Sam Chen是美資公司的采購總監(jiān)，有24年全球供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。中美“貿(mào)易戰(zhàn)”是時(shí)下討論最熱的話題，但在全球供應(yīng)鏈實(shí)際操作過程中，中美貿(mào)易的底色如何？如何最大限度地降低“貿(mào)易戰(zhàn)”的影響？本期海智在線的老朋友Sam Chen將帶領(lǐng)大家了解中美“貿(mào)易戰(zhàn)”的一些應(yīng)對策略。

中美間的貿(mào)易切磋

中國和美國是當(dāng)今世界最令人矚目的兩大經(jīng)濟(jì)體，影響著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢，中美之間的貿(mào)易問題長期以來引起了世界各國的廣泛關(guān)注。近年來，中美貿(mào)易格局基本以中國整體對外貿(mào)易順差不斷上升、美國整體貿(mào)易逆差不斷攀升為背景，而中美之間的貿(mào)易結(jié)構(gòu)以中國對美國的貿(mào)易順差逐年上升為顯著特征。這一貿(mào)易格局，自然引起了美國政府界、商界和學(xué)界的極大關(guān)注，進(jìn)行了許多政策性討論，提出了爭議極強(qiáng)的論點(diǎn)。

對于中美“貿(mào)易戰(zhàn)”的看法，Sam Chen認(rèn)為，實(shí)際上這不是中美之間單純的“貿(mào)易之戰(zhàn)”，它是發(fā)達(dá)國家與中國、印度這些以中低端制造業(yè)作為立國之本的國家之間的較量，他認(rèn)為稱之為“貿(mào)易大戰(zhàn)”有點(diǎn)過火，更準(zhǔn)確地可以稱“貿(mào)易切磋”。

Sam Chen以自身作為例子，他坦言，其公司每年銷售額約為3億美元，主要以美國客戶為主，而中美貿(mào)易切磋下，其原材料進(jìn)口的關(guān)稅影響不超過50萬美元。從全球采購供應(yīng)鏈角度來看，這幾乎沒有產(chǎn)生太大影響。

HS code策略性調(diào)整

就中國企業(yè)如何面對美國25%的關(guān)稅加征問題，Sam Chen建議，在起始階段，不妨對HS code（《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》）做一些策略性的合規(guī)合法的調(diào)整，使得原本可能馬上面臨25%稅率的產(chǎn)品，調(diào)整后實(shí)施的關(guān)稅略有下降。這種“打擦邊球”的技巧性避讓有時(shí)被稱為“關(guān)稅工程”。但是，這種避讓一定要以合法為前提，使用合資格且非常了解美國關(guān)稅分類規(guī)定的海關(guān)事務(wù)專家的服務(wù)，否則一旦被美國海關(guān)抓住可能會(huì)得不償失。

Sam Chen指出，能“打擦邊球”的前提是這一領(lǐng)域中美雙方政府給出了可回旋的空間，如果各方都留有一點(diǎn)后路，大家便都留有操作余地。這就好像專利一樣，再高的專利和關(guān)稅壁壘都好似一堵墻，但在墻上一定有洞，如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)洞并順利通過，就是每家企業(yè)自身的能力和本事。

以科技改變產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

與HS code策略性調(diào)整一樣，借助原產(chǎn)地規(guī)則把產(chǎn)品的官方原產(chǎn)地從中國轉(zhuǎn)為另一個(gè)不受加征25%關(guān)稅影響的國家和地區(qū)也是一種“打擦邊球”做法。這一做法有時(shí)還會(huì)涉及與競爭對手的重組。

對此，Sam Chen舉例說，某個(gè)客戶的某個(gè)產(chǎn)品原本由東莞的中國臺資企業(yè)和中國大陸本土工廠兩家不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)。在中美貿(mào)易切磋下，東莞工廠有退路退回中國臺灣地區(qū)，甚至希望借此“吃掉”中國大陸本土工廠，但由于它們共同的客戶希望在供應(yīng)商中有中國大陸成本參與，本土工廠需要與臺資的競爭對手重組為朋友，共同把不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品發(fā)往中國臺灣地區(qū)，以中國臺灣地區(qū)的名義出口到美國。

但是，不要簡單地認(rèn)為把產(chǎn)品發(fā)到臺灣地區(qū)就萬事大吉了，這些產(chǎn)品仍然有很大風(fēng)險(xiǎn)被美國海關(guān)認(rèn)定為原產(chǎn)地為中國。Sam Chen指出，看一個(gè)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，關(guān)鍵去看產(chǎn)品的附加值有多高，組裝的復(fù)雜程度有多高，軟件有多高。這本質(zhì)上要求工廠通過科技來改變產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，最終成功改變該產(chǎn)品的原產(chǎn)地。

