□宋卿嫚 楊 靖

教育部決定在“十二五”期間實(shí)施國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃。創(chuàng)新是國(guó)家發(fā)展的第一動(dòng)力，更是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的強(qiáng)有力支撐。國(guó)家通過(guò)大創(chuàng)計(jì)劃，希望當(dāng)代大學(xué)生可以具備創(chuàng)新能力，擁有創(chuàng)新思維，在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中敢于創(chuàng)新不怕失敗，更好地投入到實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大事業(yè)中。服裝產(chǎn)業(yè)一直是熱門(mén)行業(yè)，而服裝產(chǎn)業(yè)所引領(lǐng)出的服裝文化，更代表了一代人的生活追求和時(shí)代文化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各高校每年畢業(yè)生近一萬(wàn)人，但如果校內(nèi)沒(méi)有形成一定規(guī)模的服裝租賃團(tuán)隊(duì)，那么整個(gè)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，供應(yīng)缺口很大，難以滿足現(xiàn)有客戶的需求，更多潛在客戶還沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)。因此，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的背景下成立禾也服裝租賃室，不僅開(kāi)拓了大學(xué)生市場(chǎng)獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，也對(duì)美化校園文化、形成各學(xué)校獨(dú)特的畢業(yè)氛圍產(chǎn)生重要影響，更有利于體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)敢于創(chuàng)新，培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立思考獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，這與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初衷不謀而合。本文結(jié)合“禾也服裝租賃室”大創(chuàng)項(xiàng)目，探討大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和反思。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景

(一)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)多，就業(yè)壓力大。據(jù)了解，近年來(lái)大學(xué)生數(shù)量快速增長(zhǎng)，各種媒體報(bào)道每年畢業(yè)季的學(xué)生都成為“史上最難就業(yè)”的一批畢業(yè)生，大量就業(yè)難的現(xiàn)象說(shuō)明我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，教育水平得到快速發(fā)展，但是同時(shí)也使得大學(xué)生就業(yè)人數(shù)大大增加。因此大學(xué)生，特別是應(yīng)屆畢業(yè)生的壓力巨大。

(二)大學(xué)生具備一些優(yōu)勢(shì)有利于創(chuàng)業(yè)的成功。大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生處于生命的黃金時(shí)期，精力旺盛，且有著不服輸、不怕輸?shù)木?；大學(xué)生接受過(guò)系統(tǒng)的教育，有著一定專(zhuān)業(yè)文化基礎(chǔ)，在面對(duì)技術(shù)性問(wèn)題的時(shí)候，可以利用自身的優(yōu)勢(shì)解決所面對(duì)的問(wèn)題；大學(xué)生就業(yè)有相關(guān)國(guó)家政策的鼓勵(lì)支持，例如收稅、貸款并可享受一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策；大學(xué)生擁有敢于實(shí)踐的創(chuàng)新精神，不墨守成規(guī)，敢于對(duì)傳統(tǒng)的觀念提出質(zhì)疑并開(kāi)拓新思路、新想法。

