本社記者 李天琪

1988年一個(gè)再普通不過(guò)的夏夜，在?？诠ど檀髲B賓館一間既沒(méi)電視、也沒(méi)空調(diào)的房間里，同是社科院法學(xué)所校友的肖微和潘躍新，聊著一件前者認(rèn)為是大謀略、后者認(rèn)定為糊涂話的大事。

君合緣起之初

1988年，中國(guó)法律事務(wù)中心在海南設(shè)立辦事處。上一年剛碩士畢業(yè)的肖微受中國(guó)法律事務(wù)中心委派，擔(dān)任該辦事處主任。當(dāng)時(shí)的海南剛確定辦大特區(qū)，全國(guó)各地的青年人紛紛過(guò)海峽淘金，潘躍新就是其中一員。

用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)——一定是因?yàn)樘貏e的緣分，肖微和潘躍新兩人一見(jiàn)面就擦出相見(jiàn)恨晚的火花。潘躍新被肖微拉攏進(jìn)“組織”，成為中國(guó)法律事務(wù)中心海南辦事處的第一名律師。

同住在一個(gè)房間的兩人真說(shuō)得上是“朝夕相處”，無(wú)話不談。那一晚，肖微把心中的大志向說(shuō)給潘聽(tīng)——他要回北京搞民辦律師事務(wù)所。肖微說(shuō)得興致勃勃，潘躍新在另一頭驚奇連連，心里說(shuō)：“是不是海南把他熱糊涂了，這個(gè)想法太瘋狂了！”

也難怪潘躍新這么想，中國(guó)法律事務(wù)中心在當(dāng)時(shí)可是司法部的直屬律師事務(wù)所，行政級(jí)別可是司局級(jí)。在全國(guó)律師事務(wù)所中級(jí)別最高的單位上班，是多少人的夢(mèng)想。人家擠破頭都想擠進(jìn)來(lái)，可他眼前的肖微竟然琢磨著跳出來(lái)，不是熱糊涂了還能是什么。

與常人想法不同，在肖微眼中，體制內(nèi)的鐵飯碗并不是難以割舍的寶貝疙瘩。律師這一職業(yè)早在他就讀北大期間，已經(jīng)兼職接觸。在研究生期間，別的同學(xué)兼職賺幾十塊錢(qián)的時(shí)候，他早已輕松月入過(guò)百，是同學(xué)口中名副其實(shí)的“肖老板”。業(yè)務(wù)他懂，行情他清。所以跳出體制，出來(lái)搞民辦律師事務(wù)所，他胸有成竹，勢(shì)在必得。

與此同時(shí)，肖微朋友之中的幾個(gè)人同樣認(rèn)為此時(shí)辦民辦所恰逢其時(shí)。肖微的中學(xué)同學(xué)——武曉驥，君合創(chuàng)始人之一，早在1984年就曾有創(chuàng)辦私營(yíng)律師事務(wù)所的想法，這種想法在他后來(lái)的留美期間愈加強(qiáng)烈。那時(shí)，一個(gè)外國(guó)人跟他聊，中國(guó)的律師事務(wù)所都是官辦的，所以律師都相當(dāng)于政府的雇員。國(guó)外的習(xí)慣是不對(duì)律師保密的，但中國(guó)律師的身份決定他們可能把客戶(hù)的秘密告訴政府，所以國(guó)外客戶(hù)不會(huì)聘請(qǐng)中國(guó)律師。這次對(duì)話給武曉驥很大的觸動(dòng)。

也是天時(shí)地利人和，辦民辦所的想法在1988年付諸實(shí)踐。1988年8月，在北京召開(kāi)了第一次合伙人會(huì)議。

也是在那一年，王之龍、武曉驥、肖微、儲(chǔ)賀軍、段海海等五位君合的創(chuàng)始人，在五人中最年長(zhǎng)的王之龍家，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的開(kāi)會(huì)討論，終將這家民營(yíng)律師事務(wù)所的建所理念、章程確定成型。

這家律師事務(wù)所，以非訴訟業(yè)務(wù)為主；在國(guó)內(nèi)合作制律師事務(wù)所的模式之下，內(nèi)部采用國(guó)際律師界常規(guī)的合伙制；在事務(wù)所內(nèi)部實(shí)行民主的決策體制；合伙人分別承擔(dān)相應(yīng)的管理職能……

