鄧雅靜 朱婷

80后正處于事業(yè)的打拼階段，房貸車貸，孩子上學(xué)，照料老人，用錢的地方很多;90后大都還在讀書(shū)，或是剛參加工作不久，或剛結(jié)婚生子，還沒(méi)有殷實(shí)的儲(chǔ)蓄，對(duì)保障功能的保險(xiǎn)關(guān)注度高。

“80后90后大都是保險(xiǎn)的受益者，他們的父母都給他們買過(guò)保險(xiǎn)，親身受益的經(jīng)歷使得他們深知保險(xiǎn)不是騙人的。”作為一名80后，湖南省保險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信服務(wù)明星唐娟娟幫不少80后90后配置過(guò)保險(xiǎn)，且大都屬于主動(dòng)來(lái)咨詢保險(xiǎn)該如何科學(xué)而合理的購(gòu)置。

有資料顯示，90后平均持有4張保單，成保險(xiǎn)消費(fèi)主力，且二三線城市90后購(gòu)買保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度迅猛。

“80后90后都很有主見(jiàn)，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，哪怕自己不買，也會(huì)為孩子買?！碧凭昃暾f(shuō)，不需要苦口婆心講解保險(xiǎn)的作用，80后90后會(huì)主動(dòng)提出投保需求，只要制定完善的方案滿足他們的需求即可。

80后90后還有一個(gè)明顯的特點(diǎn)是學(xué)歷普遍較高，有一定的知識(shí)架構(gòu)和思維模式，能夠更理性地看待保險(xiǎn)，“具體買什么險(xiǎn)種、怎么買，才能適合我目前的家境？未來(lái)家庭會(huì)發(fā)生哪些變化，可能會(huì)涉及增加的配置有哪些……”他們?cè)谂渲帽ｋU(xiǎn)上更關(guān)心這些專業(yè)的問(wèn)題。

在唐娟娟接觸的80后90后中，選擇配置醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的居多，其次就是子女的教育儲(chǔ)蓄和合理的養(yǎng)老保險(xiǎn)。她笑言，80后們已經(jīng)開(kāi)始考慮養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃了，畢竟都是30多歲了。

“接觸的高凈值人群里，平均年齡不低于45歲，60后70后的女性客戶居多，他們考慮最多的是子女的婚姻問(wèn)題、本金的安全增值、財(cái)富的世代傳承問(wèn)題?！碧凭昃攴治?，而這些方面的保險(xiǎn)都是金融形態(tài)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

唐娟娟介紹，保險(xiǎn)具有法律上的專屬性，通過(guò)指定受益人，確保自己的資產(chǎn)由子女專享。在理財(cái)功能方面，保險(xiǎn)是中長(zhǎng)期投資，不僅可以明確收益，還可以確定每年領(lǐng)錢的金額，更能帶給他們安全感。

“同時(shí)，人壽保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)目標(biāo)，以被保險(xiǎn)人的過(guò)世為給付條件，是財(cái)產(chǎn)傳承安排的重要工具。沒(méi)有一個(gè)人是因?yàn)橘I保險(xiǎn)而破產(chǎn)的，但是肯定有人曾因?yàn)闆](méi)買保險(xiǎn)而貧困難過(guò)的?！彼ㄗh，每個(gè)人都要足額配置商業(yè)保險(xiǎn)。

很多人拒絕保險(xiǎn)，不是拒絕保險(xiǎn)本身，而是賣保險(xiǎn)的人。唐娟娟希望通過(guò)所在團(tuán)隊(duì)的力量，一起努力改變社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知。“什么是專業(yè)，讓市民通俗易懂并且接受保險(xiǎn)才叫做專業(yè)?！北ｋU(xiǎn)科班出身的唐娟娟，很樂(lè)意為老百姓講解保險(xiǎn)知識(shí)，分析保單配置是否合理，哪怕是沒(méi)有讓她配置保險(xiǎn)的市民，唐娟娟也會(huì)毫不吝嗇的幫著整理保單。

她認(rèn)為，生活最好的狀態(tài)就是每個(gè)人退休后，不因醫(yī)療費(fèi)而發(fā)愁，不為退休金而煩惱，每年都有穩(wěn)定的收入來(lái)源。