摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)獲得了飛速發(fā)展，電子商務(wù)涉及的領(lǐng)域已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的城市電商，在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中也引入了電商平臺(tái)，有效提高了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，本文從農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，對(duì)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性進(jìn)行了探討分析，對(duì)提升農(nóng)村電商的營(yíng)銷效率提出了建設(shè)性的意見。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷效率

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的重大歷史任務(wù)。進(jìn)入新時(shí)代，農(nóng)村電商發(fā)展如火如荼，勢(shì)頭旺盛，是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有力抓手。近年來(lái)，隨著電商行業(yè)的興起，農(nóng)村電商作為電商行業(yè)中的新興領(lǐng)域具有獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村電商可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，因此具有巨大的市場(chǎng)沖擊力，雖然從當(dāng)前的角度來(lái)看，農(nóng)村電商獲得了較大程度的發(fā)展，但是在營(yíng)銷效率方面，農(nóng)村電商的營(yíng)銷效率仍然有相當(dāng)大的提升空間。

一、農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展困境

（一）農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)

農(nóng)村電商就是眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售公司在電子商務(wù)平臺(tái)上通過集成交易從而與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者形成聯(lián)系，獲得量多質(zhì)優(yōu)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。通過電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售可以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)減少中間商賺取的差價(jià)，既提高了農(nóng)民的收入，同時(shí)降低了消費(fèi)者的支出。此外，相較于傳統(tǒng)的電商發(fā)展模式，部分農(nóng)村地區(qū)展開了自營(yíng)模式的營(yíng)銷試點(diǎn)，通過自營(yíng)模式與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的統(tǒng)一，可以有效提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，因此從當(dāng)前農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)村電商的主要發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)是趨向于集體自營(yíng)化，即將區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，進(jìn)而以農(nóng)民自營(yíng)的模式進(jìn)行銷售，最大程度上保障農(nóng)民收益。

（二）農(nóng)村電商的發(fā)展困境

相較于其他領(lǐng)域的電商，農(nóng)村電商受到的限制性因素更多，比如農(nóng)產(chǎn)品特殊性的制約，農(nóng)產(chǎn)品往往具有一定的保質(zhì)期和保鮮期，例如云南的時(shí)令水果運(yùn)往黑龍江，水果的新鮮程度必定受到影響。由于農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮期和保質(zhì)期，因此大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都只能在附近區(qū)域銷售，即使能夠銷往其他地區(qū)，也需要承受較高的運(yùn)費(fèi)和變質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，因而農(nóng)產(chǎn)品由于自身存在特殊性，加大了電商平臺(tái)的構(gòu)建難度。此外，農(nóng)民的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，容易忽略自身的品牌建設(shè)，比如說云南遮放大米，只有遮放鎮(zhèn)遮放盆地內(nèi)種植的大米才具有最正宗的品質(zhì)，但是在潞西市內(nèi)，凡是種植大米的農(nóng)戶都宣稱自家產(chǎn)的大米是正宗的遮放米，從而影響品牌知名度的穩(wěn)固及持續(xù)提升。

二、農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

“我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上非常暢銷，平均每天要向全國(guó)各地發(fā)200多個(gè)包裹，銷售收入一萬(wàn)多元。”四川樂山一家農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說，自2014年成立至今已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2000萬(wàn)元。

通過農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)途徑獲得更加廣泛的宣傳，同時(shí)可以有效縮短農(nóng)民和消費(fèi)者之間的距離，并且由于網(wǎng)絡(luò)傳播的廣泛性，通過電商進(jìn)行營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他營(yíng)銷渠道，還可以有效降低人工費(fèi)用。通過農(nóng)村電商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以有效降低物流成本，此外，農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，迅速掌握市場(chǎng)需求，進(jìn)而根據(jù)不同的市場(chǎng)需求制定不同的營(yíng)銷策略。

通過農(nóng)村電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是實(shí)體產(chǎn)品，還包括農(nóng)家樂、農(nóng)業(yè)科普游、農(nóng)村生態(tài)游、鄉(xiāng)村一日游等服務(wù)性產(chǎn)品，通過農(nóng)村服務(wù)業(yè)拓展，可以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)之間的聯(lián)系，提高農(nóng)業(yè)的附加價(jià)值與派生價(jià)值，從而有效提高農(nóng)民收入。

通過農(nóng)村電商，農(nóng)民可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)銷售，避免錯(cuò)過交易機(jī)會(huì)。此外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售無(wú)非為市場(chǎng)銷售和集市銷售，而上述兩種銷售方式都受到時(shí)間、地點(diǎn)限制，采取網(wǎng)絡(luò)直銷可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收訂單信息，進(jìn)而進(jìn)行配貨、發(fā)送，降低交易成本、提高交易效率。

三、提升農(nóng)村電商營(yíng)銷效率的措施

（一）政府牽頭，農(nóng)民參與

地方政府需要打破原有的市場(chǎng)流通限制，打破市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，讓農(nóng)產(chǎn)品的交易更加公平、公正，能夠讓農(nóng)民在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行銷售。地方政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)信息平臺(tái)的建設(shè)，為農(nóng)民提供公開、透明、時(shí)效性強(qiáng)的市場(chǎng)信息。政府應(yīng)該加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和引領(lǐng)示范，充分發(fā)揮農(nóng)村基層干部和黨員的帶頭作用，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民積極參與農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建，由點(diǎn)到線、由線及面形成電商覆蓋網(wǎng)。針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的農(nóng)村地區(qū)，地方政府可以派遣專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)劃撥專項(xiàng)資金進(jìn)行電商平臺(tái)的系統(tǒng)建設(shè)。

（二）打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌

眾所周知，云南的芒果個(gè)大味甜、高郵的鴨蛋特別醇香，這就是農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)。通過塑造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以有效提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量。要想打造具有影響力的品牌，首先應(yīng)該打破信息不對(duì)稱現(xiàn)象，為農(nóng)民提供精準(zhǔn)、及時(shí)的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，同時(shí)根據(jù)自身區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)造出富有吸引力的產(chǎn)品形象。此外，相關(guān)部門需要嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，絕不允許任何變質(zhì)、過期農(nóng)產(chǎn)品混入合格產(chǎn)品中，避免對(duì)品牌造成不良影響。

（三）推動(dòng)多元化銷售

農(nóng)民在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的時(shí)候，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物鼓勵(lì)，比如常見的“滿包郵”、“買多送一”等手段，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，挖掘其潛在消費(fèi)能力。與此同時(shí)，銷售人員可以在節(jié)假日開展優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。對(duì)于直銷平臺(tái)的管理而言，相關(guān)部門應(yīng)該采取統(tǒng)一化的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)加強(qiáng)與各大超市、批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合作，及時(shí)調(diào)整供需平衡，采取多元化的銷售途徑，提供銷售量和銷售額。

農(nóng)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的根本大計(jì)，大力發(fā)展農(nóng)村電商可以有效推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧，促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)，助力推動(dòng)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。邁入新時(shí)代，政府頂層設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)發(fā)力，眾多企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和廣大農(nóng)民積極參與，共同打造，逐步形成效率高、質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、可持續(xù)的新型農(nóng)村電商體系，既能為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收，壯大農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)，又能極大豐富城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)供應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，綠色發(fā)展，健康發(fā)展，構(gòu)建美麗健康中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，意義十分重大，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注和投入。

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作者簡(jiǎn)介：曹五軍，男，高級(jí)講師，工作單位：云南技師學(xué)院，650300。

（作者單位：云南技師學(xué)院）