該郵筒立刻成為合影“網(wǎng)紅”,粉絲蜂擁而至拍攝與偶像同款照片,一度成為大眾熱議的事件,明星的話語權(quán)可見一斑。

鄭愷應(yīng)邀ICON時(shí)尚畫報(bào)拍攝的大片,其中佩戴的眼鏡很快掀起一股半框復(fù)古潮流。

2. 打造“爆款”的意義

或許有人會質(zhì)疑,當(dāng)今社交媒體上風(fēng)行的爆款快消品,不少都是電商網(wǎng)站“降價(jià)”技巧催生的高價(jià)低質(zhì)的炒作產(chǎn)物,只是一現(xiàn)曇花,經(jīng)不起時(shí)間的考量。網(wǎng)上也有爆款榨汁機(jī)、爆款美容儀一過了主推時(shí)間就排名瘋狂下滑,關(guān)注度斷崖式跌落。但可別低估了較長周期內(nèi),多個(gè)爆款產(chǎn)品輪番發(fā)熱,車輪戰(zhàn)式地引領(lǐng)流量與曝光度所帶來的累積效應(yīng)。

以某鏡架品牌為例:“一年推出新款XXX個(gè),成功打造爆款XX個(gè),爆款銷量占比超過20%,每個(gè)爆款平均兩個(gè)月銷量10萬副”這些都是注重爆款打造、推廣的品牌在一年中能夠?qū)崿F(xiàn)的驕人戰(zhàn)績。爆款并不是風(fēng)行一兩月的獨(dú)立事件,而是一整套長周期、周末計(jì)劃的持續(xù)推廣行為。

在消費(fèi)升級的今天,中國的大眾消費(fèi)者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“只要是個(gè)品牌”到“必須得是品牌”,再到如今“不只是品牌”三級跳。雖然還有大量的眼鏡佩戴者保持著“只要能看清就行”“沒戴壞就不用換”的思想,既對新款不敏感,換鏡頻率又低,但仍有許多的年輕消費(fèi)群體和都市準(zhǔn)中產(chǎn)階級崛起,愿意為心愛的生活方式、產(chǎn)品付出金錢,也不憚于大方地用消費(fèi)行為來展現(xiàn)自己的個(gè)性。

國際品牌也已經(jīng)嗅到了市場格局的微妙變化,開始改變產(chǎn)品和經(jīng)營策略;品牌年輕化、去Logo化成為主旋律;與此同時(shí),創(chuàng)新品牌不斷涌現(xiàn),而一些原本小眾的品牌也變得大眾起來。

3. 零售店如何搭上“爆款”風(fēng)潮

傳統(tǒng)意義上,打造爆款是品牌商的事,似乎和零售店關(guān)系不大,然而事實(shí)卻并非如此。在打造“爆款”眼鏡的過程中,眼鏡零售店想要追上這股風(fēng)潮,最最基本的,是保證爆款產(chǎn)品在自己的店里能買到,消費(fèi)者能知道。

潮流像火車,只能等不能追。誰也不知道下一款引爆社交平臺的眼鏡會是什么,板材?無框?金屬?異形框?……這些都像是車輪上的輪轂,每一個(gè)都曾在潮頭引領(lǐng),然后又被時(shí)尚巨輪滾到臺后。零售店能做的首先是精心選款,參考城市商圈炙手可熱的快時(shí)尚,用自己獨(dú)特的款式選擇形成特色,未來風(fēng)行的單品即使我沒有,也備有八九不離十的同類產(chǎn)品。

其次,零售店需要有快速響應(yīng)能力,或者“跟風(fēng)”的技巧。在新零售最理想的條件下,眼鏡店不再大批量備貨,店內(nèi)用智能設(shè)備為客戶提供試戴的AR體驗(yàn),同時(shí)銷售系統(tǒng)與品牌商掛鉤,借助發(fā)達(dá)的物流體系,任何一款眼鏡在互聯(lián)網(wǎng)上的流量增長達(dá)到閾值,或是有消費(fèi)者求購,就立即下單,做到在兩三天內(nèi)到達(dá)門店。這樣既提高了選擇款式的靈活度,也減少了倉儲成本。在今天的現(xiàn)實(shí)條件下,這樣的理想情景幾乎不可能實(shí)現(xiàn),但我們?nèi)阅軓闹袑W(xué)習(xí)一二。零售店時(shí)時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與品牌商,發(fā)現(xiàn)有款式被品牌商主推、被某明星佩戴,就篩選自己的產(chǎn)品庫,有的擺上店內(nèi)最顯眼位置展示,沒有的就尋找相近款型替代。

最后,有營銷實(shí)力、嗅覺靈敏的零售店甚至可以嘗試自己作為爆款單品的引爆方,積極搜尋客戶反饋,分析購買模式,選取有潛力的眼鏡在社交媒體上創(chuàng)造話題,引起轉(zhuǎn)發(fā),同時(shí)帶上門店進(jìn)行宣傳。這樣的推廣方式比起明星代言所需的成本幾乎可以忽略不計(jì),但所要的心思可一點(diǎn)不少。

總之,“爆款”不是微商劣質(zhì)貨,“跟風(fēng)”并不可恥,零售店不必眼紅隔壁奶茶店的排隊(duì)盛況,關(guān)注日新月異的潮流,努力嗅到其中的商機(jī),也能搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這股消費(fèi)狂歡的快車。?

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Google首家零售店籌備中或?qū)⒙鋺艏~約曼哈頓
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