二、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程分析

(一)市場(chǎng)分析。在項(xiàng)目開(kāi)始前期，首先要做關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查和分析。市場(chǎng)分析過(guò)程中先對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)進(jìn)行分析，然后從中分析商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供)，為工作室提出經(jīng)營(yíng)決策，合理安排生產(chǎn)、進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客觀管理決策，正確調(diào)節(jié)市場(chǎng)，平衡產(chǎn)銷(xiāo)，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供重要依據(jù)。以禾也服裝租賃工作室為例，工作室的盈利期間主要在畢業(yè)季以及開(kāi)學(xué)季，主要消費(fèi)群體為本校畢業(yè)生，在有效宣傳的基礎(chǔ)上，學(xué)校每年有5,000～6,000的應(yīng)屆畢業(yè)生，保守估計(jì)有500～1,000名學(xué)生成為了該工作室的客戶，畢業(yè)季期間的毛收入為6,000～15,000元。開(kāi)學(xué)季的禮服租賃主要起到市場(chǎng)宣傳的作用，形成知名度和公認(rèn)度。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期是指工作室在投資前對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估研判以及投資的可行性研究。針對(duì)工作室所處的市場(chǎng)環(huán)境，主要從資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)估。第一，服裝原材料可能出現(xiàn)磨損等狀況，會(huì)給資產(chǎn)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。第二，固定資產(chǎn)周期較長(zhǎng)，本團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)等同于供應(yīng)商，只需在采購(gòu)新品種時(shí)涉及到供應(yīng)問(wèn)題，故風(fēng)險(xiǎn)較小。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)測(cè)，還有兩家服裝租賃團(tuán)隊(duì)與本工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，雖然本工作室規(guī)模稍大一些，但競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈，競(jìng)爭(zhēng)能提高市場(chǎng)活力以及團(tuán)隊(duì)工作效率，唯有提高禾也工作室自身實(shí)力，擴(kuò)大本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品重量與質(zhì)量，提高服務(wù)水平，才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。本團(tuán)隊(duì)對(duì)服裝租賃實(shí)行押金制，壞賬風(fēng)險(xiǎn)較小，且客戶作為學(xué)生信譽(yù)度都較高，壞賬、賴賬風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。另外，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人數(shù)較少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人事變動(dòng)必不可免，但該團(tuán)隊(duì)會(huì)憑借產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)發(fā)展壯大下去。

(三)資金和財(cái)務(wù)。在明確市場(chǎng)定位和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期后，關(guān)于資金和財(cái)務(wù)的規(guī)劃十分重要。以禾也服裝租賃工作室為例，針對(duì)工作室情況，從資金的來(lái)源、分配和未來(lái)投入以及銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析。資金來(lái)源以內(nèi)部籌資為主，工作室的早期啟動(dòng)資金主要來(lái)自個(gè)人投資，初期投入資本根據(jù)項(xiàng)目成立實(shí)際情況以及初期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分為兩部分；一部分是初期購(gòu)買(mǎi)服裝以及場(chǎng)地租用的費(fèi)用，第二部分是后期宣傳以及與攝影團(tuán)隊(duì)合作協(xié)商的費(fèi)用。銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)主要采取定性分析法中的調(diào)査分析法，對(duì)學(xué)校畢業(yè)生數(shù)量預(yù)測(cè)，把握既有消費(fèi)客戶，發(fā)掘潛在消費(fèi)客戶，根據(jù)本產(chǎn)品特有屬性，有著較高的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率，所以有著良好的銷(xiāo)售前景。盈利能力、變現(xiàn)能力都較高。

(四)產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)主要是說(shuō)明產(chǎn)品情況、介紹服務(wù)內(nèi)容。關(guān)于禾也服裝租賃工作室，主要由自己購(gòu)買(mǎi)民國(guó)服、中山裝、學(xué)士服、婚紗和禮服等為主要產(chǎn)品品種，它們具有存貨周期律、折舊期限較長(zhǎng)的特點(diǎn)，而且本團(tuán)隊(duì)會(huì)定期購(gòu)進(jìn)新貨源以及固定資產(chǎn)清理，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

(五)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀主要指產(chǎn)品在商品市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售、服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。針對(duì)工作室自身發(fā)展情況，主要從目前發(fā)展情況、已具備產(chǎn)業(yè)化條件以及未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展三個(gè)角度進(jìn)行分析。服裝工作室正值畢業(yè)季，目前盈利情況較好，并有很好的發(fā)展前景。通過(guò)波士頓矩陣及數(shù)據(jù)整理與分析，可得出禾也服裝工作室正處于由高增長(zhǎng)——低競(jìng)爭(zhēng)地位的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為高增長(zhǎng)——強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“明星”業(yè)務(wù)的過(guò)渡期。采取的戰(zhàn)略為努力得到廣大師生的認(rèn)可，因此不僅需要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也需要提供服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，現(xiàn)階段的禾也有較高的市場(chǎng)占有率，一定程度上加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)地位，提高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