律師事務(wù)所章程擬定好后，五位合伙人突然意識(shí)到他們的團(tuán)隊(duì)竟然還沒(méi)有名字，而給一家律師事務(wù)所起名字絕對(duì)是件讓人頭疼的事。王之龍是其他四人的父輩和老師，他最先提議，像英美很多知名律師事務(wù)所那樣，以創(chuàng)始人的名字命名。于是大家聯(lián)想，可以叫王武肖儲(chǔ)段律師事務(wù)所，在信封信箋上印五個(gè)人的名字。不過(guò)再細(xì)想想，這樣長(zhǎng)的名字并不可取。

受此啟發(fā)，有人提議可以簡(jiǎn)化為叫“五聯(lián)”，意為五人的聯(lián)合。肖微想起當(dāng)時(shí)北京著名的四聯(lián)理發(fā)店，笑稱(chēng)這更像是一家理發(fā)店的名字。思緒再發(fā)散，五亦是伍，可取之為“伍合”。儲(chǔ)賀軍戲說(shuō)，讀起來(lái)更像是烏合，外人該說(shuō)是一群烏合之眾。此話一出，武曉驥立刻靈光乍現(xiàn)，說(shuō)他們的合作是君子的合作，君子之合！不如取名叫“君合”。這個(gè)想法得到大家一致的叫好。自此，君合律師事務(wù)所正式揚(yáng)帆啟航。

君合發(fā)展之道

2019年4月15日，是君合律師事務(wù)所三十歲的生日，對(duì)于一路披荊斬棘的君合來(lái)說(shuō)，每一步都走得扎實(shí)、穩(wěn)健。即便在環(huán)境不佳的1989年，創(chuàng)業(yè)之初的第一年君合就創(chuàng)下盈利三、四十萬(wàn)的壯舉。有人評(píng)價(jià)年輕時(shí)的君合品貌雙全，成立不到五年就已開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界眾多的第一：1991年君合設(shè)立海南分所，是第一個(gè)成立分所的中國(guó)律師所；1993年君合在紐約設(shè)立分所，是第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的中國(guó)律師所；1994年君合在上海設(shè)立分所，是第一個(gè)進(jìn)入滬地的外埠律師所……

現(xiàn)在看來(lái)是一路風(fēng)光，但是君合金字招牌的背后浸滿(mǎn)創(chuàng)始律師的努力和汗水。有律師回憶，為了體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)精神，做涉外法律業(yè)務(wù)時(shí)，君合人出門(mén)去見(jiàn)客戶(hù)，基本的行頭是西裝革履。舍不得坐出租車(chē)，大部分靠自行車(chē)出行。那時(shí)的北京風(fēng)沙大，為了不把西裝弄臟，便把西裝領(lǐng)帶裝進(jìn)包里，一路風(fēng)塵仆仆。到了客戶(hù)辦公的地方，要先找個(gè)洗手間換衣服、打領(lǐng)帶，然后再去見(jiàn)客戶(hù)。最關(guān)鍵的是，出門(mén)時(shí)無(wú)論如何不能讓客戶(hù)送出來(lái)，必須進(jìn)洗手間換回衣服，才能騎車(chē)返程。

前人栽樹(shù)，后人乘涼。創(chuàng)業(yè)艱辛，可要想做好招牌、做大招牌同樣不是易事。

正如前面所說(shuō)，君合的名字飽含著合伙人們對(duì)它的期待。君子之合，理念上的契合尤為重要。但這件事，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。如何將一家律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)好？隨著君合的發(fā)展，律所管理的重要性也愈加凸顯。

1993年8月，君合擬設(shè)立統(tǒng)管全國(guó)及國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的管理委員會(huì)，以提高決策能力和工作效率。但是在管委會(huì)組織原則問(wèn)題上，合伙人之間有較大的分歧。

>>君合律師事務(wù)所主任肖微 君合所供圖

有合伙人認(rèn)為，設(shè)立管理委員會(huì)不能違背集體民主管理這一君合的基本精神和原則，管委會(huì)各委員在平等的基礎(chǔ)上對(duì)全局進(jìn)行決策、管理。但肖微卻抱有不同看法，他認(rèn)為，為保證工作效率，管委會(huì)的管理需要更加集中，如果管理過(guò)于分散，就等于將大合伙人會(huì)議的一些權(quán)力下放到小合伙人會(huì)議，而沒(méi)有在根本上轉(zhuǎn)變機(jī)制和解決問(wèn)題。這一問(wèn)題的爭(zhēng)論延續(xù)了很多年。

