文別昊 攝影張躍

近年來，隨著消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，加速了眼鏡行業(yè)內(nèi)的企業(yè)更迭。一方面是傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)新興市場(chǎng)時(shí)所展現(xiàn)的轉(zhuǎn)型之苦讓人警醒，另一方面則是新的經(jīng)營模式和新興企業(yè)的涌現(xiàn)，讓行業(yè)有了新的思路并看到新的希望。不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為在眼鏡行業(yè)的“洗牌期”能夠存活下來的企業(yè)才能夠在未來的市場(chǎng)上具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，也正是在這舉步維艱的混沌時(shí)期，讓我們看到了一批強(qiáng)有力的新生力量在不斷崛起，為寒冬中的眼鏡行業(yè)燃起了一股正能量。本期《新勢(shì)力》便在這股正能量中發(fā)現(xiàn)了一匹黑馬，僅成立兩年時(shí)間，便躋身國內(nèi)鏡片供應(yīng)商的第一梯隊(duì)，它就是江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司。

“匯”寓意匯聚人才與夢(mèng)想，“鼎”則象征著信譽(yù)，帶著這樣的初衷，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司于2017年正式成立。

2018年7月，在經(jīng)歷了一年多的發(fā)展之后，公司完成了廠房搬遷，初步建立了現(xiàn)代化企業(yè)制度，并成功進(jìn)入國內(nèi)鏡片供應(yīng)商的第一梯隊(duì)，以“共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏、共享”的價(jià)值理念創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)奇跡。為何匯鼎公司能夠在充滿艱難險(xiǎn)阻的當(dāng)下取得如此驚人的成就，帶著這樣的疑問，我們來到了位于江蘇省丹陽市的江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司。

“優(yōu)+團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)發(fā)展的核心

眾所周知，眼鏡行業(yè)是一個(gè)人員流動(dòng)性較大的行業(yè)，人才的匱乏甚至阻礙了不少企業(yè)發(fā)展的步伐。因此，如何吸引人才，并留住人才成為了眼鏡企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要實(shí)力體現(xiàn)。為此，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司以股權(quán)激勵(lì)的方式打造了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

然而，“股權(quán)激勵(lì)”一詞，對(duì)于眼鏡行業(yè)來說既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)榻鼛啄陿I(yè)內(nèi)對(duì)這一模式已有過不少的討論和嘗試，陌生則是因?yàn)橐惶仔兄行У墓蓹?quán)激勵(lì)方案往往包含了太多需要考慮的復(fù)雜因素，因而目前業(yè)內(nèi)鮮少有具備借鑒意義的成功案例。但江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司董事長焦飛宏認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)，亦是企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。

首先，人才是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。從財(cái)務(wù)中心，到生產(chǎn)中心，再到研發(fā)中心、營銷中心和行政中心，在江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司，我們發(fā)現(xiàn)了大量擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英在此匯聚。他們之中有人曾自己創(chuàng)業(yè)，也有人在之前的崗位中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但他們?nèi)缃襁x擇加入?yún)R鼎的原因，除了受到董事長焦飛宏清晰的發(fā)展思路和博大胸襟的感召之外，更重要的是因?yàn)楣舅蛟斓钠脚_(tái)讓他們感受到這是一份屬于自己的事業(yè)。正如焦飛宏所說：“我要帶領(lǐng)大家在行業(yè)中打造一片森林，而這片森林里至少有一棵樹完全屬于你自己?！?/p>

2018年7月，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司搬入新廠房

曾經(jīng)的廠房

合伙人團(tuán)隊(duì)

其次，干事業(yè)一定要有信念。從一個(gè)打工仔到企業(yè)的管理者，焦飛宏深知如今的員工對(duì)于工作的態(tài)度已不再僅僅是為了一份生計(jì)，更是為了責(zé)任和夢(mèng)想，正如成立匯鼎公司是要完成自己的夢(mèng)想一樣，他也希望合伙人能夠在匯鼎找到屬于自己的理想。在與合伙人的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管每個(gè)人分管的區(qū)域和工作內(nèi)容都不相同，但在他們每一個(gè)人的身上總是感受到對(duì)這份工作的熱忱以及對(duì)公司未來發(fā)展的希望。對(duì)他們來說，以前需要做的只是把自己的工作完成好，但如今站在了更高的角度，需要為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而貢獻(xiàn)力量。