三、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的建議

(一)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析定位。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，要對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)有清楚的認(rèn)識(shí)和了解，在明確市場(chǎng)定位的時(shí)候需要綜合各種不利于創(chuàng)業(yè)的因素，即將任何可能發(fā)生的細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)；在了解市場(chǎng)情況的過(guò)程中要根據(jù)具體情況作出具體分析，甚至要明確有無(wú)合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的優(yōu)勢(shì)和不足。例如，在禾也服裝租賃室成立初期，就所在學(xué)校情況作了如下分析：據(jù)調(diào)查校內(nèi)服裝供應(yīng)室總共有三家，其中禾也服裝室是校內(nèi)最大的服裝供應(yīng)商，衣服種類(lèi)涵蓋廣泛，通過(guò)經(jīng)營(yíng)也具有一定的客戶基礎(chǔ)和口碑。整個(gè)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，供應(yīng)缺口很大，難以滿足現(xiàn)有客戶的需求，更多潛在客戶還沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)。本產(chǎn)品以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，產(chǎn)品價(jià)格低廉，且為一次性消費(fèi)，主要經(jīng)營(yíng)在批量，所以顧客相對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有著很高的購(gòu)買(mǎi)能力。除此之外，因?yàn)楸卷?xiàng)目有著良好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力較高的產(chǎn)品，形成了較好的品牌效益和口碑，故有著充裕的回頭客，顧客忠誠(chéng)度較高。

(二)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要明確團(tuán)隊(duì)的分工，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況來(lái)制定管理團(tuán)隊(duì)的方式方法，同時(shí)，市場(chǎng)會(huì)隨著時(shí)代的變化而改變，因此也需要改變相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理制度。禾也服裝租賃工作室相對(duì)其人員構(gòu)成人數(shù)較少，結(jié)構(gòu)很單一，大家各司其職分別負(fù)責(zé)工作室的宣傳、人脈資源的提供、資金管理、前景策劃等任務(wù)。除此之外，定期組織會(huì)議，討論工作室近期運(yùn)營(yíng)情況并對(duì)下一步工作進(jìn)行總結(jié)。

(三)創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合所學(xué)知識(shí)，做“學(xué)習(xí)型”創(chuàng)業(yè)者。為了適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也要不斷地進(jìn)行新知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不僅要對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有深入的研究，也需要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐獲得一定的社會(huì)實(shí)踐能力。在工作室創(chuàng)立過(guò)程中，運(yùn)用SWOT分析法，根據(jù)工作室自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出工作室的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。

1.內(nèi)部財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(s)。主要財(cái)務(wù)因素：一是資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定合理，現(xiàn)金流量充足，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是資本結(jié)構(gòu)方面，適當(dāng)提升財(cái)務(wù)杠桿投資方面，適宜最佳追加投資。

2.內(nèi)部財(cái)務(wù)劣勢(shì)(w)。主要財(cái)務(wù)因素：一是資產(chǎn)負(fù)債率較高，資產(chǎn)周期較長(zhǎng)，流動(dòng)比率較低，股東要求提高回報(bào)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是營(yíng)運(yùn)資本方面，提高資產(chǎn)運(yùn)作效率改善營(yíng)運(yùn)資本政策。

3.外部財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)(o)。主要財(cái)務(wù)因素：一是投資機(jī)會(huì)良好，行業(yè)投資報(bào)酬率回升對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。投資方面，考慮是否增加投資規(guī)模，例如新進(jìn)服裝。

4.外部財(cái)務(wù)威脅(t)。主要財(cái)務(wù)因素：一是籌資競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少服裝團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備擴(kuò)大籌資以及營(yíng)運(yùn)規(guī)模對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響分析。二是籌資競(jìng)爭(zhēng)方面，研究設(shè)計(jì)有效的籌資方案以及形成獨(dú)特的服裝團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。