點(diǎn)評：易津資本合伙人朱軍

宋總說自己的資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，我相信，但是我接觸到的大量的案例中，第三方物流企業(yè)在面對收購者的時(shí)候，拿出的東西實(shí)在是看不出來優(yōu)質(zhì)在哪里，幾張收支報(bào)表，幾個(gè)門臉，這就叫優(yōu)質(zhì)？根據(jù)宋總的描述，我認(rèn)為宋總的公司和大部分的第三方物流公司沒有什么太多的區(qū)別，發(fā)展水平也差不多，甚至發(fā)展得并不好，因?yàn)榧幢悻F(xiàn)在是寒冬，優(yōu)秀的企業(yè)還是能夠咬牙活下去的，但宋總已經(jīng)活不下去了，準(zhǔn)備逃跑了。當(dāng)然這也是正常情況，我也認(rèn)同潘總所說的，去和物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行對接。但如何拿出一份優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)報(bào)告單，我認(rèn)為這是宋總把自己企業(yè)托出去的關(guān)鍵。

我建議宋總采取以下三個(gè)步驟來整理自己的資產(chǎn)：首先，整理出一份近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告單，賬目清楚明白一目了然，這點(diǎn)很多的3PL企業(yè)都做不到，宋總?cè)绻龅搅诉@一點(diǎn)，那么勝算就很大。第二，對于自己企業(yè)存在的問題以及市場份額、貨量組成、客戶群體、日發(fā)貨量、單車毛利率進(jìn)行數(shù)字化系統(tǒng)自評。這會(huì)讓收購方覺得企業(yè)非常的規(guī)范和正規(guī)。第三，依然要努力經(jīng)營自己的企業(yè)，而不是總想關(guān)張了事。宋總做好幾點(diǎn)，我認(rèn)為找個(gè)好下家還是不太難的。