2017年9月15日，肖微當(dāng)選第14屆君合管委會(huì)主任，從1993年君合第一屆管理委員會(huì)成立，肖微當(dāng)選第一任管委會(huì)主任以來(lái)，這已經(jīng)是他第八次接擔(dān)這一重任。

肖微介紹，君合發(fā)展至今，已在海內(nèi)外擁有十二個(gè)辦公室和一支由超過(guò)220位合伙人和顧問(wèn)、510多位受雇律師和法律翻譯組成的逾730人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是國(guó)際公認(rèn)的、最優(yōu)秀的中國(guó)大型綜合律師事務(wù)所之一。

如果說(shuō)在律所規(guī)?；l(fā)展歷程中，君合是“自然做大”的先鋒代表，但必須說(shuō)明的是，這種“自然”不是偶然，而是必然。

君合常青之方

2019年1月11日，在中國(guó)律所高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇暨2019桂客年會(huì)上，肖微發(fā)表主題演講時(shí)所講的“對(duì)于律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，人才的規(guī)模是否與能力的規(guī)模畫(huà)等號(hào)”讓記者頓時(shí)眼前一亮。

肖微說(shuō)，律所的人才當(dāng)然是非常重要的資產(chǎn)，但律所人才資產(chǎn)如何有效配置是非常大的難題。當(dāng)今的法律服務(wù)是個(gè)體化的服務(wù)還是團(tuán)隊(duì)化的服務(wù)？如果個(gè)體化的服務(wù)完全能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，能夠吸引客戶(hù)，何必大規(guī)模地聚集律師？如果需要大規(guī)模的律師團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能滿(mǎn)足客戶(hù)的法律服務(wù)需求，那么，用什么方法才能深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)的整合，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的律師聚集在一起的協(xié)同效應(yīng)？

這讓記者聯(lián)想到，在肖微連任君合第14屆管委會(huì)主任后，有人發(fā)博提出這樣的看法：“在這樣的變革浪潮之下，這樣的制度安排，君合或許也容易錯(cuò)失成為偉大律所的機(jī)會(huì)。”文中論據(jù)很“明了”，輔以ALB 2016年亞洲最大50家律所排名作佐證。

能否將一家律師事務(wù)所的規(guī)模人數(shù)與成功與否直接畫(huà)等號(hào)？肖微在2019年桂客年會(huì)的主題發(fā)言中恰巧表明了他的態(tài)度和觀點(diǎn)。

“律師們有不同的專(zhuān)業(yè)，不同的情商智商，不同的個(gè)性，不同的利益追求，不同的資歷和年齡，不同的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，不同的客戶(hù)基礎(chǔ)，不同的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)能力，不同的業(yè)務(wù)能力，不同的管理能力，不同的為律所內(nèi)外公共事務(wù)做事的熱情和能力，大規(guī)模地聚集在一起，既有利，也有弊?！?/p>

在肖微眼中，通過(guò)什么樣的分配方式和運(yùn)營(yíng)方式對(duì)律所人才的這些不同進(jìn)行有機(jī)的配置和整合，形成合力而不是斥力，形成協(xié)調(diào)、靈活、健美、神奇的機(jī)體，而非一盤(pán)散沙，這是律所管理和發(fā)展的難題。而君合一直在實(shí)踐和探討。

“條條大路通羅馬，有些隊(duì)伍是招兵買(mǎi)馬再去練兵，君合的思維和邏輯是不斷練兵并嚴(yán)格挑選和訓(xùn)練新兵，提高和保持戰(zhàn)斗力?！?/p>

肖微告訴記者，律所的經(jīng)營(yíng)模式與企業(yè)不同，實(shí)際上是合伙人的集合，也是利潤(rùn)的集合。“合伙人的效益、收入成本及其利潤(rùn)是很重要的，這是任何律所都要考慮的問(wèn)題。律所的大小是看其在市場(chǎng)上的影響和份額，像美國(guó)的Wachtell，它的成功是業(yè)界公認(rèn)的?！?/p>