以降低成本改變對供應(yīng)鏈的影響

Sam Chen以某化工產(chǎn)品為例。外國客戶常常非常好奇，為何中國工廠的成本空間可以無限壓縮。他對此頗有感觸，那是因?yàn)橛幸徊糠殖涣鞯闹袊S不僅勤勞，而且非常聰明。它們懂得如何通過使用低成本的原材料做出合格的產(chǎn)品，再在此基礎(chǔ)上，通過工藝改善、提純、催化劑的方式，使得產(chǎn)品既合法合規(guī)，又有價(jià)格優(yōu)勢。這樣，即便遇到加征25%的關(guān)稅打壓，由于降低成本改變了對供應(yīng)鏈的影響，這些工廠還是留有15%?20%的競爭力。

“這類企業(yè)的這種核心競爭力一般是不輕易拿出來的，這是獨(dú)門秘籍?！盨am Chen笑稱，“這就給對自身發(fā)展有所要求的企業(yè)提出了問題：如何在現(xiàn)有的自成工藝、技術(shù)能力和科技能力上鍛造自身的核心競爭力？毫無疑問，這需要對研發(fā)的投入、對工藝的投入和對科技的投入?！?p>

發(fā)展健康的客戶群

除了對技術(shù)的不斷超越，對客戶的關(guān)注、對客戶需求的洞察以及對客戶細(xì)節(jié)需求以獨(dú)特的方法實(shí)現(xiàn)，是無論外部環(huán)境變好變壞而企業(yè)都立于不敗之地的根本。

Sam Chen建議，企業(yè)要對客戶進(jìn)行分析，看看哪些在“二八原則”下占有關(guān)鍵地位。更為重要的是，不單要有美國客戶，同時(shí)要開發(fā)歐洲客戶以及“一路一帶”沿線的土耳其、東歐等客戶。因?yàn)橐坏┫窦诱?5%關(guān)稅這樣的事件發(fā)生，如果企業(yè)的技術(shù)能力又不是“超一流”，那企業(yè)的生存就十分危險(xiǎn)。

“除非你比你的競爭對手的成本優(yōu)勢要高出40%?50%，已經(jīng)占領(lǐng)了30%?40%的市場份額，市場的金字塔頂端和中端都已經(jīng)被你拿下，你只是展示了你的冰山上一角，但其實(shí)冰山上是你的，冰山下也是你的。否則，你沒有能力只做某一國客戶。”Sam Chen笑稱。

在Sam Chen看來，未來全球貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)越來越多，供應(yīng)鏈布局和客戶布局要全盤考慮全球化。要有靈活性，使得整體供應(yīng)鏈適應(yīng)各種情況。“戰(zhàn)爭”無邊界，今天是朋友，也許明天就是敵人，但敵人的敵人還是朋友，所以企業(yè)之間不要樹敵太多。在生意層面上，無論是客戶端還是供應(yīng)商，只要各方把價(jià)值鏈發(fā)掘出來，一定會(huì)有商機(jī)。

“中國企業(yè)在此應(yīng)該學(xué)到，核心技術(shù)最好是冰山下的那一大塊——大家看不到，但是一旦你亮劍，你不用打，別人一定輸。有這個(gè)實(shí)力的企業(yè)，不僅可以在中國上市，還可以把市場做到整個(gè)歐美，所向披靡！”Sam Chen堅(jiān)定地說。

與歐洲供應(yīng)鏈競爭

因?yàn)橛休^多機(jī)會(huì)去德國、法國和愛爾蘭做項(xiàng)目，在Sam Chen看來，歐洲經(jīng)濟(jì)的火車頭就是德國?！邦I(lǐng)頭羊”抓好了，歐洲供應(yīng)商競爭力就更容易打造。

盡管目前歐洲的供應(yīng)商已經(jīng)有了東歐，比如羅馬尼亞，甚至延伸至非洲的突尼斯，但追求低成本仍是德國的目標(biāo)。站在德國企業(yè)的角度分析，它為何來亞洲？很現(xiàn)實(shí)，歐洲供應(yīng)商成本高昂，影響了企業(yè)的競爭力。因此，德國來亞洲尋找供應(yīng)鏈，是一個(gè)很主動(dòng)的行為，來亞洲后一定會(huì)仔細(xì)衡量整個(gè)亞洲的成本格局。而以目前的情況，中國對德國的成本優(yōu)勢保持在20%～30%，甚至更高端類型的產(chǎn)品達(dá)到50%以上，依然有競爭吸引力。但是，隨著中國成本在4～5年內(nèi)持續(xù)上升，成本優(yōu)勢也在不斷下降趨勢。

Sam Chen建議，中國供應(yīng)商應(yīng)認(rèn)真考慮利用自身快速響應(yīng)歐洲的能力（經(jīng)過5～10年的發(fā)展，中國供應(yīng)商在歐洲都有了自己的辦事處，充分了解歐洲市場的需求），開發(fā)一些德國市場需要的、批量較小的多類型產(chǎn)品。他一針見血地指出：“如何與意大利的供應(yīng)商競爭？其實(shí)很簡單——質(zhì)量要保證，價(jià)格要便宜、解決方案要多、產(chǎn)品要是歐洲風(fēng)格，只有這樣，才能達(dá)到和歐洲供應(yīng)鏈進(jìn)行競爭的能力?！?/p>