市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

此外，匯鼎公司秉承著對(duì)企業(yè)發(fā)展和客戶負(fù)責(zé)的精神，改變了眼鏡行業(yè)只有當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生之后才做賬的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)思維，建立了事前、事中、事后的財(cái)務(wù)機(jī)制，從源頭上進(jìn)行把控，對(duì)客戶建立信用額度制度，要求公司的每一位員工都要掌握一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，做到按時(shí)、按質(zhì)、按量納稅。雖然在眼鏡行業(yè)特殊的經(jīng)營環(huán)境中，該模式可能在短期內(nèi)會(huì)給企業(yè)增加不小的壓力，但從長遠(yuǎn)的眼光來看，卻是企業(yè)必須要做到的標(biāo)準(zhǔn)。

從對(duì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)到企業(yè)文化精神融合，匯鼎公司打造的“優(yōu)+團(tuán)隊(duì)”為企業(yè)的發(fā)展奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使其與零售企業(yè)的合作具有了戰(zhàn)略意義。

財(cái)務(wù)中心團(tuán)隊(duì)

“優(yōu)+產(chǎn)品”是企業(yè)發(fā)展的根本

從最初的鏡片整合供應(yīng)商到建立自己的生產(chǎn)線，2018年7月的這次廠房搬遷，對(duì)于匯鼎公司來說，無疑是一次具有里程碑意義的舉措，300多名匯鼎人不僅站在了新的歷史起點(diǎn)上，更開啟了企業(yè)發(fā)展的新篇章。在焦飛宏看來，作為企業(yè)管理者一定要有氣度、力度和速度，因而才在匯鼎公司前期奠定基礎(chǔ)并得到快速發(fā)展之后，毅然決定建立起屬于自己的生產(chǎn)線，因?yàn)閷?duì)于供應(yīng)商來講，擁有了生產(chǎn)能力，便有了進(jìn)一步參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底氣和保障。

產(chǎn)品品質(zhì)被看作是匯鼎公司發(fā)展的根本因素，因此在生產(chǎn)線的建造中，公司花費(fèi)了大量的資金和精力以保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)鏡片市場(chǎng)，匯鼎公司的生產(chǎn)線建立時(shí)間相對(duì)較晚，但也正是這一特征讓匯鼎公司的生產(chǎn)線能夠有足夠的時(shí)間汲取成熟的經(jīng)驗(yàn)，在硬件和軟件上，能夠以最先進(jìn)的設(shè)備和最成熟的管理體系邁開打造“優(yōu)+生產(chǎn)”的第一步。

在硬件方面，生產(chǎn)車間內(nèi)均采用國際最先進(jìn)的制造設(shè)備，且投入了大量的自動(dòng)化和半自動(dòng)化機(jī)器，其目的是為了能夠減少人工制造所產(chǎn)生的不穩(wěn)定性，例如韓國一成的加硬機(jī)和德國萊寶鍍膜機(jī)，有效提升了產(chǎn)品的合格率，避免國產(chǎn)設(shè)備因二次加工對(duì)鏡片造成的傷害，保證其每一只鏡片都能以最優(yōu)的品質(zhì)交付給客戶。車間內(nèi)均采用無塵化操作，且采用PVC材質(zhì)的地面材料，更加體現(xiàn)出匯鼎公司對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求和把控。

在軟件方面，生產(chǎn)車間內(nèi)的精細(xì)化管理均按照ISO9001質(zhì)量管理體系來嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)流程內(nèi)的每項(xiàng)步驟均要求規(guī)范化操作。在生產(chǎn)技術(shù)方面，由于匯鼎公司生產(chǎn)的高折鏡片材料采用的是三井化學(xué)公司的MR-7與MR-8，其對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都相比亞克力材料有著更高的要求，因此匯鼎公司聘請(qǐng)了多位具有十多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的管理精英對(duì)生產(chǎn)的流程進(jìn)行嚴(yán)格把控，并采用國際上均已認(rèn)可的成熟生產(chǎn)技藝來保證產(chǎn)品的高效與高質(zhì)量。

除此之外，為了響應(yīng)習(xí)近平總書記曾提出的“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保理念，匯鼎公司本著節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的理念，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)建立污水處理機(jī)制之外，還率先在企業(yè)內(nèi)建立了廢氣處理設(shè)備。同時(shí)，為了能夠合理利用資源，生產(chǎn)車間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)峰耗能的機(jī)制，將能耗較大的固化環(huán)節(jié)放至晚上，再將固化所產(chǎn)生的熱量運(yùn)用至其他生產(chǎn)所需，主動(dòng)承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與整潔的生產(chǎn)車間