對(duì)美國(guó)法律行業(yè)了解的人都知道，多年蟬聯(lián)全美效益最好律所的Wachtell律所之傳奇。這家律所不像其他國(guó)際律師事務(wù)所，在全美或者全球各地設(shè)立分所辦公，或者通過(guò)合并聯(lián)盟成立規(guī)模宏大的“最大”律所。Watchtell只有位于紐約的唯一一間辦公室和不到300名的律師。但是根據(jù)AmLawyer披露的數(shù)據(jù)，2013年Watchtell律所總收入為6.1億美元，合伙人人均純利潤(rùn)高達(dá)475.5萬(wàn)美元。

>>上圖：國(guó)際權(quán)威法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)——錢(qián)伯斯法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)選出各個(gè)法律領(lǐng)域的全球知名律師事務(wù)所，評(píng)選結(jié)果成為全球客戶(hù)尋求高端法律服務(wù)最值得信賴(lài)的權(quán)威參考之一。 李天琪攝

>>下圖：君合是國(guó)際公認(rèn)的、最優(yōu)秀的中國(guó)大型綜合律師事務(wù)所之一 李天琪攝

肖微一針見(jiàn)血地點(diǎn)出：“大不是目的，是個(gè)過(guò)程。怎么來(lái)做才是重要的問(wèn)題?！?/p>

肖微在這里提到了君合的治所之寶——信息化一體化管理。

提到信息化，很難將其與律所繁瑣的管理工作相關(guān)聯(lián)。若不是會(huì)后登門(mén)拜訪，親眼看到君合在日常管理中的實(shí)際操作，記者絕對(duì)不會(huì)真正理解肖微當(dāng)日發(fā)言時(shí)談到信息化一體化管理如數(shù)家珍的緣由。

君合將人財(cái)物、業(yè)務(wù)、管理一體化真正落到實(shí)處，合伙人、律師成本費(fèi)用控制的相當(dāng)之好。就好比說(shuō)君合任何一間辦公室要擴(kuò)建、一間分所要招人，都是經(jīng)過(guò)總部嚴(yán)格的測(cè)算、權(quán)衡再作決定。小事如此，大事亦然。這看似浩繁的工作量經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的統(tǒng)一部署，在肖微看來(lái)，實(shí)際上得以更容易、更高效的實(shí)現(xiàn)。

肖微認(rèn)為，口號(hào)喊得再響，不落地都是空談。而說(shuō)起這些，君合絕對(duì)不是在“玩概念”。君合采用了一套專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)來(lái)衡量律所內(nèi)部各個(gè)律師和部門(mén)的成本，這套系統(tǒng)軟件從國(guó)外買(mǎi)過(guò)來(lái)后，通過(guò)對(duì)君合的量身打造，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)、升級(jí)，使內(nèi)部工作真正實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化。

在管理層面，君合完全實(shí)現(xiàn)了管理者坐在辦公室，僅靠點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以知曉麾下任何律師或者工作人員的工作狀態(tài)及進(jìn)度。君合人登錄系統(tǒng)記載工作記錄是每天必備的功課，肖微把工作記錄喻為君合的DNA，是最重要的指標(biāo)。也正因此，君合采用的記錄工作時(shí)間、收入、支出和工作效率的方式，讓管理層計(jì)算成本利潤(rùn)更快捷，對(duì)人員的工作狀態(tài)有著相對(duì)公正真實(shí)的把握?？梢哉f(shuō)，對(duì)上是把控監(jiān)督的利器，對(duì)下是自省督促的快鞭。君合人的辦公嚴(yán)謹(jǐn)和技術(shù)超前，讓人不禁嘖嘖稱(chēng)奇。

采訪已近尾聲，借由拍攝配圖，記者第一次近距離參觀君合。也是這一次，記者看到了在電腦屏幕前飛快敲打的君合人，在辦公隔間里翻閱一米厚資料的君合人，在走廊中惜時(shí)如金、忙碌快閃的君合人。有了這群以一敵百的斯巴達(dá)勇士，君合怎能不成功？君合發(fā)展到現(xiàn)在，做大的步伐離不開(kāi)合伙人的智慧，也離不開(kāi)中青年律師的堅(jiān)持和奮斗。還是那句話，這種“自然做大”并非偶然，但卻是必然。