“優(yōu)+品牌”是企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力

隨著國內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高，品牌成為了消費(fèi)者重視優(yōu)質(zhì)生活中的重要體現(xiàn)，更是消費(fèi)市場(chǎng)信賴和生存的重要力量。換言之，品牌作為一種“無形的資產(chǎn)”正在如今的市場(chǎng)上發(fā)揮著越來越大的影響力，成為了眾多企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。?duì)于江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司來說，品牌的推廣不僅能夠讓更多的消費(fèi)者感受到匯鼎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也能讓合作的零售伙伴感受到公司長遠(yuǎn)發(fā)展的信心與努力。因此，“優(yōu)+品牌”的打造成為了匯鼎公司未來發(fā)展的方向，并已從不同維度開始著手于品牌的打造和推廣。

首先，強(qiáng)化創(chuàng)新研發(fā)能力。一直以來，匯鼎公司的高品質(zhì)產(chǎn)品都與其對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的專注一脈相連。如今，公司不僅取得了關(guān)于防藍(lán)光樹脂鏡片制作方法的相關(guān)發(fā)明專利，并根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的大量調(diào)研，結(jié)合自身發(fā)展，加大了對(duì)鏡片膜層實(shí)用性的研發(fā)力度，讓匯鼎品牌的產(chǎn)品兼具價(jià)格、功能與品質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)，更加符合市場(chǎng)和大眾消費(fèi)需求。

匯鼎公司旗下的“玉品堂”老視鏡取得了京東平臺(tái)2018年“雙11”和“618”活動(dòng)中老視鏡銷量第一的成績(jī)

焦飛宏與合伙人一起制定2019年發(fā)展目標(biāo)

其次，制定清晰的市場(chǎng)定位。通過近兩年的發(fā)展，匯鼎公司不僅建立了十分豐富的渠道資源，并將其整合形成了完善的渠道布局，尤其是對(duì)國際客戶資源的整合成為匯鼎公司的巨大優(yōu)勢(shì)之一。此外，在自身品牌的定位上，匯鼎鏡片以“多功能、優(yōu)品質(zhì)”作為傳播的落腳點(diǎn)，通過與視光零售商的精誠合作，共同為追求高品質(zhì)生活的眼鏡佩戴者提供值得信賴、優(yōu)品優(yōu)價(jià)、超越期待、專業(yè)的視覺健康服務(wù)和多功能光學(xué)鏡片的解決方案。

再次，建立規(guī)范細(xì)致的“優(yōu)+服務(wù)”體系。在匯鼎公司內(nèi)部，高效的物流處理能力和客服團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力保證了每一位客戶的合作體驗(yàn)。同時(shí)，匯鼎公司亦將合作的零售客戶當(dāng)作是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，希望雙方能夠共同成長和進(jìn)步。為此，匯鼎公司積極發(fā)揮能動(dòng)性，向零售合作伙伴提供了專業(yè)且系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)，且打造了一支訓(xùn)練有素的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為零售客戶的營銷方案出謀劃策。

最后，豐富品牌推廣渠道。在品牌形象的打造上，匯鼎公司制定了系統(tǒng)的品牌推廣計(jì)劃，線上與線下多點(diǎn)開花，在線上進(jìn)行搜索優(yōu)化，在線下圍繞“如何讓終端賣得更好”這一主題，推出易演示、更直觀、優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品多功能演示道具及宣傳物料，配合品牌精致的視覺形象，向客戶和消費(fèi)者傳遞匯鼎鏡片可感知的“優(yōu)品優(yōu)價(jià)”的品牌理念：優(yōu)品，是匯鼎公司提供給市場(chǎng)優(yōu)異品質(zhì)及匹配品牌氣質(zhì)產(chǎn)品的目標(biāo)，優(yōu)價(jià)，則表達(dá)了匯鼎公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面追求高價(jià)值塑造的決心。

誠然，品牌的打造并非一朝一夕之事，需要企業(yè)長久的堅(jiān)持與努力，但匯鼎公司從起步開始便專注發(fā)展，深耕行業(yè)的精神讓我們看到了其走品牌化道路的決心與自信。

從企業(yè)團(tuán)隊(duì)到企業(yè)文化，通過本次對(duì)江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司的采訪，我們深刻地感受到匯鼎公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下突圍的原因，正如董事長焦飛宏所說：“事業(yè)的成功來自70%的努力、20%的市場(chǎng)環(huán)境以及10%的運(yùn)氣，而我們能做的就是將這70%的努力做到極致?！倍诮K匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司的“十字精神”內(nèi)，我們既看到了“有誰需要幫助”的自我奉獻(xiàn)，也看到了“每天提升一小步”的自我要求，亦看到了“行無人見，必有天知”的自我約束。我們完全有理由相信在這種團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神引領(lǐng)下，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司在未來的發(fā)展上還會(huì)給我們創(chuàng)造更多“優(yōu)+”奇跡。?

江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司董事長焦飛宏